Tout ce que vous devez savoir sur l'automatisation PPC

L'art de l'automatisation est une pratique courante pour les spécialistes du marketing en 2019. Et cela est particulièrement vrai dans le monde du SEM.

En fait, grâce à l'utilisation de l'automatisation PPC, vous pouvez commencer à générer de meilleures conversions, optimiser vos annonces et capturer le bon trafic en utilisant les données dont vous disposez déjà.

Dans cet article, nous aborderons les avantages de l'automatisation PPC, ce qu'elle est et quelques applications pratiques pour vous lancer dès aujourd'hui.

Les avantages de l'automatisation PPC

Avant de parler des raisons pour lesquelles vous devriez vous pencher sur l'automatisation PPC, donnons une définition rapide de ce que c'est :

L'automatisation PPC est l'utilisation de la technologie, de l'IA et de l'apprentissage automatique pour optimiser vos efforts SEM. En raison du nombre de réseaux et de plates-formes disponibles, la gestion manuelle des campagnes publicitaires payantes est devenue une tâche presque impossible. C'est pourquoi la technologie d'automatisation est devenue fondamentale pour que les marques étendent leurs efforts en matière de médias numériques.

En utilisant l'automatisation PPC, les responsables marketing peuvent libérer leur temps pour se concentrer sur la stratégie de haut niveau et les processus internes. Dans cet esprit, quels sont exactement les avantages de la mise en œuvre de l'automatisation PPC dans votre flux de travail ? Certains avantages courants incluent :

1. Gestion des enchères : certains disent que c'est plus de l'art que de la science, mais c'est certainement plus la dernière. C'est aussi incroyablement chronophage. L'automatisation PPC peut gérer les enchères pour vous, généralement avec un plus grand degré de précision et de rentabilité
2. Création et copie d'annonce : pour les grands comptes avec un grand nombre de groupes d'annonces et de campagnes, vous pouvez utiliser l'automatisation pour optimiser votre copie d'annonce en fonction des flux de données, des déclarations IF et de la copie de votre site Web.
3. Création de rapports : obtenez les données dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin. Générez les informations qui vous aideront à prendre des décisions stratégiques sans avoir à trier et à mélanger d'énormes quantités de données

Comment démarrer avec l'automatisation PPC

Maintenant que nous avons clarifié certains des avantages, examinons comment vous pouvez exactement démarrer avec l'automatisation PPC.

Vous pensez peut-être que vous n'êtes pas encore tout à fait prêt à essayer l'automatisation PPC. Mais il y a quelques raisons pour lesquelles vous devriez, à tout le moins, l'expérimenter. Tout d'abord, au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous constaterez que le déploiement de l'automatisation dans certaines campagnes maintenant vous préparera au succès et à l'évolutivité ultérieure.

Deuxièmement, si vous gérez de nombreux clients, vous constaterez probablement qu'il y en a beaucoup qui bénéficieraient immédiatement de l'automatisation. Cela ne veut pas dire que vous devez implémenter la technologie d'automatisation dans l'ensemble de votre portefeuille. Au lieu de cela, analysez ceux qui en bénéficieraient en fonction d'éléments tels que :

1. Nombre de produits qu'ils vendent
2. Nombre de campagnes que vous diffusez pour eux
3. La taille de leur budget

Dans cet esprit, examinons les éléments à prendre en compte lors de la mise en œuvre de l'automatisation PPC.

1. Offrez à vos équipes la bonne technologie

À mesure que Google Ads devient de plus en plus sophistiqué, les options d'automatisation prêtes à l'emploi sont appelées à se développer. Pour de nombreux annonceurs, c'est donc le meilleur endroit pour commencer.

Voici quelques façons d'utiliser Google Ads pour automatiser vos efforts PPC :

Campagnes intelligentes : pour les petites entreprises, les campagnes intelligentes peuvent être un moyen intelligent de se lancer dans le monde du SEM sans trop d'effort. Il s'agit désormais de la configuration par défaut lors de l'ouverture d'un nouveau compte Google Ads. Elle est conçue pour les petites entreprises.

