27 نموذجًا لا يُهزم لمنصة العرض التقديمي المخططة يمكنك استخدامها لبدء تشغيل SaaS
نشرت: 2020-01-28هناك العديد من المراحل المختلفة لتطوير شركة SaaS الخاصة بك والتي قد تحتاج فيها إلى جمع التمويل. إذا كنت بحاجة إلى الوصول إلى رأس مال مخاطر للحصول على هذا التمويل المهم ، فإن خطوتك الأولى هي إنشاء عرض تقديمي مخطّط.
احجز استشارة
منصة العرض التقديمي هي عرض تقديمي قصير يهدف إلى إقناع المستثمرين بالتخلي عن أموالهم. غالبًا ما تكون العروض التقديمية بطول عشر شرائح أو أقصر. على الرغم من إيجازها ، إلا أنها ضرورية لإقناع المستثمر بإمكانيات شركتك وقدرتها على البقاء.
لذلك ، من الضروري أن تحصل على عرض تقديمي صحيح. لإعطائك فكرة عن كيفية القيام بذلك ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على منصات العروض التقديمية الحقيقية. فيما يلي 27 نموذجًا لمنصة العرض التقديمي التي عملت على العجائب للشركات التي أنشأتها.
فيسبوك
من الصعب تخيل عالم لا يكون فيه Facebook اسمًا مألوفًا. كان هذا هو الحال في عام 2004 ، على الرغم من ذلك ، عندما كان مارك زوكربيرغ يبحث عن تمويل لإطلاق شبكته الاجتماعية.
تعد مجموعة العروض التقديمية على Facebook مثالًا ممتازًا لاستخدام البيانات الكمية لإقناع المستثمرين. ركزت العديد من شرائحها على حركة المرور والمستخدمين ومشاركة المستخدم. أظهرت هذه الأنواع من التدابير إمكانات الموقع.
Airbnb
اليوم ، نحن جميعًا معتادون جدًا على الفكرة وراء Airbnb. قبل بدء العمل وتشغيله ، كان المفهوم تقريبًا غير وارد.
يُعد العرض التقديمي الترويجي الذي تستخدمه Airbnb للحصول على التمويل مثالًا مشتركًا على نطاق واسع. كان سحرها هو مدى فاعلية تأسيسها للمبادئ الأساسية وراء Airbnb.
متعادل
Buffer عبارة عن منصة لمساعدة المستخدمين على جدولة محتوى الوسائط الاجتماعية. إنه يعمل مع أمثال Facebook و Twitter و LinkedIn. بعد أن ساعدت منصة Buffer المخططة في صافي أرباح الشركة بمبلغ 500000 دولار ، جعلها مالك الشركة الناشئة متاحًا كمثال لأصحاب الأعمال الآخرين.
كما هو الحال مع مثال منصة العرض التقديمي على Facebook ، استخدم Buffer أرقامًا مقنعة لتقديم حجتهم. أظهرت الشريحة التي تحمل عنوان "الجر" بإيجاز كيف نجحت المنصة في الحصول على موطئ قدم في السوق.
مربع
سكوير هو مزود حديث للدفع. يتيح النشاط التجاري للتجار قبول الدفع ببطاقة الائتمان عبر الهاتف المحمول مقابل البضائع عبر الدونجل. من بين أمثلة منصة العرض التقديمي الخاصة بنا ، تتميز Square بكيفية تسليط الضوء على الشركة على فريق إدارتها.
حددت الشركة الناشئة بحق فريق إدارتها على أنه أحد نقاط قوتها الرئيسية. لقد شغلوا مناصب في شركات مثل PayPal و Twitter و Google ، بعد كل شيء. وضع سطح الملعب تلك الخبرة السابقة المثيرة للإعجاب في المقدمة والوسط.
ينكدين
تم استخدام المثال التالي لمنصة العرض التقديمي من قِبل LinkedIn عندما كانوا يبحثون عن تمويل من الفئة ب. نجحت في الحصول على تمويل كبير للشبكة الاجتماعية ، بعد عامين من إطلاقها الأولي.
كان الجوهر الرئيسي لهذا العرض الترويجي هو إعداد LinkedIn كـ "Professional People Search 2.0". للبحث في هذا المنزل للمستثمرين المحتملين ، استخدم LinkedIn مجموعة من المقارنات. أظهروا عدد الشركات الناجحة التي مثلت الجيل الثاني من التكنولوجيا أو الحلول السابقة. على هذا النحو ، انضم LinkedIn إلى قصص النجاح السابقة تلك.
