Découvrez l'impact de votre trafic sur vos ventes !

Plus vous attirez de personnes dans un magasin physique, plus vous avez de chances d'augmenter votre chiffre d'affaires. Et c'est pareil sur internet . L'objectif est d'attirer les internautes d'une manière qui les amène à découvrir vos produits , vos services , votre marque , vos articles … En effet, 47% des consommateurs lisent entre trois et cinq contenus avant de finalement entrer en contact avec une entreprise ou compagnie .

Mais est-il certain que le trafic aura un impact sur les ventes d'un site e-commerce ? Oui, à condition que le trafic en question soit qualifié.

Qu'est-ce que le trafic qualifié ?

Le trafic qualifié fait référence aux internautes qui accèdent volontairement à votre site. Ces personnes sont déjà intéressées ou curieuses des services et/ou produits que vous proposez avant de visiter votre site.

De manière générale, ce type de trafic (ou d'utilisateur) sait ce qu'il veut et où il va .

Le « trafic non qualifié », en revanche, erre sur le Web sans véritable destination en tête. Ces personnes peuvent bien sûr passer une commande, mais il est beaucoup plus difficile de prévoir quand et comment cela se produira.

Il est donc préférable d'avoir :

Site A qui attire 1000 visiteurs mensuels et convertit 100 personnes par mois (un taux de conversion de 10% donc).

Plutôt que:

Site B qui génère un gros volume de trafic, comme 10 000 visiteurs par mois disent, mais ne parvient à convertir que 1%.

Alors que le site B reçoit plus de trafic que le site A, le trafic qualifié du site A est prêt à acheter et se dirige directement vers son entonnoir d'achat .

En fait, la corrélation n'est pas entre trafic et chiffre d'affaires mais plutôt entre trafic qualifié et chiffre d'affaires .

L'impact du trafic qualifié sur vos ventes

Avec un trafic qualifié , vous pourrez améliorer votre référencement. Cela vous mettra alors dans un cercle vertueux. Plus votre niveau de trafic organique est élevé , plus les moteurs de recherche analyseront votre site Web et plus vous obtiendrez de visiteurs !

Découvrez ici une gamme de conseils SEO pour vous aider à optimiser vos pages produits sur votre site e-commerce.

De plus, les robots d'indexation des moteurs de recherche prendront en compte vos efforts et vous placeront plus haut dans les résultats de recherche. Les internautes pourront ainsi tomber plus facilement sur votre site et le considéreront comme authentique et fiable .

Votre position dans les résultats des moteurs de recherche vous fera alors gagner des points aux yeux de vos prospects , vous aidant à dépasser vos concurrents.

Et enfin, un trafic qualifié augmentera bien sûr vos ventes , et aussi votre chiffre d'affaires.

Comment générer du trafic de qualité

Il existe plusieurs approches que vous pouvez utiliser pour générer du trafic vers votre site Web . Aujourd'hui, cependant, nous allons examiner cinq stratégies à utiliser pour générer du trafic hautement qualifié .

1. Créez des personas représentant vos types de clients idéaux

Pour vous assurer que votre trafic est le plus qualifié possible , vous devrez commencer par les bases. Demande toi:

• Quel âge a votre public ?
• Sont-ils plus susceptibles d'être des femmes que des hommes, ou vice versa ?
• Ont-ils des enfants ?
• Que font-ils pour vivre?
• Où sont-ils situés (pays, région, ville) ?
• Quels sont leurs hobbies ?
• À quels types de problèmes sont-ils confrontés ?
• Où vont-ils chercher les solutions ?

Le but de cette première étape est de clarifier l'image que vous avez de votre public cible en créant des personas. Cela vous permettra d'afficher des publicités ou de publier des messages/articles adaptés à leurs habitudes de navigation (afin que vous puissiez les atteindre là où ils sont susceptibles de rechercher sur le Web).

2. Publiez du contenu frais et pertinent chaque semaine

Quelques heures par semaine suffisent pour rédiger un article optimisé pour le référencement de votre blog. Cela dit, essayez de ne pas avoir les yeux plus gros que votre ventre .

L'objectif ici est d' écrire des articles de haute qualité présentant un véritable intérêt pour votre public cible. Vous devrez également maintenir un rythme régulier . Essayez d'écrire un article de fond par semaine plutôt que 20 articles vagues par mois.

3. Profitez de la plateforme LinkedIn

Avec plus de 400 millions d'utilisateurs à son actif, LinkedIn est le réseau social le plus efficace pour les spécialistes du marketing B2B. Vous devrez parler de choses telles que votre entreprise, vos valeurs, vos produits, vos employés et la vie quotidienne de votre organisation sur cette plateforme. Tout cela contribuera à augmenter votre visibilité en ligne .

Et plus important encore, vous devrez publier régulièrement . Si vous ne le faites pas, vous risquez de voir le compte LinkedIn de votre entreprise commencer à prendre la poussière. Essayez de vous en tenir à une publication par semaine, ou plus si vous pouvez la gérer. Offrez de la valeur à votre public dans vos messages. De cette façon, vous pourrez construire une communauté engagée … et qualifiée .

4. Écrivez un livre électronique sur un sujet qui intéresse véritablement votre public cible

Le but d'un e-book est de présenter une solution à une question ou un problème spécifique. Pour trouver un sujet approprié, regardez les forums et les groupes Facebook, ou les commentaires sur les livres électroniques de vos concurrents ! Faites-le et vous rencontrerez probablement des problèmes ou des problèmes non résolus.

Vous pourrez alors commencer à écrire votre e-book. Essayez d'être clair, logique et pertinent. Inclure des conseils et des exemples pratiques/études de cas. Une fois écrit, proposez votre e-book sur votre site Web en échange d'adresses e-mail, et incluez un champ de conditions générales demandant le consentement des consommateurs à utiliser leurs données à des fins commerciales. Enfin, ajoutez les adresses collectées à votre liste de diffusion avant d'envoyer votre prochaine newsletter .

5. Affinez votre stratégie de mots-clés

Enfin, nous vous recommandons d'affiner votre stratégie de mots-clés. Si vos pages sont optimisées pour les mots clés que les internautes recherchent rarement, votre site aura un faible niveau de trafic organique. Si vos pages sont toutes optimisées pour un mot-clé à fort potentiel en revanche, le nombre de visiteurs augmentera naturellement.

La règle ici est de créer une page de destination pour un mot clé principal .

Sinon, les moteurs de recherche ne comprendront pas vos intentions. Vous devrez bien sûr inclure des mots-clés secondaires sur la page Web pour maximiser le trafic potentiel vers votre contenu et créer des clusters sémantiques.

Le saviez-vous? 💡 Lorsqu'il s'agit de générer du trafic international , il est préférable de trouver des mots-clés spécifiques pour chaque pays .

L'impact de votre trafic sur vos ventes : les plats à emporter !

Gardez toujours à l'esprit que le trafic n'est utile que s'il est qualifié.

Pour générer du trafic qualifié, imaginez-vous à la place de votre public cible et proposez-lui un contenu pertinent et pertinent !

Et enfin, basez votre stratégie autour de la satisfaction client ! Ce dernier levier n'a jamais été aussi important qu'aujourd'hui, en 2022 ! À cette fin, nous vous recommandons fortement de mettre en œuvre ces huit stratégies de commerce électronique pour fidéliser la clientèle . Il est, après tout, toujours plus facile de fidéliser un client existant que d'en attirer un nouveau.