Bermain Politik: Strategi Sukses Melobi Perusahaan di Boston

Lanskap melobi berkembang di Massachusetts karena pengeluaran melobi meningkat. Menurut data terbaru, total pengeluaran lobi di Massachusetts pada tahun 2020 adalah $85,6 juta. Ini hanya turun 2% dari 2019, meskipun ada pandemi. Asosiasi Kesehatan dan Rumah Sakit Massachusetts berada di puncak dalam melobi pengeluaran. Asosiasi Rencana Kesehatan Massachusetts mengikutinya dengan cermat. Dan perusahaan pembelanjaan teratas ini telah memilih perusahaan lobi paling sukses di Massachusetts untuk pekerjaan mereka.

Jika Anda telah menyaksikan salah satu kampanye politik yang berlangsung tahun ini, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang membuat beberapa perusahaan pelobi lebih berhasil daripada yang lain. Lagi pula, banyak dari mereka memiliki klien dan tujuan yang serupa. Mengapa beberapa pelobi berhasil sementara yang lain gagal?

Misalnya, salah satu perusahaan lobi terbesar di AS hanya menghabiskan $1,23 juta pada tahun 2020 dan masih berhasil. Jawabannya terletak pada bagaimana mereka mendekati pekerjaan mereka. Posting ini akan membahas strategi untuk membantu sebuah perusahaan lobi di Boston, MA, berhasil.

Mulailah Membangun Hubungan Dengan Pejabat Terpilih di Boston

Membangun hubungan dengan politisi adalah bagian penting untuk menjadi pelobi yang sukses. Setelah Anda menetapkan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda, sekarang saatnya untuk mulai bertemu dengan pejabat terpilih dan pembuat keputusan. Untuk membangun hubungan yang kuat dengan orang-orang ini, mereka harus mengetahui siapa Anda dan bisnis apa yang Anda wakili.

Selain itu, Anda harus tahu dengan siapa harus terhubung. Ada banyak individu terpilih, masing-masing dipilih untuk mengelola pekerjaan yang berbeda. Oleh karena itu, Anda harus tahu siapa yang dapat membantu Anda yang terbaik. Ini akan membutuhkan mengikuti daftar dewan kota Boston. Anda bisa mendapatkan seluruh daftar dari situs web pemerintah Kota Boston.

Anda ingin memastikan bahwa setiap informasi kontak untuk diri sendiri atau perusahaan yang mempekerjakan Anda dapat diakses dengan mudah di semua bentuk komunikasi, termasuk alamat email, nomor telepon, dan akun media sosial seperti Facebook atau Twitter.

Setiap firma lobi terkemuka di Boston akan fokus membangun hubungan dengan individu yang tepat untuk menyelesaikan pekerjaan mereka. Ambil contoh Corry Associates, sebuah perusahaan lobi sukses yang berbasis di Boston.

Dalam kesaksiannya, Mary Kay Wydra, Presiden Biro Konvensi dan Pengunjung Greater Springfield, mengatakan bahwa Corry Associates rajin, pekerja keras, dan terhubung dengan baik.

Ini menekankan betapa pentingnya melobi perusahaan untuk berjejaring dan membangun hubungan dengan orang-orang yang memiliki posisi kekuasaan.

Melakukan Riset dan Analisis

Melakukan penelitian dan analisis adalah bagian penting dari melobi. Ini diperlukan untuk mendukung argumen yang dibuat oleh pelobi, dan juga dapat digunakan untuk mengidentifikasi peluang baru untuk melobi atau potensi masalah bagi klien Anda.

Selain mengidentifikasi masalah yang perlu ditangani, penelitian membantu Anda memahami bagaimana mereka ditangani di masa lalu untuk membuat keputusan tentang cara terbaik untuk melanjutkan.

Industri produk farmasi dan kesehatan adalah salah satu pembelanjaan terbesar pada tahun 2022, dengan pengeluaran sebesar $373.743.282. Itu karena penelitian dan analisis sangat penting untuk menjalankan sektor ini.

Diversifikasi Klien Anda

Sebagai perusahaan pelobi, salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah mendiversifikasi basis klien Anda. Semakin banyak klien yang Anda miliki, semakin sedikit perusahaan individu mana pun yang dapat memengaruhi keuntungan Anda.