نعناع
منت هي شركة أخرى من صناعة الخدمات المالية. توفر الأداة طريقة جديدة للمستخدمين لتتبع الإنفاق وبالتالي توفير المال. لم يتم استخدام منصة العرض التقديمي قبل الإطلاق للحصول على استثمار. ومع ذلك ، كان دخولًا ملحوظًا في منافسة كبرى.
الجانب الأكثر إثارة للاهتمام في هذا المثال هو كيف يتحدث مباشرة إلى المستثمرين. يعالج العرض التقديمي المخطّط العديد من الاهتمامات الرئيسية للمستثمر. والجدير بالذكر أنه يقترح عليهم مجموعة من استراتيجيات الخروج الممكنة.
MapMe
إذا كنت تبحث عن أمثلة على منصة العرض التقديمي الناجحة ، فإن العرض التقديمي الذي جمع تمويلًا أوليًا بقيمة مليون دولار يناسب الفاتورة. هذا هو بالضبط ما حققته منصة العرض التقديمي MapMe. لقد ساعد في الحصول على أداة إنشاء الخرائط التي يمكن الوصول إليها حقًا.
ما جعل هذا العرض الترويجي ناجحًا للغاية هو مدى نجاحه في الاستفادة من الدليل الاجتماعي. أظهر العرض بوضوح كيف انتشرت أخبار الأداة. نجح ذلك في إظهار الاهتمام الحالي بالعمل. كما أظهر كيف يمكن أن ينمو ، بالنظر إلى الاستثمار المناسب.
LaunchRock
LaunchRock هي أداة للمساعدة في الترويج للمواقع الإلكترونية. يساعد الشركات الناشئة في إنشاء صفحات هبوط وتسويق نفسها عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تعد منصة العرض التقديمي الخاصة بهم واحدة من أكثر العروض جمالية في قائمة الأمثلة لدينا.
بالإضافة إلى كونه سهلًا على العين ، وضع عرض LaunchRock أيضًا منتجهم في المقدمة والوسط. في عدد قليل من الشرائح ، تمكنت منصة العرض التقديمي من شرح كيفية عمل المنتج ولماذا جعله استثمارًا جيدًا.
ميكسبانيل
منصة تحليلات متقدمة ، Mixpanel يعمل على كل من الأجهزة المحمولة وسطح المكتب. تتيح الأداة للمستخدمين قياس مشاهدات الصفحة وتقييم إجراءات المستخدمين على الصفحة. استخدموا منصة العرض التقديمي هذه من السلسلة B لجمع أكثر من 65 مليون دولار.
استخدم العرض التقديمي مفهومًا بسيطًا ولكنه قدمه جيدًا بشكل استثنائي. لقد قدمت في البداية مشكلة ، حيث أن مالكي المواقع غالبًا ما يخمنون تحليلاتهم. بعد ذلك ، شرح العرض التقديمي كيف ساعدت Mixpanel في حل هذه المشكلة ، وكذلك كيف فعلت ذلك بشكل أفضل من منافسيها.
Moz
إذا كنت معتادًا بأي طريقة على تحسين محركات البحث أو تسويق المحتوى ، فستعرف اسم Moz. بدءًا من شركة تحسين محركات البحث (SEO) فقط ، تحولت Moz لاحقًا نحو عالم التسويق الأوسع. لدعم هذه الخطوة ، استخدموا سطح الملعب من السلسلة ب.
يعد العرض التقديمي أحد الأمثلة الأطول لمنصة العرض التقديمي ، وهو مليء بالمعلومات. إنه يوضح قدرًا هائلاً من التفاصيل حول السنوات الخمس الأولى من تشغيل Moz. إذا كانت شركتك عبارة عن شركة SaaS أكثر رسوخًا ، فقد يكون هذا المثال هو أفضل نموذج يمكن اتباعه.
BuzzFeed
يعد BuzzFeed أحد أكثر الأسماء شهرة على الشبكة ، وقد حقق نجاحًا هائلاً في جمع التبرعات. من خلال عروض تقديمية متنوعة ، مثل هذه ، تمكنت الشركة من تأمين أكثر من 240 مليون دولار.
