Узнайте, как ваш трафик влияет на ваши продажи!

Чем больше людей вы привлечете в офлайн-магазин, тем больше шансов на увеличение вашего оборота . И в интернете то же самое. Цель состоит в том, чтобы привлечь веб-пользователей таким образом, чтобы они открыли для себя ваши продукты , ваши услуги , ваш бренд , ваши статьи … На самом деле, 47% потребителей читают от трех до пяти частей контента, прежде чем, наконец, связаться с компанией или компания .

Но считается ли, что трафик повлияет на продажи веб-сайта электронной коммерции? Да, при условии, что рассматриваемый трафик квалифицирован.

Что такое квалифицированный трафик?

Квалифицированный трафик относится к тем веб-пользователям, которые приходят на ваш сайт добровольно . Такие люди уже интересуются или интересуются услугами и/или продуктами, которые вы предлагаете, еще до того, как они посетили ваш сайт.

Вообще говоря, такой трафик (или пользователь) знает, чего он хочет и куда идет .

«Неквалифицированный трафик», напротив, бродит по сети, не имея в виду реального пункта назначения. Эти люди, конечно, могут сделать заказ, но гораздо сложнее предсказать, когда и как это произойдет.

Поэтому лучше иметь:

Сайт А, который привлекает 1000 посетителей в месяц и конвертирует 100 человек в месяц (коэффициент конверсии 10%).

Скорее, чем:

Сайт B, который генерирует большой объем трафика, например, 10 000 посетителей в месяц, но конвертирует только 1%.

Хотя сайт Б получает больше трафика, чем сайт А, квалифицированный трафик сайта А готов к покупке и направляется прямо в воронку продаж .

На самом деле корреляция не между трафиком и оборотом, а скорее между квалифицированным трафиком и оборотом .

Влияние квалифицированного трафика на ваши продажи

С квалифицированным трафиком вы сможете улучшить SEO. Это поставит вас в благотворный круг. Чем выше ваш уровень органического трафика , тем больше поисковых систем будут сканировать ваш сайт и тем больше посетителей вы получите!

Откройте для себя ряд советов по SEO, которые помогут вам оптимизировать страницы продуктов на вашем веб-сайте электронной коммерции прямо здесь.

Кроме того, поисковые роботы примут во внимание ваши усилия и поместят вас выше в результатах поиска. Таким образом, веб-пользователи смогут легче наткнуться на ваш сайт и будут считать его подлинным и надежным .

Ваша позиция в результатах поиска принесет вам баллы в глазах ваших потенциальных клиентов , помогая вам обогнать конкурентов.

И, наконец, квалифицированный трафик , безусловно, увеличит ваши продажи , а также ваш оборот .

Как генерировать качественный трафик

Есть несколько подходов, которые вы можете использовать для создания трафика на ваш сайт . Однако сегодня мы рассмотрим пять стратегий, которые можно использовать для создания высококвалифицированного трафика .

1. Создайте персонажей, представляющих ваши идеальные типы клиентов

Чтобы убедиться , что ваш трафик максимально квалифицирован , вам нужно начать с основ. Спроси себя:

• Какого возраста ваша аудитория?
• Будут ли они чаще женщинами, чем мужчинами, или наоборот?
• У них есть дети?
• Чем они зарабатывают на жизнь?
• Где они расположены (страна, область, город)?
• Каковы их увлечения?
• С какими проблемами они сталкиваются?
• Где они будут искать решения?

Цель этого первого шага — прояснить образ вашей целевой аудитории путем создания персон. Это позволит вам показывать рекламу или публиковать посты/статьи, адаптированные к их привычкам просмотра (чтобы вы могли связаться с ними там, где они, скорее всего, будут искать в Интернете).

2. Публикуйте свежий актуальный контент каждую неделю

Всего несколько часов в неделю — это все, что нужно, чтобы написать SEO-оптимизированную статью для своего блога. Тем не менее, старайтесь, чтобы глаза не были больше вашего живота .

Целью здесь является написание качественных статей , представляющих неподдельный интерес для вашей целевой аудитории. Вам также необходимо поддерживать регулярный ритм . Старайтесь писать одну подробную статью в неделю , а не 20 расплывчатых статей в месяц.

3. Воспользуйтесь преимуществами платформы LinkedIn

LinkedIn , насчитывающая более 400 миллионов пользователей, является самой эффективной социальной сетью для специалистов по маркетингу B2B. Вам нужно будет говорить о таких вещах, как ваша компания, ваши ценности, ваши продукты, ваши сотрудники и повседневная жизнь в вашей организации на этой платформе. Все это поможет увеличить вашу видимость в Интернете .

И что еще более важно, вам нужно будет регулярно публиковаться . Если вы этого не сделаете, вы рискуете увидеть, как учетная запись вашей компании в LinkedIn начнет собирать пыль. Попробуйте выпускать одну публикацию в неделю или больше, если сможете. Обеспечьте ценность для вашей аудитории в ваших сообщениях. Таким образом, вы сможете создать активное сообщество … и квалифицированное .

4. Напишите электронную книгу на тему, представляющую неподдельный интерес для вашей целевой аудитории.

Цель электронной книги — представить решение конкретного вопроса или проблемы. Чтобы найти подходящую тему, просмотрите форумы и группы Facebook или комментарии к собственным электронным книгам ваших конкурентов! Сделайте это, и вы, вероятно, столкнетесь с нерешенными вопросами или проблемами.

После этого вы сможете начать писать свою электронную книгу. Постарайтесь быть ясным, логичным и актуальным. Включите советы и практические примеры / тематические исследования. После написания предложите свою электронную книгу на своем веб-сайте в обмен на адреса электронной почты и включите поле условий и положений, запрашивающее согласие потребителей на использование их данных в коммерческих целях. Наконец, добавьте собранные адреса в свой список рассылки перед отправкой следующего информационного бюллетеня .

5. Уточните свою стратегию ключевых слов

В заключение мы рекомендуем уточнить вашу стратегию ключевых слов. Если ваши страницы оптимизированы для ключевых слов, которые пользователи редко ищут в Интернете, ваш сайт будет иметь низкий уровень органического трафика. Однако, если все ваши страницы оптимизированы для ключевого слова с высоким потенциалом, число посетителей увеличится естественным образом.

Правило здесь состоит в том, чтобы создать целевую страницу для основного ключевого слова .

В противном случае поисковые системы не поймут ваших намерений. Вам, конечно, потребуется включить вторичные ключевые слова на веб-страницу, чтобы максимизировать потенциальный трафик на ваш контент и создать семантические кластеры.

Вы знали? 💡 Когда дело доходит до создания международного трафика , лучше всего найти конкретные ключевые слова для каждой страны .

Влияние вашего трафика на ваши продажи: вынос!

Всегда имейте в виду, что трафик полезен только в том случае, если он квалифицирован.

Чтобы генерировать качественный трафик, представьте себя на месте вашей целевой аудитории и предлагайте им актуальный и актуальный контент!

И, наконец, основывайте свою стратегию на удовлетворенности клиентов! Этот последний рычаг еще никогда не был так важен, как сегодня, в 2022 году! С этой целью мы настоятельно рекомендуем реализовать эти восемь стратегий электронной коммерции для повышения лояльности клиентов . В конце концов, всегда проще вызвать лояльность у существующего клиента, чем привлечь нового.