律师如何通过博客获得更多客户 [2021 版]

看看当今大多数律师网站——他们有博客。

但是，事实证明，大多数博客都做错了，因为这些博客文章没有为律师事务所实现有效和有利可图的目标。

您的博客应该是吸引客户的机器，吸引合适的潜在客户，然后将其转化为可行的服务机会。

一个表现不佳的网站可以说服大约 0.75% 的访问者拿起电话和打电话。 假设您每月有 100 名真正需要您的服务的网站访问者——这就是您可以与之交谈的三个人，如果三个人中的一个成为客户，那么您每三个月就会获得一个客户。

另一方面，一个高性能的网站可以说服 10% 的访问者致电。

您的律师事务所的博客可以成为您公司将性能不佳的网站转变为高性能转换机器的最强大的商业工具。

让我们看看如何。

第 1 步：接触合适的受众

博客可以吸引正在寻找您解决的法律问题的合适的潜在客户，因为它们是搜索关键字的温床，Google 可以将这些关键字编入索引为“有价值”或“相关”。 但是您的博客不仅会吸引现在准备聘请律师的潜在客户。

您需要确保您所在地区的每个感兴趣的潜在客户都能找到您可以提供帮助的专家内容，无论他们是现在准备好还是在几天或几周后准备好谈话。

首先为律师使用 SEO 以提高您的 Google 排名。 例如，使用现场 SEO 策略，例如在您的博客中包含关键字，在您的标题和标题中使用它们，并在任何地方包含标签和照片描述等元数据，以帮助 Google 找出您提供的内容。

但也一定要发布每种机会的信息，换句话说，是针对处于不同购买阶段的潜在客户。 如今，67% 的服务购物是在消费者甚至在考虑拨打电话之前在线搜索时完成的。

这让我们……

第 2 步：了解他们有什么问题

67%：这是他们与任何律师交谈之前完成的律师选择过程的三分之二。 那么，他们做什么呢？

当您的潜在客户面临法律问题时，他们想知道他们面临的是什么。 他们通过谷歌搜索和阅读以了解他们的选择、可能的结果以及他们面临的影响。

您的博客必须回答这些问题。 一个有单独帖子回答潜在客户提出的每个问题的博客会吸引很多需要法律帮助的人的注意。 （有一些必须实现的技术细节，但对于这篇文章来说太技术性了。）

沉迷于记录您从潜在客户以及当前和过去的客户那里听到的每一个问题，然后使用您的博客来回答每个问题。 也使用视频和书面内容。

第 3 步：支柱和集群主题

您不只是想制作内容。 您希望您服务的地理区域中的每个人都能看到您的内容并看到您、您的专家写作（和视频）

您想在 Google 上主宰您的专业领域。 始终在与您如何帮助客户解决法律问题相关的每个主题的前 5 个搜索结果中可见。

从你的潜在客户提出的最常见或最大的问题开始。 例如，假设您在芝加哥地区从事人身伤害法。 你的潜在客户（或谷歌）可能会问的第一件事是，“警察说我有错，但我知道我没有。 现在我不能工作，谁知道多久。 我有账单和家人要照顾； 我该怎么办？！”

像这样重写这个问题：“受伤和过错。 账单堆积如山，你有什么选择？”

然后好好回答——这不是一个写谜语并迫使潜在客户打电话给你以获取最终线索的廉价技巧。 给他们有价值的信息并解决他们的问题。

这可以作为您的支柱内容，或者以较长的博客和/或视频的形式包含具有高级信息的大主题的内容。

确保有许多要点，每个要点都集中在情况的一个方面。

但即使是一个高级的、价值丰富的博客，仍然不会陷入潜在客户需要知道的杂草中。 这就是集群主题的用武之地。

集群主题是您获取支柱内容的较小部分 - 项目符号 - 并对其进行扩展的地方。 每个人都可以拥有自己较短的博客文章，以详细说明在这些类型的案例中需要考虑的因素。

当您以这种方式组织博客时，您将成为该主题的专家，因为您有不止一篇文章。 当潜在客户在谷歌上搜索“人身伤害”时，您将获得他们提出的所有问题的所有答案。

第 4 步：交叉链接使您的内容对读者更有效

请记住：您的博客基本上是用来回答问题的。 潜在客户会提出一些影响深远的问题——而这些问题会引发更多问题。

有时，您会在一个博客中介绍一些值得拥有自己的集群内容的内容，例如“侵权法”或“案件筛选”。 如果您使用要求他们自己的帖子更好地定义它们的术语，潜在客户将很快点击这些链接到您在该主题上的其他内容。

内容之间的这些链接称为交叉链接，它们是为您的潜在客户带来更多价值并提高您的 Google 排名的关键。

您可以交叉链接到您知道对潜在客户有用的相关文章，即使他们不会想到下一篇文章中回答的问题。 这意味着围绕“应该问”的问题引导潜在客户，在每一步提供教育和洞察力。

在您的内容中添加交叉链接使其更有价值。 Google 也会知道这一点，因为访问者会在您的网站上花费更多时间。 观看 Google 将您排在更高的位置。

然后，更多的是，人们将了解您的公司和专业知识。

它从那里滚雪球。

第 5 步：捕获以进行转换

有一个警告：很多要向你和你的公司学习的人还没有准备好与你接触。 特别是对于法律服务，您不能将律师网站视为二元的（潜在客户“准备购买……”或者他们不是您的潜在客户）。

相反，您必须考虑在致电之前在线完成的 67% 的购买过程。

在您的内容中加入铅磁铁，为您的潜在客户体验增添更多价值。 这些是可下载的资源，使他们的过程更容易（如清单、白皮书和资源列表）。

铅磁铁是您的网站必须吸引更多访问者致电的最重要的事情之一。 作为该可下载资源的交换，您可以获得潜在客户的姓名和电子邮件地址。

然后，您可以通过您的网站被编程为遵循的自动跟进电子邮件来跟进更多增值资源。 您已经知道潜在客户感兴趣的法律问题，因此请向他们发送更多资源以帮助他们解决问题。

在潜在客户准备接听电话之前，这只是带来越来越多的价值以保持首要地位的问题。 然后你就是他们打电话的那个人。

下一步

今天的营销策略是数字策略。 但是，除非将您的网站变成您拥有的最强大的业务开发工具，否则律师事务所的在线营销就无法实现。

Google 带来了最多的流量，并且在您与营销供应商讨论策略时需要注意一些重大更新。

首先下载我们的清单，如何将律师事务所网站变成吸引客户的机器。 如果您已经让您的网站像数字小册子一样流连忘返，那么从今天开始改变。