Misalnya, jika sebuah perusahaan farmasi besar memutuskan untuk tidak memperpanjang kontraknya dengan perusahaan Anda karena mereka tidak senang dengan keuntungannya dari obat-obatan tertentu, Anda memiliki banyak perusahaan lain yang senang dengan pekerjaan yang telah Anda lakukan untuk mereka dan akan terus menggunakan layanan Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.

Perusahaan yang melobi perlu mempertahankan portofolio yang beragam karena memastikan kesuksesan jangka panjang. Misalkan satu klien tiba-tiba pergi atau tiba-tiba membatalkan semua kontrak di masa depan tanpa pemberitahuan sebelumnya. Dalam hal ini, klien lain mungkin mengambil sedikit kelonggaran sambil tetap membayar mahal dengan tarif reguler, menjaga semuanya berjalan lancar tanpa hambatan besar!

Menurut sumber data, melalui perencanaan yang tepat, 88 firma lobi besar mengalami peningkatan pendapatan per klien sebesar 10% atau lebih pada tahun 2020. Hal ini menunjukkan bahwa perencanaan dan diversifikasi portofolio dapat membantu Anda menjadi sukses dan mendapatkan lebih banyak pendapatan.

Anda dapat dengan mudah menemukan klien di berbagai sektor. Misalnya, perusahaan taruhan olahraga baru-baru ini menghabiskan ratusan dan ribuan dolar untuk perusahaan lobi yang sukses di Boston, MA. Anda dapat mencari peluang seperti itu dan menawarkan kepada klien potensial dengan keahlian Anda untuk menarik lebih banyak klien.

Memelihara Media dan Humas

Dalam dunia lobi, liputan media adalah kuncinya. Jika klien perusahaan Anda mendapatkan liputan pers yang bagus dan Anda tidak, mungkin sudah waktunya untuk mengubah strategi. Berikut adalah beberapa tips untuk menjaga citra publik yang positif:

• Pastikan perusahaan Anda selalu dapat diakses oleh jurnalis yang menginginkan informasi tentang aktivitas atau produk klien Anda. Jika seseorang menelepon untuk meminta wawancara dengan salah satu klien Anda, pastikan orang tersebut mendapatkannya dalam waktu 24 jam. Jangan lupa untuk mengirimkan foto bersama!
• Selalu perhatikan apa yang ditulis tentang perusahaan Anda atau kliennya. Jika ada sesuatu yang negatif di luar sana, bekerjalah dengan cepat dengan spesialis PR di perusahaan lain sampai masalah teratasi. Ini sangat penting sebelum terjadi kerusakan.

Memperoleh Keahlian Hukum dan Regulasi

Sebuah perusahaan lobi harus mampu menavigasi lingkungan hukum dan peraturan industri kliennya. Ini membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang aturan, peraturan, dan proses industri mereka.

Pemahaman yang kuat tentang aturan ini memungkinkan perusahaan untuk membantu klien merencanakan kesuksesan terlebih dahulu. Dari mengamankan izin untuk proyek hingga memperoleh kredit pajak untuk investasi. Ini juga membantu mereka menghindari kesalahan yang mahal di kemudian hari ketika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai rencana.

Selain memberikan saran ahli tentang cara terbaik untuk menavigasi masalah ini, pelobi Massachusetts yang sukses dapat menggunakan pengetahuan mereka tentang cara kerja pemerintah dan memanfaatkan lawan yang tidak memiliki keahlian serupa tetapi menginginkan sesuatu dari pembuat undang-undang atau lembaga di dalam pemerintahan tersebut.

Jika Anda tahu lebih banyak daripada orang lain tentang cara kerja sesuatu, Anda memiliki lebih banyak keahlian dalam menyelesaikan sesuatu sesuai keinginan Anda. Saat ini, berbagai firma hukum besar dan butik telah memasuki industri lobi. Dengan demikian, membantu dalam hukum persaingan, bantuan negara, regulasi risiko, dan hukum lingkungan.

Jika Anda adalah firma lobi khusus, Anda akan memiliki lebih banyak pengetahuan dan keahlian di bidang ini daripada firma hukum tersebut. Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda dan mendapatkan hasil yang lebih baik untuk klien Anda.

Kesimpulan

Lobi itu rumit dan bernuansa, tetapi organisasi dengan sumber daya yang tepat juga bisa menguasainya. Dengan membangun hubungan yang solid dengan pejabat terpilih, meneliti kebijakan mereka, mendiversifikasi portofolio klien mereka, dan membangun koalisi, perusahaan pelobi dapat meningkatkan pengaruh mereka di Washington, DC, dan sekitarnya.