Co to jest marketing afiliacyjny? (Definicja + Jak zacząć)

Jeśli jesteś w sferze marketingu wystarczająco długo, być może słyszałeś pojęcie marketingu afiliacyjnego. Być może słyszeliście, że niektórzy marketingowcy afiliowani zarobili ponad 6 cyfr w rocznych przychodach. A może słyszałeś, że to świetny sposób na pasywny dochód.

I obie te rzeczy są prawdziwe. Według Statista wydatki na marketing afiliacyjny mają wzrosnąć do 8,2 miliarda do końca 2022 roku.

Marketing afiliacyjny to świetny sposób na rozwój firmy i zarabianie na treściach. W tym przewodniku zagłębimy się w marketing afiliacyjny, abyś mógł rozpocząć swoją podróż partnerską już dziś.

Wskoczmy od razu!

Co to jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to proces marketingu i sprzedaży produktów, których nie wyprodukowałeś. W zamian za promocję produktu innej firmy zarabiasz prowizję od sprzedaży.

Firmy mogą zdecydować się na outsourcing niektórych działań marketingowych do podmiotów stowarzyszonych z kilku powodów. Po pierwsze, umożliwia im łatwe dotarcie do istniejących odbiorców swoich partnerów. Ponieważ partner jest uznawany przez swoich odbiorców za autorytet, jego skierowanie ma znaczenie. Z drugiej strony, gdyby firma próbowała samodzielnie sprzedawać swój produkt tej samej bazie klientów, proces konwersji kosztowałby więcej pieniędzy i więcej czasu.

W ten sposób marketing afiliacyjny może zaoszczędzić wiele czasu i pieniędzy firmie sprzedającej swoje produkty. Ponadto pomaga im dotrzeć do szerszego grona odbiorców i jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż.

Według Pata Flynna, znanego marketera afiliacyjnego, istnieją trzy kategorie marketingu afiliacyjnego.

1. Niedołączony

Niezwiązany marketing afiliacyjny to sytuacja, w której Ty, jako partner, nie masz ustalonego związku z produktem lub firmą go sprzedającą. Marketerzy z tej kategorii nie testowali produktu ani nie budowali relacji ze sprzedającą go firmą.

Metoda niezwiązana jest zwykle najbardziej nastawiona na zysk, ponieważ nie musisz mieć odbiorców, aby to zrobić. Wielu marketingowców afiliacyjnych po prostu skonfiguruje reklamę typu pay-per-click lub w mediach społecznościowych i ma nadzieję, że ludzie kupią produkt za pomocą ich linku partnerskiego. Wyzwanie polega na tym, że między publicznością a tobą jest niewielkie zaufanie. Zamiast tego wyświetlasz zimnym odbiorcom reklamę produktu, którego nie promujesz.

2. Powiązane

Powiązany marketing afiliacyjny to miejsce, w którym promujesz produkty w swojej niszy. Na przykład, jeśli prowadzisz blog o kotach, możesz uruchomić reklamę partnerską dla określonej marki przysmaków dla kotów, nawet jeśli nie kupiłeś ich dla swojego kota.

Powiązane podejście jest lepsze, ponieważ w grze jest trochę skórek. Nadal koncentrujesz się na dostarczaniu klientom wysokiej jakości produktów i treści. Zamiast polecać produkt zimnej publiczności, prowadzisz marketing do swoich odbiorców. Wykonałeś pracę, aby zbudować zaufanie swojej bazy klientów, a oni będą bardziej skłonni dokonać zakupu na podstawie twoich rekomendacji.

3. Zaangażowany

Ostatnia kategoria dotyczy marketingu afiliacyjnego. Jak sama nazwa wskazuje, jesteś głęboko zaangażowany w promowany produkt. Prawdopodobnie znasz właściciela firmy i już wcześniej próbowałeś tego produktu. W swoich promocjach z większym prawdopodobieństwem dokonasz pełnej szczegółowej recenzji, wyjaśniając wszystkie funkcje i korzyści, które oferta przyniesie Twoim odbiorcom.

Jeśli nawiązałeś silną relację ze sprzedawcą, masz również możliwość promowania spersonalizowanych rabatów i ofert wśród swoich odbiorców.

