如何获得（更多）刑事辩护客户

刑事辩护如何获得客户？

• 打造优秀律师事务所网站
• 从律师事务所的 SEO 策略开始
• 设置 Google Ads 以获得新的刑事辩护客户
• 使用本地 SEO 和在线目录
• 在社交媒体上宣传您的刑事辩护经验

刑事辩护的数字营销真的有效吗？

我们与很多刑事辩护律师进行了交谈，并询问他们是如何开展业务的。

对话通常是这样的：

“ ……嗯，主要是推荐…… ”

这些人已经从业 10 年、15 年、20 年。 推荐确实进来了，但业务从正常到缓慢。 让我们谈谈数字营销如何为刑事辩护律师工作。

如何获得更多的刑事辩护客户？ 刑事辩护律师的网络营销

如果您真的想知道如何获得更多刑事辩护客户，答案就在网上。 根据托马斯路透社的研究，从 2005 年到 2014 年，互联网从最不受欢迎的寻找律师的选择变成了最受欢迎的选择。

刑事辩护律师的数字营销如何真正有帮助？

在美国的每个都会区都有数以千计的人在寻找刑事辩护律师。

这些数字不容忽视。 只有针对刑事辩护律师的数字营销活动才能将此数字转化为潜在客户。

你说你一个月得到多少推荐？

2017 年，美国劳工统计局表示，美国律师收入中位数为 119,000 美元。 相信转介充当可预测的引擎来增加您的实践显然是行不通的，但我们不只是在这里向您推销数字。

我们在这里告诉您如何使用可持续的营销引擎和背后的 SMART 目标来获得更多的刑事辩护客户。

一个重要的警告：您之前可能已经尝试过数字营销并获得了“meh”的结果。 嗯，我试过弹钢琴，坦率地说，声音是“meh”。 您必须聘请专家为您完成这项工作。

继续阅读以更好地了解如何获得更多刑事辩护客户以及对摘录的期望。

刑事辩护律师营销。 第 1 步：如何在 Google 上无处不在？

为什么 SEO 是刑事辩护律师的重要数字营销渠道？ 寻找刑事辩护律师的人每月有超过 50,000 次搜索。 SEO 是刑事辩护律师的重要营销渠道。

在这 50,000 人中，假设您的都市区占 4,000 人。 您获得了多少点击？

让我们来看看如何成功地使用刑事辩护律师的数字营销来获得更多的刑事辩护客户。 其中一些是您现在可以采取的行动项目，而另一些则是您想委托给专门为此与律师合作的营销公司。

如何使用搜索引擎为刑事辩护律师生成更多线索

首先，如果您的律师事务所未在 Google 的第一页上找到，则获得稳定新客户的机会几乎为零。 为什么我们如此确定它会帮助您获得更多客户？ 我们知道消费者每天使用 Google 进行 35 亿次搜索，但通常（75% 的时间）他们只会搜索到第一页。

现在了解如何进入 Google 的第一页，并且您必须在该页面上。

让我们探索一些刑事辩护律师的广告技巧。

位置一：Google Ads 律师

如何使用 Google Ads 获取更多刑事辩护线索：

在 Google Ads 中，您可以付费登上榜首。 如果您希望在执行其余营销策略的同时快速放置第一页，则可以在 Google Adwords 中为您希望赞助广告显示的关键搜索词出价。 在设置您的第一个广告系列之前，您需要了解您的客户如何搜索法律服务。

与您的网页设计和数字营销机构合作，确定您应该使用哪些关键字来吸引合适的客户。

位置二：生成刑事辩护线索的本地结果地图包

在付费广告下方，Google 搜索结果中的下一件事是本地地图包列表。 为什么律师需要在谷歌地图上才能获得更多的刑事辩护客户？ 用户会看到附近区域的地图，上面点缀着红点，点击可查看详细信息，以及谷歌“最佳结果”的候选名单，以及指向这些网站的直接链接。