Campagnes universelles de promotion d'applications : conçues pour générer davantage d'installations d'applications, une fois celles-ci configurées, vous n'avez plus grand-chose à optimiser. Le ciblage, les enchères et même la création publicitaire sont tous pris en charge par Google. Les éléments créatifs sont extraits des données disponibles sur l'iOS App Store et Google Play Store.

Campagnes d'achat optimisées pour les objectifs : offrant un accès facile aux marques de commerce électronique et DTC, cette automatisation rend la gestion de centaines (voire de milliers) de produits plus facile à gérer. Ce type de campagne exécute automatiquement des annonces display, du remarketing et, bien sûr, des annonces shopping. Les données des conversions collectées sur une période de 45 jours sont utilisées pour optimiser en fonction de la valeur des ventes.

Annonces dynamiques de recherche : comme mentionné ci-dessus, la gestion d'un énorme inventaire de produits (ou même de pages de destination pour des propositions complexes) peut être difficile. Avec les annonces de recherche dynamiques, vos efforts SEM fonctionnent sur pilote automatique. Toutes les données produit sont regroupées automatiquement, créant de nouvelles annonces de recherche basées sur vos données produit et votre copie.

Ensuite, il existe des solutions plus sophistiquées (comme Acquisio). Avec l'apprentissage automatique tiers, vous pouvez automatiser et optimiser les domaines suivants de vos campagnes SEM et PPC :

1. Créez des campagnes dynamiques basées sur des données produit basées sur des modèles personnalisés ou prédéfinis
2. Gérez les requêtes de recherche pour élargir vos mots-clés cibles
3. Créez une bibliothèque d'extensions d'annonces et appliquez-les à toutes les campagnes et différents canaux
4. Optimisez automatiquement les enchères et la création publicitaire pour vous assurer de générer des conversions à un CPC inférieur
5. Répartition du budget alimentée par l'IA pour allouer les fonds là où ils sont le plus nécessaires (et sont plus susceptibles de générer des résultats

2. Alimentez vos machines

Afin d'optimiser correctement vos campagnes PPC, votre outil d'apprentissage automatique de choix doit avoir accès aux bonnes données afin de commencer à prendre les bonnes décisions pour vous.

Par exemple, les campagnes intelligentes ne commenceront à fonctionner qu'une fois qu'une campagne existante aura été diffusée suffisamment longtemps pour collecter des données. En d'autres termes, pour que la machine commence à faire son travail, elle doit d'abord apprendre des humains.

Si vous avez peu d'expérience avec SEM, vous voudrez peut-être d'abord vous perfectionner. Pour ceux qui ont traversé les tranchées, il s'agit simplement de créer des campagnes comme d'habitude. Utilisez vos compétences pour vous assurer que vous créez des publicités efficaces basées sur les meilleures pratiques.

En parlant de bonnes pratiques, assurez-vous de mettre en place des campagnes avec une structure cohérente. Avoir un processus qui adopte une approche "uniforme" pour la création de campagne aidera votre technologie d'apprentissage automatique à déterminer ce qui fonctionne le mieux.

Plus important encore, assurez-vous de suivre les conversions à partir du moment où vous commencez à diffuser vos campagnes. Prenez ceux qui génèrent les meilleurs résultats et utilisez-les comme base pour la structure de votre campagne.

3. L'automatisation ne signifie pas l'ignorance : surveillez toujours

Alors que votre plate-forme d'automatisation de choix commence à optimiser vos campagnes, il peut être tentant de s'asseoir, de se détendre et de la laisser faire son travail…

Mais c'est vraiment une très mauvaise idée. Pourquoi? Parce que, tout comme les humains, les machines peuvent être faillibles. Ils prendront des décisions basées sur la logique, pas toujours basées sur le contexte qualitatif que nous avons développé tout au long de nos carrières et sur la compréhension de notre public.

L'optimisation et la gestion automatisées s'exécutent rapidement, très rapidement. En conséquence, les choses peuvent également mal tourner rapidement. C'est pourquoi vous devez garder un œil attentif sur la façon dont les choses avancent, en particulier au cours du premier mois environ.

