PPC Otomasyonu Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Otomasyon sanatı 2019'da pazarlamacılar için yaygın bir uygulamadır. Ve bu özellikle SEM dünyası için geçerlidir.

Aslında, PPC otomasyonunu kullanarak, daha iyi dönüşümler oluşturmaya, reklamlarınızı optimize etmeye ve zaten sahip olduğunuz verileri kullanarak doğru trafiği yakalamaya başlayabilirsiniz.

Bu yazıda, PPC otomasyonunun faydalarını, ne olduğunu ve bugün başlamanız için bazı pratik uygulamaları ele alacağız.

PPC Otomasyonunun Faydaları

PPC otomasyonuna neden bakmanız gerektiğinden bahsetmeden önce, ne olduğuna dair hızlı bir tanım verelim:

PPC otomasyonu, SEM çabalarınızı optimize etmek için teknolojinin, yapay zekanın ve makine öğreniminin kullanılmasıdır. Kullanılabilir ağ ve platform sayısı nedeniyle, ücretli reklam kampanyalarını manuel olarak yönetmek neredeyse imkansız hale geldi. Bu nedenle otomasyon teknolojisi, markaların dijital medya çabalarını ölçeklendirmesi için temel hale geldi.

Pazarlama yöneticileri, PPC otomasyonunu kullanarak, üst düzey stratejiye ve dahili süreçlere odaklanmak için zamanlarını boşa çıkarabilir. Bunu akılda tutarak, PPC otomasyonunu iş akışınıza uygulamanın faydaları tam olarak nelerdir? Bazı yaygın olumlu yönler şunları içerir:

1. Teklif yönetimi: Bazıları bunun bilimden çok sanat olduğunu söylüyor ama kesinlikle daha çok ikincisi. Aynı zamanda inanılmaz derecede zaman alıcıdır. PPC otomasyonu, genellikle daha yüksek derecede doğruluk ve karlılık ile teklif vermeyi sizin için yönetebilir
2. Reklam kreatifi ve kopyası: Çok sayıda reklam grubu ve kampanyaya sahip büyük hesaplar için, veri akışlarına, EĞER ifadelerine ve web sitenizin kopyasına göre reklam metninizi optimize etmek için otomasyonu kullanabilirsiniz.
3. Raporlama: İhtiyacınız olan verileri ihtiyaç duyduğunuz anda alın. Büyük miktarda veriyi sıralamak ve karıştırmak zorunda kalmadan stratejik kararlar almanıza yardımcı olacak içgörüler oluşturun

PPC Otomasyonuna Nasıl Başlanır?

Şimdi bazı faydaları netleştirdik, şimdi PPC otomasyonuna tam olarak nasıl başlayabileceğinize bakalım.

Henüz PPC otomasyonunu denemeye hazır olmadığınızı hissedebilirsiniz. Ancak en azından denemeniz için birkaç neden var. Her şeyden önce, işletmeniz büyüdükçe, otomasyonu şimdi bazı kampanyalara yaymanın sizi başarıya ve daha sonra ölçeklendirmeye hazırlayacağını göreceksiniz.

İkinci olarak, çok sayıda müşteriyi yönetiyorsanız, otomasyondan hemen yararlanabilecek çok sayıda müşteri olduğunu göreceksiniz. Bu, portföyünüzün tamamında otomasyon teknolojisini uygulamanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, fayda sağlayacak olanları aşağıdaki gibi unsurlara göre analiz edin:

1. Sattıkları numara veya ürünler
2. Onlar için yürüttüğünüz kampanyaların sayısı
3. Bütçelerinin büyüklüğü

Bunu akılda tutarak, PPC otomasyonunu uygularken göz önünde bulundurmanız gereken şeylere bakalım.

1. Ekiplerinizi Doğru Teknolojiyle Güçlendirin

Google Ads daha karmaşık hale gelmeye başladıkça, kullanıma hazır otomasyon seçeneklerinin artması kaçınılmazdır. Pek çok reklamveren için bu, başlamak için en iyi yerdir.

PPC çalışmalarınızı otomatikleştirmek için Google Ads'ü kullanmanın birkaç yolu şunlardır:

Akıllı Kampanyalar: Küçük işletmeler için akıllı kampanyalar, SEM dünyasına fazla çaba harcamadan başlamanın akıllı bir yolu olabilir. Bu, artık yeni bir Google Ads hesabı açarken varsayılan kurulumdur ve küçük işletmeler düşünülerek tasarlanmıştır.

