Cómo los abogados consiguen más clientes mediante los blogs [edición 2021]

Mire la mayoría de los sitios web para abogados hoy en día: tienen blogs.

Pero, resulta que la mayoría de los blogs se hacen horriblemente mal porque estas publicaciones de blog no logran objetivos efectivos y rentables para los bufetes de abogados.

Su blog debe ser una máquina de atraer clientes, atraer a los prospectos adecuados y luego convertirlos en oportunidades viables para servir.

Un sitio web de bajo rendimiento puede convencer a aproximadamente el 0,75% de todos los visitantes de que levanten el teléfono y llamen. Supongamos que recibe 100 visitantes mensuales del sitio web que realmente necesitan sus servicios; es decir, tres personas con las que puede hablar y, si una de tres se convierte en cliente, obtendrá un cliente cada tres meses.

Un sitio web de alto rendimiento, por otro lado, puede convencer al 10% de los visitantes para que llamen.

El blog de su bufete de abogados puede ser la herramienta comercial más poderosa que tiene su bufete para convertir un sitio de bajo rendimiento en una máquina de conversión de alto rendimiento.

Veamos cómo.

Paso # 1: Llegue a la audiencia adecuada

Los blogs pueden atraer a los prospectos adecuados que buscan los problemas legales que usted resuelve porque son un semillero de palabras clave que Google puede indexar como "valiosas" o "relevantes". Pero su blog no solo atraerá prospectos que estén listos para contratar a un abogado ahora.

Debes asegurarte de que todos los prospectos interesados ​​en tu área encuentren tu contenido experto y puedas ayudar, independientemente de si están listos para hablar ahora o en unos días o semanas.

Empiece por utilizar SEO para abogados para mejorar su clasificación en Google. Por ejemplo, use tácticas de SEO en el sitio, como incluir palabras clave en sus blogs, favorecerlas en sus encabezados y títulos, e incluir metadatos como etiquetas y descripciones de fotos en todos los lugares que pueda para ayudar a Google a descubrir lo que ofrece.

Pero también asegúrese de publicar información para cada tipo de oportunidad, en otras palabras, para prospectos en diferentes etapas de la compra. Hoy en día, el 67% de las compras de servicios se realiza mientras los consumidores investigan en línea antes de siquiera pensar en hacer una llamada.

Lo que nos lleva a ...

Paso # 2: Sepa qué preguntas tienen

67%: eso es dos tercios del proceso de selección de abogados que se realiza antes de hablar con cualquier abogado. ¿Entonces, qué hacen?

Cuando sus prospectos enfrentan un problema legal, quieren saber a qué se enfrentan. Buscan en Google y leen para comprender cuáles son sus opciones, los posibles resultados y las repercusiones que enfrentan.

Tu blog tiene que responder a estas preguntas. Un blog que tiene publicaciones individuales que responden a todas las preguntas que hacen los prospectos, atraerá mucha atención que necesite ayuda legal. (Hay algunos aspectos técnicos que deben implementarse, pero es demasiado técnico para esta publicación).

Obsesionarse con documentar cada pregunta que escuche de los prospectos y clientes actuales y pasados, luego use su blog para responder a todas y cada una de ellas. Utilice también videos y contenido escrito.

Paso # 3: Temas de pilares y clústeres

No solo quieres producir contenido. Desea que todas las personas en el área geográfica a la que sirven se encuentren con su contenido y lo vean a usted, a su escritura experta (y videos)

Quiere dominar su área de especialización en Google. Sea visible constantemente en los 5 mejores resultados de búsqueda para cada tema relacionado con cómo ayuda a sus clientes a resolver sus problemas legales.

Empiece por responder la pregunta más común o más importante que tengan sus prospectos. Por ejemplo, digamos que practica la ley de lesiones personales en el área de Chicago. Lo primero que sus prospectos podrían preguntar (o Google) es, “el policía dijo que yo tenía la culpa, pero yo sé que no. Ahora no puedo trabajar quién sabe cuánto tiempo. Tengo facturas y familia de las que ocuparme; ¡¿Qué tengo que hacer?!"

Vuelva a escribir esa pregunta de esta manera: “Lesionado y culpable. Con las facturas acumulándose, ¿cuáles son sus opciones? "

Entonces respóndalo bien: este no es un truco barato para escribir acertijos y obligar a los posibles clientes a llamarlo para obtener la pista final. Bríndeles información valiosa y responda a la pregunta que tengan.

