Cómo usar efectivamente Instagram para marketing

Instagram ha pasado de ser una aplicación para compartir fotos a una plataforma de marketing vital que las empresas utilizan para dirigirse a sus posibles clientes.

Cuando se lanzó por primera vez en 2010, era una plataforma de redes sociales para compartir fotografías (¿recuerdas Pinterest?). Pero ahora ha crecido como una plataforma necesaria de marketing y publicidad en redes sociales repleta de personas influyentes, marcas y especialistas en marketing.

Entonces, echemos un vistazo a lo que lo hace tan beneficioso como plataforma publicitaria y cómo puede usarlo para mejorar su negocio.

¿Por qué Instagram Marketing?

Instagram es una de las plataformas de redes sociales más populares con una gran base de usuarios. En diciembre de 2019, Instagram tenía más de 1500 millones de usuarios activos mensuales. Por lo tanto, la base de usuarios de la plataforma es demasiado alta para que cualquier empresa o vendedor la ignore.

Si ese no es un motivo adecuado para que empieces a anunciarte en Instagram, mira estos datos de Instagram que te convencerán.

• Instagram tiene alrededor de 2,1 millones de anunciantes mensuales y más de 26 millones de cuentas de empresas comerciales.
• El 45 % de los usuarios activos de Instagram utilizan la plataforma para investigar y descubrir marcas.
• El 54% de los usuarios de Instagram siguen a sus fabricantes preferidos en la plataforma
• Cada día se crean más de 95 millones de publicaciones en Instagram

Ahora que conoce la importancia de Instagram como plataforma de publicidad y marketing, echemos un vistazo más de cerca a las formas de hacerlo bien.

Hemos organizado una información detallada sobre la publicidad de Instagram y hemos cubierto todo lo que necesita saber para triunfar en ella.

Configurar una cuenta comercial de Instagram

Lo primero y más importante que debe hacer antes de comenzar a publicitar y comercializar en Instagram es configurar una cuenta comercial.

Instagram le ofrece la opción de crear una cuenta privada o una cuenta comercial. Si prefiere comercializar en Instagram y configurar su presencia como negocio, entonces este último es el camino a seguir. Además, viene con su propio conjunto de ventajas.

Optimiza tu perfil de Instagram

Su perfil de Instagram es una posibilidad de causar una primera impresión en los espectadores de su perfil y convertirlos en clientes. Cuando una persona ve su perfil, tiene un tiempo muy breve para interactuar con ella y convertirla en cliente. Por eso es necesario tener un perfil de Instagram optimizado.

Aquí hay algunas cosas que puede hacer para optimizar su perfil de Instagram:

• Seleccione un nombre de perfil que represente con precisión su marca
• Escriba una biografía atractiva para contar su historia y mostrar su empresa a clientes potenciales
• Agregue un enlace a su sitio web en su biografía, idealmente una URL abreviada que se vea ordenada y sea rastreable
• También puedes promocionar el hashtag de tu marca en tu biografía.
• Selecciona una imagen de superperfil apropiada que represente tu marca
• Selecciona una paleta de colores o una estética de la empresa para tus publicaciones y utilízala de manera constante

Aproveche todos los tipos de formatos de contenido de Instagram

Además de publicaciones simples, Instagram ofrece una variedad de otros formatos de material de contenido, cada uno con sus ventajas y usos especiales. Ya no tiene que limitarse únicamente a las publicaciones generales y debe experimentar con todos estos formatos de contenido emocionantes y atractivos.

Historias de Instagram

Las Historias de Instagram son una forma atractiva y agradable para que las marcas se unan a sus audiencias y se comercialicen. La estructura corta y breve requiere que cree contenido divertido y que llame la atención para interactuar con su audiencia.

¿Cuándo deberías publicar historias de Instagram?

A diferencia de las publicaciones de Instagram que se priorizan a través del algoritmo de vanguardia y deben publicarse cuando los humanos están más activos, las Historias se pueden publicar en cualquier momento. Estos se ven en la parte superior de la alimentación durante 24 horas. Por lo tanto, se puede acceder a ellos con la ayuda de su mercado objetivo durante ese período.