Plusy i minusy marketingu afiliacyjnego

Zanim zagłębisz się w marketing afiliacyjny, musisz wziąć pod uwagę kilka zalet i wad. Oto niektóre z najważniejszych, o których należy pomyśleć, decydując o tym, czy zostać partnerem.

Plusy

• Możesz generować pasywny dochód
• Łatwy do skalowania
• Niskie ryzyko
• Niska bariera wejścia
• Nie musisz się martwić o koszty magazynowe
• Możesz zdecydować, jakie produkty chcesz promować
• Możesz łatwo pracować z dowolnego miejsca

Cons

• Wymaga posiadania odbiorców (w przypadku marketingu powiązanego i zaangażowanego w afiliacje)
• Wymaga pewnej wiedzy z zakresu marketingu cyfrowego (media społecznościowe, e-mail, copywriting, pisanie treści, Pay-Per-Click, reklamy Google)
• Brak kontroli nad programem partnerskim
• Wymaga cierpliwości
• Na podstawie prowizji
• Może być bardzo konkurencyjny

Jak działa marketing afiliacyjny?

Teraz, gdy już wiesz, czym jest marketing afiliacyjny oraz jakie są jego zalety i wady, przyjrzyjmy się bliżej, jak to działa.

W modelu biznesowym marketingu afiliacyjnego istnieją trzy role: partner, sprzedawca/twórca produktu oraz konsument.

1. Podmiot stowarzyszony to trzecia osoba lub firma promująca produkt, którego nie stworzyła.
2. Sprzedawcą jest firma, która płaci partnerowi za promowanie jego produktów w jego kanałach treści. Partner otrzymuje prowizję za każde udane działanie sprzedającego.
3. Konsument jest oczywiście grupą docelową, która kupuje produkt.

Sprzedawca udostępnia unikalny link do partnera, który można wstawić do swojej kampanii marketingowej. Link partnerski pozwala sprzedającemu śledzić, ile sprzedaży generujesz jako partner.

Załóżmy na przykład, że Twój znajomy uruchamia kurs online i chce, abyś promował jego uruchomienie jako partner. Dają ci link partnerski, którego możesz używać w swoich e-mailach i mediach społecznościowych. Za każdą sprzedaż zarabiasz prowizję. Podczas startu aktywnie promujesz kurs znajomego i zapraszasz odbiorców do zakupu kursu online.

Konsumenci klikają Twój link, aby kupić kurs, pokazując, że to Ty byłeś głównym powodem, dla którego dokonali zakupu. Następnie, pod koniec uruchomienia, otrzymasz prowizję za całkowitą sprzedaż partnerską.

Należy zauważyć, że nie wszystkie programy partnerskie są opłacane na podstawie liczby sprzedaży. Niektóre programy będą płacić na podstawie różnych pożądanych działań. Oto kilka przykładów różnych sposobów otrzymywania płatności:

• Płać za kliknięcie
• Zapłać za sprzedaż
• Zapłać za instalację
• Płać za akcję
• Zapłać za lead

Ile możesz zarobić jako partner marketingowy?

Jedną z największych atrakcji marketingu afiliacyjnego jest potencjał zarobkowy. Prawda jest taka, że ​​marketing afiliacyjny może być bardzo dochodowy.

Jest jednak kilka rzeczy, o których warto pamiętać, zanim podzielę się z wami średnimi zarobkami. Po pierwsze, wiele zmiennych wpływa na określenie sukcesu marketingu afiliacyjnego. Na przykład marketer musi wybierać produkty wysokiej jakości, przedstawiać atrakcyjne oferty i budować zaufanie odbiorców. Aby osiągnąć wysoki potencjał zarobkowy, wymagana jest duża ilość akcji.

Po drugie, wszyscy zawsze dzielą się swoimi historiami sukcesu, ale rzadko mówią o wyzwaniach, z jakimi się zmierzyli na drodze do sukcesu w marketingu afiliacyjnym. Ważne jest, aby pamiętać, że jeśli zdecydujesz się podążać ścieżką marketingu afiliacyjnego, będziesz miał wzloty i upadki. Porażka to tylko odskocznia do sukcesu. Jeśli wejdziesz w to z nastawieniem, że szybko zarobisz sześć cyfr, szybko stracisz serce. Jeśli jednak zaangażujesz się w naukę i rozwój, w końcu zbierzesz owoce swojego sukcesu.