如果有人正在寻找当地的刑事辩护律师，您需要出现在该地图上。 您所在的城市可能有数十或数百名刑事辩护律师。 优化本地可查找性的第一步是从您的“Google 我的商家”页面开始，您可以在其中指定地址、服务区域等。

位置三：有机结果

近 80% 的搜索点击进入自然搜索结果。 这些是付费广告下方和地图包下方的列表。

要将潜在客户增加两倍或更多，您必须在 Google 搜索结果中处于竞争地位。

现在，您将如何到达那里。

为了提高您的自然搜索排名，我们可以深入了解律师的“现场”和“场外”搜索引擎优化，但这会使这篇文章过长。 查看这篇文章，了解如何通过优化 (SEO) 律师事务所网站来获得更多客户

在这里，我们将阐明最重要且可操作的第一步：您需要首先在几个特定渠道上获取正确的内容，以便让 Google 将您视为“专家”。

通读第 2-5 步，了解每个渠道以及如何建立您的声誉、提高您的自然 Google 知名度并在此过程中获得更多刑事辩护客户。 谷歌的辩护律师有很多营销机会，因为有一千名潜在客户在搜索法律服务。

为刑事辩护律师营销。 第 2 步：律师事务所如何使用在线目录

您知道 Google，但您可能从未想过它是一个目录。 嗯，是的。 Yelp 是另一个受欢迎的目录，它在 2018 年第四季度报告了 164,000,000 名来自桌面、移动设备和他们的移动应用程序的独立访问者。从餐馆到沙龙和摄影师……再到律师，搜索量很大。 要产生更多刑事辩护客户，您必须在客户寻找您的服务的地方。

在同一个 Yelp 情况说明书中，我们了解到 80% 的 Yelp 搜索是通过移动设备完成的。 我们可以假设这些数字对于 Google 评论、Avvo.com、SuperLawyers 和其他特定于律师的评论网站是相似的。 许多潜在客户正在他们的手机上搜索您的服务。 .

如果潜在客户正在他们的手机上搜索这些目录，您认为他们点击进入第二、第三或第四页的可能性有多大？

没错，他们不会。

在线目录是刑事辩护律师数字营销不可或缺的一部分

目录很受欢迎，因为消费者可以访问大量带有评级的服务选项来支持它们。 就像人们仍然依赖（并且通常更喜欢）家人和朋友的推荐一样，在信誉良好的目录上查看评论列表就像高速获得推荐一样。

但是用户将通过移动设备浏览这些评论，并且他们将快速而果断地选择点击哪里。 你的能见度窗口很小。

如何使用目录获得更多刑事辩护客户。

那么，您如何获得这些目录的点击次数？ 与 Google Ads 一样，您可以通过付费方式登上榜首，我们在大多数情况下都推荐这种方式。 为关键术语目录的第一页上的赞助广告付费会带来很大的投资回报率，原因有两个：

1. 首先，如果您或您公司的名称以字母“C”或“D”后的任何内容开头，或者如果您尚未建立评论历史以显示为最高评级，则没有赞助安置，您将被埋葬和您的目录列表根本不会被看到。
2. 其次，这些目录也会出现在 Google 的自然搜索结果中。 假设有人搜索“芝加哥最好的刑事辩护律师”。 他们会看到 Google Ads 和地图包，然后是自然搜索结果。 根据 Yelp、Avvo 或其他顶级目录之一，在这些有机结果中，至少有一个或两个链接将是“芝加哥最佳刑事辩护律师”的名单。 因此，您希望位于该列表的第一页。

如果您想了解更多关于优化目录列表的好处，请阅读 ThriveHive 对这个主题的看法。

刑事辩护营销第 3 步：律师事务所应如何使用 YouTube

YouTube 是您营销难题的关键部分。 您应该发布视频的原因有很多，但我们会为您提供一些更可量化的信息：YouTube 是世界上第二大搜索引擎。

问题是，人们如何在 YouTube 上进行搜索？ 这对律师事务所的网络营销有何影响？

这是您要利用的关键概念：消费者使用 YouTube提问。

准备致电律师的潜在客户更有可能使用 Google 中的目录和本地搜索结果。 另一方面，YouTube 是您的潜在客户寻找有关其法律问题的答案的平台。

每个月都有数十亿人通过 YouTube 获取问题的答案。 因此，对于尚未准备好与律师交谈但对他们的问题和寻找信息感到紧张的潜在客户，您需要准备好答案供他们在 YouTube 上找到。

