通过自动外展最大限度地提高销售团队的效率

什么是自动外展？

简而言之，外展自动化是使用技术来自动化接触潜在联系或潜在客户的过程。

这可以包括发送个性化的电子邮件或消息、设置自动跟进，甚至跟踪外展工作的进度。

可以把它想象成拥有一个虚拟助手来满足您的网络需求。 不再需要一遍又一遍地手动输入相同的消息，也不需要花费数小时来寻找完美的联系人。

自动外展会为您处理所有这些，让您可以自由地专注于建立关系和建立联系。

为什么要使用自动外展？

对于任何希望促进销售和营销的专业人士来说，自动化外展都是必不可少的工具。 通过自动外展，您可以：

• 通过自动执行重复性任务（例如设置自动跟进）来节省时间。
• 通过为各个收件人定制消息来个性化您的外展活动
• 跟踪您的外展活动，了解哪些外展步骤有效，哪些无效。
• 通过确保您的外展活动针对每个收件人量身定制，提高您的销售和营销团队的效率

简而言之，自动外展是将您的销售游戏提升到一个新水平并确保您在正确的时间接触到正确的人的绝佳方式。

这就是您需要 LaGrowthMachine 的原因！

LaGrowthMachine 是一种销售自动化工具，可以帮助您实现所有这些好处甚至更多！ 在我们为您提供的众多惊人功能中，我们获得了 LGM 收件箱——所有希望最大限度提高效率的销售人员的外展天堂。

使用 LGM 收件箱，您可以在一个地方启动、管理和跟踪所有外展消息。 对，一处！

无论是外联电子邮件还是 LinkedIn 消息，您的所有对话都集中在一个地方，因此您不再需要经历在不同应用程序之间切换的繁琐过程。

但是我们在这里偏离了轨道。 如果您愿意，我们刚刚发布了市场上最好的外展工具的完整比较，请务必查看！

出色的自动化外展流程的最佳实践

现在您已经了解了自动外展的工作原理及其重要性，接下来我们将讨论如何创建和优化自动外展流程。

成功实现自动化外展的关键是让流程恰到好处。 以下是您可以遵循的最佳实践的快速清单：

针对合适的受众

当涉及到自动化外展时，一种尺寸并不适合所有情况。 确定并定位正确的受众至关重要，以确保您的努力得到好评。 这是您需要做的：

1. 根据人口统计数据、行为模式和兴趣确定您的目标受众。
2. 将您的受众细分为更小的群体，以专门针对每个群体定制您的信息。
3. 确保您的文案与目标受众相关且有价值。

避免什么：

• 通用消息
• 垃圾内容
• 虚假承诺

例如，假设您是一家专门从事项目管理软件的 SaaS 公司。 您的目标受众可能是来自各个行业的项目经理、团队负责人和高管。

在 LaGrowthMachine，我们建议您使用 LinkedIn Sales Navigator 来发现潜在客户，使用他们极其先进的搜索条件。 这是一种几乎永远不会失败的搜索方法，基于帐户的营销：

• 输入销售导航的“帐户”部分并输入您的目标行业（例如，技术和信息）
• 放入相关的过滤器，例如公司人数（例如，您想针对中小企业）

• 您现在有一个符合您条件的公司列表。
• 接下来，进入 Sales Nav 的“Lead”部分并选择您要定位的职位（例如，项目经理）

然后，您将看到一份来自符合您标准的公司的潜在客户列表。

多么整洁！ 这种方法使您可以准确定位要出售给的公司，并准确地为您提供目标行业内的哪些人。

制作引人入胜的文案

制作引人注目的信息是自动化外展成功的关键。 这是您需要做的：

1. 撰写清晰简洁的主题行以吸引收件人的注意力。
2. 使用收件人姓名、公司名称和其他相关详细信息来个性化您的消息。
3. 使您的信息简短而切中要害。
4. 以相关信息或优惠的形式为接收者提供价值。

你要避免陈词滥调和无聊的文案，也不要对符号和表情符号太过苛刻。 是的，您希望您的信息引起领导的注意，但不要过度。

例如，保持之前的相同示例，您可能希望避免使用诸如“嘿，看看我们的项目管理软件！”之类的通用消息。

相反，制作一条特定的消息，不仅要满足收件人的需求，而且要好看且易于理解：

此消息是个性化的，切中要点，并通过为收件人的痛点提供解决方案来提供价值。

没那么难吧？

尽管如此，如果您在制作副本时遇到困难，您可以使用 LaGrowthMachine 切换“请求活动审查”功能以获得对您的自动外展活动的专家审查。

我们的专业团队不仅会审查您的文案，还会审查您的整个活动：序列本身、您对多渠道资源的使用，以及可能影响您的活动成功的任何其他方面。

时间和频率

接下来，在涉及自动外展时，必须考虑时间和频率。 这里有一些正确的提示：

考虑一天中发送消息的最佳时间——如果您在工作时间发送消息，您更有可能收到回复。

此外，请特别注意用户行为，例如最近的活动或购买历史记录，以便您可以相应地定制您的消息。

调整消息的频率以确保它们不会过于频繁或过于分散。

最后，请注意国家和国际假期，并在安排外展活动时将其考虑在内。

测量和优化

最后，衡量和优化是任何成功的外展自动化活动的重要组成部分。 以下是您需要牢记的事项：

• 跟踪您的营销活动的绩效，例如打开率和点击率，以查看哪些有效，哪些无效。
• 使用响应时间或序列时间等指标分析用户行为，以便您可以评估哪些序列产生最佳结果。
• 在必要的时间和地点进行优化：调整您的消息、调整时间和频率、测试不同的渠道以找到适合您的组合！

同样，在这里您可以使用 LaGrowthMachine 的强大分析功能来实时衡量和分析您的活动是否成功。

您将可以访问一组丰富的绩效指标，并能够深入分析各个活动的详细信息。

通过自动化外展取得成功

因此，您已经掌握了我们关于制作引人入胜的自动外展消息和优化您的活动以取得成功的技巧。

改善您的外展工作非常简单！

如果您花时间了解您的受众以及什么对他们有吸引力，使用技术使流程自动化，并在各处加入个人风格，您一定会看到响应和投资回报率的增加。

您发现还有哪些其他方法可以很好地改善外展自动化？ 请在下面的评论中告诉我们。

外展快乐！