Według Payscale marketerzy afiliowani zazwyczaj zarabiają od 39 000 USD rocznie do 73 000 USD rocznie, przy średnim potencjale zarobkowym wynoszącym 53 060 USD.

Z drugiej strony dane Ziprecruiter pokazują, że możesz zarabiać od 11 000 USD rocznie do 401 000 USD rocznie, przy średnim potencjale zarobkowym 153 983 USD.

Te dane pokazują, że możesz zarobić od 0 do sześciu cyfr. Niektórzy doświadczeni marketingowcy afiliowani, tacy jak Pat Flynn, zarobili sześć cyfr w ciągu miesiąca.

Po raz kolejny wysoki potencjał zarobkowy wiąże się z dużym kapitałem potu. Będziesz musiał spędzić godziny na badaniu produktów i sprzedawców, pielęgnowaniu odbiorców i skalowaniu swojej firmy. Nic z tego nie będzie łatwe.

Jeśli nie czujesz się zniechęcony pracą, przyjrzyjmy się, jak możesz rozpocząć marketing afiliacyjny już dziś.

Jak rozpocząć marketing afiliacyjny

Krok 1: Dowiedz się, jakiej platformy będziesz używać

Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z marketingiem afiliacyjnym, musisz zdecydować, jakiej platformy użyć do promowania ofert. Możesz budować grono odbiorców i promować wśród nich swoje produkty na wiele różnych sposobów. Ponadto nie musisz ograniczać się tylko do jednego sposobu marketingu. Możesz łatwo użyć wielu dróg, aby zwiększyć swój zasięg. Jeśli jednak dopiero zaczynasz, najlepiej zacząć od jednego. Zawsze możesz dodać więcej warstw później. Przyjrzyjmy się każdemu z nich bardziej szczegółowo.

Marketing e-mailowy

Jednym z najłatwiejszych sposobów promowania oferty afiliacyjnej jest włączenie jej do swojego e-mail marketingu. Po zbudowaniu zaufania wśród subskrybentów poczty e-mail możesz udostępniać produkty, które Twoim zdaniem przyniosą im korzyści.

Oferty afiliacyjne są łatwe do wdrożenia, jeśli włączysz je do swojej strategii e-mail marketingowej. Należy zauważyć, że nie chcesz zbytnio promować produktów wśród odbiorców. W przeciwnym razie Twoi odbiorcy będą zmęczeni ofertą.

Twoi odbiorcy będą czytać Twoje e-maile, o ile wniesiesz wartość do wiadomości e-mailowych. Następnie będą również kupować produkty za pośrednictwem twoich linków partnerskich.

Podcasty

Podcasting to kolejny świetny sposób na promowanie produktów partnerskich.

Jeśli znasz sprzedawcę osobiście, możesz przeprowadzić z nim rozmowę kwalifikacyjną. Wywiady są doskonałą okazją do zagłębienia się w szczegóły produktu i korzyści, jakie może on przynieść Twoim odbiorcom. Na koniec możesz zostawić link w polu opisu, aby zachęcić słuchaczy do dokonania zakupu.

Wyzwanie związane z podcastingiem polega na tym, że budowanie grona odbiorców może zająć trochę czasu. Jeśli jednak będziesz konsekwentny i tworzysz wysokiej jakości treści, będziesz w stanie szybko zarabiać na swoim podcastie.

Media społecznościowe

Marketing w mediach społecznościowych to kolejny doskonały sposób na generowanie sprzedaży afiliacyjnej. Dzięki szerokiej gamie platform mediów społecznościowych możesz łatwo wybrać taką, która pasuje do głosu Twojej marki i najlepiej prezentuje produkty, które chcesz promować.

Oto kilka platform, które możesz rozważyć:

• Facebook
• Świergot
• Youtube
• TIK Tok
• Instagram
• Pinterest

Każda platforma pozwala na promocję produktu na różne sposoby. Na przykład produkty cyfrowe będą wymagały dużej ilości tekstu i wideo, aby opisać produkt. Dlatego platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Twitter i YouTube, oferują lepszą okazję do zaprezentowania swojej oferty.

