Yönlendirmeli Pazarlamanın Gerekliliği ve Önemi

Yönlendirmeli pazarlamanın çığır açan avantajlarıyla işinizde istediğiniz artışı elde edin!

Yönlendirmeli Pazarlama, bugün pazarlama alanındaki en sıcak konudur. Birçok kuruluş bu çok kazançlı pazarlama stratejisine doğru ilerliyor ve büyük ödüller kazanıyor.

Ama nasıl etkiler? İşletmeniz için nasıl bir etki yaratabilir? Size tam da bunu söylemek için buradayız. İşte tavsiye pazarlaması için nihai rehber.

Yönlendirme pazarlaması nedir?

Yönlendirme pazarlamasıyla ilgili tüm temel bilgileri sağlayarak başlayalım.

• Yönlendirme pazarlaması, bir işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini diğer potansiyel müşterilere tanıtmak için müşterileri ödüllendirmeyi gerektirir.
• Daha önce, mevcut müşterilerden gelen ağızdan ağza incelemeler ve öneriler doğal olarak gerçekleşirdi ve etkilenmezdi. Ancak şimdi, yönlendirme pazarlaması yoluyla kuruluşlar bu kanalı kendi avantajlarına kullanabilirler.
• İnternetin gelişiyle birlikte, çeşitli sosyal medya platformları ve forumları aracılığıyla yönlendirme pazarlaması yoluyla tüketici davranışını etkilemek artık daha kolay hale geldi.

Yönlendirme pazarlaması nasıl çalışır?

Oldukça fazla sayıda insan tavsiye pazarlamasının önemini ve ne anlama geldiğini anlasa da, pratikte nasıl uygulandığını hala anlamıyor. Esasen, yönlendirme pazarlaması aşağıdaki adımları içerir: –

• Kuruluşun mevcut müşterilerine, yararlandıkları ürün veya hizmeti diğer potansiyel müşterilere tavsiye etmeleri veya önermeleri halinde kazançlı ödüller sunulur.
  Bunun için bir referans kodu veya bağlantı alırlar. Dönüştürülen her yönlendirme için işletmeden önceden belirlenmiş bir ödül alırlar.
  Bir bireyin dönüştürülen yönlendirme sayısı arttıkça, daha büyük bir ödül alır. Bu sayede müşteri, doğru kitleyi hedeflemeye ve dönüşen yönlendirmeleri daha hızlı artırmaya teşvik edilmiştir.
  
• Sosyal medya platformları ve forumları, tavsiye pazarlamasının ana yollarıdır. Mevcut müşteri, bu platformları hizmet alanıyla ilgili sosyal medya gönderileri veya forum tartışmaları aracılığıyla arkadaşlarına veya diğer potansiyel müşterilere yönlendirmek için kullanabilir.
  Birçok platform, pazarlama performansının kendi platformlarında nasıl olduğunu analiz ettikten sonra kuruluşlara tavsiye pazarlama verimliliğini optimize etmenin yollarını da sunar.
  
• Kuruluşlar ayrıca müşterilere, işletmenin hizmetleriyle ilgili olumlu deneyimlerini web sitelerinde paylaşmaları için teşvikler sunar.
  Kişinin işletmenin mevcut müşterisi olması ve yanlış deneyimler paylaşmaması sağlanır.
  
• Çoğu zaman kuruluşlar, mevcut müşteriler tarafından kendilerine sağlanan yönlendirme kodlarından veya bağlantılardan yararlanan müşterilere de ödüller sunar.
  Bu, hem yönlendirenin hem de hakemin fayda sağladığı bir kazan-kazan durumu yaratır. Ama elbette, iş nihai kazanandır!
  

İşletmeniz için tavsiye pazarlamasının başlıca avantajları

Dünya neden tavsiye pazarlaması konusunda çılgına dönüyor? Sayısız faydasından dolayı. Size tavsiye pazarlaması olan mucizeyi sunalım.

1. Tarihteki en güvenilir pazarlama stratejisine dayanır

Ağızdan ağza iletişim tarihsel olarak en etkili pazarlama aracı olmuştur. İnsanların bir işletmenin mevcut müşterilerinin görüş ve önerilerine en çok güvendikleri kanıtlanmış bir gerçektir.

İnsanlar sosyal hayvanlardır. Kendi olumlu ve olumsuz deneyimlerini diğer insanlarla paylaşmak için kökleşmişlerdir. İsteyerek veya istemeyerek, insanlar diğer insanların deneyimlerine dayanarak hareket etme ve karar verme eğilimindedir.