Evrensel Uygulama Kampanyaları: Daha fazla uygulama yüklemesi sağlamak için oluşturuldu, bunlar ayarlandıktan sonra optimize edebileceğiniz çok az şey var. Hedefleme, teklif verme ve hatta reklam kreatiflerinin tamamı Google tarafından halledilir. Yaratıcı öğeler, iOS App Store ve Google Play Store'da bulunan verilerden alınmıştır.

Hedefe Yönelik Optimize Edilmiş Alışveriş Kampanyaları: E-ticaret ve DTC markalarına erişim kolaylığı sağlayan bu otomasyon, yüzlerce (hatta binlerce) ürünün yönetimini daha kolay yönetilebilir hale getiriyor. Bu kampanya türü otomatik olarak görüntülü reklamlar, yeniden pazarlama ve tabii ki alışveriş reklamları yayınlar. 45 günlük bir süre boyunca toplanan dönüşümlerden elde edilen veriler, satış değerine göre optimize etmek için kullanılır.

Dinamik Arama Ağı Reklamları: Yukarıda bahsedildiği gibi, çok büyük bir ürün envanterini (hatta karmaşık teklifler için açılış sayfalarını) yönetmek zor olabilir. Dinamik arama ağı reklamlarıyla, SEM çabalarınız otomatik pilotta yürütülür. Tüm ürün verileri otomatik olarak havuzda toplanır ve ürün verilerinize ve kopyanıza dayalı olarak yeni arama ağı reklamları oluşturulur.

Ardından, daha karmaşık çözümler var (Acquisio gibi). Üçüncü taraf makine öğrenimi ile SEM ve PPC kampanyalarınızın aşağıdaki alanlarını otomatikleştirebilir ve optimize edebilirsiniz:

1. Özel veya önceden tanımlanmış şablonlara dayalı ürün verilerine dayalı dinamik kampanyalar oluşturun
2. Hedef anahtar kelimelerinizi genişletmek için arama sorgularını yönetin
3. Bir reklam uzantısı kitaplığı oluşturun ve bunları kampanyalara ve farklı kanallara uygulayın
4. Daha düşük bir TBM ile dönüşümler elde ettiğinizden emin olmak için teklifleri ve reklam öğesini otomatik olarak optimize edin
5. Fonları en çok ihtiyaç duyulan (ve sonuç üretme olasılıklarının daha yüksek olduğu) yerlere tahsis etmek için yapay zeka destekli bütçe dağıtımı

2. Makinelerinizi Besleyin

PPC kampanyalarınızı uygun şekilde optimize etmek için, seçtiğiniz makine öğrenimi aracınızın, sizin için doğru kararları vermeye başlaması için doğru verilere erişmesi gerekir.

Örneğin, akıllı kampanyalar yalnızca mevcut bir kampanya veri toplamak için yeterince uzun süre yayınlandığında çalışmaya başlar. Başka bir deyişle, makinenin işini yapmaya başlaması için önce insanlardan öğrenmesi gerekiyor.

SEM ile çok az deneyiminiz varsa, önce beceri kazanmak isteyebilirsiniz. Siperlerden geçenler için bu, her zamanki gibi kampanyalar oluşturmak için basit bir meseledir. En iyi uygulamalara dayalı etkili reklamlar oluşturduğunuzdan emin olmak için beceri setinizi kullanın.

En iyi uygulamalardan bahsetmişken, tutarlı bir yapıya sahip kampanyalar oluşturduğunuzdan emin olun. Kampanya oluşturmaya "tek tip" bir yaklaşım benimseyen bir sürece sahip olmak, makine öğrenimi teknolojinizin neyin en iyi sonucu verdiğini bulmasına yardımcı olacaktır.

En önemlisi, kampanyalarınızı yayınlamaya başladığınız andan itibaren dönüşümleri izlediğinizden emin olun. En iyi sonuçları verenleri alın ve bunları kampanya yapınızın temeli olarak kullanın.

3. Otomasyon Cehalet Demek Değildir: Daima İzleyici Olun

Tercih ettiğiniz otomasyon platformunuz kampanyalarınızı optimize etmeye başladığında, arkanıza yaslanıp rahatlamak ve işini yapmasına izin vermek cazip gelebilir…

Ama bu gerçekten çok kötü bir fikir. Niye ya? Çünkü tıpkı insanlar gibi makineler de yanılabilir. Her zaman kariyerlerimiz boyunca geliştirdiğimiz niteliksel bağlama ve izleyicilerimizin anlayışına dayalı olarak değil , mantığa dayalı kararlar alacaklardır.

Otomatik optimizasyon ve yönetim hızlı çalışır – çok hızlı. Sonuç olarak, işler de hızla ters gidebilir. Bu nedenle, özellikle ilk ayda, işlerin nasıl gittiğine dikkatle bakmalısınız.

