e-Ticaret Yeniden Hedefleme Stratejisi: Satışlarınızı Artırmak için 9 Güçlü İpucu

Yeniden hedefleme veya yeniden pazarlama, dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksek olduğundan, sitenizi ziyaret eden veya uygulamanızı kullanan kişilere ulaşmanın güçlü bir yoludur. Satışlarınızı artırmanın çok etkili bir yolu olsa da, dikkatli bir planlama gerektirir.

Verilmesi gereken segmentasyon kararları ve optimize edilmesi gereken bütçeler var. İyi haber şu ki, ağır işlerin çoğunu yapmak için Google Marketing Platform ve Ads araçlarını kullanabilirsiniz.

Bu gönderi, etkili bir e-ticaret yeniden hedefleme stratejisi oluşturmak için bir çerçeve sağlayacaktır.

Dönüşümlerinizi Artırmak için 9 e-Ticaret Yeniden Hedefleme İpuçları

1. En önemli hedef kitlenizi belirleyin

Başlamak için ideal müşterinizin kim olduğunu bulmanız gerekir. Bu kişinin tam olarak kim olduğunu ve neyle ilgilendiğini öğrendikten sonra, onlarda yankı uyandıran reklamlar oluşturmak daha kolay olur.

Genel bir kural olarak: ilgi alanları hakkında ne kadar spesifik olursanız o kadar iyidir.

Evde domates yetiştirmeyi ve bunu yaparak para kazanmayı anlatan bir e-kitap satıyorsanız, başka bir şey arayan insanlara ("nasıl yapılır" kitapları gibi) reklam vermeyin.

Bu yaklaşımla ayrıntılı bilgi edinin, böylece birisi reklamınızı tıkladığında hemen çok alakalı bir şey elde etsin. Reklamlar

Kim olduklarını ve neye önem verdiklerini öğrendikten sonra, Google Analytics'in her bölümünü gözden geçirin ve insanların sizinle alakalı ürünleri ararken hangi anahtar kelimeleri kullandığını, ancak henüz müşteri olmadığını görün.

Bu millet şimdiden biraz ilgi gösterdi ama henüz bir şey satın almadı.

2. Açık Artırma Bilgileri ile daha akıllıca teklif verin

Açık Artırma Bilgileri hakkında bilginiz yoksa, ürünleriniz için açık artırmaya dayalı bir kampanya oluşturmanıza ve ürün sayfanızı görüntüleyen ancak dönüşüm gerçekleştirmemiş kullanıcıları hedeflemenize olanak tanıyan bir araçtır.

Ardından, bu kullanıcıların elde tutma oranlarına ve sepetlerinin değerine dayalı olarak teklifleri dinamik olarak belirler.

Açık Artırma Bilgileri, aşağıdaki kriterler karşılandığında en iyi sonucu verir:

• Sitenizden çok fazla trafik geliyor
• Açılış sayfalarınız iyi optimize edilmiştir (insanları sepetlerine ürün eklemeye ve dönüştürmeye yönlendirirler)

3. Reklamlarınızı güncel tutun

Reklamlarınızı güncel ve alakalı tutun. Bir ziyaretçinin sitenizdeki önceki etkinliğiyle ilgisi olmayan rastgele öğeler yerine alakalı ürünler göstererek daha fazla satış elde etmeniz olasıdır. Reklamlar

Anahtar, web sitenizdeki en yeni içerikle yeniden hedeflenen reklamları taze ve güncel tutmaktır.

Örneğin, bir ziyaretçi kadın ayakkabılarına göz atıyor ancak hiçbir şey satın almıyorsa, bu ürünleri envanterinize ekledikten sonra yeni bir çizme veya sandalet stili içeren bir reklamla onları yeniden hedefleyebilirsiniz.

Potansiyel müşterilerle yeniden etkileşime geçme zamanı geldiğinde de dinamik reklamları kullanabilirsiniz: metni, resimleri ve başlıkları değiştirin; belirli cihazları hariç tut; bütçeleri değiştirmek; eski ziyaretçilerin IP adreslerine ve daha fazlasına dayalı olarak yeni yerleri hedefleyin. Reklamlar

Dinamik Reklam Oluşturucu, ne yaptığını bilen pazarlamacılardan yeni başlayanlara kadar herkesin işini kolaylaştırır.

4. Yeniden Hedefleme için Dinamik Reklamları Kullanın

Dinamik reklamlar, Facebook'ta kullanıcıları yeniden hedeflemenin etkili bir yoludur. Sitenizi daha önce ziyaret etmiş olanlara farklı resimler, metinler ve bağlantılar göstermenize izin verirler.

Dinamik bir reklam oluşturmak için: Reklamlar

Önce hedef kitleyi seçin (perakendeciler genellikle 'müşterileri' kullanmak isteyecektir)

Oradan, reklamınızın bir resim veya video versiyonunu isteyip istemediğinizi seçebilir, bir metin ekleyebilir ve ne tür reklamları hedeflemek istediğinizi belirtebilirsiniz.

