Tot ce trebuie să știți despre automatizarea PPC

Arta automatizării este o practică comună pentru marketeri în 2019. Și acest lucru este valabil mai ales în lumea SEM.

De fapt, prin utilizarea automatizării PPC, puteți începe să generați conversii mai bune, să vă optimizați reclamele și să captați traficul potrivit utilizând datele pe care le aveți deja.

În acest articol, vom acoperi beneficiile automatizării PPC, ce este aceasta și câteva aplicații practice pentru a începe astăzi.

Beneficiile automatizării PPC

Înainte de a vorbi despre motivul pentru care ar trebui să vă uitați la automatizarea PPC, să oferim o definiție rapidă a ceea ce este:

Automatizarea PPC este utilizarea tehnologiei, AI și învățarea automată pentru a vă optimiza eforturile SEM. Deoarece numărul de rețele și platforme disponibile, gestionarea manuală a campaniilor de anunțuri plătite a devenit o sarcină aproape imposibilă. Acesta este motivul pentru care tehnologia de automatizare a devenit fundamentală pentru ca mărcile să-și extindă eforturile media digitale.

Utilizând automatizarea PPC, managerii de marketing își pot elibera timpul pentru a se concentra asupra strategiei de nivel superior și proceselor interne. Având în vedere acest lucru, care sunt exact beneficiile implementării automatizării PPC în fluxul dvs. de lucru? Unele avantaje comune includ:

1. Gestionarea ofertelor: Unii spun că aceasta este mai mult artă decât știință, dar cu siguranță este mai mult cea din urmă. Este, de asemenea, incredibil de consumator de timp. Automatizarea PPC poate gestiona licitarea pentru dvs., de obicei cu un grad mai mare de acuratețe și profitabilitate
2. Reclamă și copiere publicitară: pentru conturile mari cu un număr mare de grupuri de anunțuri și campanii, puteți utiliza automatizarea pentru a optimiza conținutul publicitar pe baza fluxurilor de date, a declarațiilor IF și a copiei site-ului dvs.
3. Raportare: obțineți datele de care aveți nevoie, atunci când aveți nevoie. Generați informații care vă vor ajuta să luați decizii strategice fără a fi nevoie să sortați și să dispute cantități uriașe de date

Cum să începeți cu automatizarea PPC

Acum am clarificat unele dintre beneficiile, haideți să vedem cum exact puteți începe cu automatizarea PPC.

S-ar putea să simți că nu ești încă pregătit să încerci automatizarea PPC. Dar există câteva motive pentru care ar trebui, cel puțin, să experimentezi cu el. În primul rând, pe măsură ce afacerea dvs. crește, veți descoperi că implementarea automatizării unor campanii acum vă va pregăti pentru succes și va crește mai târziu.

În al doilea rând, dacă gestionați mulți clienți, probabil veți descoperi că există mulți care ar beneficia imediat de automatizare. Asta nu înseamnă că ar trebui să implementezi tehnologia de automatizare în întregul tău portofoliu. În schimb, analizează-i pe cei care ar beneficia pe baza unor elemente precum:

1. Numărul sau produsele pe care le vând
2. Numărul de campanii pe care le rulați pentru ei
3. Dimensiunea bugetului lor

Având în vedere acest lucru, să ne uităm la lucrurile pe care trebuie să le luați în considerare atunci când implementați automatizarea PPC.

1. Împuternicește-ți echipele cu tehnologia potrivită

Pe măsură ce Google Ads începe să devină mai sofisticat, opțiunile de automatizare disponibile imediat se vor extinde. Deci, pentru mulți agenți de publicitate, acesta este cel mai bun loc de a începe.

Iată doar câteva moduri prin care puteți utiliza Google Ads pentru a vă automatiza eforturile PPC:

Campanii inteligente: pentru întreprinderile mici, campaniile inteligente pot fi o modalitate inteligentă de a începe în lumea SEM fără prea mult efort. Aceasta este acum configurația implicită la deschiderea unui nou cont Google Ads și este concepută ținând cont de întreprinderile mici.

