Massimizza l'efficienza del tuo team di vendita con il raggio d'azione automatizzato

Che cos'è il raggio d'azione automatizzato?

In poche parole, l'automazione di sensibilizzazione è l'uso della tecnologia per automatizzare il processo di raggiungere potenziali connessioni o lead.

Ciò può includere l'invio di e-mail o messaggi personalizzati, l'impostazione di follow-up automatici e persino il monitoraggio dei progressi delle tue iniziative di sensibilizzazione.

Pensalo come avere un assistente virtuale per le tue esigenze di rete. Non dovrai più digitare manualmente lo stesso messaggio più e più volte o passare ore a cercare il contatto perfetto.

Il raggio d'azione automatizzato si occupa di tutto questo per te, lasciandoti libero di concentrarti sulla costruzione di relazioni e sulla creazione di connessioni.

Perché utilizzare il raggio d'azione automatizzato?

Il raggio d'azione automatizzato è uno strumento essenziale per qualsiasi professionista che desideri incrementare le vendite e il marketing. Con il contatto automatizzato, puoi:

• Risparmia tempo automatizzando attività ripetitive come l' impostazione di follow-up automatici.
• Personalizza il tuo raggio d'azione personalizzando i messaggi per i singoli destinatari
• Tieni traccia del tuo raggio d'azione per capire quali passaggi di sensibilizzazione funzionano e quali no.
• Aumenta l'efficacia dei tuoi team di vendita e marketing assicurandoti che il tuo raggio d'azione sia personalizzato per ogni singolo destinatario

In breve, la sensibilizzazione automatizzata è un modo eccellente per portare il tuo gioco di vendita al livello successivo e assicurarti di raggiungere le persone giuste al momento giusto.

Ecco perché hai bisogno di LaGrowthMachine!

LaGrowthMachine è uno strumento di automazione delle vendite che può aiutarti a ottenere tutti questi vantaggi e molto altro! Tra le tante straordinarie funzionalità che ti offriamo, abbiamo la Posta in arrivo LGM, un rifugio per tutti i venditori che cercano di massimizzare l'efficienza.

Con LGM Inbox, puoi avviare, gestire e tenere traccia di tutti i tuoi messaggi di sensibilizzazione in un unico posto. Sì, un posto!

Che si tratti di un'e-mail di sensibilizzazione o di un messaggio di LinkedIn, tutte le tue conversazioni rimangono in un unico posto, quindi non devi più passare attraverso il noioso processo di passaggio tra diverse app.

Ma qui stiamo andando fuori strada. Se vuoi, abbiamo appena pubblicato un confronto completo dei migliori strumenti di sensibilizzazione sul mercato, assicurati di dare un'occhiata!

Best practice per un processo di sensibilizzazione automatizzato stellare

Ora che sai come funziona la sensibilizzazione automatizzata e perché è importante, parliamo di come creare e ottimizzare un processo di sensibilizzazione automatizzato.

La chiave per una divulgazione automatizzata di successo è ottenere il processo giusto. Ecco un breve elenco di controllo delle best practice che puoi seguire:

Mirare al pubblico giusto

Quando si tratta di sensibilizzazione automatizzata, una taglia non va bene per tutti. È essenziale identificare e indirizzare il pubblico giusto per garantire che i tuoi sforzi siano ben accolti. Ecco cosa devi fare:

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione in base a dati demografici, modelli di comportamento e interessi.
2. Segmenta il tuo pubblico in gruppi più piccoli per adattare i tuoi messaggi in modo specifico a ciascun gruppo.
3. Assicurati che il tuo copywriting sia pertinente e prezioso per il tuo pubblico di destinazione.

Cosa evitare:

• Messaggi generici
• Contenuti spam
• False promesse

Ad esempio, supponiamo che tu sia un'azienda SaaS specializzata in software di gestione dei progetti. Il tuo pubblico di destinazione è probabilmente project manager, team leader e dirigenti di vari settori.

Noi di LaGrowthMachine ti consigliamo di utilizzare LinkedIn Sales Navigator per scoprire lead, utilizzando i loro criteri di ricerca estremamente avanzati . Ecco un metodo di ricerca che non fallisce quasi mai, il marketing basato sull'account:

• Entra nella sezione "Account" di Sales Nav' e digita il settore di destinazione (ad es. Tecnologia e informazioni)
• Inserisci i filtri pertinenti come Company Headcount (ad es. vuoi scegliere come target le PMI )

• Ora hai un elenco di aziende che corrispondono ai tuoi criteri.
• Successivamente, accedi alla sezione "Lead" di Sales Nav e seleziona il titolo professionale a cui ti rivolgi (ad esempio, project manager)

Ti verrà quindi presentato un elenco di lead di quelle aziende che corrispondono ai tuoi criteri.

