ممارسة السياسة: استراتيجيات شركات الضغط الناجحة في بوسطن

يتوسع مشهد جماعات الضغط في ماساتشوستس مع تزايد الإنفاق على جماعات الضغط. وفقًا للبيانات الأخيرة ، بلغ إجمالي إنفاق جماعات الضغط في ولاية ماساتشوستس في عام 2020 85.6 مليون دولار. كان هذا انخفاضًا بنسبة 2 ٪ فقط عن عام 2019 ، على الرغم من الوباء. كانت جمعية ماساتشوستس للصحة والمستشفيات في صدارة الإنفاق على كسب التأييد. تابعتها جمعية ماساتشوستس للخطط الصحية عن كثب. وقد اختارت هذه الشركات الكبرى المنفقة أنجح شركات الضغط في ماساتشوستس لعملها.

إذا كنت قد شاهدت أيًا من الحملات السياسية التي جرت هذا العام ، فقد تتساءل ما الذي يجعل بعض شركات الضغط أكثر نجاحًا من غيرها. بعد كل شيء ، لدى العديد منهم عملاء وأهداف متشابهة. لماذا تنجح بعض جماعات الضغط بينما يفشل البعض الآخر؟

على سبيل المثال ، أنفقت إحدى أكبر شركات الضغط في الولايات المتحدة 1.23 مليون دولار فقط في عام 2020 وما زالت ناجحة. الجواب يكمن في كيفية تعاملهم مع عملهم. ستدرس هذه المقالة الاستراتيجيات لمساعدة شركة ضغط في بوسطن ، ماساتشوستس على النجاح.

ابدأ في بناء علاقات مع المسؤولين المنتخبين في بوسطن

يُعد بناء العلاقات مع السياسيين جزءًا أساسيًا من كونك عضوًا في جماعة ضغط ناجحة. بمجرد أن تثبت نفسك كخبير في مجالك ، فقد حان الوقت لبدء الاجتماع مع المسؤولين المنتخبين وصناع القرار. لبناء علاقات قوية مع هؤلاء الأشخاص ، يجب أن يعرفوا من أنت وما العمل الذي تمثله.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعرف من تتواصل معه. هناك الكثير من الأفراد المنتخبين ، كل منهم منتخب لإدارة عمل مختلف. ومن ثم ، يجب أن تعرف من يمكنه أن يكون أفضل مساعدة لك. سيتطلب ذلك مواكبة قائمة مجالس مدينة بوسطن. يمكنك الحصول على القائمة الكاملة من موقع حكومة مدينة بوسطن.

ستحتاج إلى التأكد من أن أي معلومات اتصال خاصة بك أو للشركة التي وظفتك يمكن الوصول إليها بسهولة من جميع أشكال الاتصال ، بما في ذلك عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف وحسابات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook أو Twitter.

ستركز أي شركة ضغط رائدة في بوسطن على بناء علاقات مع الأفراد المناسبين لإنجاز عملهم. خذ على سبيل المثال شركة Corry Associates ، وهي شركة ضغط ناجحة مقرها بوسطن.

في شهادتها ، قالت ماري كاي ويدرا ، رئيسة مكتب سبرينغفيلد للمؤتمرات والزوار الكبرى ، إن شركة Corry Associates تعمل بجد واجتهاد ومتصلة جيدًا.

إنه يؤكد على مدى أهمية قيام شركات الضغط بالتواصل وبناء علاقات مع الأشخاص في مناصب السلطة.

إجراء البحث والتحليل

يعد إجراء البحث والتحليل جزءًا أساسيًا من ممارسة الضغط. إنها ضرورية لدعم الحجج التي يقدمها أعضاء جماعات الضغط ، ويمكن استخدامها أيضًا لتحديد فرص جديدة للضغط أو المشكلات المحتملة لعميلك.

بالإضافة إلى تحديد المشكلات التي يجب معالجتها ، يساعدك البحث على فهم كيفية التعامل معها في الماضي لاتخاذ قرار مستنير حول أفضل السبل للمضي قدمًا.

كانت صناعة الأدوية والمنتجات الصحية من أكبر المنفقين في عام 2022 ، حيث بلغت نفقاتها 373،743،282 دولارًا. ذلك لأن البحث والتحليل أمران حيويان لتشغيل هذا القطاع.

تنويع عملائك

بصفتك شركة ضغط ، فإن أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها هو تنويع قاعدة عملائك. كلما زاد عدد العملاء لديك ، قلت قدرة أي شركة فردية على التأثير على أرباحك النهائية.

على سبيل المثال ، إذا قررت شركة أدوية كبيرة عدم تجديد عقدها مع شركتك لأنها غير راضية عن أرباحها من بعض الأدوية ، فلديك الكثير من الشركات الأخرى التي تسعد بالعمل الذي أنجزته من أجلهم و ستستمر في استخدام خدماتك لسنوات قادمة.