Campanii universale pentru aplicații: concepute pentru a genera mai multe instalări de aplicații, odată ce acestea sunt configurate, aveți foarte puțin de optimizat. Direcționarea, licitarea și chiar reclamele publicitare sunt toate îngrijite de Google. Elementele creative sunt preluate din datele disponibile în iOS App Store și Google Play Store.

Campanii de cumpărături optimizate pentru obiective : Oferind acces ușor la comerțul electronic și mărcile DTC, această automatizare face gestionarea a sute (chiar și a mii) de produse mai ușor de gestionat. Acest tip de campanie difuzează automat anunțuri grafice, remarketing și, desigur, anunțuri pentru cumpărături. Datele din conversiile colectate pe o perioadă de 45 de zile sunt utilizate pentru optimizare pe baza valorii vânzărilor.

Anunțuri dinamice afișate în rețeaua de căutare: așa cum am menționat mai sus, gestionarea unui inventar imens de produse (sau chiar pagini de destinație pentru propuneri complexe) poate fi dificilă. Cu anunțurile dinamice de căutare, eforturile dvs. SEM rulează pe pilot automat. Toate datele despre produse sunt reunite automat, creând noi anunțuri de căutare bazate pe datele despre produse și pe copie.

Apoi, există soluții mai sofisticate (cum ar fi Acquisio). Cu ajutorul învățării automate terță parte, puteți automatiza și optimiza următoarele domenii ale campaniilor dvs. SEM și PPC:

1. Creați campanii dinamice pe baza datelor despre produse, bazate pe șabloane personalizate sau predefinite
2. Gestionați interogările de căutare pentru a vă extinde cuvintele cheie vizate
3. Creați o bibliotecă de extensii la anunțuri și aplicați-le în campanii și canale diferite
4. Optimizați automat sumele licitate și reclamele publicitare pentru a vă asigura că generați conversii la un CPC mai mic
5. Distribuirea bugetului bazată pe inteligență artificială pentru a aloca fonduri acolo unde este cel mai necesar (și are mai multe șanse să genereze rezultate

2. Alimentați-vă mașinile

Pentru a vă optimiza în mod corespunzător campaniile PPC, instrumentul dvs. de învățare automată ales are nevoie de acces la datele potrivite pentru a începe să luați deciziile potrivite pentru dvs.

De exemplu, campaniile inteligente vor începe să funcționeze numai după ce o campanie existentă a fost difuzată suficient de mult pentru a colecta date. Cu alte cuvinte, pentru ca mașina să înceapă să-și facă treaba, trebuie mai întâi să învețe de la oameni.

Dacă aveți puțină experiență cu SEM, este posibil să doriți să vă calificați mai întâi. Pentru cei care au trecut prin tranșee, aceasta este o simplă chestiune de a crea campanii ca de obicei. Folosiți-vă setul de abilități pentru a vă asigura că creați anunțuri eficiente bazate pe cele mai bune practici.

Vorbind despre cele mai bune practici, asigurați-vă că configurați campanii cu o structură consistentă. Având un proces care adoptă o abordare „uniformă” a creării campaniilor, va ajuta tehnologia dvs. de învățare automată să descopere ce funcționează cel mai bine.

Cel mai important, asigurați-vă că urmăriți conversiile din momentul în care începeți să vă difuzați campaniile. Luați-le pe cele care generează cele mai bune rezultate și folosiți-le ca bază pentru structura campaniei dvs.

3. Automatizarea nu înseamnă ignoranță: fii întotdeauna monitorizat

Pe măsură ce platforma dvs. de automatizare aleasă începe să vă optimizeze campaniile, poate fi tentant să vă relaxați și să o lăsați să-și facă treaba...

Dar aceasta este într-adevăr o idee foarte proastă. De ce? Pentru că, la fel ca oamenii, mașinile pot fi falibile. Ei vor lua decizii bazate pe logică, nu întotdeauna pe baza contextului calitativ pe care l-am dezvoltat de-a lungul carierei noastre și a înțelegerii publicului nostru.

Optimizarea și gestionarea automată funcționează rapid – foarte rapid. Drept urmare, lucrurile pot merge prost repede. De aceea ar trebui să fii atent la modul în care merg lucrurile – mai ales în prima lună.

