Как юристы привлекают больше клиентов с помощью блогов [издание 2021 года]

Посмотрите сегодня на большинство веб-сайтов для юристов - у них есть блоги.

Но, как выясняется, большая часть блогов ведется ужасно неправильно, потому что эти сообщения в блогах не достигают эффективных и прибыльных целей для юридических фирм.

Ваш блог должен быть машиной для привлечения клиентов, которая привлекает нужных потенциальных клиентов, а затем превращает их в реальные возможности для обслуживания.

Плохой веб-сайт может убедить около 0,75% всех посетителей взять трубку и позвонить. Допустим, у вас есть 100 посетителей веб-сайта в месяц, которым действительно нужны ваши услуги - это три человека, с которыми вы можете поговорить, и, если один из трех станет клиентом, то вы будете получать одного клиента каждые три месяца.

С другой стороны, высокопроизводительный веб-сайт может убедить 10% посетителей позвонить.

Блог вашей юридической фирмы может стать самым мощным бизнес-инструментом, который может иметь ваша фирма, чтобы превратить неэффективный сайт в высокопроизводительную конвертерную машину.

Посмотрим как.

Шаг №1: охватите нужную аудиторию

Блоги могут привлечь потенциальных клиентов, которые ищут решения юридических проблем, потому что они являются рассадником ключевых слов, которые Google может индексировать как «ценные» или «релевантные». Но ваш блог привлекает не только потенциальных клиентов, которые уже готовы нанять адвоката.

Вам необходимо убедиться, что ваш экспертный контент найден каждым заинтересованным лицом в вашем районе, которым вы можете помочь, независимо от того, готовы ли они поговорить сейчас или через несколько дней или недель.

Начните с SEO для юристов, чтобы повысить свой рейтинг в Google. Например, используйте тактику SEO на сайте, такую ​​как включение ключевых слов в свои блоги, их предпочтение в заголовках и заголовках, а также включение метаданных, таких как теги и описания фотографий, везде, где вы можете, чтобы помочь Google понять, что вы предлагаете.

Но также не забудьте опубликовать информацию о каждом типе возможностей, другими словами, о потенциальных клиентах на разных этапах покупки. Сегодня 67% покупок услуг совершается в то время, когда потребители ищут информацию в Интернете, прежде чем даже думают позвонить.

Что подводит нас к…

Шаг № 2: Узнайте, какие вопросы у них есть

67%: это две трети процесса выбора адвоката, проведенного до того, как они начнут разговаривать с каким-либо адвокатом. Так что они делают?

Когда ваши потенциальные клиенты сталкиваются с юридической проблемой, они хотят знать, с чем они сталкиваются. Они гуглили и читали, чтобы понять, какие у них есть варианты, возможные результаты и с какими последствиями они столкнутся.

Ваш блог должен ответить на эти вопросы. Блог, в котором есть отдельные сообщения, которые отвечают на каждый вопрос, который задают потенциальные клиенты, привлечет много внимания, нуждающегося в юридической помощи. (Есть несколько технических особенностей, которые необходимо реализовать, но они слишком технические для этой статьи.)

Будьте одержимы документированием каждого вопроса, который вы слышите от потенциальных клиентов, текущих и прошлых клиентов, а затем используйте свой блог, чтобы ответить на каждый из них. Также используйте видео и письменный контент.

Шаг № 3: темы столпов и кластеров

Вы не просто хотите создавать контент. Вы хотите, чтобы каждый человек в географической зоне, которую вы обслуживаете, сталкивался с вашим контентом и видел вас, ваших писательских экспертов (и видео)

Вы хотите доминировать в своей области знаний в Google. Будьте постоянно в топ-5 результатов поиска по каждой теме, связанной с тем, как вы помогаете своим клиентам решать их юридические проблемы.

Начните с ответа на самый частый или самый большой вопрос, который возникает у ваших потенциальных клиентов. Например, предположим, что вы практикуете закон о телесных повреждениях в районе Чикаго. Первое, что могут спросить ваши потенциальные клиенты (или Google): «Коп сказал, что я был виноват, но я знаю, что нет. Теперь я не могу работать неизвестно сколько. У меня есть счета и семья, о которых нужно заботиться; что я должен делать?!"

Перепишите этот вопрос так: «Травмирован и виноват. Какие у вас есть варианты, когда счета накапливаются? "

Тогда ответьте хорошо - это не дешевый трюк, чтобы загадывать загадки и заставлять потенциальных клиентов звонить вам, чтобы получить окончательную разгадку. Дайте им ценную информацию и ответьте на вопросы, которые у них есть.

