Zmaksymalizuj wydajność swojego zespołu sprzedaży dzięki zautomatyzowanemu zasięgowi

Co to jest automatyczny zasięg?

Mówiąc najprościej, automatyzacja zasięgu to wykorzystanie technologii do automatyzacji procesu docierania do potencjalnych połączeń lub leadów.

Może to obejmować wysyłanie spersonalizowanych e-maili lub wiadomości, konfigurowanie automatycznych wiadomości uzupełniających , a nawet śledzenie postępów działań informacyjnych.

Pomyśl o tym jak o wirtualnym asystencie dla Twoich potrzeb sieciowych. Koniec z ręcznym wpisywaniem w kółko tej samej wiadomości lub spędzaniem godzin na szukaniu idealnego kontaktu.

Zautomatyzowany zasięg zajmie się tym wszystkim za Ciebie, dzięki czemu możesz skupić się na budowaniu relacji i nawiązywaniu kontaktów.

Dlaczego warto korzystać z automatycznego zasięgu?

Zautomatyzowany zasięg jest niezbędnym narzędziem dla każdego profesjonalisty, który chce zwiększyć sprzedaż i marketing. Dzięki automatycznemu zasięgowi możesz:

• Oszczędzaj czas , automatyzując powtarzalne zadania, takie jak konfigurowanie automatycznych działań następczych.
• Spersonalizuj swój zasięg, dostosowując wiadomości do poszczególnych odbiorców
• Śledź swój zasięg, aby dowiedzieć się, które kroki zasięgu działają , a które nie.
• Zwiększ efektywność swoich zespołów sprzedażowych i marketingowych, dbając o to, aby Twój zasięg był dostosowany do każdego indywidualnego odbiorcy

Krótko mówiąc, zautomatyzowany kontakt to doskonały sposób na przeniesienie sprzedaży na wyższy poziom i upewnienie się, że docierasz do właściwych osób we właściwym czasie.

Dlatego potrzebujesz LaGrowthMachine!

LaGrowthMachine to narzędzie do automatyzacji sprzedaży, które pomoże Ci osiągnąć wszystkie te korzyści i wiele więcej! Wśród wielu niesamowitych funkcji, które Ci oferujemy, mamy skrzynkę odbiorczą LGM — przystań dla wszystkich sprzedawców, którzy chcą zmaksymalizować wydajność.

Dzięki Skrzynce odbiorczej LGM możesz uruchamiać, zarządzać i śledzić wszystkie swoje wiadomości zewnętrzne w jednym miejscu. Tak, jedno miejsce!

Niezależnie od tego, czy jest to e-mail informacyjny, czy wiadomość LinkedIn, wszystkie Twoje rozmowy pozostają w jednym miejscu, więc nie musisz już przechodzić przez żmudny proces przełączania się między różnymi aplikacjami.

Ale tutaj zbaczamy z toru. Jeśli chcesz, właśnie opublikowaliśmy pełne porównanie najlepszych narzędzi informacyjnych na rynku, koniecznie je sprawdź!

Najlepsze praktyki dotyczące doskonałego zautomatyzowanego procesu docierania do klientów

Teraz, gdy już wiesz, jak działa zautomatyzowany kontakt i dlaczego jest to ważne, porozmawiajmy o tym, jak utworzyć i zoptymalizować zautomatyzowany proces docierania.

Kluczem do udanego zautomatyzowanego docierania do odbiorców jest odpowiednie ustawienie procesu. Oto krótka lista kontrolna najlepszych praktyk, które możesz zastosować:

Kierowanie do właściwych odbiorców

Jeśli chodzi o zautomatyzowany zasięg, jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich. Identyfikacja i kierowanie reklam do odpowiednich odbiorców jest niezbędne, aby zapewnić dobre przyjęcie Twoich wysiłków. Oto, co musisz zrobić:

1. Zidentyfikuj grupę docelową na podstawie danych demograficznych, wzorców zachowań i zainteresowań.
2. Podziel odbiorców na mniejsze grupy, aby dostosować wiadomości do każdej grupy.
3. Upewnij się, że copywriting jest odpowiedni i wartościowy dla docelowych odbiorców.

Czego unikać:

• Wiadomości ogólne
• Treści spamerskie
• Fałszywe obietnice

Załóżmy na przykład, że jesteś firmą SaaS specjalizującą się w oprogramowaniu do zarządzania projektami. Twoją grupą docelową są prawdopodobnie kierownicy projektów, kierownicy zespołów i kierownicy z różnych branż.

W LaGrowthMachine zalecamy korzystanie z LinkedIn Sales Navigator w celu odkrywania potencjalnych klientów przy użyciu niezwykle zaawansowanych kryteriów wyszukiwania . Oto jedna metoda wyszukiwania, która prawie nigdy nie zawodzi, marketing oparty na kontach:

• Wejdź do sekcji „Konto” w Sales Nav' i wpisz branżę docelową (np. technologia i informacja)
• Umieść odpowiednie filtry, takie jak liczba pracowników w firmie (np. chcesz kierować reklamy na MŚP )

• Masz teraz listę firm spełniających Twoje kryteria.
• Następnie wejdź do sekcji „Lead” w Sales Nav i wybierz stanowisko, na które chcesz trafić (np. kierownik projektu).