كما قد تتوقع من BuzzFeed ، فإن مفتاح نجاحهم يأتي من الدليل الاجتماعي. يمثل العرض التقديمي الخاص بهم ملايين المستخدمين شهريًا للموقع. كما يعرض اقتباسًا من CNN لدعم الشركة.
مانباك
Manpacks هي واحدة من الشركات الناشئة الأقل شهرة في قائمتنا لأمثلة منصات العروض التقديمية. من خلال عرض تقديمي فريد وفعال ، تمكنت الشركة من جمع 500 مليون دولار. هذا مبلغ كبير من المال لمساعدتهم على بيع منتجاتهم الموجهة للرجال!
ما يبرز في هذا العرض التقديمي هو لهجته. طبقت Manpacks النبرة الفكاهية غير الرسمية التي تستخدمها لتسويق منتجاتها. كانت هذه خطوة محفوفة بالمخاطر ، لكنها آتت أكلها لأنها أظهرت للمستثمرين أن الشركة لديها هوية واضحة.
شخصيات قصص الابطال الخارقين
أول عرض تقديمي لـ Foursquare من عام 2009 هو مثال آخر على فائدة الدليل الاجتماعي. تساعد منصة الهاتف المحمول المستخدمين في العثور على مناطق الجذب المحلية والأماكن التي يمكنهم زيارتها. في عرضهم التقديمي ، استخدمت Foursquare لقطات شاشة لتغريدات من مستخدمي المنصة.
كانت فعالية تلك اللقطات ذات شقين. أولاً ، أظهر أن الأشخاص قد انخرطوا بالفعل في المنصة. ثانيًا ، أثبت أن النظام الأساسي يعمل بالفعل من الناحية العملية كما تم تصميمه للقيام بذلك.
دوولا
في 18 شريحة فقط جيدة التصميم ، تمكنت Dwolla من اقتناص 18.5 مليون دولار من الاستثمار. يوفر العمل نوعًا جديدًا من حلول الدفع. يتيح هذا الحل للمستخدمين إرسال الأموال واستلامها وطلبها من بعضهم البعض.
كما هو الحال بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة ، جاءت الفكرة وراء Dwolla من التجربة الشخصية لمؤسسها. ما فعله هذا العرض التقديمي بشكل جيد هو سرد قصة المؤسس وشرح كيف ساعدت في تشكيل الشركة.
ZenPayRoll (غوستو)
Gusto هو حل قائم على السحابة لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة على دفع رواتب الموظفين بشكل أكثر كفاءة. مرة أخرى عندما كانت الشركة لا تزال تسمى ZenPayRoll ، استخدمت منصة إعلانية بسيطة لجمع 6 ملايين دولار من الاستثمار.
بعد نجاح عرضه التقديمي ، شارك Gusto الشرائح التي استخدموها. بدلاً من إظهار المحتوى الدقيق الذي استخدمته ، وضعت الشركة نموذجًا إعلاميًا. تحقق من ذلك إذا كنت بحاجة إلى أفكار حول كيفية هيكلة وترتيب عرضك التقديمي.
بليس
في عام 2015 ، استخدمت Bliss.ai عرض تقديمي من 14 شريحة لإقناع المستثمرين بجدوى خدمتها. يقدم Bliss كلاً من المقاييس ومجتمعًا للمبرمجين المحترفين. العرض التقديمي الذي استخدمته الشركة ساعدها على جمع 400 ألف دولار من الاستثمارات من مجموعة من 61 مستثمرًا.
ما جعل منصة العرض التقديمي هذه جذابة للغاية هو إتقانها. كان واضحًا من المحتوى أن صانعي القرار في Bliss كانوا خبراء. لقد فهموا كلاً من مستخدميهم والمستثمرين الذين كانوا يقدمون لهم.
Adpushup
يعد اختبار AB عملية حيوية لأي شركة لها وجود عبر الإنترنت. Adpushup يساعد الشركات على زيادة عائدات الإعلانات من خلال تطبيق اختبار AB المتقدم. أبقت الشركة الأمور بسيطة من خلال عرض العرض التقديمي وجنت المكافآت.
أحد عشر شريحة بطول ، اتبعت عرض Adpushup تنسيقًا يسهل نسخه. ظهرت فيه مقدمة ، ثم عرضت المشكلات التي يواجهها المعلنون. بعد ذلك ، أظهر العرض التقديمي كيف حل Adpushup هذه المشاكل. أخيرًا ، عرضت المنتجات الحالية ، وجذب المستخدمين ، وخططًا للمستقبل.
