如何有效地使用 Instagram 进行营销

Instagram 已从照片共享应用程序发展成为企业用来定位潜在客户的重要营销平台。

2010 年首次推出时，它是一个用于分享照片的社交媒体平台（还记得 Pinterest 吗？）。 但现在它已经成长为一个必要的社交媒体广告和营销平台，吸引了有影响力的人、品牌和营销人员。

那么，让我们来看看它作为广告平台如此有益的原因，以及如何使用它来改善您的业务。

为什么选择 Instagram 营销？

Instagram 是最受欢迎的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群。 截至 2019 年 12 月，Instagram 每月拥有超过 15 亿活跃用户。 因此，该平台的用户群太高，任何公司或营销人员都无法忽视。

如果这不是您开始在 Instagram 上投放广告的充分理由，请查看这些能够说服您的 Instagram 数据。

• Instagram 拥有约 210 万月度广告商和超过 2600 万个商业企业帐户
• 45% 的 Instagram 活跃用户使用该平台来研究和发现品牌
• 54% 的 Instagram 用户在平台上关注他们首选的制造商
• 每天在 Instagram 上创建超过 9500 万条帖子

既然您知道 Instagram 作为广告和营销平台的重要性，让我们仔细看看如何做好它。

我们组织了有关 Instagram 广告的深入信息，并涵盖了您需要识别的所有内容，以便在其中取得成功。

设置 Instagram 企业帐户

在开始在 Instagram 上做广告和营销之前，您想要做的第一个也是最重要的因素是建立一个企业帐户。

Instagram 为您提供创建私人帐户或企业帐户的选择。 如果您更喜欢在 Instagram 上进行营销并将您的业务设置为企业，那么后者就是您要走的路。 此外，它具有自己的一系列优势。

优化您的 Instagram 个人资料

您的 Instagram 个人资料有可能给您的个人资料查看者留下第一印象并将他们转化为客户。 当个人查看您的个人资料时，您只有很短的时间与他们互动并将他们转化为客户。 这就是为什么需要优化 Instagram 个人资料的原因。

您可以采取以下措施来优化您的 Instagram 个人资料：

• 选择一个准确代表您的品牌的个人资料名称
• 写一份引人入胜的简历来讲述您的故事并向潜在客户展示您的公司
• 在您的简历中添加一个指向您网站的链接，最好是一个看起来整洁且可跟踪的缩短 URL
• 您还可以在您的简历中宣传您的品牌标签
• 选择代表您的品牌的合适的超级个人资料图片
• 为您的帖子选择调色板或公司美学并始终如一地使用它

利用所有类型的 Instagram 内容格式

除了简单的帖子之外，Instagram 还提供了多种其他内容格式，每种格式都有其特殊的优势和用途。 您不再需要仅限于一般帖子，而是应该尝试所有这些令人兴奋和诱人的内容格式。

Instagram 故事

Instagram 快拍是品牌与观众互动和推销自己的一种有吸引力且令人愉快的方式。 简短的结构要求您创建有趣、引人注目的内容，以便与您的观众进行互动。

您应该何时发布 Instagram 故事？

与通过尖端算法获得优先级并需要在人类最活跃时发布的 Instagram 帖子不同，故事可以随时发布。 这些在饲料顶部出现 24 小时。 因此，可以在此期间借助您的目标市场访问它们。

以下是您可以利用 Instagram 快拍的众多方法中的一些：

宣传赠品或比赛

这是一种方便且高质量的方式，可以同时吸引观众的注意力、扩大追随者并推动观众参与。

问一个问题

这是与您的目标市场进行互动并开始与他们对话的一种简单但一流的方式。 但是，您需要充分了解您的目标市场才能开始与他们进行有利可图的对话。

创建测验和民意调查

测验和民意调查是一些有吸引力的内容类型。 任何人一看到测验，就会很想回答，看看他们是否能正确回答。 同样，民意调查以想要与他人建立联系的人为食，这就是为什么人们想知道他们的意见是否与大多数人的意见一致。

要创建投票，您可以使用 Instagram Stories 贴纸。 对于特殊测验，您可以通过故事分享超链接或宣传测验。 这会将观众引导到您的网站以进行实际测验。

展示你的成就

如果您目前获得了任何奖项或执行了重要的里程碑，那么您可以通过故事与您的目标市场分享。 虽然这现在可能不会立即推动转化，但它肯定会美化您的品牌照片并激励人们为您的产品而努力。

发布带有可购买链接的 Instagram 快拍广告

Instagram Stories 广告是另一种利用 Stories 格式的绝妙方式。 您的 Instagram 快拍仅对遵从您的人有用，但广告可以针对更广泛的受众。 格式保持不变，只是范围增加了。

