O que é Marketing de Afiliados? (Definição + Como começar)

Publicados: 2022-07-28

Se você está na esfera do marketing há tempo suficiente, pode ter ouvido o termo marketing de afiliados. Você pode ter ouvido que alguns comerciantes afiliados ganharam mais de 6 dígitos em receita anual. Ou talvez você já tenha ouvido falar que é uma ótima maneira de ganhar renda passiva.

E ambas as coisas são verdadeiras. De acordo com Statista, os gastos com marketing de afiliados devem crescer para 8,2 bilhões até o final de 2022.

O marketing de afiliados é uma ótima maneira de expandir seus negócios e monetizar seu conteúdo. Neste guia, vamos mergulhar profundamente no marketing de afiliados para que você possa iniciar sua jornada de afiliado hoje.

Vamos pular direto!

O que é Marketing de Afiliados?

O marketing de afiliados é o processo de marketing e venda de produtos que você não produziu. Em troca de promover o produto de outra empresa, você ganha uma comissão de suas vendas.

As empresas podem optar por terceirizar alguns de seus esforços de marketing para afiliados por vários motivos. Primeiro, permite que eles acessem facilmente o público existente de seus afiliados. Como o afiliado é reconhecido como autoridade por seu público, sua indicação tem peso. Por outro lado, se a empresa tentasse vender seu produto para a mesma base de clientes por conta própria, o processo de conversão custaria mais dinheiro e mais tempo.

Assim, o marketing de afiliados pode economizar muito tempo e dinheiro para a empresa que vende seus produtos. Além disso, isso os ajuda a alcançar um público mais amplo e aumentar ainda mais suas vendas.

De acordo com Pat Flynn, um conhecido comerciante de afiliados, existem três categorias de marketing de afiliados.

1. Desanexado

O marketing de afiliados desanexado é onde você, como afiliado, não tem conexão estabelecida com o produto ou a empresa que o vende. Os profissionais de marketing dessa categoria não testaram o produto ou criaram um relacionamento com a empresa que o vende.

O método desvinculado tende a ser o mais lucrativo porque você não precisa ter um público para fazê-lo. Muitos profissionais de marketing de afiliados simplesmente configuram um anúncio de pagamento por clique ou de mídia social e esperam que as pessoas comprem o produto usando seu link de afiliado. O desafio é que há pouca confiança entre seu público e você. Em vez disso, você mostra a um público frio um anúncio de um produto que você não endossa.

2. Relacionado

O marketing de afiliados relacionado é onde você promove produtos dentro do seu nicho. Por exemplo, se você estiver administrando um blog de gatos, poderá exibir um anúncio de afiliado para uma marca específica de guloseimas para gatos, mesmo que não tenha comprado alguns para o seu gato.

A abordagem relacionada é melhor porque há alguma skin no jogo. Seu foco ainda é entregar produtos e conteúdo de qualidade para seus clientes. Em vez de recomendar um produto para um público frio, você está fazendo marketing para seu público. Você fez o trabalho para criar confiança com sua base de clientes e eles estarão mais propensos a fazer uma compra com base em suas recomendações.

3. Envolvido

A última categoria está envolvida no marketing de afiliados. Como o nome sugere, você está profundamente envolvido no produto que está promovendo. Você provavelmente conhece o dono da empresa e já experimentou o produto antes. Nas suas promoções, é mais provável que você faça uma avaliação completa e detalhada, explicando todas as funcionalidades e benefícios que a oferta trará para o seu público.

Se você estabeleceu um relacionamento forte com o vendedor, também tem a oportunidade de promover descontos e ofertas personalizadas para seu público.

Prós e contras do marketing de afiliados

Antes de mergulhar de cabeça no marketing de afiliados, existem alguns prós e contras que você precisa considerar. Aqui estão alguns dos mais importantes para você pensar ao decidir se quer ou não se tornar um afiliado.

Prós

Você pode gerar renda passiva
Fácil de dimensionar
Baixo risco
Baixa barreira de entrada
Não precisa se preocupar com custos de estoque
Você pode decidir quais produtos promover
Você pode trabalhar facilmente de qualquer lugar

Contras

Requer que você tenha um público (no caso de Marketing de Afiliados Relacionados e Envolvidos)
Requer algum conhecimento de marketing digital (mídias sociais, e-mail, redação, redação de conteúdo, Pay-Per-Click, anúncios do Google)
Sem controle sobre o programa de afiliados
Requer paciência
Com base em comissão
Pode ser altamente competitivo

Como funciona o marketing de afiliados?