Następnie zostanie wyświetlona lista potencjalnych klientów z tych firm, które spełniają Twoje kryteria.

Jak schludnie! Ta metoda pozwala kierować reklamy dokładnie do firm, którym chcesz sprzedawać, i dokładnie określa, do kogo należy dotrzeć w branży docelowej.

Tworzenie angażującego copywritingu

Tworzenie atrakcyjnych komunikatów jest kluczem do sukcesu zautomatyzowanego zasięgu. Oto, co musisz zrobić:

1. Pisz jasne i zwięzłe tematy, aby przyciągnąć uwagę odbiorcy.
2. Spersonalizuj swoje wiadomości , używając imienia i nazwiska odbiorcy, nazwy firmy i innych istotnych informacji.
3. Postaraj się, aby Twoje wiadomości były krótkie i na temat.
4. Dostarcz wartość odbiorcy w postaci odpowiednich informacji lub ofert.

Będziesz chciał uniknąć frazesów i nudnych kopii, nie przesadzaj też z symbolami i emotikonami. Tak, chcesz, aby Twoja wiadomość przykuła uwagę potencjalnego klienta, ale nie przesadzaj.

Na przykład, zachowując ten sam przykład z poprzedniego, chciałbyś uniknąć ogólnych komunikatów, takich jak „Hej, sprawdź nasze oprogramowanie do zarządzania projektami!”

Zamiast tego stwórz konkretny przekaz, który nie tylko zaspokoi potrzeby odbiorcy, ale także będzie przyjemny dla oka i łatwy do zrozumienia :

Ta wiadomość jest spersonalizowana, na temat i zapewnia wartość, oferując rozwiązanie bólu odbiorcy.

Nie tak mocno, prawda?

Niemniej jednak, jeśli masz problemy z tworzeniem kopii, dzięki LaGrowthMachine możesz przełączyć funkcję „Poproś o przegląd kampanii” , aby uzyskać fachową recenzję swoich automatycznych kampanii informacyjnych.

Nasz zespół profesjonalistów sprawdzi nie tylko Twoją kopię, ale całą kampanię: samą sekwencję, wykorzystanie zasobów wielokanałowych i wszelkie inne aspekty, które mogą mieć wpływ na sukces Twoich kampanii.

Czas i częstotliwość

Następnie konieczne jest rozważenie czasu i częstotliwości, jeśli chodzi o zautomatyzowany zasięg. Oto kilka wskazówek, jak zrobić to dobrze:

Pomyśl o optymalnej porze dnia na wysyłanie wiadomości — prawdopodobieństwo uzyskania odpowiedzi jest większe, jeśli wyślesz je w godzinach pracy.

Dodatkowo zwracaj szczególną uwagę na zachowania użytkowników, takie jak ostatnie działania czy historia zakupów, aby móc odpowiednio dostosować swoje komunikaty.

Dostosuj częstotliwość swoich wiadomości, aby upewnić się, że nie są zbyt częste ani zbyt rozproszone.

Na koniec pamiętaj o świętach narodowych i międzynarodowych i weź je pod uwagę przy planowaniu zasięgu.

Pomiar i optymalizacja

Wreszcie, pomiary i optymalizacja są niezbędnymi elementami każdej udanej kampanii automatyzacji zasięgu. Oto, o czym musisz pamiętać:

• Śledź skuteczność swoich kampanii, na przykład współczynnik otwarć i klikalności, aby zobaczyć, co się sprawdza, a co nie.
• Analizuj zachowanie użytkowników za pomocą wskaźników, takich jak czas do odpowiedzi lub czas w sekwencji , aby ocenić, które sekwencje dają najlepsze wyniki.
• Optymalizuj, kiedy i gdzie to konieczne: dostosuj swoje wiadomości, dostosuj czas i częstotliwość, przetestuj różne kanały, aby znaleźć kombinację, która działa dla Ciebie!

Ponownie, tutaj możesz użyć potężnych narzędzi analitycznych LaGrowthMachine do mierzenia i analizowania sukcesu swoich kampanii w czasie rzeczywistym.

Otrzymasz dostęp do bogatego zestawu wskaźników wydajnościowych, a także możliwość drążenia i analizowania szczegółów poszczególnych kampanii.

Osiąganie sukcesu dzięki zautomatyzowanemu kontaktowi

A więc gotowe, nasze wskazówki dotyczące tworzenia angażujących automatycznych komunikatów informacyjnych i optymalizacji kampanii pod kątem sukcesu.

Poprawa działań informacyjnych jest tak prosta, jak to tylko możliwe!

Jeśli poświęcisz trochę czasu, aby zrozumieć swoich odbiorców i dowiedzieć się, co do nich przemawia, zautomatyzujesz proces za pomocą technologii i dodasz tu i tam osobisty kontakt, na pewno zauważysz wzrost liczby odpowiedzi i zwrotu z inwestycji.

Jakie inne metody okazały się skuteczne w ulepszaniu automatyzacji zasięgu? Daj nam znać w komentarzach poniżej.

Miłego docierania!