Estos son algunos de los numerosos métodos en los que puede aprovechar las Historias de Instagram:

Promocionar un sorteo o concurso

Esta es una forma práctica y de alta calidad de captar la atención de su audiencia, expandir sus seguidores y presionar la participación de la audiencia, todo al mismo tiempo.

Hacer una pregunta

Esta es una forma simple, pero excelente, de interactuar con su mercado objetivo y comenzar una conversación con ellos. Pero debe comprender bien su mercado objetivo para comenzar conversaciones rentables con ellos.

Crear cuestionarios y encuestas

Los cuestionarios y las encuestas son algunos de los tipos atractivos de contenido. En el momento en que cualquier persona ve un cuestionario, se siente tentado a responder para saber si puede responder correctamente. Del mismo modo, las encuestas se alimentan del ser humano que quiere relacionarse con los demás y por eso la gente quiere saber si sus opiniones son sanas con las de la mayoría o no.

Para crear encuestas, puede usar pegatinas de Instagram Stories. Para cuestionarios especiales, puede compartir el hipervínculo o promocionar el cuestionario a través de Stories. Esto dirigirá a los espectadores a su sitio web para realizar el cuestionario real.

Muestra tus logros

Si actualmente recibió algún premio o ejecutó un hito vital, puede compartirlo con su mercado objetivo a través de Stories. Si bien es posible que esto tampoco genere conversiones de inmediato, seguramente embellecerá la imagen de su marca y motivará a las personas a luchar por sus productos.

Publicar anuncios de historias de Instagram con enlaces adquiribles

Los anuncios de Historias de Instagram son otra forma fabulosa de utilizar el formato de Historias. Sus Historias de Instagram serán útiles únicamente para las personas que lo siguen, pero los anuncios pueden enfocarse a una audiencia mucho más amplia. El formato sigue siendo el mismo, solo aumenta el alcance.

Aquí hay algunas buenas prácticas que debe seguir para obtener la calidad de sus anuncios de Instagram Stories:

• Agregue siempre una llamada a la acción, junto con un enlace de compra para impulsar las conversiones de sus anuncios.
• Use imágenes fantásticas de productos que muestren el producto que se promociona. También ayuda a señalar la tarifa de un producto, específicamente si hay un descuento, ya que anima a las personas a hacer clic en el anuncio para ver la página del producto.

Reflejos

Los aspectos destacados de Instagram son simplemente historias de Instagram que usted descubre que se muestran por completo en la parte superior de su feed. El formato, en esencia, es igual que Stories pero la posición es diferente. En lugar de mostrarse en el feed de sus seguidores, los aspectos más destacados se muestran en su propio perfil de Instagram.

Por lo tanto, puede usar Destacados como una sección de su perfil de Instagram y usarlos para mostrar el contenido que le gustaría llamar la atención.

Estos son algunos de los enfoques en los que puede usar Instagram Highlights:

Para anunciar lanzamientos de nuevos productos

Muchas marcas usan Instagram Highlights para anunciar sus lanzamientos de nuevos productos. Esto será de alta calidad porque los aspectos destacados se muestran correctamente en la parte superior de su perfil. Y Highlights atrae interés sin demora y, en consecuencia, es una buena manera de generar interés en los lanzamientos de nuevos productos.

Para exhibir colecciones/categorías de productos

Además, puede usar Destacados para categorizar y mostrar categorías o colecciones de productos excepcionales. Y puede agregar los enlaces de su sitio web respectivo para llevar a los usuarios de su Instagram a su sitio web.

Para preguntas frecuentes

Además, puede usar Destacados para responder a las consultas de los clientes y las preguntas más frecuentes. Las preguntas frecuentes ayudan a sus posibles clientes a llegar al fondo de cualquier inquietud o consulta sobre su fabricante o productos. Esto, a su vez, les ayuda a tomar decisiones de compra informadas.