Он служит вашим основным контентом или контентом, который охватывает большую тему с информацией высокого уровня в форме более длинного блога и / или видео.

Убедитесь, что у вас есть несколько пунктов, каждый из которых посвящен тому или иному аспекту ситуации.

Но даже высокоуровневый и ценный блог все равно не вникает в сорняки того, что нужно знать вашим потенциальным клиентам. Вот тут-то и пригодятся кластерные темы .

Темы кластера - это места, где вы берете более мелкие части основного содержания - маркированные пункты - и расширяете их. У каждого из них может быть своя собственная более короткая статья в блоге, чтобы подробно рассказать о том, какие соображения необходимо учитывать в таких случаях.

Когда вы организовываете свой блог таким образом, вы становитесь экспертом в своем предмете, потому что у вас более одного сообщения. А когда потенциальные клиенты гуглинут «травмы», у вас будут все ответы на все вопросы, которые они задают.

Шаг №4: перекрестные ссылки, чтобы сделать ваш контент более эффективным для читателей

Помните: ваш блог создан для того, чтобы отвечать на вопросы. А потенциальным клиентам придется задать несколько далеко идущих вопросов - и они приведут к большему количеству вопросов.

А иногда вы представляете в одном блоге что-то, что заслуживает отдельного кластерного содержания, например, «деликтный закон» или «рассмотрение дел». Если вы используете термины, которые просят их собственные сообщения, чтобы их лучше определить, потенциальные клиенты быстро перейдут по этим ссылкам к дополнительному содержанию, которое у вас есть по этой теме.

Эти связи между контентом называются перекрестными ссылками, и они являются ключом к повышению ценности для ваших потенциальных клиентов и повышению вашего рейтинга в Google.

Вы можете делать перекрестные ссылки на похожие статьи, которые, как вы знаете, будут полезны потенциальным клиентам, даже если вопрос, на который будет дан ответ в следующей части, не пришел бы им в голову. Это означает, что нужно направлять потенциальных клиентов вокруг вопросов, которые следует задать, обеспечивая образование и понимание на каждом этапе пути.

Добавление перекрестных ссылок в ваш контент делает его экспоненциально более ценным. И Google тоже об этом узнает, потому что посетители будут проводить больше времени на вашем сайте. Смотрите, как Google оценивает вас выше.

И тогда, даже больше, люди узнают о вашей фирме и опыте.

Оттуда идет снежный ком.

Шаг № 5: Захват для преобразования

Есть одна оговорка: многие люди, которые собираются учиться у вас и о вашей фирме, еще не готовы взаимодействовать с вами. Особенно в отношении юридических услуг, вы не можете рассматривать веб-сайты для юристов как нечто бинарное (потенциальные клиенты, «готовые купить…» или они не ваши потенциальные клиенты).

Вместо этого вы должны учесть 67% процесса покупки, совершаемого онлайн, до того, как будет сделан звонок.

Включите в свой контент лид-магниты, которые сделают впечатления ваших потенциальных клиентов еще более ценными. Это загружаемые ресурсы, которые упрощают их процесс (например, контрольные списки, официальные документы и списки ресурсов).

Лид-магниты - одна из самых важных вещей для вашего веб-сайта, чтобы привлечь больше посетителей. В обмен на этот загружаемый ресурс вы получаете имена потенциальных клиентов и адреса электронной почты.

Затем вы можете получать дополнительные ресурсы с добавленной стоимостью через автоматические электронные письма, на которые ваш веб-сайт запрограммирован. Вы уже знаете, какая юридическая проблема интересует потенциального клиента, поэтому присылайте ему больше ресурсов, которые помогут ему решить эту проблему.

Дело просто в том, чтобы приносить все больше и больше пользы, чтобы оставаться в центре внимания, пока потенциальные клиенты не будут готовы взять трубку. И тогда они позвонят тебе.

Следующий шаг

Маркетинговые стратегии сегодня - это цифровые стратегии. Но онлайн-маркетинг для юридических фирм не справится, если он не превратит ваш веб-сайт в самый мощный инструмент развития бизнеса, который у вас есть.

Google привлекает наибольший трафик, и есть важные обновления, о которых следует знать, когда вы обсуждаете стратегии со своим поставщиком услуг по маркетингу.

Начните с загрузки нашего контрольного списка «Как превратить веб-сайт юридической фирмы в машину для привлечения клиентов». Если вы больше не позволяете своему веб-сайту задерживаться как ничто иное, как цифровая брошюра, изменения начинаются сегодня.