Agora que você entende o que é marketing de afiliados e alguns dos prós e contras, vamos nos aprofundar em como ele funciona.

Existem três funções no modelo de negócios de marketing de afiliados: o afiliado, o vendedor/criador do produto e o consumidor.

O afiliado é a pessoa ou empresa terceirizada que promove um produto que não criou.
O vendedor é a empresa que paga ao afiliado para promover seus produtos em seus canais de conteúdo. O afiliado recebe uma comissão por cada ação bem-sucedida do vendedor.
O consumidor é, obviamente, o público-alvo que compra o produto.

O vendedor fornece um link exclusivo para o afiliado para inserir em sua campanha de marketing. O link de afiliado permite que o vendedor rastreie quantas vendas você, o afiliado, gerou.

Por exemplo, digamos que seu amigo esteja lançando um curso online e queira que você promova o lançamento dele como afiliado. Eles fornecem um link de afiliado que você pode usar em suas explosões de e-mail e em suas mídias sociais. A cada venda, você ganha uma comissão. Durante o lançamento, você promove ativamente o curso do seu amigo e convida seu público a comprar o curso online.

Os consumidores clicam no seu link para comprar o curso, mostrando que você foi o principal motivo pelo qual eles fizeram a compra. Então, no final do lançamento, você recebe uma comissão pelo total de vendas de afiliados.

Uma coisa a notar é que nem todos os programas de afiliados são pagos com base no número de vendas. Alguns programas pagarão com base em diferentes ações desejadas. Aqui estão alguns exemplos de diferentes maneiras pelas quais você pode ser pago:

Pago por clique
Pagamento por venda
Pague por instalação
Pagamento por ação
Pagamento por lead

Quanto você pode ganhar como afiliado?

Uma das maiores atrações do marketing de afiliados é o potencial de ganhos. E a verdade é que o marketing de afiliados pode ser muito lucrativo.

No entanto, há algumas coisas a serem observadas antes de compartilhar os ganhos médios com você. Primeiro, muitas variáveis determinam o sucesso de um afiliado. Por exemplo, o profissional de marketing deve escolher produtos de qualidade, apresentar ofertas atraentes e criar confiança em seu público. Uma grande quantidade de capital de suor é necessária para alcançar um alto potencial de ganhos.

Em segundo lugar, todos sempre compartilham suas histórias de sucesso, mas raramente falam sobre os desafios que enfrentaram no caminho para o sucesso do marketing de afiliados. É importante lembrar que, se você optar por seguir o caminho do marketing de afiliados, terá altos e baixos. Falhar é apenas um trampolim para o sucesso. Se você entrar nisso com a mentalidade de que ganhará seis dígitos rapidamente, perderá o ânimo rapidamente. No entanto, se você se comprometer a aprender e crescer, acabará por colher os frutos do seu sucesso.

De acordo com a Payscale, os profissionais de marketing afiliado normalmente ganham entre US$ 39.000/ano a US$ 73.000/ano, com um potencial de ganho médio de US$ 53.060.

Por outro lado, os dados da Ziprecruiter mostram que você pode ganhar entre US$ 11.000/ano a US$ 401.000/ano, com um potencial de ganho médio de US$ 153.983.

Esses dados mostram que você pode ganhar de US $ 0 a seis dígitos. Alguns comerciantes de afiliados experientes como Pat Flynn fizeram seis dígitos em um mês.

Mais uma vez, o alto potencial de ganhos vem com uma grande quantidade de capital de suor. Você terá que passar horas pesquisando produtos e comerciantes, nutrindo seu público e escalando seus negócios. Nada disso virá fácil.

Se você não se sente intimidado pelo trabalho, vamos mergulhar em como você pode iniciar o marketing de afiliados hoje.

Como iniciar o marketing de afiliados

Etapa 1: descobrir qual plataforma você usará

Se você está apenas começando sua jornada de marketing de afiliados, deve decidir qual plataforma usar para promover ofertas. Você pode construir um público e promover seus produtos para eles de muitas maneiras diferentes. Além disso, você não precisa se limitar a apenas um modo de marketing. Você pode facilmente usar vários caminhos para aumentar seu alcance. No entanto, se você está apenas começando, é melhor começar com um. Você sempre pode adicionar mais camadas depois. Vamos mergulhar em cada um deles com mais detalhes.

