Trafiğinizin satışlarınız üzerindeki etkisini keşfedin!

Gerçek bir mağazaya ne kadar çok insan çekerseniz, cironuzun artma şansı o kadar artar. Ve internette de aynı. Amaç, web kullanıcılarını ürünlerinizi , hizmetlerinizi , markanızı , makalelerinizi keşfetmeye yönlendirecek şekilde çekmektir… Aslında, tüketicilerin %47'si bir işletme veya işletme ile iletişime geçmeden önce üç ila beş parça içerik okuyor. şirket .

Ancak, trafiğin bir e-ticaret web sitesinin satışları üzerinde bir etkisi olacağı verili mi? Evet, söz konusu trafiğin nitelikli olması şartıyla.

Nitelikli trafik nedir?

Nitelikli trafik , sitenize gönüllü olarak gelen web kullanıcılarını ifade eder. Bu tür kişiler, daha sitenizi ziyaret etmeden önce sunduğunuz hizmetler ve/veya ürünlerle ilgileniyor veya merak ediyor.

Genel olarak konuşursak, bu tür trafik (veya kullanıcı) ne istediğini ve nereye gittiğini bilir .

'Niteliksiz trafik' ise, aksine, web'de gerçek bir varış noktası olmadan dolaşmaktadır. Bu kişiler elbette bir sipariş verebilirler ama bunun ne zaman ve nasıl olacağını kestirmek çok daha zor.

Bu nedenle, sahip olmak daha iyidir:

Aylık 1000 ziyaretçi çeken ve ayda 100 kişiyi dönüştüren A Sitesi (dolayısıyla %10'luk bir dönüşüm oranı).

Ziyade:

Ayda 10.000 ziyaretçi gibi büyük bir trafik hacmi oluşturan B Sitesi, ancak yalnızca %1'i dönüştürmeyi başarıyor.

B Sitesi, A sitesinden daha fazla trafik alırken, A sitesinin nitelikli trafiği satın almaya hazırdır ve doğrudan satın alma dönüşüm hunisine yönelir.

Aslında, korelasyon trafik ile ciro arasında değil, nitelikli trafik ile ciro arasındadır .

Nitelikli trafiğin satışlarınız üzerindeki etkisi

Nitelikli trafik ile SEO'nuzu geliştirebileceksiniz. Bu sizi daha sonra erdemli bir döngüye sokacaktır. Organik trafik seviyeniz ne kadar yüksek olursa, web sitenizi o kadar çok arama motoru tarar ve o kadar çok ziyaretçi alırsınız!

E-ticaret web sitenizdeki ürün sayfalarınızı optimize etmenize yardımcı olacak bir dizi SEO ipucunu burada keşfedin.

Ayrıca, arama motoru web tarayıcıları çabalarınızı dikkate alacak ve sizi arama sonuçlarında daha üst sıralara yerleştirecektir. Böylece web kullanıcıları sitenize daha kolay rastlayabilecek ve sitenizi gerçek ve güvenilir olarak görecektir .

Arama motoru sonuçlarındaki konumunuz, potansiyel müşterilerinizin gözünde size puan kazandıracak ve rakiplerinizi geçmenize yardımcı olacaktır.

Ve son olarak, nitelikli trafik elbette satışlarınızı ve ayrıca cironuzu artıracaktır.

Yüksek kaliteli trafik nasıl oluşturulur?

Web sitenize trafik oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç yaklaşım vardır. Ancak bugün, yüksek nitelikli trafik oluşturmak için kullanılacak beş stratejiye bakacağız.

1. İdeal müşteri türlerinizi temsil eden kişiler oluşturun

Trafiğinizin olabildiğince kaliteli olmasını sağlamak için temel bilgilerle başlamanız gerekir. Kendine sor:

• Kitleniz kaç yaşında?
• Erkeklerden ziyade kadın olma olasılıkları daha mı yüksek, yoksa tam tersi mi?
• Çocukları var mı?
• Yaşamak için ne yapıyorlar?
• Nerede bulunurlar (ülke, bölge, kasaba/şehir)?
• Hobileri nelerdir?
• Ne tür sorunlarla karşılaşıyorlar?
• Çözümleri nerede arayacaklar?

Bu ilk adımın amacı, personalar oluşturarak hedef kitlenizin sahip olduğunuz imajını netleştirmektir. Bunu yapmak , onların tarama alışkanlıklarına göre uyarlanmış reklamlar görüntülemenize veya gönderiler/makaleler yayınlamanıza olanak tanır (böylece onlara web'de arama yapabilecekleri yerlerden ulaşabilirsiniz).

