政治运动如何利用情境洞察力吸引更多选民

随着中期选举的临近，政治运动正在竭尽全力在不断变化的数字环境中接触选民。 战略家不得不应对一组新的隐私数据限制，这些限制与非政治营销人员面临的限制不同但相似。 如何？ 使用上下文数据，就像我们其他人一样。

填补社交媒体空白

过去，竞选策略师可以很容易地根据候选人和他们关注的问题在 Facebook 上瞄准可能的选民。 但这已经改变了。

“在 1 月和 3 月，[Facebook] 都对您可以定位的变量进行了限制——简而言之，与健康、性取向、宗教、政治信仰等无关，”受众渠道合作伙伴关系高级主管 Craig Becher 说发现和管理服务公司 Hybrid Theory。 “因此，比方说，你不再能够选择乔·拜登作为你想要锁定其追随者的账户。”

相反，竞选活动必须依赖选民档案——将公开信息与全国登记选民联系起来的数据库。 （然而，选民在过去的选举中如何投票仍然是保密的。）

“在选民档案之外，基于民选官员、组织或事业的目标是为接触目标受众而选择的主要变量……现在所有这些都消失了，”Becher 说。

扩大政治运动的受众

在当前周期中，政治广告商正在寻求通过扩大选民档案以外的受众来获得竞争优势。

“选民档案不会给你所有人，也不会帮助你扩大投票人数，超出之前已经投票过的人，”混合理论研究和洞察力副总裁罗伯特琼斯说。 “所以问题是你如何智能地接触到人们，了解他们正在阅读什么问题，他们接触到的内容类型，以及他们如何思考这些问题是有效地向他们传达信息的关键。”

“选民档案并没有消失，但人们真的想摆脱它，因为它是一个有限的个人池，”Becher 说。 “政治广告商来找我们询问如何使用上下文相关性，就像私营部门的一般营销人员一样。”

他补充说：“找到鞋类购物者相当直观。 但针对通货膨胀、医疗保健或其他问题的细微差别，这就是艺术与科学的结合。”

数据显示的重叠数量还表明，选民并不像电视上的一些谈话首脑可能让你相信的那样被锁定在新闻筒仓和“回声室”中。

“[数据] 显示了保守派和自由派新闻来源之间的大量重叠，强调了人们浏览方式的性质以及有多少人仍然可以说服而不是仅仅将一个媒体作为他们的真相来源，”琼斯说。

找到有说服力的选民可能需要更多的挖掘，但在上下文洞察力中可以找到宝藏。

识别关键问题

如果政治运动不能直接通过政治家和选民关注的社会问题来定位，他们必须根据上下文来定位。 他们关注与关键问题相关的内容和节目，并通过围绕该内容做广告来向选民传达信息。

竞选活动面临的挑战是如何确定哪些问题对其关键选民很重要。 正如任何人都可以从混合理论为 2022 年选举周期收集的数据中看到的那样，问题和新闻来源之间存在很多重叠。

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由于两极分化的政治气候，关键问题比以往任何时候都更加不稳定。 例如，这些数据是在 5 月获得的，就在最高法院推翻具有里程碑意义的堕胎权 Roe v. Wade 裁决的决定草案被泄露之后。 但这些数据是在一系列大规模枪击事件之前拍摄的，这些枪击事件引发了最近的枪支法辩论。

“这一切中最粗略的一点是，虽然预测关键问题一直很困难，但至少在 2016 年和 2018 年你可以大致了解一下，”琼斯说。 “COVID 和 Black Lives Matter 在 2020 年彻底打破了这一点。”

在上个月的 SCOTUS 决定泄露和噩梦般的大规模枪击事件之前，看起来经济将成为首要问题。 在上图中，通货膨胀和求职等主题显示了政治光谱的许多领域的重叠。 自由派、中间派和保守派的新闻来源都在报道通货膨胀和就业，以及罗伊诉韦德案。

“虽然 [经济] 始终是所有政治家的核心问题，但现在摆在桌面上的事情还有很多，这使得理解形势变得更加复杂和困难，”琼斯说。 “罗伊泄密事件可能会彻底改变选举地图和政治策略，并让许多以前被认为在中期选举中输给民主党的郊区妈妈们火上浇油。”

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通过消除仇恨来提高效率

复杂的新闻浏览习惯又增加了一层复杂性。 人们“讨厌观看”他们强烈反对的新闻来源。 例如，自由新闻来源和标有“反疫苗新闻来源”的内容之间存在重叠。

识别这些重叠为政治战略家提供了关于他们打算瞄准的选民的更多见解。 自由派候选人可能会得出结论，在传统自由派新闻来源的观众中，有一些保守的或反vax 的观众讨厌观看有关大流行的自由派新闻报道。 这意味着当他们向自由新闻受众做广告时，他们必须寻找其他信号来清除仇恨读者。 否则，他们就是在浪费资源。

最重要的是，在有限的竞选预算中权衡问题的重要性是很重要的。 根据混合理论数据，一旦最高法院的决定草案被泄露，关键种族理论就不再是一个重要的问题，从而为生殖权利提供了更多的保障。

向选民做广告是高风险的，但它涉及许多与消费者营销相同的渠道和分析策略。 这一次，政治战略家正在追赶这一事实，并从消费者营销手册中采用更多策略。

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