Böylece, mevcut müşterilerin olumlu yönlendirmeleri, potansiyel müşterilerin zihninde güçlü bir etki yaratır ve onlar da benzer şekilde davranma eğilimindedir.

Bu nedenle, tavsiye pazarlaması gibi insanın temel psikolojisine değinen başka bir pazarlama stratejisi yoktur.

2. Özellikle hedef kitleye yöneliktir

Olağan pazarlama stratejileri hedef kitlelerine ulaşmaya çalışsa da bunu doğru bir şekilde yapmak onlar için zordur.

Bununla birlikte, yönlendirme pazarlaması, mevcut müşterilerin kuruluşun hizmetlerini yalnızca bu hizmete ihtiyacı olan kişilere yönlendirmesi gibi önemli bir faydaya sahiptir.

Bunu genellikle benzer hizmetleri veya bunlara olan ihtiyacı tartışan sosyal medya veya forum gönderileri bularak tespit ederler. Ayrıca sadece dönüş yapan yönlendirmeler için ödüllendirildikleri için potansiyel müşterileri doğru bir şekilde bulmaya çalışırlar.

3. Diğer pazarlama stratejilerinden çok daha uygun maliyetli

Yönlendirme pazarlamasının önemli bir avantajı, yalnızca yeni müşteriler üreten yönlendirmelerin ödüllendirilmesidir.

Mevcut müşteri istediği kadar tavsiye paylaşabilir, ancak yalnızca işin yeni müşterisine dönüşen belirli tavsiyeler için ödüllendirilirler.

Bu, hedeflenen pazarlamayı sağlar çünkü mevcut müşteriler, dönüştürülen yönlendirmeleri almak için hedef kitleye ulaşmak için ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışır.

Ayrıca, potansiyel müşterilerin tanıdıkları kişilerden gelen yönlendirmeleri görme olasılığı daha yüksek olduğundan, yönlendirme programı diğer tüm yaygın ve geleneksel pazarlama biçimlerinden çok daha az boşa harcanan çabaya sahiptir.

Ayrıca, pazarlama yalnızca işletmenin istediği kitleyi hedeflediğinden işletme için önemli maliyet tasarrufları sağlar.

4. Yönlendirilen müşterilerin müşteri olarak kalma olasılığı çok yüksektir

Yönlendirilen müşteriler, güvenilir tanıdıklardan işletme ve hizmetleri hakkında öneriler aldıkları için müşteri haline gelirler.

İşletmeye girmeden önce bile olumlu bir görüş oluşturdukları için, yönlendirilmeyen bir müşteriden daha uzun süre kalma olasılıkları daha yüksektir.

Mevcut müşterileri elde tutmak, yeni müşteriler kazanmaktan her zaman daha ucuz olduğundan, bu aynı zamanda işletme için önemli ölçüde maliyet etkindir.

5. Kuruluş için pasif pazarlama stratejisi

Geleneksel pazarlamada, işletmelerin yıl boyunca pazarlama çabalarıyla meşgul olmaları gerekir. Bu, işin daha fazla büyümesi ve genişlemesi için çok daha iyi kullanılabilen değerli zaman, çaba ve parayı boşa harcar.

Yönlendirmeli pazarlama, bunlardan hiçbirine ihtiyaç duymamanın büyük yararına sahiptir. Bir tavsiye platformu ve bir ödül programı oluşturmanın basit adımları uygulamaya konduktan sonra, işletme için yapacak pek bir şey kalmıyor. Müşteriler işin çoğunu kendileri yapıyor. Bu nedenle, yüksek verimli ve uygun maliyetlidir.

Tavsiye pazarlamasının gücünü kendi avantajınıza kullanmanın zamanı geldi.

Şimdi konunun asıl can alıcı noktasına geliyoruz. Artık tavsiye pazarlamasının ne olduğunu biliyorsunuz. Nasıl çalıştığını ve çeşitli avantajlarını bile biliyorsunuz. Ancak işiniz üzerinde büyük bir etkisi olacak mı? Kısa cevap EVET'tir. Bu, işinizi süpersonik hızlarda ilerletebilecek nihai pazarlama stratejisidir. Diğer şirketlerin sizin önünüze geçmesine izin vermeyin. Bugün tavsiye pazarlamasına yatırım yapın ve işinizin yükselmesine izin verin!