Che bello! Questo metodo ti consente di scegliere come target le aziende esatte a cui desideri vendere e ti offre esattamente a chi rivolgerti all'interno del tuo settore di destinazione.

Creare un copywriting coinvolgente

La creazione di messaggi accattivanti è la chiave del successo della sensibilizzazione automatizzata. Ecco cosa devi fare:

1. Scrivi righe dell'oggetto chiare e concise per attirare l'attenzione del destinatario.
2. Personalizza i tuoi messaggi utilizzando il nome del destinatario, il nome dell'azienda e altri dettagli rilevanti.
3. Mantieni i tuoi messaggi brevi e pertinenti.
4. Fornire valore al destinatario sotto forma di informazioni o offerte pertinenti.

Ti consigliamo di evitare frasi cliché e testi noiosi, non esagerare nemmeno con simboli ed emoji. Sì, vuoi che il tuo messaggio attiri l'attenzione del tuo lead, ma non esagerare.

Ad esempio, mantenendo lo stesso esempio di prima, vorresti evitare messaggi generici come "Ehi, dai un'occhiata al nostro software di gestione dei progetti!"

Invece, crea un messaggio specifico che non solo risponda alle esigenze del destinatario, ma sia anche bello da vedere e facile da capire :

Questo messaggio è personalizzato, al punto, e fornisce valore offrendo una soluzione al punto dolente del destinatario.

Non così difficile, vero?

Tuttavia, se hai problemi a creare la tua copia, con LaGrowthMachine puoi attivare la funzione "Chiedi revisione campagna" per ottenere una revisione esperta delle tue campagne di sensibilizzazione automatizzate.

Il nostro team di professionisti esaminerà non solo la tua copia, ma la tua campagna nel suo complesso: la sequenza stessa, l'utilizzo delle risorse multicanale e qualsiasi altro aspetto che potrebbe influire sul successo delle tue campagne.

Tempistica e frequenza

Successivamente, è essenziale considerare i tempi e la frequenza quando si tratta di sensibilizzazione automatizzata. Ecco alcuni suggerimenti per farlo bene:

Pensa all'ora ottimale della giornata per inviare i tuoi messaggi: è più probabile che tu riceva risposte se le invii durante l'orario di lavoro.

Inoltre, presta particolare attenzione al comportamento degli utenti, come le attività recenti o la cronologia degli acquisti, in modo da poter personalizzare i tuoi messaggi di conseguenza.

Regola la frequenza dei tuoi messaggi per assicurarti che non siano troppo frequenti o troppo sparsi.

Infine, fai attenzione alle festività nazionali e internazionali e prendile in considerazione quando pianifichi il tuo intervento.

Misurazione e ottimizzazione

Infine, la misurazione e l'ottimizzazione sono componenti essenziali di qualsiasi campagna di automazione di sensibilizzazione di successo. Ecco cosa devi tenere a mente:

• Monitora il rendimento delle tue campagne, come le percentuali di apertura e di clic, per vedere cosa funziona e cosa no.
• Analizza il comportamento degli utenti con metriche come il tempo di risposta o il tempo in sequenza in modo da poter valutare quali sequenze producono i risultati migliori.
• Ottimizza quando e dove necessario: modifica i tuoi messaggi, regola i tempi e la frequenza, prova diversi canali per trovare la combinazione che funziona per te!

Ancora una volta, qui puoi utilizzare la potente analisi di LaGrowthMachine per misurare e analizzare il successo delle tue campagne in tempo reale.

Avrai accesso a un ricco set di metriche sul rendimento, oltre alla possibilità di approfondire e analizzare i dettagli delle singole campagne.

Raggiungere il successo con la sensibilizzazione automatizzata

Ecco qua, i nostri suggerimenti su come creare messaggi di sensibilizzazione automatizzati accattivanti e ottimizzare le tue campagne per il successo.

Migliorare i tuoi sforzi di sensibilizzazione è facilissimo!

Se ti prendi il tempo per capire il tuo pubblico e ciò che lo attrae, automatizzi il processo con la tecnologia e mescoli un tocco personale qua e là, sarai sicuro di vedere un aumento delle risposte e del ROI.

Quali altri metodi hai trovato utili per migliorare la tua automazione di sensibilizzazione? Fateci sapere nei commenti qui sotto.

Buona diffusione!