Fazendo política: as estratégias de empresas de lobby bem-sucedidas em Boston

O cenário de lobby está se expandindo em Massachusetts à medida que os gastos com lobby estão aumentando. De acordo com dados recentes, o gasto total com lobby em Massachusetts em 2020 foi de US$ 85,6 milhões. Isso foi apenas 2% abaixo de 2019, apesar da pandemia. A Massachusetts Health and Hospital Association estava no topo dos gastos com lobby. A Associação de Planos de Saúde de Massachusetts o seguiu de perto. E essas firmas que mais gastam selecionaram as firmas de lobby mais bem-sucedidas em Massachusetts para seu trabalho.

Se você assistiu a alguma das campanhas políticas que aconteceram este ano, pode estar se perguntando o que torna algumas empresas de lobby mais bem-sucedidas do que outras. Afinal, muitos deles têm clientes e objetivos semelhantes. Por que alguns lobistas são bem-sucedidos enquanto outros falham?

Por exemplo, uma das maiores empresas de lobby nos EUA gastou apenas US$ 1,23 milhão em 2020 e ainda é bem-sucedida. A resposta está em como eles abordam seu trabalho. Este post examinará as estratégias para ajudar uma empresa de lobby em Boston, MA, a ter sucesso.

Comece a construir relacionamentos com autoridades eleitas em Boston

Construir relacionamentos com políticos é uma parte essencial de ser um lobista de sucesso. Depois de se estabelecer como um especialista em seu campo, é hora de começar a se reunir com autoridades eleitas e tomadores de decisão. Para construir relacionamentos fortes com essas pessoas, elas devem saber quem você é e qual negócio você representa.

Além disso, você deve saber com quem se conectar. Há muitos indivíduos eleitos, cada um eleito para gerenciar um trabalho diferente. Portanto, você deve saber quem pode ser da melhor ajuda para você. Isso exigirá acompanhar a lista dos conselhos municipais de Boston. Você pode obter a lista completa no site do governo da cidade de Boston.

Você deve garantir que todas as informações de contato para você ou para a empresa que o contratou sejam facilmente acessíveis em todas as formas de comunicação, incluindo endereços de e-mail, números de telefone e contas de mídia social como Facebook ou Twitter.

Qualquer importante empresa de lobby de Boston se concentrará em construir relações com as pessoas certas para realizar seu trabalho. Tomemos o exemplo da Corry Associates, uma bem-sucedida empresa de lobby com sede em Boston.

Em seu depoimento, Mary Kay Wydra, presidente do Greater Springfield Convention and Visitors Bureau, diz que a Corry Associates é diligente, trabalhadora e bem relacionada.

Ele enfatiza como é crucial para as empresas de lobby criar redes e construir relacionamentos com pessoas em posições de poder.

Conduzindo pesquisas e análises

A realização de pesquisas e análises é uma parte crucial do lobby. Ele é necessário para apoiar os argumentos dos lobistas e também pode ser usado para identificar novas oportunidades de lobby ou possíveis problemas para o seu cliente.

Além de identificar questões que precisam ser abordadas, a pesquisa ajuda você a entender como elas foram tratadas no passado para tomar uma decisão informada sobre a melhor forma de proceder.

A indústria farmacêutica e de produtos de saúde foi um dos maiores gastadores em 2022, com um gasto de $ 373.743.282. É porque a pesquisa e a análise são vitais para o funcionamento deste setor.

Diversificando sua clientela

Como uma empresa de lobby, uma das coisas mais importantes que você pode fazer é diversificar sua base de clientes. Quanto mais clientes você tiver, menos qualquer empresa individual poderá afetar seus resultados.

Por exemplo, se uma grande empresa farmacêutica decide não renovar o contrato com a sua empresa porque está insatisfeita com os lucros de certos medicamentos, você tem muitas outras empresas que estão satisfeitas com o trabalho que você fez para elas e continuará usando seus serviços nos próximos anos.

As empresas de lobby precisam manter um portfólio diversificado porque isso garante o sucesso a longo prazo. Suponha que um cliente sai abruptamente ou inesperadamente cancela todos os contratos futuros sem aviso prévio. Nesse caso, outro cliente pode pegar alguma folga enquanto ainda paga o dólar alto em taxas regulares, mantendo tudo funcionando sem problemas, sem grandes soluços!

Segundo fontes de dados, por meio de um planejamento adequado, 88 grandes empresas de lobby tiveram um aumento de receita por cliente de 10% ou mais em 2020. Isso mostra que planejar e diversificar seu portfólio pode ajudá-lo a ter sucesso e obter mais receita.

Você pode facilmente encontrar clientes em diferentes setores. Por exemplo, as empresas de apostas esportivas recentemente gastaram centenas e milhares de dólares em empresas de lobby bem-sucedidas em Boston, MA. Você pode procurar por essas oportunidades e apresentar clientes em potencial com sua experiência para atrair mais clientes.

Manutenção de mídia e relações públicas

No mundo do lobby, a cobertura da mídia é fundamental. Se os clientes de sua empresa estão recebendo boa cobertura da imprensa e você não, pode ser hora de mudar de estratégia. Aqui estão algumas dicas para manter uma imagem pública positiva:

• Garanta que sua empresa esteja sempre acessível aos jornalistas que desejam informações sobre as atividades ou produtos de seus clientes. Se alguém ligar procurando uma entrevista com um de seus clientes, certifique-se de que essa pessoa a receba em 24 horas. Não esqueça de enviar as fotos!
• Esteja sempre ciente do que está sendo escrito sobre sua empresa ou seus clientes. Se houver algo negativo por aí, trabalhe rapidamente com especialistas em relações públicas de outras empresas até que o problema seja resolvido. Isso é crucial antes que qualquer dano seja feito.

Obtendo experiência jurídica e regulatória

Uma empresa de lobby deve ser capaz de navegar no ambiente legal e regulatório das indústrias de seus clientes. Isso requer uma compreensão profunda das regras, regulamentos e processos de seu setor.

Uma forte compreensão dessas regras permite que as empresas ajudem os clientes a planejar o sucesso com antecedência. Desde a obtenção de licenças para projetos até a obtenção de créditos fiscais para investimentos. Também os ajuda a evitar erros dispendiosos mais tarde, quando as coisas não saem conforme o planejado.

Além de fornecer conselhos especializados sobre a melhor forma de lidar com essas questões, os lobistas bem-sucedidos de Massachusetts podem usar seu conhecimento sobre como o governo funciona e influenciar oponentes que carecem de experiência semelhante, mas desejam algo de legisladores ou agências dentro desses governos.

Se você sabe mais do que outra pessoa sobre como algo funciona, você tem mais experiência em fazer as coisas a seu favor. Hoje, vários grandes escritórios de advocacia entraram na indústria de lobby. Assim, estão auxiliando no direito da concorrência, auxílios estatais, regulamentação de riscos e direito ambiental.

Se você é uma empresa de lobby dedicada, terá mais conhecimento e experiência nesse campo do que esses escritórios de advocacia. Você pode usar isso a seu favor e obter melhores resultados para seus clientes.

Conclusão

O lobby é complexo e cheio de nuances, mas as organizações com os recursos certos também podem dominá-lo. Construindo relações sólidas com autoridades eleitas, pesquisando suas políticas, diversificando sua carteira de clientes e formando coalizões, as firmas de lobby podem aumentar sua influência em Washington, DC e além.