Z drugiej strony produkty fizyczne będą bardziej korzystać ze zdjęć i filmów. Platformy takie jak Twitter, TikTok, Instagram, YouTube i Pinterest działają dobrze, ponieważ mogą szybko pokazać widzowi, jak wygląda produkt. Być może widziałeś filmy online, w których dana osoba „rozpakowuje” produkt. Podczas tego filmu mogą omówić funkcje i zalety produktu. Niektóre osoby w tych filmach to prawdopodobnie marketingowcy afiliowani.

Oprócz tworzenia treści możesz również wykorzystywać reklamy w mediach społecznościowych. Niezależnie od tego, czy korzystasz z reklam na Facebooku, reklam na Twitterze, czy innej platformy, możesz szybko przekazać promocje użytkownikom spoza Twoich obecnych obserwowanych.

Blogowanie

Innym popularnym sposobem promowania produktów partnerskich jest blogowanie. Podobnie jak inne formy marketingu, będziesz chciał trzymać się swojej niszy. W przeciwnym razie Twoje promocje będą nie na miejscu. Gdybyś prowadziła bloga o poradach finansowych i nagle promowała przysmaki dla kotów, Twoi odbiorcy poczuliby się zdezorientowani.

Jeśli dopiero zaczynasz, zwiększenie liczby odbiorców swojego bloga może zająć trochę czasu. Jednak zbudujesz możliwą do zarabiania publiczność, jeśli będziesz konsekwentnie pisać wysokiej jakości treści i stosować odpowiednie strategie SEO.

Reklama płatna za kliknięcie

Reklama typu pay-per-click (PPC) to wykorzystanie reklam do promowania firmy lub produktu. Możesz łatwo stworzyć reklamę swojego produktu za pomocą SEO i atrakcyjnej strony docelowej. Gdy dana osoba wyszukuje w Internecie, używając jednego ze słów kluczowych, na które kierujesz reklamy, Twój link pojawi się u góry wyników wyszukiwania.

Możesz robić reklamy PPC za pośrednictwem reklam Google, Bing, a nawet na Facebooku.

Krok 2: Wybierz swoją niszę

Podobnie jak w przypadku każdej formy marketingu, wybór swojej niszy jest jednym z najważniejszych kroków. Twoja nisza określi, jakie produkty będziesz promować, docelową grupę docelową i jak zaprezentujesz swoją ofertę.

Do wyboru jest wiele różnych nisz. Jeśli dopiero zaczynasz, oto szeroka lista potencjalnych nisz, z których możesz wybierać:

• Komputery
• Hosting
• Kursy online
• Uroda i kosmetyki
• Budżetowy
• Gotowanie
• Rozwój osobisty
• Rozwój biznesu
• Fitness i sport
• Zdrowie alternatywne
• Podróż
• Samopomoc
• Duchowość
• Marketing
• Oprogramowanie jako usługa (SaaS)
• Majsterkowanie w domu

Możesz wybierać spośród wielu innych opcji, ale te są najczęstsze. Po wybraniu niszy nadszedł czas, aby udoskonalić grupę docelową. Znajomość grupy docelowej pomoże Ci określić, jak sprzedawać im swoje produkty.

Pamiętaj, aby zidentyfikować ich problemy i wyzwania; w ten sposób możesz podkreślić, w jaki sposób produkt pomoże im złagodzić ból.

Krok 3: Wybierz Program Partnerski/Sieć

Kolejnych kilka kroków będzie jednymi z najbardziej krytycznych w tym przewodniku. Dzieje się tak dlatego, że Twój poziom badań określi, czy pójdziesz w kierunku dochodowej ścieżki, czy skończysz z frustracją, wyciągając włosy.

Istnieje wiele programów i sieci afiliacyjnych, do których możesz dołączyć. Każdy program prawdopodobnie będzie oferował szeroką gamę produktów, które możesz promować i kuszące prowizje od sprzedaży. Jednak chcesz mieć pewność, że nie pozwolisz, aby ta niezliczona ilość opcji odciągnęła Cię od Twoich celów związanych z budowaniem udanego biznesu w zakresie marketingu afiliacyjnego.