Kanıtlanmış bir SEM stratejisine dayalı süreçler oluşturun. Stratejiniz makineyi bilgilendirmelidir, tersi değil. Bunu doğru yapmazsanız, tamamen farklı bir alanda (bütçenizin yanı sıra) zaman kaybedersiniz.

Teklif Otomasyonu ile Sonuçları Artırma

Makine öğrenimi dünyasına bakarken aklınızda bulundurmanız gereken bazı en iyi uygulamalarla birlikte PPC otomasyonunun temellerini ele aldık.

Şimdi iyi şeylere girme zamanı. Sağlam bir teklif stratejisine sahip olmak, SEM kampanyalarınızın karlılığını artırabilir veya azaltabilir. Ancak teklif yönetimi genellikle başlı başına büyük bir görev olabilir. Bu nedenle, SEM'ler arasında PPC otomasyonunun açık ara en popüler (ve belki de en önemli) kullanımıdır.

Önceki bölümde belirtildiği gibi, manuel teklif verme ile başlayın. Makinenin öğrenecek bir şeye ihtiyacı var, hatırladın mı? Bu nedenle, düşük bir TBM teklifiyle başlayın ve daha fazla veri oluştururken bunu yavaşça artırın.

Optimum TBM'niz hakkında bir fikir edindikten sonra, otomatik teklif vermenin manuel teklife karşı galip gelip gelmediğini görmek için Google Ads'deki Denemeler özelliğini kullanmaya başlayabilirsiniz:

Neden A/B testi? Çünkü içgüdünüz doğruysa ve Google'ın otomatik teklifi daha az sonuç getiriyorsa, fazla uğraşmadan geri dönebilirsiniz. Ve iyi haber şu ki, otomatik teklif kazanırsa, oluşturduğunuz tüm yeni bilgileri kaybetmeden bunu kampanyanızın tamamına uygulayabilirsiniz.

Aşağıdakileri içeren birkaç tür otomatik teklif stratejisi vardır:

1. Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın: Bütçenize göre mümkün olduğunca çok tıklama elde etmeyi amaçlar.
2. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın: Mümkün olduğunca çok sayıda dönüşüm elde etmek için bütçenizi kullanmaya odaklanır
3. Hedef EBM: Dönüşümlere odaklanır, ancak yalnızca tanımladığınız hedef EBM'de

Otomatik teklif vermenin farklı biçimleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google'ın belgelerine göz atın.

Profesyonel ipucu: Acquisio'nun Turing algoritmaları, dönüşümler için teklifleri optimize etmek için 30.000 hesaptan gelen verileri kullanır, yani sonuçları görmeye başlamak için geçmiş verilere gerek yoktur. Burada otomatik teklif verme hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bu makale boyunca reklam öğelerine büyük önem verdik. Peki ya anahtar kelime hedefleme? Yüksek kaliteli trafik olmadan en iyi metin yazarlığı bile boşa gider. Neyse ki, çeşitli otomasyon özelliklerini kullanarak yeni anahtar kelimelerin keşfini otomatikleştirebilirsiniz.

Anahtar kelimeden dönüşüme optimizasyonun ilk adımı, tek anahtar kelimeli reklam grupları (SKAG'lar) oluşturmaktır. Bunu yaparken, süreçte daha fazla gösterim ve tıklama yakalayarak en iyi performans gösteren anahtar kelimeler için daha agresif teklifler verebilirsiniz.

Son olarak, bazı platformlar hedef arama sorgularınızı yönetmenize yardımcı olur. Örneğin Acquisio, tümü otomatik pilotta olmak üzere yeni anahtar kelime fırsatlarını ortaya çıkarmanıza ve negatif anahtar kelimeleri yönetmenize yardımcı olabilir:

Çözüm

PPC otomasyonunun çalışması için önce temel bilgileri almanız gerekir. Bu, makul bir bütçeyle sonuç üreten etkili reklam kampanyalarını manuel olarak kurmak ve yönetmek anlamına gelir.

Ancak o zaman Google Ads'ün otomasyon özellikleri harika sonuçlar vermeye başlayacak. Sonuçta, kötü verilerden iyi sonuçlar almak zor.

Alternatif olarak, hemen optimize edilmiş SEM kampanyaları aldığınızdan emin olmak için 30.000'den fazla hesaptan veri toplayan Acquisio gibi bir araca bakabilirsiniz.

Görüntüler:

Öne çıkan görsel: Unsplash / Simon Abrams aracılığıyla

Resim 1: Yazar tarafından çekilen ekran görüntüsü, 2019

Resim 1: Google Ads aracılığıyla

Resim 2: Acquisio aracılığıyla