为什么律师不经常使用 YouTube？

也许 YouTube 营销听起来有点神秘。 或者，您可能不太确定您的发型在镜头前的样子，或者您需要的设备，或者您将在视频中说的话。 也许这就是为什么律师不使用这种必不可少的营销工具的原因。 但是，如果您遵循以下三个步骤，您将很快在 YouTube 上发布优化的内容：

1. 首先，在接下来的 30 天里，在电话旁备好纸笔。 写下你得到的问题——所有问题。 在常见问题旁边加上星号，在你认为特别精明的问题旁边加上感叹号。 继续列出这些问题，直到你有 30、40、50 个。 请记住，要获得更多客户，您需要知道客户在搜索什么。
2. 接下来，给自己买一个 20 美元的三脚架和一个 50 美元的麦克风。 然后将您的手机放在三脚架上并记录每个问题的答案。
3. 然后，将您的视频发布到 YouTube。 您的数字营销机构可以帮助您通过律师事务所 SEO 服务优化视频以获得更高的视频排名，并且整个过程都可以轻松简化。

YouTube 如何成为刑事辩护律师完整数字营销策略的重要组成部分。

您知道潜在客户会带着问题来到 YouTube。 当他们找到您的视频时，您将亲自回答他们。 稍后，当这些潜在客户最终准备好与律师交谈时，您会引起他们的注意，因为您已经证明自己知道自己在说什么。 视频广告是最好的刑事辩护律师广告技术之一。

如何为律师寻找客户。 第4 步：您的双管齐下的高绩效律师网站

正如目录和 YouTube 内容所示，有两组“旁观者”在您的执业领域在线搜索律师。 而且您需要一个针对这两个群体及其执行的独特搜索类型进行优化的高性能网站。 我们将在下面分解这两组之间的巨大差异。

但首先，定义。 什么是高性能网站？

大多数律师网站表现不佳，转换了大约 100 名访问者中的 1 名。 如果将其与 100 个中的 2 个全网平均网站转化率进行比较，这似乎并不太令人沮丧，但同样低的转化率不应让您感觉好得多。

面向律师的高性能网站可转化约 10% 的访问者。 这是填写“联系我们”表格或拿起电话的 100 位访问者中的 10 位。

以下是为您需要接触的两个关键受众创建高转化率网站的方法。

受众 1：准备致电的潜在客户

这群潜在客户正在谷歌上搜索诸如“芝加哥最佳刑事辩护律师”之类的内容。 他们是准备与律师交谈的潜在客户，但他们仍然必须选择哪个。

假设您已经执行了上述所有步骤，现在您在这些潜在客户正在寻找的地方（在 Google 和目录上）非常明显。 一旦您让这些潜在客户点击了您的网站，您的网站就必须满足他们的需求并让他们相信您是他们应该联系的律师。

以下是需要考虑的关键事项：

• 明确说明你解决了他们的问题。如果有人在谷歌上搜索刑事辩护律师，那么他们正面临法律问题并需要帮助。 他们需要知道的第一件事是你是否解决了他们所拥有的任何类型的案例。而不是网站顶部的标准“实践区”选项卡，尝试列出“我们解决的问题”。 您可以列出攻击、持有毒品、贿赂——无论您最常处理的刑事案件类型。 当潜在客户到达您的网站并清楚地看到他们的问题时，您会将他们留在网站上足够长的时间进行第二步。

