Maximize a eficiência de sua equipe de vendas com alcance automatizado
Publicados: 2023-01-30Índice
- O que é divulgação automatizada?
- Por que usar o alcance automatizado?
- Práticas recomendadas para um processo de divulgação automatizado estelar
- Alcançando o sucesso com divulgação automatizada
Você está cansado de ver sua equipe de vendas gastando horas em contato manual? Bem, é hora de acabar com esse trabalho árduo e entrar no futuro das vendas.
Apresentando o alcance automatizado! Confie em mim, sua equipe de vendas vai agradecer por isso.
Com o alcance automatizado, sua equipe pode se concentrar em fechar negócios em vez de criar a mensagem perfeita. E não vamos esquecer, automação também significa maior eficiência e produtividade.
Mas o que é automação de divulgação? Por que isso é importante? E como você cria e otimiza um programa de divulgação automatizado?
Neste artigo, responderemos a todas essas perguntas e mostraremos como configurar um programa de contato automatizado que aumenta a eficiência da equipe de vendas.
Então, por que não dar tempo à sua equipe e ver um aumento nas vendas? Vamos nos aprofundar em como o alcance automatizado pode levar seu jogo de vendas para o próximo nível.
O que é divulgação automatizada?
Simplificando, a automação de alcance é o uso da tecnologia para automatizar o processo de alcançar conexões ou leads em potencial.
Isso pode incluir o envio de e-mails ou mensagens personalizadas, configuração de acompanhamento automático e até mesmo acompanhamento do progresso de seus esforços de divulgação.
Pense nisso como ter um assistente virtual para suas necessidades de rede. Chega de digitar manualmente a mesma mensagem repetidamente ou passar horas tentando rastrear o contato perfeito.
O alcance automatizado cuida de tudo isso para você, deixando-o livre para se concentrar em construir relacionamentos e fazer conexões.
Dica rápida
Não deixe que a divulgação automatizada pareça robótica ou impessoal. Personalize e personalize suas mensagens para garantir que elas sejam adaptadas a cada destinatário individual e acompanhe de perto seu processo de divulgação para garantir que você esteja alcançando as pessoas certas no momento certo.
Por que usar o alcance automatizado?
O alcance automatizado é uma ferramenta essencial para qualquer profissional que queira aumentar suas vendas e marketing. Com a divulgação automatizada, você pode:
- Economize tempo automatizando tarefas repetitivas, como configurar acompanhamentos automáticos.
- Personalize seu alcance personalizando mensagens para destinatários individuais
- Acompanhe sua divulgação para entender quais etapas de divulgação estão funcionando e quais não estão.
- Aumente a eficácia de suas equipes de vendas e marketing, garantindo que seu alcance seja personalizado para cada destinatário individual
Em suma, o alcance automatizado é uma excelente maneira de levar seu jogo de vendas para o próximo nível e garantir que você alcance as pessoas certas no momento certo.
É por isso que você precisa da LaGrowthMachine!
LaGrowthMachine é uma ferramenta de automação de vendas que pode ajudá-lo a obter todos esses benefícios e muito mais! Entre os muitos recursos incríveis que oferecemos a você, temos o LGM Inbox – um paraíso de divulgação para todos os vendedores que procuram maximizar a eficiência.
Com a LGM Inbox, você pode iniciar, gerenciar e rastrear todas as suas mensagens de divulgação em um só lugar. Sim, um lugar!
Seja um e-mail de divulgação ou uma mensagem do LinkedIn, todas as suas conversas ficam em um só lugar para que você não precise mais passar pelo tedioso processo de alternar entre diferentes aplicativos.
Mas estamos nos desviando aqui. Se quiser, acabamos de postar uma comparação completa das melhores ferramentas de divulgação do mercado, não deixe de conferir!
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Práticas recomendadas para um processo de divulgação automatizado estelar
Agora que você sabe como funciona a divulgação automatizada e por que ela é importante, vamos falar sobre como criar e otimizar um processo de divulgação automatizada.
A chave para uma divulgação automatizada bem-sucedida é acertar o processo. Aqui está uma lista de verificação rápida das melhores práticas que você pode seguir:
Segmentando o público certo
Quando se trata de divulgação automatizada, um tamanho não serve para todos. É essencial identificar e direcionar o público certo para garantir que seus esforços sejam bem recebidos. Aqui está o que você precisa fazer:
- Identifique seu público-alvo com base em dados demográficos, padrões de comportamento e interesses.
- Segmente seu público em grupos menores para adaptar suas mensagens especificamente a cada grupo.
- Certifique-se de que seus direitos autorais sejam relevantes e valiosos para seu público-alvo.
O que evitar:
- mensagens genéricas
- Conteúdo com spam
- Falsas promessas
Por exemplo, digamos que você seja uma empresa SaaS especializada em software de gerenciamento de projetos. Seu público-alvo é provavelmente gerentes de projeto, líderes de equipe e executivos de vários setores.