5. Daha fazla dönüşüm sağlamak için optimize edilmiş bütçeler belirleyin

Bütçenizi, harcamak istediğiniz maksimum tutara ayarlayın. Bir yeniden hedefleme kampanyası yürütüyorsanız, ne kadar trafik çekebileceğiniz konusunda bir sınır olmaması için bütçenizi olabildiğince yüksek ayarlamak mantıklıdır.

Ancak, yeterli dönüşüm veya satış getirmiyorsa, maksimum günlük bütçeyi 500 ABD doları olarak belirlemek çok yüksek olabilir.

Günlük 50$ ile 100$ arasında bir limit belirlemek daha iyi bir yaklaşım olacaktır. Bu şekilde, iyi açılış sayfalarına ve alakalı reklamlara rağmen yeterli trafik gelmiyorsa, kampanyanın bu kısmı için biraz kıpırdanma odası vardır, böylece fon eksikliği nedeniyle iptal edilmeden daha uzun yaşayabilir.

Kampanyaları yeniden hedeflemeye başlıyorsanız ve bunlara en iyi ne kadar para harcanacağını henüz bilmiyorsanız, bunun yerine tek seferlik bütçeler kullanarak kendinize biraz boşluk bırakmayı deneyin.

Bu, birisi web sitelerinizden birini her ziyaret ettiğinde, ancak dönüşüm sağlamadığında, şirketinizden başka bir reklam görecekleri anlamına gelir - ancak, gelecekteki reklamlar için hedefleme listesinden tamamen çıkarılmadan önce yalnızca bir kez daha.

6. Kitleleri cihaz türüne göre segmentlere ayırın

Bu, bir kitleyi segmentlere ayırmanın en güçlü yollarından biridir ve aynı zamanda en kolaylarından biridir.

Bunu, satın alma sürecinde belirli noktalarda belirli insan gruplarını hedeflemenize izin verdiği için yapmak istiyorsunuz.

Örneğin, bir tablet satıyorsanız, yalnızca sitenizi bir tablette ziyaret eden ancak satın alma işlemi gerçekleştirmeyenleri yeniden hedeflemek isteyebilirsiniz.

Bu şekilde, onlara tekrar tablet reklamları gösterebilirsiniz - bu sefer tabletlere olan ilgilerini tam olarak yansıtan bir teklifle! Bu tekniğin yalnızca ürününüzün birden fazla ilişkili cihazı varsa işe yaradığını unutmamak önemlidir.

7. Kilometre taşlarınızı aklınızda bulundurun

Yeniden hedefleme kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olması için hedeflerinizi kullanabilirsiniz. Hedefler, başarıyı ölçmenin harika bir yoludur ve ayrıca bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturmaya da yardımcı olur.

İlk kampanyanızı oluşturduğunuzda, web sitenizdeki hangi sayfaların dönüşüm sağlamanız için en önemli olduğunu düşünün.

Bu, bir sipariş onay sayfası veya bir ödeme işlemi olabilir; belki de birisinin sepetine bir ürün eklemek üzere olduğu ancak henüz satın alma işlemini tamamlamadığı ürün sayfasıdır.

Hangi dönüşüm noktasını hedeflemek istediğinizi öğrendikten sonra, söz konusu sayfa için Google Analytics verilerinize bakın ve bu hedefe ulaşan kullanıcıların yüzdesini belirleyin.

Bu, yeterli sayıda kişinin hedeflerine ulaşması ve önce reklamları tıklamalarına gerek kalmadan satın alma işlemi gerçekleştirmesi için ne kadar gösterim gerektireceği konusunda size bazı fikirler verebilir.

8. Kaçırılan fırsatlar

Bu, FOMO pazarlamasında kullanılan çok güçlü bir tekniktir. Müşterilere kaçırılan fırsatları hatırlatın. Bu, kaçırılan bir indirim veya promosyon, süresi dolan bir hediye veya baktıkları ancak satın almadıkları bir ürün olabilir.

Bunları web sitesinde tekrar gündeme getirebilir ve gönderdiğiniz e-posta kampanyalarında tekrar gösterebilirsiniz.

9. Akıllı Teklif ve Google Analytics Kitleleriyle Otomatikleştirin

Başlamak, akıllı bir teklif stratejisi belirlemek önemlidir, bu nedenle reklamlarınız her zaman en yüksek performansta yayınlanır.

Bunu, kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak ayarlayan Google Ads'ün otomatik teklif verme özelliğini kullanarak yapabilirsiniz.

Akıllı Teklif, dönüşüm başına maliyet (TBM) ile kalite puanı arasında doğru dengeyi bularak daha verimli bir teklif stratejisi oluşturmanıza yardımcı olur ve gereğinden fazla ödeme yapmadan daha fazla dönüşüm elde etmenizi sağlar.

Akıllı Teklif, günün saati veya cihaz türü gibi faktörlere dayalı olarak reklam yayını için kurallar ayarlamanıza da olanak tanır.

Bu nedenle, birisi sabah cep telefonundan bir öğeye bakar ancak işten eve gittikten sonraki günün ilerleyen saatlerine kadar satın almazsa, yalnızca daha sonra tekrar denediğinde masasına döndüğünde alakalı reklamları görür.