Para mostrar tutoriales, trucos, recetas y consejos

Esta es otra forma de usar Instagram Highlights, ya que tiene la oportunidad de instruir a sus clientes potenciales sobre cómo usar sus productos. Mostrar sus productos en uso no es solo informativo para los consumidores, sino que con frecuencia los alienta a comprarlos y probar ellos mismos el truco o el tutorial.

Para exhibir imágenes y videos de eventos de marca

Mostrar imágenes de una empresa especial o un evento empresarial es otra forma de alta calidad de usar Destacados para interactuar con su audiencia.

Use hashtags para impulsar sus campañas

El uso de hashtags con su contenido de Instagram puede aumentar considerablemente sus esfuerzos publicitarios. Los hashtags le permiten llegar a un mercado objetivo específico y también ampliar el alcance de su contenido. Además, el uso de hashtags en tus publicaciones también tiene una gran correlación con tus tasas de participación.

Según un estudio actual, el uso de hasta 9 hashtags por publicación aumenta los cargos de participación por publicación. Sin embargo, no se exceda y use más de 10 hashtags, ya que podría tener el efecto contrario.

Crear un Hashtag de Marca o Campaña

Otra forma de aprovechar los hashtags para comercializar su empresa o campañas es crear un hashtag específico para la empresa o la campaña. La ventaja de hacer esto es que puede usar un hashtag para promocionar todo tipo de contenido en Instagram. Y también le permite probar el rendimiento de su contenido desde un solo lugar.

Use las siguientes mejores prácticas para crear y usar su propio hashtag:

• Que sea rápido y práctico para recordar
• Manténgalo relevante para una campaña de marketing precisa o especial para su marca
• Use el hashtag para todo su contenido de Instagram asociado con esa campaña precisa (si es un hashtag específico de la campaña)
• Pídele a tu público objetivo que use ese hashtag al volver a publicar o compartir cualquier parte de tu contenido o participar en tu concurso.

Crea contenido que se destaque

Instagram no tiene escasez de marcas, especialistas en marketing y personas influyentes que intentan captar la atención de las personas iguales. En un entorno tan intensamente competitivo, es esencial que cree contenido que se destaque y se alimente a través de su audiencia.

Aquí hay algunas recomendaciones y consejos de expertos para crear contenido de Instagram que se destaque:

• Mantenga demasiadas imágenes que sean excepcionales para todas sus publicaciones de imágenes y videos.
• Publica contenido que sea útil y relevante para tu audiencia
• Publique en los momentos adecuados, idealmente durante el día entre semana, para obtener la mayor participación y vistas.

Aproveche el contenido generado por el usuario

Crear contenido atractivo y relevante de manera consistente es difícil. Y con el nuevo algoritmo de Instagram, se ha vuelto aún mayor la necesidad de mantener la alta relevancia y frecuencia de tus publicaciones.

Aquí hay algunos métodos en los que puede aprovechar el contenido generado por el usuario para su ventaja:

• Pídale a su mercado objetivo que etiquete su marca o use su hashtag para tener la oportunidad de aparecer en su feed de Instagram
• Recompense a sus clientes actuales brindándoles imágenes de ellos mismos con el uso de su producto en su feed de Instagram
• Vuelva a publicar el contenido generado por el usuario aplicable a su empresa y proporcione crédito a los creadores únicos de las publicaciones.

Mide tu rendimiento e improvisa

Después de haber llevado a cabo sus iniciativas de marketing y ejecutar sus campañas, debe evaluar cómo se han desempeñado. Esto le ayudará a entender lo que funciona para usted y lo que no. Estos conocimientos, a su vez, pueden motivar su enfoque publicitario y de marketing y ayudarlo a mejorarlo para el futuro.

Estadísticas de Instagram

Todas las deudas empresariales en Instagram tienen una función de información integrada que proporciona registros sobre las métricas de rendimiento general. Puedes echar un vistazo al compromiso de tus publicaciones. También puede obtener información sobre el rendimiento de su cuenta estándar de Instagram. Y, además, puede ver la demografía de su mercado objetivo.