以下是您必须遵循的一些良好做法，以提高 Instagram 快拍广告的质量：

• 始终添加号召性用语和购买链接，以推动广告转化
• 使用展示正在推广的产品的精彩产品图片。 它还有助于指出产品的价格，特别是是否有折扣，因为这会鼓励人们点击广告来查看产品页面。

强调

Instagram 亮点只是您想在动态消息的顶峰完全显示的 Instagram 故事。 格式本质上与故事相同，但位置不同。 亮点不会显示在您的关注者的提要中，而是显示在您自己的 Instagram 个人资料中。

因此，您可以将 Highlights 用作 Instagram 个人资料的一部分，并使用它们来展示您喜欢引起兴趣的内容。

以下是您可以使用 Instagram Highlights 的一些方法：

宣布新产品发布

许多品牌使用 Instagram Highlights 来宣布他们的新产品发布。 这将是高质量的，因为突出显示在您的个人资料的顶点正确显示。 而Highlights可以毫不拖延地抓住兴趣，因此它是为新产品发布带来兴趣的好方法。

展示产品系列/类别

您还可以使用 Highlights 对特殊产品类别或系列进行分类和显示。 并且，您可以添加各自的网站链接，以将用户从您的 Instagram 吸引到您的网站。

常见问题解答

您还可以使用 Highlights 回复客户查询和常见问题。 常见问题解答可帮助您的潜在客户了解有关您的制造商或产品的任何担忧或疑问。 这反过来又有助于他们做出明智的购买决定。

显示教程、技巧、食谱和技巧

这是使用 Instagram Highlights 的另一种方式，因为您有机会指导潜在客户如何使用您的产品。 展示您的产品在使用中不仅可以为消费者提供信息，而且还经常鼓励他们购买并自己尝试破解或教程。

展示品牌活动的图片和视频

展示来自特殊公司或企业活动的图片是使用 Highlights 与观众互动的另一种高质量方式。

使用标签来提升您的活动

在您的 Instagram 内容中使用主题标签可以大大提高您的广告效果。 Hashtags 允许您到达特定的目标市场并扩大您的内容的范围。 此外，在您的帖子上使用主题标签还与您的参与率有着惊人的相关性。

根据当前的一项研究，每个帖子使用多达 9 个主题标签会增加每个帖子的参与费用。 但是，不要过度使用超过 10 个主题标签，因为它可能会产生相反的效果。

创建品牌或活动标签

另一种利用主题标签来营销您的公司或活动的方法是创建公司或活动特定的主题标签。 这样做的好处是您可以使用一个标签在整个 Instagram 上推广各种内容。 而且，它还允许您从一个地方测试内容的性能。

使用以下最佳实践来创建和使用您自己的主题标签：

• 让它快速方便地记住
• 使其与精确的营销活动相关或与您的品牌特别相关
• 为与该精确广告系列相关的所有 Instagram 内容使用标签（如果它是特定于广告系列的标签）
• 要求您的目标受众在转发或分享您的任何内容材料或参加您的比赛时使用该标签

创建突出的内容

Instagram 不乏品牌、营销人员和影响者，他们都试图吸引平等人群的注意力。 在这样一个竞争激烈的环境中，您必须创建能够脱颖而出并被观众所接受的内容。

以下是一些专家建议和提示，可帮助您创建出众的 Instagram 内容：

• 保持过多的图片，这对于您的所有图片和视频帖子都是特殊的
• 发布对您的受众有用且相关的内容
• 在适当的时间发帖，最好是在工作日的白天，以获得最多的参与度和浏览量

利用用户生成的内容

始终如一地创建有吸引力和相关的内容是困难的。 并且使用新的 Instagram 算法，保持帖子的高相关性和频率变得更加必要。

以下是一些可以利用用户生成的内容发挥优势的方法：

• 要求您的目标市场标记您的品牌或使用您的标签以获得在您的 Instagram 供稿中出现的机会
• 通过在您的 Instagram 供稿中提供他们自己的图片以及您的产品使用情况来奖励您当前的客户
• 重新发布适用于您公司的用户生成的内容，并为帖子的独特创建者提供信用

衡量你的表现并即兴发挥

在您执行营销计划并运行您的活动后，您需要评估它们的效果。 这将帮助您了解什么对您有效，什么无效。 反过来，这些见解可以激发您的广告和营销方法，并帮助您在未来改进它。

Instagram 见解

Instagram 上的所有企业债务都具有内置的洞察特征，可提供有关整体绩效指标的记录。 您可以查看您的帖子的参与度。 您还可以深入了解标准 Instagram 帐户的表现。 而且，您还可以查看您的目标市场人口统计数据。