Politika Oynamak: Boston'daki Başarılı Lobicilik Firmalarının Stratejileri

Lobicilik harcamaları arttıkça, Massachusetts'te lobicilik ortamı genişliyor. Son verilere göre, 2020'de Massachusetts'teki toplam lobicilik harcaması 85,6 milyon dolardı. Bu, pandemiye rağmen 2019'a göre sadece %2 daha düşüktü. Massachusetts Sağlık ve Hastane Derneği, lobicilik harcamalarında zirvede yer aldı. Massachusetts Sağlık Planları Derneği bunu yakından takip etti. Ve bu en çok harcama yapan firmalar, çalışmaları için Massachusetts'teki en başarılı lobicilik firmalarını seçtiler.

Bu yıl sürmekte olan siyasi kampanyalardan herhangi birini izlediyseniz, bazı lobi firmalarını diğerlerinden daha başarılı kılan şeyin ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Ne de olsa birçoğunun benzer müşterileri ve hedefleri var. Neden bazı lobiciler başarılı olurken diğerleri başarısız oluyor?

Örneğin, ABD'deki en büyük lobi şirketlerinden biri 2020'de yalnızca 1,23 milyon dolar harcadı ve hala başarılı. Cevap, işlerine nasıl yaklaştıklarında yatıyor. Bu gönderi, Boston, MA'daki bir lobi firmasının başarılı olmasına yardımcı olacak stratejileri inceleyecek.

Boston'da Seçilmiş Yetkililerle İlişkiler Kurmaya Başlayın

Politikacılarla ilişkiler kurmak, başarılı bir lobici olmanın önemli bir parçasıdır. Kendinizi alanınızda uzman olarak kabul ettirdikten sonra, seçilmiş yetkililer ve karar vericilerle görüşmeye başlamanın zamanı geldi. Bu insanlarla güçlü ilişkiler kurmak için, kim olduğunuzu ve hangi işi temsil ettiğinizi bilmeleri gerekir.

Ek olarak, kiminle bağlantı kuracağınızı da bilmelisiniz. Her biri farklı işleri yönetmek için seçilmiş birçok seçilmiş kişi var. Bu nedenle, size en çok kimin yardımcı olabileceğini bilmelisiniz. Bu, Boston belediye meclislerinin listesini takip etmeyi gerektirecek. Listenin tamamını Boston Şehri hükümetinin web sitesinden edinebilirsiniz.

Kendinizin veya sizi işe alan şirketin tüm iletişim bilgilerinin, e-posta adresleri, telefon numaraları ve Facebook veya Twitter gibi sosyal medya hesapları dahil olmak üzere tüm iletişim biçimlerinde kolayca erişilebilir olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Önde gelen herhangi bir Boston lobicilik firması, işlerini başarmak için doğru kişilerle ilişkiler kurmaya odaklanacaktır. Boston merkezli başarılı bir lobi şirketi olan Corry Associates örneğini ele alalım.

Greater Springfield Kongre ve Ziyaretçi Bürosu Başkanı Mary Kay Wydra, ifadesinde Corry Associates'in gayretli, çalışkan ve iyi bağlantıları olduğunu söylüyor.

Lobicilik firmaları için güçlü konumlardaki insanlarla ağ kurmanın ve ilişkiler kurmanın ne kadar önemli olduğunu vurgular.

Araştırma ve Analiz Yürütme

Araştırma ve analiz yapmak, lobiciliğin çok önemli bir parçasıdır. Lobicilerin argümanlarını desteklemek için gereklidir ve aynı zamanda yeni lobicilik fırsatlarını veya müşteriniz için olası sorunları belirlemek için de kullanılabilir.

Araştırma, ele alınması gereken sorunları belirlemenin yanı sıra, en iyi nasıl ilerleyeceğiniz konusunda bilinçli bir karar vermeniz için geçmişte bunların nasıl ele alındığını anlamanıza yardımcı olur.

İlaç ve sağlık ürünleri sektörü, 373.743.282 $'lık harcama ile 2022'de en çok harcama yapan sektörlerden biri oldu. Çünkü araştırma ve analiz bu sektörü yönetmek için hayati önem taşıyor.

Müşterilerinizi Çeşitlendirmek

Bir lobi firması olarak yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri müşteri tabanınızı çeşitlendirmek. Ne kadar çok müşteriniz olursa, herhangi bir şirket, kâr hanenizi o kadar az etkileyebilir.

Örneğin, büyük bir ilaç şirketi, belirli ilaçlardan elde ettiği kardan memnun olmadığı için firmanızla olan sözleşmesini yenilememeye karar verirse, onlar için yaptığınız işten memnun olan birçok başka şirketiniz vardır. hizmetlerinizi yıllarca kullanmaya devam edecektir.