2. Her hafta yeni, alakalı içerik yayınlayın

Blogunuz için SEO için optimize edilmiş bir makale yazmak için haftada sadece birkaç saat yeterlidir. Bununla birlikte, midenizden daha büyük gözlere sahip olmamaya çalışın .

Buradaki amaç, hedef kitlenizin ilgisini çekecek yüksek kaliteli makaleler yazmaktır . Ayrıca düzenli bir ritmi korumanız gerekecek. Ayda 20 belirsiz parça yerine, haftada bir derinlemesine makale yazmaya çalışın .

3. LinkedIn platformundan yararlanın

400 milyondan fazla kullanıcısı olan LinkedIn , B2B pazarlama uzmanları için en etkili sosyal ağdır. Bu platformda şirketiniz, değerleriniz, ürünleriniz, çalışanlarınız ve organizasyonunuzdaki günlük yaşam gibi konuları konuşmanız gerekecek. Bunların hepsi çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olacaktır .

Ve daha da önemlisi, düzenli olarak yayınlamanız gerekecek. Bunu yapmazsanız, şirketinizin LinkedIn hesabının toz toplamaya başladığını görme riskiniz vardır. Haftada bir yayına bağlı kalmayı deneyin veya yönetebilirseniz daha fazla. Gönderilerinizde hedef kitleniz için değer sağlayın . Bu şekilde, ilgili bir topluluk oluşturabileceksiniz… ve nitelikli bir .

4. Hedef kitlenizin gerçekten ilgisini çeken bir konu hakkında bir e-kitap yazın

Bir e-kitabın amacı, belirli bir konuya veya soruna bir çözüm sunmaktır. Uygun bir konu bulmak için forumlara ve Facebook gruplarına veya rakiplerinizin kendi e-kitaplarındaki yorumlara bakın! Bunu yapın ve muhtemelen çözülmemiş sorunlar veya sorunlarla karşılaşacaksınız.

Daha sonra e-kitabınızı yazmaya başlayabileceksiniz. Açık, mantıklı ve alakalı olmaya çalışın. İpuçları ve pratik örnekler/vaka çalışmaları ekleyin. Yazıldıktan sonra, e-kitabınızı e-posta adresleri karşılığında web sitenizde sunun ve tüketicilerden verilerini ticari amaçlarla kullanmaları için onay talep eden bir hüküm ve koşullar alanı ekleyin. Son olarak, bir sonraki bülteninizi göndermeden önce, toplanan adresleri posta listenize ekleyin.

5. Anahtar kelime stratejinizi hassaslaştırın

Son bir nokta olarak, anahtar kelime stratejinizi hassaslaştırmanızı öneririz. Sayfalarınız, web kullanıcılarının nadiren aradığı anahtar kelimeler için optimize edilmişse, sitenizin organik trafiği düşük olacaktır. Sayfalarınızın tümü yüksek potansiyele sahip bir anahtar kelime için optimize edilmişse, ziyaretçi sayısı doğal olarak artacaktır.

Buradaki kural, birincil anahtar kelime için bir açılış sayfası oluşturmaktır .

Aksi takdirde arama motorları niyetinizi anlamayacaktır. İçeriğinize yönelik potansiyel trafiği en üst düzeye çıkarmak ve anlamsal kümeler oluşturmak için elbette web sayfasına ikincil anahtar kelimeler eklemeniz gerekecektir.

Biliyor musun? 💡 Uluslararası trafik oluşturmak söz konusu olduğunda, her ülke için belirli anahtar kelimeler bulmak en iyisidir .

Trafiğinizin satışlarınız üzerindeki etkisi: paket servis!

Trafiğin yalnızca nitelikliyse yararlı olduğunu daima unutmayın.

Nitelikli trafik oluşturmak için kendinizi hedef kitlenizin yerinde hayal edin ve onlara alakalı ve alakalı içerik sunun!

Ve son olarak, stratejinizi müşteri memnuniyetine dayandırın! Bu son kaldıraç, 2022'de hiç bugünkü kadar önemli olmamıştı! Bu amaçla, müşteri sadakati oluşturmak için bu sekiz e-ticaret stratejisini uygulamanızı şiddetle tavsiye ediyoruz. Ne de olsa mevcut bir müşteride sadakat oluşturmak, yeni bir müşteri çekmekten her zaman daha kolaydır.