Marketing de email

Uma das maneiras mais fáceis de promover uma oferta de afiliado é incluí-la em seu email marketing. Depois de criar confiança com seus assinantes de e-mail, você pode compartilhar produtos que acredita que irão beneficiá-los.

As ofertas de afiliados são fáceis de implementar se você as incorporar à sua estratégia de marketing por e-mail. Um ponto a ser observado é que você não deseja promover muito os produtos para o seu público. Caso contrário, seu público terá fadiga de oferta.

Seu público continuará lendo seus e-mails enquanto você agregar valor através de suas explosões de e-mail. Posteriormente, eles também comprarão produtos por meio de seus links de afiliados.

Podcasting

Podcasting é outra ótima maneira de comercializar seus produtos afiliados.

Se você conhece o vendedor pessoalmente, pode fazer uma entrevista com ele. As entrevistas são uma excelente oportunidade para se aprofundar nos detalhes do produto e como ele pode beneficiar seu público. Então, no final, você pode deixar um link na caixa de descrição para incentivar seus ouvintes a fazer uma compra.

O desafio do podcasting é que construir seu público pode demorar um pouco. No entanto, se você for consistente e produzir conteúdo de qualidade, poderá monetizar seu podcast em pouco tempo.

Mídia social

O marketing de mídia social é outra excelente maneira de gerar vendas de afiliados. Com a grande variedade de plataformas de mídia social, você pode facilmente escolher uma que se adapte à voz da sua marca e mostre melhor os produtos que deseja promover.

Aqui estão algumas plataformas que você pode considerar:

Facebook
Twitter
Youtube
TikTok
Instagram
Pinterest

Cada plataforma permite que você promova o produto de maneiras diferentes. Por exemplo, produtos digitais exigirão muito texto e vídeo para descrever o produto. Portanto, plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e YouTube ofereceriam uma oportunidade melhor para apresentar sua oferta.

Por outro lado, os produtos físicos se beneficiarão mais com fotos e vídeos. Plataformas como Twitter, TikTok, Instagram, YouTube e Pinterest funcionam bem, pois podem mostrar rapidamente ao espectador como é o produto. Você pode ter visto vídeos on-line em que uma pessoa “desembala” um produto. Durante este vídeo, eles podem discutir os recursos e benefícios do item. Algumas das pessoas nesses vídeos são provavelmente profissionais de marketing afiliado.

Além da criação de conteúdo, você também pode aproveitar os anúncios de mídia social. Seja usando anúncios do Facebook, anúncios do Twitter ou outra plataforma, você pode divulgar rapidamente suas promoções para usuários fora de seus seguidores atuais.

Blogar

Outra maneira popular de promover produtos afiliados é blogar. Como as outras formas de marketing, você vai querer se ater ao seu nicho. Caso contrário, suas promoções parecerão deslocadas. Se você estivesse executando um blog sobre conselhos financeiros e de repente promovesse guloseimas para gatos, seu público se sentiria confuso.

Se você está apenas começando, aumentar o público do seu blog pode levar algum tempo. No entanto, você construirá um público monetizável se escrever consistentemente conteúdo de qualidade e empregar as estratégias de SEO corretas.

Publicidade paga por clique

A publicidade paga por clique (PPC) é o uso de anúncios para promover um negócio ou produto. Você pode criar facilmente um anúncio para seu produto com SEO e uma página de destino atraente. Quando uma pessoa pesquisa na internet usando uma das palavras-chave que você está segmentando, seu link aparecerá no topo dos resultados da pesquisa.

Você pode fazer anúncios PPC através do Google, Bing ou até mesmo anúncios do Facebook.

Etapa 2: selecione seu nicho

Como em qualquer forma de marketing, escolher o seu nicho é uma das etapas mais críticas. Seu nicho determinará quais produtos você promoverá, seu público-alvo e como apresentará suas ofertas.