Mettre en place des processus basés sur une stratégie SEM éprouvée. Votre stratégie doit informer la machine, et non l'inverse. Si vous ne parvenez pas à bien faire les choses, vous finirez par perdre du temps dans un domaine complètement différent (ainsi que votre budget).

Booster les résultats avec l'automatisation des enchères

Nous avons couvert les principes fondamentaux de l'automatisation PPC, ainsi que certaines des meilleures pratiques à garder à l'esprit lorsque vous explorez le monde de l'apprentissage automatique.

Il est maintenant temps d'entrer dans les bonnes choses. Avoir une stratégie d'enchères solide peut faire ou défaire la rentabilité de vos campagnes SEM. Mais la gestion des enchères peut souvent être une tâche énorme en soi. C'est pourquoi il s'agit, de loin, de l'utilisation la plus populaire (et peut-être la plus importante) de l'automatisation PPC parmi les SEM.

Comme mentionné dans la section précédente, commencez par les enchères manuelles. La machine a besoin de quelque chose à apprendre, tu te souviens ? Commencez donc avec une enchère au CPC faible et augmentez-la doucement au fur et à mesure que vous générez plus de données.

Une fois que vous avez une idée de votre CPC optimal, vous pouvez commencer à utiliser la fonctionnalité Tests de Google Ads pour voir si les enchères automatiques l'emportent sur les enchères manuelles :

Pourquoi un test A/B ? Parce que si votre instinct a raison et que les enchères automatiques de Google donnent moins de résultats, vous pouvez revenir en arrière sans trop de tracas. Et la bonne nouvelle est que si les enchères automatiques l'emportent, vous pouvez les appliquer à l'ensemble de votre campagne sans perdre tous les nouveaux apprentissages que vous avez générés.

Il existe plusieurs types de stratégies d'enchères automatisées, notamment :

1. Maximiser les clics : Vise à générer autant de clics que possible en fonction de votre budget
2. Maximiser les conversions : se concentre sur l'utilisation de votre budget pour générer autant de conversions que possible
3. CPA cible : met l'accent sur les conversions, mais uniquement au CPA cible que vous définissez

Consultez la documentation de Google pour en savoir plus sur les différentes formes d'enchères automatiques.

Conseil de pro : les algorithmes de Turing d'Acquisio utilisent les données de 30 000 comptes pour optimiser les enchères pour les conversions, ce qui signifie qu'aucune donnée historique n'est nécessaire pour commencer à voir les résultats. En savoir plus sur les enchères automatiques ici.

Nous avons mis l'accent sur la création publicitaire tout au long de cet article. Mais qu'en est-il du ciblage par mots clés ? Sans trafic de haute qualité, même la meilleure rédaction est gaspillée. Heureusement, vous pouvez automatiser la découverte de nouveaux mots clés à l'aide de diverses fonctionnalités d'automatisation.

La première étape de l'optimisation du mot clé à la conversion consiste à créer des groupes d'annonces à mot clé unique (SKAG). Ce faisant, vous pouvez définir des enchères plus agressives pour les mots clés les plus performants, capturant ainsi plus d'impressions et de clics.

Enfin, certaines plateformes vous aident à gérer vos requêtes de recherche ciblées. Acquisio, par exemple, peut vous aider à découvrir de nouvelles opportunités de mots clés et à gérer les mots clés négatifs, le tout en pilotage automatique :

Conclusion

Pour que l'automatisation PPC fonctionne, vous devez d'abord maîtriser les bases. Cela signifie configurer et gérer manuellement des campagnes publicitaires efficaces qui génèrent des résultats avec un budget raisonnable.

Ce n'est qu'alors que les fonctionnalités d'automatisation de Google Ads commenceront à produire d'excellents résultats. Après tout, il est difficile d'obtenir de bons résultats à partir de mauvaises données.

Alternativement, vous pouvez vous tourner vers un outil comme Acquisio, qui regroupe les données de plus de 30 000 comptes pour vous assurer d'obtenir immédiatement des campagnes SEM optimisées.

Images:

Image en vedette : via Unsplash / Simon Abrams

Image 1 : Capture d'écran prise par l'auteur, 2019

Image 1 : via Google Ads

Image 2 : via Acquisio