Program partnerski to system, w którym sprzedawca oferuje jeden lub więcej produktów do promocji. Z drugiej strony sieć afiliacyjna to platforma, która zapewnia dostęp do setek produktów w różnych niszach. Zazwyczaj sieć afiliacyjna ma do wyboru wiele programów partnerskich.

Podczas badania programów i sieci afiliacyjnych należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy.

• Najpierw musisz ocenić historię sprzedawcy. Czy sprzedawali wcześniej inne produkty? Jak odnieśli sukces?
• Po drugie, czy jesteś w stanie zbudować relację ze sprzedającym? Czy istnieje sposób na umówienie wirtualnego czatu przy kawie z właścicielem, aby dowiedzieć się więcej o jego produktach i sposobie działania firmy?
• Po trzecie, jaki cel docelowy sprzedawca chce, abyś osiągnął? Czy szukają potencjalnych klientów, zapisów lub sprzedaży?

Znalezienie programu partnerskiego jest zwykle stosunkowo łatwe. Jeśli masz na myśli konkretną firmę, możesz wejść na stronę i zajrzeć do stopki. Jeśli oferują program partnerski, zwykle znajduje się tam strona partnerska, na którą możesz kliknąć, aby dowiedzieć się więcej o ich programie.

Oto kilka przykładów sieci afiliacyjnych do rozważenia.

Współpracownicy Amazon

Jedna z najpopularniejszych obecnie sieci, Amazon Associates umożliwia korzystanie z możliwych do śledzenia linków afiliacyjnych, aby zachęcić konsumentów do robienia zakupów za pośrednictwem Amazon. Nawet jeśli konsument nie kupi dokładnie tego produktu, który promowałeś, nadal otrzymasz prowizję, jeśli kupi coś innego. Jednak ta korzyść obowiązuje tylko tak długo, jak długo kupują coś za pomocą Twojego linku partnerskiego (Kliknięcie strony głównej lub ponowne otwarcie Amazon w innej karcie lub przeglądarce usuwa Twój link).

Uderzenie

Impact to platforma, która umożliwia współpracę z dużymi korporacjami, takimi jak Microsoft, Levi's, Adidas i Airbnb. Platforma ta umożliwia zarządzanie sprzedażą partnerską i prowizjami w jednym miejscu. Śledzenie jest proste, a platforma oferuje szeroką gamę partnerów do wyboru.

ClickBank

Inną znaną nazwą w branży afiliacyjnej byłby ClickBank. ClickBank to platforma afiliacyjna, która koncentruje się głównie na produktach e-commerce. Dzięki szerokiej gamie produktów i niskiej barierze wejścia, możesz szybko założyć konto i rozpocząć swoją podróż partnerską już dziś.

Krok 4: Zdecyduj, które produkty będziesz promować

Teraz, gdy określiłeś już swój sposób promowania produktów, swoją niszę i program partnerski, nadszedł czas, aby przeprowadzić badania produktów.

Twoje badania będą odgrywać dużą rolę w sposobie, w jaki sprzedajesz swój produkt. Oto kilka możliwych pytań, które powinieneś sobie zadać, badając różne produkty.

Badania produktów

• Jaki jest znacznik?
• Jaka jest cena sprzedaży produktu?
• Jak trwały jest produkt?
• Czy produkt jest sezonowy?
• Czy produkt wygasa?
• Czy produkt jest skalowalny?
• Czy są jakieś przepisy dotyczące Twojego produktu?
• Czy produkt jest fizyczny czy cyfrowy?

Badania rynku

• Czy produkt jest modą, trendem czy stałą potrzebą?
• Jakie są konkurencyjne produkty i jak wypada Twój produkt w porównaniu?
• Jaka jest dostępność produktu?
• Kim są docelowi klienci?
• Jaka jest potencjalna wielkość rynku?

Po znalezieniu produktu odpowiadającego Twoim potrzebom możesz rozpocząć promocję.

Krok 5: Stwórz niesamowitą treść prezentującą produkt

Jak omówiliśmy w kroku 1, istnieje wiele sposobów promowania produktów partnerskich na rynku docelowym:

• Filmy
• Posty na blogu
• Podcasty
• Wiadomości e-mailowe
• Posty w mediach społecznościowych
• Reklamy

Tworząc treści, należy pamiętać, aby skupić się na korzyściach dla odbiorców. Jakie korzyści przynosi im produkt? Jeśli zbytnio skupisz się na promocji lub produkcie, brzmisz zbyt atrakcyjnie.