تحتاج شركات الضغط إلى الحفاظ على محفظة متنوعة لأنها تضمن النجاح على المدى الطويل. لنفترض أن أحد العملاء غادر بشكل مفاجئ أو بشكل غير متوقع وقام بإلغاء جميع العقود المستقبلية دون إشعار مسبق. في هذه الحالة ، قد يلتقط عميل آخر بعض الركود بينما يستمر في دفع أعلى سعر للدولار بالمعدلات العادية ، مع الحفاظ على كل شيء يعمل بسلاسة دون أي عوائق كبيرة!

وفقًا لمصادر البيانات ، من خلال التخطيط السليم ، حققت 88 شركة ضغط كبيرة زيادة في الإيرادات لكل عميل بنسبة 10٪ أو أكثر في عام 2020. وهذا يدل على أن التخطيط والتنويع في محفظتك يمكن أن يساعدك على تحقيق النجاح والحصول على المزيد من الإيرادات.

يمكنك بسهولة العثور على عملاء عبر مختلف القطاعات. على سبيل المثال ، أنفقت شركات المراهنات الرياضية مؤخرًا مئات وآلاف الدولارات على شركات ضغط ناجحة في بوسطن ، ماساتشوستس. يمكنك البحث عن مثل هذه الفرص والعرض التقديمي للعملاء المحتملين من خلال خبرتك لجذب المزيد من العملاء.

الحفاظ على الإعلام والعلاقات العامة

في عالم الضغط ، التغطية الإعلامية هي المفتاح. إذا كان عملاء شركتك يحصلون على تغطية صحفية جيدة ولم تكن كذلك ، فقد يكون الوقت قد حان لتغيير الاستراتيجية. فيما يلي بعض النصائح للحفاظ على صورة عامة إيجابية:

• تأكد من أن شركتك متاحة دائمًا للصحفيين الذين يرغبون في الحصول على معلومات حول أنشطة العميل أو منتجاته. إذا اتصل شخص ما بحثًا عن مقابلة مع أحد عملائك ، فتأكد من حصول هذا الشخص عليها في غضون 24 ساعة. لا تنسى إرسال الصور!
• كن دائمًا على دراية بما يكتب عن شركتك أو عملائها. إذا كان هناك شيء سلبي ، فاعمل بسرعة مع متخصصي العلاقات العامة في الشركات الأخرى حتى يتم حل المشكلة. هذا أمر بالغ الأهمية قبل حدوث أي ضرر.

اكتساب الخبرة القانونية والتنظيمية

يجب أن تكون شركة الضغط قادرة على التنقل في البيئة القانونية والتنظيمية لصناعات عملائها. وهذا يتطلب فهماً عميقاً لقواعد وأنظمة وعمليات صناعتهم.

إن الفهم القوي لهذه القواعد يسمح للشركات بمساعدة العملاء في التخطيط للنجاح مقدمًا. من تأمين تصاريح المشاريع إلى الحصول على إعفاءات ضريبية للاستثمارات. كما أنه يساعدهم على تجنب الأخطاء المكلفة لاحقًا عندما لا تسير الأمور وفقًا للخطة.

بالإضافة إلى تقديم مشورة الخبراء حول أفضل السبل للتعامل مع هذه القضايا ، يمكن لأعضاء جماعات الضغط الناجحين في ماساتشوستس استخدام معرفتهم بكيفية عمل الحكومة والاستفادة من المعارضين الذين يفتقرون إلى الخبرة المماثلة ولكنهم يريدون شيئًا من المشرعين أو الوكالات داخل تلك الحكومات.

إذا كنت تعرف أكثر من أي شخص آخر كيف يعمل شيء ما ، فلديك خبرة أكبر في إنجاز الأشياء لصالحك. اليوم ، دخلت العديد من شركات المحاماة الكبيرة والمتخصصة في صناعة الضغط. وبالتالي ، فهي تساعد في قانون المنافسة ، ومساعدة الدولة ، وتنظيم المخاطر ، والقانون البيئي.

إذا كنت شركة ضغط مكرسة ، فستتوفر لديك معرفة وخبرة في هذا المجال أكثر من مكاتب المحاماة تلك. يمكنك استخدام هذا لصالحك والحصول على نتائج أفضل لعملائك.

خاتمة

الضغط معقد ودقيق ، لكن المنظمات التي لديها الموارد المناسبة يمكنها أيضًا إتقانها. من خلال بناء علاقات قوية مع المسؤولين المنتخبين ، والبحث في سياساتهم ، وتنويع محفظة عملائهم ، وبناء التحالفات ، يمكن لشركات الضغط زيادة نفوذها في واشنطن العاصمة وخارجها.