Lobicilik firmaları, uzun vadeli başarıyı garanti ettiği için çeşitlilik içeren bir portföye sahip olmalıdır. Bir müşterinin aniden veya beklenmedik bir şekilde, önceden bildirimde bulunmaksızın gelecekteki tüm sözleşmeleri iptal ettiğini varsayalım. Bu durumda, başka bir müşteri, normal oranlarda en yüksek doları ödemeye devam ederken biraz boşluk alabilir ve her şeyin büyük bir aksaklık olmadan sorunsuz çalışmasını sağlayabilir!

Veri kaynaklarına göre, doğru planlama yoluyla, 88 büyük lobicilik firması 2020'de müşteri başına %10 veya daha fazla gelir artışı elde etti. Bu, portföyünüzü planlamanın ve çeşitlendirmenin başarılı olmanıza ve daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olabileceğini gösteriyor.

Farklı sektörlerdeki müşterileri kolayca bulabilirsiniz. Örneğin, spor bahis şirketleri son zamanlarda Boston, MA'daki başarılı lobicilik firmalarına yüzlerce ve binlerce dolar harcıyor. Bu tür fırsatları kollayabilir ve daha fazla müşteri çekmek için uzmanlığınızla potansiyel müşterilere sunum yapabilirsiniz.

Medya ve Halkla İlişkileri Sürdürmek

Lobicilik dünyasında, medya kapsamı çok önemlidir. Firmanızın müşterileri basında iyi yer alıyorsa ve siz almıyorsanız, strateji değişikliği zamanı gelmiş olabilir. Olumlu bir kamu imajını korumak için bazı ipuçları:

• Müşterinizin faaliyetleri veya ürünleri hakkında bilgi isteyen gazeteciler için şirketinizin her zaman erişilebilir olduğundan emin olun. Birisi müşterilerinizden biriyle röportaj yapmak için ararsa, o kişinin 24 saat içinde aldığından emin olun. Fotoğrafları göndermeyi unutmayın!
• Her zaman firmanız veya müşterileri hakkında yazılanların farkında olun. Dışarıda olumsuz bir şey varsa, sorun çözülene kadar diğer firmalardaki halkla ilişkiler uzmanlarıyla hızlı bir şekilde çalışın. Herhangi bir hasar yapılmadan önce bu çok önemlidir.

Yasal ve Düzenleyici Uzmanlık Kazanma

Bir lobi firması, müşterilerinin endüstrilerinin yasal ve düzenleyici ortamında gezinebilmelidir. Bu, sektörlerinin kurallarını, düzenlemelerini ve süreçlerini derinlemesine anlamayı gerektirir.

Bu kuralların güçlü bir şekilde kavranması, firmaların müşterilerinin başarıyı önceden planlamalarına yardımcı olmalarını sağlar. Projeler için izin almaktan yatırımlar için vergi kredisi almaya kadar. Ayrıca, daha sonra işler planlandığı gibi gitmediğinde maliyetli hatalardan kaçınmalarına da yardımcı olur.

Başarılı Massachusetts lobicileri, bu sorunların en iyi nasıl yönetileceği konusunda uzman tavsiyesi sağlamanın yanı sıra, hükümetin nasıl çalıştığına dair bilgilerini kullanabilir ve benzer uzmanlıktan yoksun olan ancak bu hükümetlerdeki kanun koyuculardan veya kurumlardan bir şeyler isteyen muhalifler üzerinde baskı kurabilir.

Bir şeyin nasıl çalıştığı hakkında başkalarından daha fazla şey biliyorsanız, işlerin sizin lehinize yapılması konusunda daha fazla uzmanlığa sahip olursunuz. Günümüzde çeşitli büyük ve butik hukuk firmaları lobicilik sektörüne girmiştir. Böylece rekabet hukuku, devlet yardımı, risk düzenlemesi ve çevre hukuku konularında yardımcı oluyoruz.

Kendini işine adamış bir lobi firmasıysanız, bu alanda o hukuk firmalarından daha fazla bilgi ve uzmanlığa sahip olacaksınız. Bunu kendi avantajınıza kullanabilir ve müşterileriniz için daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

Çözüm

Lobicilik karmaşık ve inceliklidir, ancak doğru kaynaklara sahip kuruluşlar da bunun üstesinden gelebilir. Lobicilik yapan firmalar, seçilmiş yetkililerle sağlam ilişkiler kurarak, politikalarını araştırarak, müşteri portföylerini çeşitlendirerek ve koalisyon kurarak, Washington, DC ve ötesinde etkilerini artırabilir.