Oto kilka sposobów na tworzenie fantastycznych treści dla odbiorców, aby zachęcić ich do zakupu Twojego produktu.

• Napisz listy (lista artykułów, np. Top 5 przysmaków dla kotów, aby kupić twojego kota)
• Twórz recenzje produktów
• Rób zdjęcia i filmy z używanego produktu
• Wyjaśnij, dlaczego odbiorcy będą potrzebować tego produktu
• Podziel się, jak korzystać z produktu
• Przeprowadzaj porównania produktów
• Wideo unboxing produktu
• Udostępniaj studia przypadków i referencje osób, które kupiły produkt
• Strony sprzedaży bezpośredniej odpowiedzi

Krok 6: Śledź swoje postępy i zoptymalizuj swoje oferty

Teraz, gdy stworzyłeś niesamowite treści i zacząłeś promować swoje oferty, czas zacząć śledzić swoje postępy. W zależności od tego, jak promujesz oferty, możesz użyć kilku wskaźników do śledzenia postępów i optymalizacji ofert.

Oto kilka wskaźników KPI, które możesz zobaczyć, mierząc sukces swoich kampanii:

Wyświetlenia — wyświetlenia to łączna liczba wyświetleń reklamy grupie docelowej. Nie pokazuje całkowitej liczby osób, które widziały Twoją reklamę, ponieważ obejmuje również wyświetlanie tej samej reklamy wielokrotnie tej samej osobie.

Zaangażowania — Zaangażowania mierzą, ile razy dana osoba weszła w interakcję z Twoją reklamą. W mediach społecznościowych obejmuje to polubienia, komentarze i udostępnienia.

Współczynnik klikalności (CTR) – Twój CTR pokazuje, ile osób kliknęło Twoją reklamę. Jest to szczególnie ważne, ponieważ pomaga zoptymalizować reklamę.

Całkowita liczba wyświetleń — ten wskaźnik mierzy, ile osób obejrzało Twoją reklamę.

Współczynnik konwersji – Twój współczynnik konwersji jest mierzony na podstawie liczby osób podejmujących pożądane działanie na podstawie łącznej liczby osób, które obejrzały Twoją reklamę.

Zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) – Zwrot z nakładów na reklamę to wskaźnik pokazujący skuteczność Twojej kampanii. Pomaga określić, czy zarabiasz wystarczająco dużo pieniędzy, aby rozliczyć wydatki na reklamę, które musiałeś ponieść.

Chociaż te KPI mogą wydawać się onieśmielające, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz, pomogą Ci zidentyfikować wąskie gardła w kampaniach marketingu afiliacyjnego. Dzięki praktyce testów A/B możesz skutecznie zoptymalizować wszystkie swoje reklamy. Będziesz mógł zobaczyć, co działa, a co nie. Możesz nawet dostrzec nowe możliwości, kontynuując optymalizację promocji.

Rozpocznij swoją afiliacyjną kampanię marketingową już dziś!

Teraz, gdy masz już szczegółową wiedzę na temat marketingu afiliacyjnego, jesteś gotowy do opracowania strategii i wdrożenia kampanii afiliacyjnych. Chociaż wymagane jest wiele konsekwentnego wysiłku, jeśli będziesz nad tym ciężko pracować, będziesz mógł czerpać korzyści ze zwiększonych dochodów i wolności osobistej.

Marketing afiliacyjny może przynieść wiele korzyści poza osobistym rozwojem finansowym. Może połączyć Cię z liderami branży, którzy zmieniają krajobraz swojego rynku dzięki innowacyjnym produktom. Masz możliwość pracy w dowolnym miejscu i czasie. Co najważniejsze, masz szansę pomóc swoim obserwatorom znaleźć produkty, których potrzebują, aby rozwiązać ich największe wyzwania.

Więc skorzystaj z okazji, aby rozpocząć poszukiwania swojej podróży do marketingu afiliacyjnego już dziś. Zacznij tworzyć niesamowite treści dla swoich odbiorców i mierz swoje postępy. A z czasem będziesz w stanie wznieść swój biznes na nowe wyżyny.