Descoperiți impactul pe care îl are traficul dvs. asupra vânzărilor dvs.!

Cu cât atrageți mai mulți oameni într-un magazin de cărămidă, cu atât sunt mai mari șansele ca cifra de afaceri să crească. Si pe internet e la fel. Obiectivul este acela de a atrage utilizatorii web într-un mod care să-i conducă să-ți descopere produsele , serviciile , marca , articolele … De fapt, 47% dintre consumatori citesc între trei și cinci conținuturi înainte de a lua în sfârșit contact cu o afacere sau companie .

Dar este un dat că traficul va avea un impact asupra vânzărilor unui site de comerț electronic? Da, cu condiția ca traficul în cauză să fie calificat.

Ce este traficul calificat?

Traficul calificat se referă la acei utilizatori web care vin pe site-ul dvs. în mod voluntar . Astfel de persoane sunt deja interesate sau curioși de serviciile și/sau produsele pe care le oferiți înainte de a vă vizita site-ul.

În general, acest tip de trafic (sau utilizator) știe ce vrea și încotro se duce .

„Traficul necalificat”, dimpotrivă, rătăcește pe web fără o destinație reală în minte. Acești oameni pot plasa o comandă, desigur, dar este mult mai dificil de prezis când și cum se va întâmpla acest lucru.

Prin urmare, este mai bine să aveți:

Site-ul A care atrage 1.000 de vizitatori lunar și convertește 100 de persoane pe lună (o rată de conversie de 10%, prin urmare).

Decat:

Site-ul B care generează un volum mare de trafic, cum ar fi 10.000 de vizitatori pe lună spun, dar reușește să convertească doar 1%.

În timp ce site-ul B primește mai mult trafic decât site-ul A, traficul calificat al site-ului A este gata de cumpărare și se îndreaptă direct în canalul său de achiziție .

De fapt, corelația nu este între trafic și cifra de afaceri, ci mai degrabă între traficul calificat și cifra de afaceri .

Impactul pe care îl are traficul calificat asupra vânzărilor dvs

Cu trafic calificat , vă veți putea îmbunătăți SEO. Acest lucru te va pune apoi într-un cerc virtuos. Cu cât nivelul dvs. de trafic organic este mai mare, cu atât mai multe motoare de căutare vă vor scana site-ul și cu atât veți primi mai mulți vizitatori !

Descoperiți o serie de sfaturi SEO pentru a vă ajuta să vă optimizați paginile de produse pe site-ul dvs. de comerț electronic chiar aici.

În plus, crawlerele web ale motoarelor de căutare vor ține cont de eforturile tale și te vor plasa mai sus în rezultatele căutării. Utilizatorii web vor putea, astfel, să dau peste site-ul dvs. mai ușor și îl vor vedea ca fiind autentic și de încredere .

Poziția dvs. în rezultatele motoarelor de căutare vă va câștiga apoi puncte în ochii potențialilor dvs. , ajutându-vă să vă depășiți concurenții.

Și, în cele din urmă, traficul calificat vă va crește, desigur, vânzările și , de asemenea, cifra de afaceri .

Cum să generați trafic de înaltă calitate

Există mai multe abordări pe care le puteți utiliza pentru a genera trafic către site-ul dvs. web . Astăzi, totuși, vom analiza cinci strategii de utilizat pentru a genera trafic înalt calificat .

1. Creați personaje reprezentând tipurile dvs. ideale de clienți

Pentru a vă asigura că traficul dvs. este cât mai calificat posibil , va trebui să începeți cu elementele de bază. Intreaba-te pe tine insuti:

• Ce vârstă are publicul tău?
• Au mai multe șanse să fie femei decât bărbați, sau invers?
• Au copii?
• Ce fac ei pentru a trăi?
• Unde sunt situate (țara, regiune, oraș/oraș)?
• Care sunt hobby-urile lor?
• Cu ce ​​fel de probleme se confruntă?
• Unde vor căuta ei soluțiile?

Scopul acestui prim pas este de a clarifica imaginea pe care o ai despre publicul țintă prin crearea de personaje. Acest lucru vă va permite să afișați reclame sau să publicați postări/articole adaptate obiceiurilor lor de navigare (astfel încât să puteți ajunge la ei acolo unde este posibil să caute pe web).