Configurați procese bazate pe o strategie SEM dovedită. Strategia ta ar trebui să informeze aparatul, nu invers. Nu reușiți să faceți acest lucru corect și veți ajunge să pierdeți timpul într-un domeniu complet diferit (precum și bugetul dvs.).

Îmbunătățirea rezultatelor cu automatizarea sumelor licitate

Am acoperit elementele fundamentale ale automatizării PPC, împreună cu câteva bune practici de care trebuie să țineți cont atunci când vă uitați în lumea învățării automate.

Acum este timpul să intri în lucrurile bune. Având o strategie de licitare solidă, poate crește sau distruge profitabilitatea campaniilor dvs. SEM. Dar gestionarea ofertelor poate fi adesea o sarcină uriașă în sine. Acesta este motivul pentru care este, de departe, cea mai populară (și poate cea mai importantă) utilizare a automatizării PPC printre SEM.

După cum sa menționat în secțiunea anterioară, începeți cu licitarea manuală. Mașina are nevoie de ceva din care să învețe, îți amintești? Prin urmare, începeți cu o sumă licitată CPC scăzută și creșteți-o ușor pe măsură ce generați mai multe date.

După ce vă dați o idee despre CPC-ul optim, puteți începe să utilizați funcția Experimente din Google Ads pentru a vedea dacă licitarea automată învinge licitarea manuală:

De ce test A/B? Pentru că dacă instinctul tău are dreptate, iar licitarea automată Google aduce mai puține rezultate, poți reveni înapoi fără prea multe bătăi de cap. Și vestea bună este că , dacă licitarea automată câștigă, o puteți aplica întregii campanii fără a pierde toate noile învățăminte pe care le-ați generat.

Există mai multe tipuri de strategii de licitare automată, care includ:

1. Maximizați clicurile: își propune să genereze cât mai multe clicuri pe baza bugetului dvs
2. Maximizați conversiile: se concentrează pe utilizarea bugetului pentru a genera cât mai multe conversii
3. Suma CPA vizată: pune accent pe conversii, dar numai la suma CPA vizată pe care o definiți

Consultați documentația Google pentru a afla mai multe despre diferitele forme de licitare automată.

Sfat profesionist: algoritmii Turing de la Acquisio folosesc date din 30.000 de conturi pentru a optimiza sumele licitate pentru conversii, ceea ce înseamnă că nu sunt necesare date istorice pentru a începe să vedeți rezultate. Aflați mai multe despre licitarea automată aici.

Am pus un accent puternic pe reclamele publicitare în acest articol. Dar cum rămâne cu direcționarea prin cuvinte cheie? Fără trafic de înaltă calitate, chiar și cel mai bun copywriting se irosește. Din fericire, puteți automatiza descoperirea de noi cuvinte cheie folosind diverse funcții de automatizare.

Primul pas în optimizarea cuvântului cheie-la-conversie este crearea de grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG). Procedând astfel, puteți licita mai agresiv pentru acele cuvinte cheie cu cele mai bune performanțe, captând mai multe afișări și clicuri în acest proces.

În cele din urmă, unele platforme vă ajută să vă gestionați interogările de căutare țintă. Acquisio, de exemplu, vă poate ajuta să descoperiți noi oportunități de cuvinte cheie și să gestionați cuvintele cheie negative, totul pe pilot automat:

Concluzie

Pentru ca automatizarea PPC să funcționeze, mai întâi trebuie să dezvăluiți elementele de bază. Aceasta înseamnă configurarea și gestionarea manuală a campaniilor publicitare eficiente care generează rezultate la un buget rezonabil.

Numai atunci funcțiile de automatizare ale Google Ads vor începe să producă rezultate excelente. La urma urmei, este greu să obții rezultate bune din date proaste.

Alternativ, puteți căuta un instrument precum Acquisio, care reunește date de la peste 30.000 de conturi pentru a vă asigura că obțineți imediat campanii SEM optimizate.

Imagini:

Imagine prezentată: prin Unsplash / Simon Abrams

Imaginea 1: Captură de ecran realizată de autor, 2019

Imaginea 1: prin Google Ads

Imaginea 2: prin Acquisio