الثروة بسيطة
أول أمثلة العروض التقديمية من كندا ، كانت شرائح Wealthsimple رائعة في تأرجح المستثمرين. جلبت شركة إدارة الاستثمار عبر الإنترنت أكثر من 2 مليون دولار في 2.5 أسبوعًا من 15 مستثمرًا.
يرجع جزء كبير من سبب نجاح هذا العرض التقديمي إلى كيفية عرضه لخبرة الشركة. في شرائح قليلة فقط ، أظهرت Wealthsimple فهمًا قويًا للصناعة ومنتجاتها وعملائها.
AppVirality
AppVirality عبارة عن مجموعة أدوات لمساعدة تطبيقات الأجهزة المحمولة على النمو والتطور. تبقي الشرائح الخاصة بمنصة العرض التقديمي للشركة الأمور بسيطة عندما يتعلق الأمر بالتصميم. بقدر ما يذهب المحتوى ، فقد قدموا بالضبط ما هو مطلوب.
يقوم العرض التقديمي المخطط بعمل رائع حيث يضع المستثمرين في مكان العملاء المحتملين. إنه يحدد احتياجات ورغبات مطوري التطبيقات. ثم يعمل من خلال كيفية تلبية AppVirality لتلك الاحتياجات.
ثابت الميزانية
تضمنت قائمة أمثلة العروض التقديمية الكثير من الشركات في القطاع المالي. لا ينبغي أن يكون ذلك مفاجئًا ، نظرًا للخبرة المالية لتلك الشركات. تقدم SteadyBudget برنامج إدارة الميزانية لمحللي PPC.
يُعد عرض التمويل الأولي الخاص بهم من عام 2015 نموذجًا ممتازًا يجب اتباعه إذا كانت شركتك الناشئة تتمتع بجر جيد في وقت مبكر. استخدمت SteadyBudget الفائدة الأولية التي ولّدتها لإقناع المستثمرين بجدوى تطبيقها على المدى الطويل.
بودوزي
شركة Podozi للتجارة الإلكترونية من نيجيريا ، تبيع منتجات التجميل للنساء. من الجدير إلقاء نظرة على العرض التقديمي الذي تستخدمه الشركة لزيادة الاستثمار في عام 2016.
عرض Podozi هو شهادة على فعالية الحفاظ على الأشياء بسيطة. تستمر طبقة الصوت الخاصة بهم بالكامل عشر شرائح فقط. تتضمن العديد من هذه الشرائح نصوصًا قليلة جدًا ودرجة معقولة من المساحة البيضاء. ومع ذلك ، تمكنت الشركة من عرض نقاط قوتها الرئيسية. أبرزها ، يسلط Podozi الضوء على الشراكات التجارية القيمة التي ضمنتها الشركة بالفعل.
فيتر
Fittr هي منصة عبر الإنترنت لدعم جهود المستخدمين للحصول على لياقتهم البدنية. إنه يصمم تمارين مخصصة لتناسب كل فرد وظروفه على أفضل وجه. تقدم مجموعة العروض التقديمية للشركة من عام 2012 بعض الأدلة الرائعة لأي شركة SaaS أخرى تبحث عن استثمارات أصغر.
على عكس العديد من أمثلة العروض التقديمية ، فإن شرائح Fittr تخبر المستثمرين عن مقدار التمويل الذي يريدونه. والأهم من ذلك ، أن الشركة تحدد أيضًا ما تخطط للقيام به بالتمويل. يساعد ذلك في إظهار للمستثمرين المحتملين أن أموالهم لن تضيع. كما يعرض وضوح الفكر والتخطيط من الشركة.
الضربات الشديدة
يقدم تطبيق مدير المهام ، Swipes ، مثالاً آخر على كيف يمكن أن يحقق عرض تقديمي بسيط للنجاح. استخدمت الشركة عناصر تصميم التطبيق ونظام الألوان للعرض التقديمي لكنها أبقت النص في حده الأدنى.
النسخة التي تم تضمينها مثالاً على كل ما هو جيد في النظام الأساسي. لعبت الميزات والمقاييس الرئيسية التي تعرض الجر دورًا كبيرًا. والجدير بالذكر أيضًا أن Swipes كان قادرًا على تضمين اقتباسات إيجابية من كل من Lifehacker و Next Web.
