Jugar a la política: las estrategias de las empresas de cabildeo exitosas en Boston

El panorama del cabildeo se está expandiendo en Massachusetts a medida que aumenta el gasto en cabildeo. Según datos recientes, el gasto total en cabildeo en Massachusetts en 2020 fue de 85,6 millones de dólares. Esto fue solo un 2% menos que en 2019, a pesar de la pandemia. La Asociación de Salud y Hospitales de Massachusetts estuvo a la cabeza en el gasto de cabildeo. La Asociación de Planes de Salud de Massachusetts lo siguió de cerca. Y estas firmas de alto gasto han seleccionado las firmas de cabildeo más exitosas en Massachusetts para su trabajo.

Si ha visto alguna de las campañas políticas que se han llevado a cabo este año, es posible que se pregunte qué hace que algunas empresas de cabildeo sean más exitosas que otras. Después de todo, muchos de ellos tienen clientes y objetivos similares. ¿Por qué algunos cabilderos tienen éxito mientras que otros fracasan?

Por ejemplo, una de las firmas de cabildeo más grandes de los EE. UU. gastó solo $ 1,23 millones en 2020 y aún tiene éxito. La respuesta está en cómo abordan su trabajo. Esta publicación examinará las estrategias para ayudar a una empresa de cabildeo en Boston, MA, a tener éxito.

Comience a construir relaciones con funcionarios electos en Boston

Construir relaciones con los políticos es una parte esencial de ser un cabildero exitoso. Una vez que se haya establecido como un experto en su campo, es hora de comenzar a reunirse con funcionarios electos y tomadores de decisiones. Para construir relaciones sólidas con estas personas, deben saber quién es usted y qué negocio representa.

Además, debe saber con quién conectarse. Hay muchas personas elegidas, cada una elegida para gestionar un trabajo diferente. Por lo tanto, debe saber quién puede serle de mayor ayuda. Esto requerirá mantenerse al día con la lista de los ayuntamientos de Boston. Puede obtener la lista completa en el sitio web del gobierno de la ciudad de Boston.

Querrá asegurarse de que cualquier información de contacto suya o de la empresa que lo contrató sea fácilmente accesible en todas las formas de comunicación, incluidas direcciones de correo electrónico, números de teléfono y cuentas de redes sociales como Facebook o Twitter.

Cualquier empresa de cabildeo líder en Boston se centrará en establecer relaciones con las personas adecuadas para realizar su trabajo. Tomemos el ejemplo de Corry Associates, una exitosa firma de cabildeo con sede en Boston.

En su testimonio, Mary Kay Wydra, presidenta de la Oficina de Visitantes y Convenciones de Greater Springfield, dice que Corry Associates es diligente, trabajadora y está bien conectada.

Enfatiza cuán crucial es para las empresas de cabildeo establecer redes y establecer relaciones con personas en posiciones de poder.

Realización de investigaciones y análisis

La realización de investigaciones y análisis es una parte crucial del cabildeo. Es necesario para respaldar los argumentos de los cabilderos y también se puede utilizar para identificar nuevas oportunidades de cabildeo o posibles problemas para su cliente.

Además de identificar los problemas que deben abordarse, la investigación lo ayuda a comprender cómo se manejaron en el pasado para tomar una decisión informada sobre la mejor manera de proceder.

La industria farmacéutica y de productos para la salud fue una de las que más gastó en 2022, con un gasto de $373,743,282. Es porque la investigación y el análisis son vitales para el funcionamiento de este sector.

Diversificando su clientela

Como empresa de cabildeo, una de las cosas más importantes que puede hacer es diversificar su base de clientes. Cuantos más clientes tenga, menos podrá afectar cualquier empresa individual a sus resultados.

Por ejemplo, si una gran empresa farmacéutica decide no renovar su contrato con su empresa porque no está contenta con las ganancias de ciertos medicamentos, tiene muchas otras empresas que están contentas con el trabajo que ha hecho para ellas y continuará utilizando sus servicios en los años venideros.

Las empresas de cabildeo deben mantener una cartera diversa porque garantiza el éxito a largo plazo. Supongamos que un cliente se va abruptamente o cancela inesperadamente todos los contratos futuros sin previo aviso. En ese caso, otro cliente podría recuperar algo mientras sigue pagando el mejor precio a tarifas regulares, ¡manteniendo todo funcionando sin problemas y sin contratiempos importantes!

Según las fuentes de datos, a través de una planificación adecuada, 88 importantes empresas de cabildeo tuvieron un aumento de ingresos por cliente del 10 % o más en 2020. Esto demuestra que planificar y diversificar su cartera puede ayudarlo a tener éxito y obtener más ingresos.

Puede encontrar fácilmente clientes en diferentes sectores. Por ejemplo, las compañías de apuestas deportivas recientemente han gastado cientos y miles de dólares en exitosas firmas de cabildeo en Boston, MA. Puede buscar tales oportunidades y presentarles a clientes potenciales con su experiencia para atraer a más clientes.

Mantenimiento de medios y relaciones públicas

En el mundo del cabildeo, la cobertura mediática es clave. Si los clientes de su empresa están recibiendo una buena cobertura de prensa y usted no, podría ser el momento de cambiar de estrategia. Estos son algunos consejos para mantener una imagen pública positiva:

• Asegúrese de que su empresa esté siempre accesible para los periodistas que desean información sobre las actividades o productos de su cliente. Si alguien llama buscando una entrevista con uno de sus clientes, asegúrese de que esa persona la obtenga dentro de las 24 horas. ¡No olvides enviar fotos!
• Esté siempre al tanto de lo que se escribe sobre su empresa o sus clientes. Si hay algo negativo, trabaje rápidamente con especialistas en relaciones públicas de otras empresas hasta que se resuelva el problema. Esto es crucial antes de que se produzca cualquier daño.

Adquirir experiencia legal y regulatoria

Una empresa de cabildeo debe ser capaz de navegar por el entorno legal y regulatorio de las industrias de sus clientes. Esto requiere una comprensión profunda de las reglas, regulaciones y procesos de su industria.

Una sólida comprensión de estas reglas permite a las empresas ayudar a los clientes a planificar el éxito con anticipación. Desde la obtención de permisos para proyectos hasta la obtención de créditos fiscales por inversiones. También les ayuda a evitar errores costosos más adelante cuando las cosas no salen según lo planeado.

Además de brindar asesoramiento experto sobre la mejor manera de abordar estos problemas, los cabilderos exitosos de Massachusetts pueden usar su conocimiento sobre cómo funciona el gobierno y aprovecharse de los opositores que carecen de experiencia similar pero quieren algo de los legisladores o agencias dentro de esos gobiernos.

Si sabe más que nadie sobre cómo funciona algo, tiene más experiencia en hacer las cosas a su favor. Hoy en día, varios bufetes de abogados grandes y boutique han entrado en la industria del cabildeo. Así, están asistiendo en derecho de la competencia, ayudas estatales, regulación de riesgos y derecho ambiental.

Si usted es una firma de cabildeo dedicada, tendrá más conocimiento y experiencia en este campo que esas firmas de abogados. Puede usar esto a su favor y obtener mejores resultados para sus clientes.

Conclusión

El cabildeo es complejo y matizado, pero las organizaciones con los recursos adecuados también pueden dominarlo. Al establecer relaciones sólidas con los funcionarios electos, investigar sus políticas, diversificar su cartera de clientes y formar coaliciones, las empresas de cabildeo pueden aumentar su influencia en Washington, DC y más allá.