• 接下来，提供案例研究或评论以表明您的有效性：这证明您不仅接受了某些类型的案件而且赢得了它们。一些律师协会可能不允许在律师事务所网络营销中使用案例研究或评论，但有一个 道德解决方法。 如果您所在的州属于这种情况，请与您的数字营销公司讨论如何在您的网站上安装目录“小部件”。 这些小图标会实时更新 Google、Avvo 或任何其他您拥有活跃评分的目录。 消费者知道他们可以点击这些图标来查看您的评论和评级。这是满足那些随时可以致电的潜在客户需求的两个基本步骤，但与营销中的所有事情一样，还有其他策略和步骤的层次。 阅读更多关于律师事务所网站需要吸引更多访问者致电的 7 件事 [律师事务所网站必须拥有更多访问者致电您的公司并寻求帮助的 7 件事]，因为当我们谈论这第一组潜在客户时，时间实际上是现在或永远不会。

受众 2：需要更多信息和更多时间的潜在客户

考虑为上面那些准备打电话的潜在客户优化您的网站是很简单的。

但这些潜在客户实际上占访问您网站的潜在客户的少数。

第二个更大的受众是那些需要刑事辩护律师但不准备打电话的人。 他们首先寻找问题的答案，因为他们希望在接听电话之前对自己的选择更有信心。

接触这些受众的步骤很简单：

1. 为该群体优化高性能网站与您的 YouTube 内容策略有一些共同的步骤。 如果这些人在问问题，你的第一步就是给他们答案。 还记得您为 YouTube 内容制作和使用的问题列表吗？ 对于每个问题，请在您的网站博客上发布答案。 并让它成为一个很好的答案——如果潜在客户对信息不满意，他们会在几秒钟内离开您的网站。
   
   回答问题彻底满足这些潜在客户的需求，同时也展示了您的专业知识。 潜在客户很快就会意识到您知道自己在说什么并且可以帮助他们。
2. 一旦您的博客为所有正确的问题提供了有价值的答案，您就可以向这些受众提供更多信息——但以换取其他东西。 这些潜在客户正在努力收集他们的想法并组织起来，他们面临着一个非常现实的问题的压力，他们很快需要有人帮助他们。电话。 如何？ 设计一个可下载的资源，如清单或白皮书，直接说明他们面临的问题。 想想“如何选择合适的刑事辩护律师”或“刑事辩护案件的步骤”或类似的东西。 接下来，让您的网页设计机构将该资源安装在您博客上的表单后面，该表单会询问用户的姓名和电子邮件地址。 您已经知道这些潜在客户需要了解哪些问题，因此您可以想象他们会发现哪些资源有用，并愿意留下姓名和电子邮件。
3. 最后，您需要知道如何处理这些电子邮件地址。 您的营销公司应该在您的网站上设置一个自动回复器，向下载您资源的潜在客户发送附加信息。 正如我们所说，您已经知道他们面临什么问题。 您甚至将与图书馆相关的问题和答案加载到 YouTube 和您的网站上，因此跟进是与他们分享您不断增长的答案库中的更多相关信息的问题。

随着时间的推移，通过向这些潜在客户发送更多资源和信息，无需任何销售宣传，您就可以赢得他们的信任。 您将展示您的专业知识和道德规范。 当他们准备好与律师交谈时，自然的选择就是你。

您的客户吸引计划正在实施

寻找刑事辩护律师的潜在客户的现实是，他们中没有人梦想过他们需要您的法律服务的那一天。 您在一个脆弱且充满挑战的时间会见客户，在他们与您交谈之前需要高价值的信息是必不可少的。

这个循序渐进的指南是您与潜在客户会面的引擎，并以其他人无法做到的方式为他们提供所需的东西。

也许您已经知道其中一半的策略，甚至已经探索或尝试过其中的一些策略。 但是，正如塞缪尔·约翰逊 (Samuel Johnson) 恰如其分地说的那样，“大多数人不需要指示，他们需要提醒。”

考虑这个最终的分步指南，以提醒更多的刑事辩护客户。 大多数律师都忽略了很多聪明的营销策略。 首先阅读我们的更多操作方法文章或立即致电我们。