Há uma grande variedade de nichos para escolher. Se você está apenas começando, aqui está uma ampla lista de nichos em potencial que você pode escolher:

Computadores
Hospedagem de sites
Cursos online
Beleza e Cosméticos
Financeiro
Cozinhando
Desenvolvimento pessoal
Desenvolvimento de negócios
Fitness e esportes
Saúde alternativa
Viagem
Auto-ajuda
Espiritualidade
Marketing
Software como Serviço (SaaS)
Melhoria da casa

Você pode escolher entre muitas outras opções, mas essas são as mais comuns. Depois de selecionar um nicho, é hora de aprimorar seu público-alvo. Conhecer seu público-alvo ajudará você a determinar como comercializar seus produtos para eles.

Certifique-se de identificar seus pontos problemáticos e desafios; dessa forma, você pode destacar como o produto irá ajudá-los a aliviar sua dor.

Etapa 3: escolha um programa/rede de afiliados

As próximas etapas serão algumas das mais críticas deste guia. Isso porque seu nível de pesquisa determinará se você segue um caminho lucrativo ou acaba puxando os cabelos de frustração.

Existem muitos programas de afiliados e redes que você pode participar. Cada programa provavelmente terá uma grande variedade de produtos que você pode promover e comissões atraentes por venda. No entanto, você deseja garantir que não permita que essa infinidade de opções o distraia de seus objetivos de construir um negócio de marketing de afiliados bem-sucedido.

Um programa de afiliados é um sistema onde o vendedor oferece um ou mais produtos para serem promovidos. Por outro lado, uma rede de afiliados é uma plataforma que fornece acesso a centenas de produtos em diferentes nichos. Normalmente, uma rede de afiliados tem vários programas de afiliados para escolher.

Ao pesquisar programas e redes de afiliados, há várias coisas a serem consideradas.

Primeiro, você precisará avaliar o histórico do vendedor. Eles já venderam outros produtos antes? Quão bem-sucedidos eles foram?
Em segundo lugar, você é capaz de construir um relacionamento com o vendedor? Existe uma maneira de agendar um bate-papo virtual de café com o proprietário para saber mais sobre seus produtos e como o negócio funciona?
Terceiro, qual objetivo o comerciante deseja que você alcance? Eles estão procurando leads, inscrições ou vendas?

Encontrar um programa de afiliados geralmente é relativamente fácil. Se você tem uma determinada empresa em mente, você pode acessar o site e olhar o rodapé. Se eles oferecem um programa de afiliados, geralmente há uma página de afiliados na qual você pode clicar para saber mais sobre o programa deles.

Aqui estão alguns exemplos de redes de afiliados a serem considerados.

Associados da Amazon

Uma das redes mais populares atualmente, a Amazon Associates permite que você use links de afiliados rastreáveis para incentivar os consumidores a fazer suas compras pela Amazon. Mesmo que o consumidor não compre exatamente o produto que você estava promovendo, você ainda ganhará uma comissão se comprar outra coisa. No entanto, esse benefício se aplica apenas enquanto eles comprarem algo usando seu link de afiliado (clicar na página inicial ou reabrir a Amazon em outra guia ou navegador remove seu link).

Impacto

Impact é uma plataforma que permite que você faça parceria com grandes corporações como Microsoft, Levi's, Adidas e Airbnb. Esta plataforma permite que você gerencie suas vendas e comissões de afiliados em um só lugar. O rastreamento é simplificado e a plataforma oferece uma ampla variedade de parceiros para escolher.

ClickBank

Outro nome famoso na indústria de afiliados seria o ClickBank. ClickBank é uma plataforma de afiliados que se concentra predominantemente em produtos de comércio eletrônico. Com sua ampla variedade de produtos e baixa barreira de entrada, você pode configurar rapidamente uma conta e iniciar sua jornada de afiliado hoje.

Etapa 4: decida quais produtos você promoverá

Agora que você determinou seu modo de promover produtos, seu nicho e um programa de afiliados, é hora de fazer uma pesquisa de produtos.

Sua pesquisa terá um papel importante na forma como você comercializa seu produto. Aqui estão algumas perguntas possíveis que você deve se fazer ao examinar produtos diferentes.

Pesquisa de produtos

Qual é a marcação?
Qual o preço de venda do produto?
Qual a durabilidade do produto?
O produto é sazonal?
O produto expira?
O produto é escalável?
Existe alguma regulamentação sobre o seu produto?
O produto é físico ou digital?