Esto sirve como su contenido pilar , o contenido que abarca un gran tema con información de alto nivel en forma de un blog y / o video más largo.

Asegúrese de tener una serie de viñetas, cada una centrada en un aspecto de la situación.

Pero incluso un blog de alto nivel y lleno de valor no se meterá en la maleza de lo que sus prospectos necesitan saber. Ahí es donde entran los temas de clúster .

Los temas de clúster son aquellos en los que se toman partes más pequeñas del contenido del pilar (las viñetas) y se amplían. Cada uno de ellos podría tener su propio artículo de blog más corto para entrar en detalles sobre qué consideraciones entran en juego en ese tipo de casos.

Cuando organizas tu blog de esta manera, te conviertes en un experto en tu tema porque tienes más de una publicación. Y cuando los prospectos busquen en Google “lesiones personales”, tendrá todas las respuestas a todas las preguntas que le hagan.

Paso # 4: Enlace cruzado para que su contenido sea más efectivo para los lectores

Recuerde: su blog está fundamentalmente ahí para responder preguntas. Y los prospectos tendrán algunas preguntas de gran alcance que hacer, y esas llevarán a más preguntas.

Y, a veces, introducirá algo en un blog que amerite su propio contenido de clúster, como "ley de daños" o "investigación de casos". Si utiliza términos que piden a sus propias publicaciones que los definan mejor, los prospectos podrán hacer clic rápidamente en esos enlaces a contenido adicional que tenga sobre el tema.

Estos enlaces entre el contenido se denominan enlaces cruzados y son la clave para aportar más valor a sus clientes potenciales y mejorar su clasificación en Google.

Puede realizar enlaces cruzados a artículos relacionados que sabe que serán útiles para los clientes potenciales, incluso si no se les hubiera ocurrido la pregunta respondida en el siguiente artículo. Esto significa orientar a los clientes potenciales en torno a las preguntas que "deberían hacer", proporcionando educación y conocimientos en cada paso del camino.

Agregar enlaces cruzados a su contenido lo hace exponencialmente más valioso. Y Google también lo sabrá, porque los visitantes pasarán más tiempo en su sitio. Observe cómo Google lo clasifica mejor.

Y luego, aún más, la gente conocerá su empresa y su experiencia.

A partir de ahí se forman bolas de nieve.

Paso # 5: captura para convertir

Hay una advertencia: muchas personas que van a aprender de usted y de su empresa aún no están preparadas para comprometerse con usted. Especialmente para los servicios legales, no puede considerar los sitios web para abogados como algo binario (prospectos "listos para comprar ..." o no son sus prospectos).

En cambio, debe tener en cuenta el 67% del proceso de compra realizado en línea antes de realizar una llamada.

Incluya imanes de clientes potenciales en su contenido que agreguen aún más valor a la experiencia de sus prospectos. Estos son los recursos descargables que facilitan su proceso (como listas de verificación, informes técnicos y listas de recursos).

Los imanes de clientes potenciales son una de las cosas más importantes que debe tener su sitio web para conseguir que llamen más visitantes. A cambio de ese recurso descargable, obtiene los nombres y direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales.

Luego, puede hacer un seguimiento con más recursos de valor agregado a través de correos electrónicos de seguimiento automatizados que su sitio web está programado para seguir. Ya sabe en qué problema legal está interesado el cliente potencial, así que envíele más recursos que lo ayuden a superarlo.

Es solo una cuestión de aportar cada vez más valor para mantenerse en la mente hasta que los prospectos estén listos para contestar el teléfono. Y luego serás tú a quien llamen.

Próximo paso

Las estrategias de marketing de hoy son estrategias digitales. Pero el marketing online para bufetes de abogados se queda corto a menos que convierta su sitio web en la herramienta de desarrollo empresarial más poderosa que tiene.

Google genera la mayor parte del tráfico y hay grandes actualizaciones que debe tener en cuenta mientras habla de estrategias con su proveedor de marketing.

Comience descargando nuestra lista de verificación, Cómo convertir el sitio web de un bufete de abogados en una máquina de atracción de clientes. Si ha terminado de permitir que su sitio web permanezca como nada más que un folleto digital, el cambio comienza hoy.