Descubra o impacto que seu tráfego tem em suas vendas!

Quanto mais pessoas você atrair para uma loja física, maiores serão as chances de seu faturamento aumentar. E é o mesmo na internet . O objetivo é atrair usuários da web de uma forma que os leve a descobrir seus produtos , seus serviços , sua marca , seus artigos … De fato, 47% dos consumidores lêem entre três e cinco conteúdos antes de finalmente entrar em contato com uma empresa ou empresa .

Mas é certo que o tráfego terá impacto nas vendas de um site de comércio eletrônico? Sim, desde que o tráfego em questão seja qualificado.

O que é tráfego qualificado?

Tráfego qualificado refere-se aos usuários da web que acessam seu site voluntariamente . Essas pessoas já estão interessadas ou curiosas sobre os serviços e/ou produtos que você oferece antes de visitarem seu site.

De um modo geral, esse tipo de tráfego (ou usuário) sabe o que quer e para onde está indo .

O 'tráfego não qualificado', por outro lado, vagueia pela web sem nenhum destino real em mente. Essas pessoas podem fazer um pedido, é claro, mas é muito mais difícil prever quando e como isso acontecerá.

Portanto, é melhor ter:

Site A que atrai 1.000 visitantes mensais e converte 100 pessoas por mês (uma taxa de conversão de 10%, portanto).

Ao invés de:

Site B que gera um grande volume de tráfego, como 10.000 visitantes por mês digamos, mas só consegue converter 1%.

Enquanto o Site B recebe mais tráfego do que o site A, o tráfego qualificado do site A está pronto para comprar e vai direto para o funil de compra .

Na verdade, a correlação não é entre tráfego e volume de negócios, mas sim entre tráfego qualificado e volume de negócios .

O impacto do tráfego qualificado nas suas vendas

Com tráfego qualificado , você poderá melhorar seu SEO. Isso o colocará em um círculo virtuoso. Quanto maior o seu nível de tráfego orgânico , mais os motores de busca irão varrer o seu site e mais visitantes você terá!

Descubra uma variedade de dicas de SEO para ajudá-lo a otimizar suas páginas de produtos em seu site de comércio eletrônico aqui.

Além disso, os rastreadores da web do mecanismo de pesquisa levarão seus esforços em consideração e o colocarão mais acima nos resultados da pesquisa. Os usuários da Web poderão, assim, tropeçar em seu site com mais facilidade e considerá-lo genuíno e confiável .

Sua posição nos resultados do mecanismo de pesquisa lhe renderá pontos aos olhos de seus clientes em potencial , ajudando você a ultrapassar seus concorrentes.

E, por fim, o tráfego qualificado obviamente aumentará suas vendas e também seu faturamento .

Como gerar tráfego de alta qualidade

Existem várias abordagens que você pode usar para gerar tráfego para seu site . Hoje, no entanto, veremos cinco estratégias a serem usadas para gerar tráfego altamente qualificado .

1. Crie personas que representem seus tipos de clientes ideais

Para garantir que seu tráfego seja o mais qualificado possível , você precisará começar com o básico. Pergunte a si mesmo:

• Qual a idade do seu público?
• Eles são mais propensos a ser mulheres do que homens, ou vice-versa?
• Eles têm filhos?
• O que eles fazem para viver?
• Onde eles estão localizados (país, região, cidade/cidade)?
• Quais são seus hobbies?
• Que tipo de problemas eles enfrentam?
• Onde eles vão procurar as soluções?

O objetivo deste primeiro passo é esclarecer a imagem que você tem do seu público-alvo, criando personas. Isso permitirá que você exiba anúncios ou publique postagens/artigos adaptados aos seus hábitos de navegação (para que você possa alcançá-los onde eles provavelmente pesquisarão na web).

2. Publique conteúdo novo e relevante toda semana

Apenas algumas horas por semana são suficientes para escrever um artigo otimizado para SEO para o seu blog. Dito isso, tente não ter olhos maiores que a barriga .

O objetivo aqui é escrever artigos de alta qualidade de interesse genuíno para seu público-alvo. Você também precisará manter um ritmo regular . Tente escrever um artigo detalhado por semana em vez de 20 artigos vagos por mês.

3. Aproveite a plataforma do LinkedIn

Com mais de 400 milhões de usuários em seu crédito, o LinkedIn é a rede social mais eficaz para especialistas em marketing B2B. Você precisará falar sobre coisas como sua empresa, seus valores, seus produtos, seus funcionários e a vida cotidiana de sua organização nesta plataforma. Tudo isso ajudará a aumentar sua visibilidade online .

E ainda mais importante, você precisará publicar regularmente . Se você não fizer isso, corre o risco de ver a conta do LinkedIn da sua empresa começar a acumular poeira. Tente manter uma publicação por semana, ou mais, se você puder gerenciá-la. Forneça valor para o seu público em suas postagens. Dessa forma, você poderá construir uma comunidade engajada ... e qualificada .

4. Escreva um e-book sobre um tema de interesse genuíno para seu público-alvo

O objetivo de um e-book é apresentar uma solução para uma questão ou problema específico. Para encontrar um tópico adequado, procure fóruns e grupos no Facebook, ou os comentários nos e-books de seus concorrentes! Faça isso e você provavelmente encontrará questões ou problemas não resolvidos.

Você poderá então começar a escrever seu e-book. Tente ser claro, lógico e relevante. Inclua dicas e exemplos práticos/estudos de caso. Uma vez escrito, ofereça seu e-book em seu site em troca de endereços de e-mail e inclua um campo de termos e condições solicitando o consentimento dos consumidores para usar seus dados para fins comerciais. Por fim, adicione os endereços coletados à sua lista de e-mails antes de enviar seu próximo boletim informativo .

5. Refine sua estratégia de palavras-chave

Como ponto final, recomendamos refinar sua estratégia de palavras-chave. Se suas páginas forem otimizadas para palavras-chave que os usuários da web raramente pesquisam, seu site terá um baixo nível de tráfego orgânico. Se suas páginas estiverem todas otimizadas para uma palavra-chave com alto potencial, no entanto, o número de visitantes aumentará naturalmente.

A regra aqui é criar uma página de destino para uma palavra-chave primária .

Os mecanismos de pesquisa não entenderão suas intenções. É claro que você precisará incluir palavras-chave secundárias na página da Web para maximizar o tráfego potencial para seu conteúdo e criar clusters semânticos.

Você sabia? 💡 Quando se trata de gerar tráfego internacional , o melhor é encontrar palavras-chave específicas para cada país .

O impacto que seu tráfego tem em suas vendas: o takeaway!

Tenha sempre em mente que o tráfego só é útil se for qualificado.

Para gerar tráfego qualificado, imagine-se no lugar do seu público-alvo e ofereça a ele conteúdo relevante e pertinente!

E, finalmente, baseie sua estratégia na satisfação do cliente! Esta última alavanca nunca foi tão importante como hoje, em 2022! Para isso, recomendamos implementar essas oito estratégias de e-commerce para fidelizar o cliente . Afinal, é sempre mais fácil fidelizar um cliente existente do que atrair um novo.