2. Publicați conținut proaspăt, relevant în fiecare săptămână

Doar câteva ore pe săptămână este tot ce este nevoie pentru a scrie un articol optimizat SEO pentru blogul tău. Acestea fiind spuse, încearcă să nu ai ochii mai mari decât stomacul .

Scopul aici este de a scrie articole de înaltă calitate, de interes real pentru publicul țintă. De asemenea, va trebui să mențineți un ritm regulat . Încercați să scrieți un articol detaliat pe săptămână , mai degrabă decât 20 de articole vagi pe lună.

3. Profită de platforma LinkedIn

Cu peste 400 de milioane de utilizatori la credit, LinkedIn este cea mai eficientă rețea socială pentru specialiștii în marketing B2B. Va trebui să vorbiți despre lucruri precum compania dvs., valorile dvs., produsele dvs., angajații dvs. și viața de zi cu zi la organizația dvs. pe această platformă. Toate acestea vă vor ajuta să vă creșteți vizibilitatea online .

Și și mai important, va trebui să publicați în mod regulat . Dacă nu o faci, riști să vezi că contul LinkedIn al companiei tale începe să strângă praf. Încercați să rămâneți la o publicație pe săptămână sau mai multe dacă o puteți gestiona. Oferă valoare publicului tău în postările tale. În acest fel, veți putea să construiți o comunitate implicată ... și una care este calificată .

4. Scrieți o carte electronică pe un subiect de interes real pentru publicul țintă

Scopul unei cărți electronice este de a prezenta o soluție la o problemă sau problemă specifică. Pentru a găsi un subiect potrivit, uitați-vă la forumuri și grupuri de Facebook sau comentariile de pe cărțile electronice ale concurenților dvs.! Faceți acest lucru și probabil veți întâlni probleme sau probleme nerezolvate.

Apoi veți putea începe să vă scrieți cartea electronică. Încearcă să fii clar, logic și relevant. Includeți sfaturi și exemple practice/studii de caz. Odată scrisă, oferă-ți cartea electronică pe site-ul tău web în schimbul adreselor de e-mail și include un câmp de termeni și condiții care solicită consimțământul consumatorilor pentru a-și folosi datele în scopuri comerciale. În cele din urmă, adăugați adresele colectate la lista dvs. de corespondență înainte de a trimite următorul buletin informativ .

5. Rafinați strategia de cuvinte cheie

Ca ultim punct, vă recomandăm să vă rafinați strategia de cuvinte cheie. Dacă paginile dvs. sunt optimizate pentru cuvintele cheie pe care utilizatorii de web le caută rar, site-ul dvs. va avea un nivel scăzut de trafic organic. Dacă toate paginile dvs. sunt optimizate pentru un cuvânt cheie cu potențial ridicat, totuși, numărul de vizitatori va crește în mod natural.

Regula aici este de a crea o pagină de destinație pentru un cuvânt cheie principal .

Motoarele de căutare nu îți vor înțelege intențiile. Desigur, va trebui să includeți cuvinte cheie secundare pe pagina web pentru a maximiza traficul potențial către conținutul dvs. și pentru a crea clustere semantice.

Știați? 💡 Când vine vorba de generarea de trafic internațional , cel mai bine este să găsiți cuvinte cheie specifice pentru fiecare țară .

Impactul pe care îl are traficul tău asupra vânzărilor tale: takeaway!

Rețineți întotdeauna că traficul este util doar dacă este calificat.

Pentru a genera trafic calificat, imaginează-te în locul publicului țintă și oferă-i conținut relevant și pertinent!

Și, în sfârșit, bazați-vă strategia pe satisfacția clienților! Această ultimă pârghie nu a fost niciodată atât de importantă ca astăzi, în 2022! În acest scop, vă recomandăm cu căldură implementarea acestor opt strategii de comerț electronic pentru a genera loialitatea clienților . La urma urmei, este întotdeauna mai ușor să generați loialitate într-un client existent decât să atrageți unul nou.