Nós, da LaGrowthMachine, recomendamos que você use o LinkedIn Sales Navigator para descobrir leads, usando seus critérios de pesquisa extremamente avançados . Aqui está um método de pesquisa que quase nunca falha, Marketing baseado em contas:
- Entre na seção "Conta" do Sales Nav' e digite seu setor de destino (por exemplo, Tecnologia e Informação)
- Coloque os filtros pertinentes , como número de funcionários da empresa (por exemplo, você deseja segmentar PMEs )
- Agora você tem uma lista de empresas que correspondem aos seus critérios.
- Em seguida, entre na seção “Lead” do Sales Nav e selecione o cargo que deseja (por exemplo, gerente de projeto)
Em seguida, você receberá uma lista de leads dessas empresas que correspondem aos seus critérios.
Que legal! Esse método permite que você segmente as empresas exatas para as quais deseja vender e fornece exatamente quem alcançar em seu setor de destino.
Criando copywriting envolvente
Elaborar mensagens atraentes é a chave para o sucesso do alcance automatizado. Aqui está o que você precisa fazer:
- Escreva linhas de assunto claras e concisas para chamar a atenção do destinatário.
- Personalize suas mensagens usando o nome do destinatário, o nome da empresa e outros detalhes relevantes.
- Mantenha suas mensagens breves e diretas.
- Forneça valor ao destinatário na forma de informações ou ofertas relevantes.
Você vai querer evitar frases clichês e textos chatos, não exagere nos símbolos e emojis também. Sim, você quer que sua mensagem chame a atenção do seu lead, mas não exagere.
Por exemplo, mantendo o mesmo exemplo de antes, você gostaria de evitar mensagens genéricas como “Ei, confira nosso software de gerenciamento de projetos!”
Em vez disso, crie uma mensagem específica que não apenas atenda às necessidades do destinatário, mas também seja agradável de se ver e fácil de entender :
Essa mensagem é personalizada, direta e fornece valor ao oferecer uma solução para o ponto problemático do destinatário.
Não é tão difícil, certo?
No entanto, se você estiver tendo problemas para criar sua cópia, com o LaGrowthMachine, você pode alternar o recurso "Pedir revisão de campanha" para obter uma revisão especializada de suas campanhas de alcance automatizado.
Nossa equipe de profissionais analisará não apenas sua copy, mas sua campanha como um todo: a sequência em si, o uso de recursos multicanais e qualquer outro aspecto que possa estar afetando o sucesso de suas campanhas.
Tempo e frequência
Em seguida, é essencial considerar o tempo e a frequência quando se trata de divulgação automatizada. Aqui estão algumas dicas para acertar:
Pense na hora ideal do dia para enviar suas mensagens – é mais provável que você receba respostas se enviá-las durante o horário de trabalho.
Dica rápida
O(s) melhor(es) momento(s) para alcançar seu alvo também depende do canal de comunicação escolhido. É diferente se você estiver usando comunicação somente por e-mail ou um alcance multicanal . Criamos um guia completo sobre os melhores horários para enviar e-mails, então não deixe de conferir!
Além disso, preste atenção especial ao comportamento do usuário, como atividades recentes ou histórico de compras, para que você possa personalizar suas mensagens de acordo.
Ajuste a frequência de suas mensagens para garantir que não sejam muito frequentes ou muito espalhadas.
Por fim, esteja atento aos feriados nacionais e internacionais e leve-os em consideração ao agendar sua divulgação.
Medição e Otimização
Por fim, medição e otimização são componentes essenciais de qualquer campanha de automação de divulgação bem-sucedida. Aqui está o que você precisa ter em mente:
- Acompanhe o desempenho de suas campanhas, como taxas de abertura e cliques, para ver o que está funcionando e o que não está.
- Analise o comportamento do usuário com métricas como tempo de resposta ou tempo em sequência para que você possa avaliar quais sequências produzem os melhores resultados.
- Otimize quando e onde for necessário: ajuste suas mensagens, ajuste o tempo e a frequência, teste diferentes canais para encontrar a combinação que funciona para você!
Novamente, aqui você pode usar as poderosas análises do LaGrowthMachine para medir e analisar o sucesso de suas campanhas em tempo real.
Você terá acesso a um rico conjunto de métricas de desempenho, bem como a capacidade de detalhar e analisar os detalhes de campanhas individuais.
Alcançando o sucesso com divulgação automatizada
Então, aqui está, nossas dicas sobre como criar mensagens de divulgação automatizadas envolventes e otimizar suas campanhas para o sucesso.
Melhorar seus esforços de divulgação é o mais fácil possível!
Se você reservar um tempo para entender seu público e o que o atrai, automatizar o processo com tecnologia e misturar um toque pessoal aqui e ali, com certeza verá um aumento nas respostas e no ROI.
Que outros métodos você descobriu que funcionam bem para melhorar sua automação de divulgação? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.
Feliz divulgação!