اللوحة القماشية
إذا كنت تمتلك شركة SaaS ناشئة تستخدم تقنية تخريبية ، فأنت بحاجة إلى التحقق من منصة عرض Canvas. Canvas هي شركة SaaS تساعد في استبدال العمليات الورقية التقليدية. بدلاً من ذلك ، فإنه يوفر تطبيقات ونماذج سهلة الاستخدام للأجهزة المحمولة.
في عام 2014 ، نجح كانفاس في جمع 9 ملايين دولار عبر عرض تقديمي بسيط ولكنه مذهل. شاركت الشركة عشرة من أهم الشرائح من هذا العرض التقديمي. ما تشترك فيه العديد من هذه الشرائح هو ندرة النص. استخدم Canvas الكثير من الصور والرسوم البيانية لجعل المعلومات سهلة الهضم قدر الإمكان.
أومف (الطاقم)
الشركة المعروفة الآن باسم Crew تحمل اسم Ooomf عندما قدمت عرضًا ترويجيًا حقق أكثر من مليوني دولار في التمويل. قام سوق الموبايل المستقل بتأمين تلك الأموال عن طريق إنشاء عرض تقديمي بتدفق طبيعي.
عندما تتنقل في شرائح Ooomf ، ستشعر وكأنك تُروى قصة. يأخذك العرض التقديمي خطوة بخطوة عبر قصة. تنتهي هذه الحكاية باستنتاج أنه يجب عليك الاستثمار في الشركة.
كيوبت
تأسس Cubeit في عام 2014 ، وهو تطبيق جوال لتجميع المحتوى ومشاركته. استخدمت الشركة عرضًا تقديميًا نال إعجابًا كبيرًا في عام 2014 لتأمين التمويل الأولي الذي تحتاجه للنمو. يتألف عرض Cubeit من 13 شريحة فقط ، وقد حصلهم على 3 ملايين دولار في التمويل. جاء ذلك من Accel Partners و Helion Venture Partners.
من أفضل الأشياء في مجموعة العروض التقديمية هذه الشريحة الأولى. تجذب هذه الشريحة الانتباه وتضرب المستثمرين المحتملين بين أعينهم. في أي وقت من الأوقات على الإطلاق ، يحدد سبب وجود Cubeit ويشرح المشكلة التي يحلها.
قلعة
تعتبر شركة Castle ، وهي شركة عقارية مقرها في ديترويت ، آخر مثال على منصة العرض التقديمي. يوفر تطبيق الويب Castle لأصحاب العقارات طريقة جديدة لإدراج تلك الممتلكات وإدارتها. كان العرض التقديمي للشركة مبتكرًا بنفس القدر.
تم بذل قدر كبير من الجهد والخبرة بشكل واضح في تصميم العرض التقديمي. كانت الشرائح ذات الطابع العقاري سهلة على العين دون الانتقاص من رسالة الشركة. ونتيجة لذلك ، كان عرض الملعب مقنعًا وسهل الاستيعاب.
العرض التقديمي المثالي
يجب ألا تسعى إلى نسخ أي من أمثلة منصة العرض التقديمي التي تمت مناقشتها أعلاه. ومع ذلك ، فإن النظر إلى جميع أنواع العروض التقديمية المختلفة التي حققت نجاحًا في التمويل أمر يستحق العناء. يمكن أن يساعدك في تحديد الأنماط والبدائل المختلفة التي ستناسبك بشكل أفضل.
اختر نمط شريحة من هنا وعنصر تصميم من هناك ، ويمكنك بناء منصة العرض المثالية. مع العرض التقديمي في مكانه الصحيح ، فأنت في طريقك إلى الحصول على الاستثمار الحيوي الذي تحتاجه شركتك وتستحقه.
نيك براون هو المؤسس والرئيس التنفيذي لوكالة تسريع ، وهي وكالة SaaS لتحسين محركات البحث. أطلق نيك العديد من الأعمال التجارية الناجحة عبر الإنترنت ، وكتب لصالح Forbes ، ونشر كتابًا ، ونما بشكل متسارع من وكالة بريطانية إلى شركة تعمل الآن في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، وآسيا والمحيط الهادئ وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وتوظف 160 شخصًا. كما تم اتهامه مرة من قبل غوريلا الجبل