Pesquisa de mercado

O produto é uma moda passageira, tendência ou uma necessidade constante?
Quais são alguns produtos competitivos e como seu produto se compara?
Qual a disponibilidade do produto?
Quem são os clientes-alvo?
Qual é o tamanho do mercado potencial?

Depois de encontrar um produto que atenda às suas necessidades, você está pronto para começar a promover.

Etapa 5: crie um conteúdo incrível apresentando o produto

Como discutimos na Etapa 1, há muitas maneiras de promover seus produtos afiliados ao seu mercado-alvo:

Vídeos
Postagens no blog
Podcasting
Explosões de e-mail
Postagens de mídia social
Publicidades

Quando você está criando conteúdo, é essencial lembrar de manter o foco nos benefícios para o público. Como o produto os beneficia? Se você se concentrar demais na promoção ou no produto, acabará parecendo muito vendedor.

Aqui estão algumas maneiras de criar conteúdo fantástico para o seu público para atraí-los a comprar seu produto.

Escreva listas (artigos de lista, por exemplo, as 5 melhores guloseimas para gatos para comprar seu gato)
Crie avaliações de produtos
Tire fotos e vídeos do produto que está sendo usado
Explique por que o público precisaria desse produto
Compartilhe como usar o produto
Faça comparações de produtos
Vídeo do unboxing de um produto
Compartilhe estudos de caso e depoimentos de pessoas que compraram o produto
Páginas de vendas de resposta direta

Etapa 6: acompanhe seu progresso e otimize suas ofertas

Agora que você produziu um conteúdo incrível e começou a promover suas ofertas, é hora de começar a acompanhar seu progresso. Dependendo de como você promove as ofertas, você pode usar várias métricas para acompanhar seu progresso e otimizar suas ofertas.

Aqui estão alguns KPIs que você pode ver ao medir o sucesso de suas campanhas:

Impressões – Impressões são o número total de vezes que seu anúncio foi exibido para seu público-alvo. Isso não mostra o número total de pessoas que viram seu anúncio, pois também inclui a exibição do mesmo anúncio várias vezes para a mesma pessoa.

Engajamentos – Os engajamentos medem quantas vezes uma pessoa interagiu com seu anúncio. Nas redes sociais, isso inclui curtidas, comentários e compartilhamentos.

Taxa de cliques (CTR) – Sua CTR mostra quantas pessoas clicaram em seu anúncio. Isso é especialmente importante porque ajuda você a otimizar seu anúncio.

Número total de visualizações – Essa métrica mede quantas pessoas visualizaram seu anúncio.

Taxa de conversão – sua taxa de conversão é medida por quantas pessoas realizam a ação desejada com base no número total de pessoas que visualizaram seu anúncio.

Retorno do gasto com publicidade (ROAS) – O retorno do gasto com publicidade é uma métrica para mostrar a eficácia da sua campanha. Ele ajuda a identificar se você está ganhando dinheiro suficiente para contabilizar as despesas com anúncios em que teve que incorrer.

Embora esses KPIs possam parecer intimidantes, especialmente se você está apenas começando, eles o ajudarão a identificar gargalos em suas campanhas de marketing de afiliados. Com a prática do teste A/B, você pode otimizar efetivamente todos os seus anúncios. Você será capaz de ver o que funciona e o que não funciona. Você pode até conseguir identificar novas oportunidades à medida que continua a otimizar suas promoções.

Comece sua campanha de marketing de afiliados hoje!

Agora que você tem uma compreensão detalhada do marketing de afiliados, está pronto para criar estratégias e implementar suas campanhas de afiliados. Embora seja necessário um grande esforço consistente, se você trabalhar duro para isso, poderá colher os benefícios do aumento da renda e da liberdade pessoal.

O marketing de afiliados pode trazer muitos benefícios além do crescimento financeiro pessoal. Ele pode conectar você a líderes do setor que estão mudando o cenário de seu mercado com produtos inovadores. Você tem a oportunidade de trabalhar em qualquer lugar, quando quiser. Mais importante ainda, você tem a chance de ajudar seus seguidores a encontrar os produtos de que precisam para resolver seus maiores desafios.

Portanto, aproveite esta oportunidade para começar a pesquisar sua jornada de marketing de afiliados hoje. Comece a criar conteúdo incrível para seu público e avalie seu progresso. E com o tempo, você poderá escalar seus negócios para novos patamares.