Küçük İşletme Sahipleri için Gerçekten Sağlayan 7 Sıcak Pazarlama Stratejisi

Bir işi büyütmek her zaman kolay değildir. Masada uğraşılacak çok şey var. Ve göz ardı edilemeyecek önemli bir şey de pazarlamadır. Dünyanın en iyi ürünlerine veya hizmetlerine sahip olabilirsiniz, ancak hedef kitleniz bu ürün veya hizmetleri bilmiyorsa, kâr elde edemeyeceğiniz için işiniz çökecektir.

Pazarlama , tüm işletmelerin satış hedeflerine ve markalaşma girişimlerine nasıl ulaştığıdır. Ancak, küçük bir bütçeyle işletmenin büyümesini hızlandırmak için küçük işletmenizde uygulayabileceğiniz kanıtlanmış pazarlama stratejileri vardır.

İster küçük bir işletme kuruyor olun, ister küçük bir işletme sahibi olun ve büyümek istiyorsanız, bu yazı tam size göre. İşte daha fazla müşteri çekmek ve satışları artırmak için işlerini büyütmek isteyen küçük işletme sahipleri için 7 sıcak pazarlama stratejisi .

1. Sosyal medya pazarlamacılığı

Bu, küçük işletme sahipleri için güçlü bir pazarlama stratejisidir. Şu anda bunu görmezden gelemezsiniz. Tüm sihrin gerçekleştiği yer burasıdır. Bunu görmezden gelirseniz, rakiplerinize büyük miktarda para kaybedersiniz.

Gazetelerde, televizyon kanallarında ve radyolarda reklam yayınlamak için büyük miktarda para harcamanız gereken günler geride kaldı. Bu günlerde, güçlü bir sosyal medya varlığı ile her şey başarılabilir.

Birçok küçük işletme, markaları hakkında farkındalık yaratmak , müşteri tabanını artırmak ve satışları artırmak için sosyal medyayı kullandı. Sosyal medya, herhangi bir küçük işletmenin yararlanabileceği çok güçlü bir pazarlama aracıdır.

Facebook'a katılabilir ve sitenize trafik çekmek veya markanız hakkında farkındalık yaratmak için Facebook reklamlarından yararlanabilirsiniz.

Çoğu sosyal medya ağı, kullanıcılarının reklam yayınlamasına ve satış veya marka hedeflerine ulaşmasına izin verir.

Güçlü bir görsel bileşene sahip bir işletmeniz varsa, Instagram veya Pinterest'i deneyebilirsiniz. Ancak markanızın bilinirliğini artırmak adına tüm sosyal medya ağlarına atlama hatasına düşmeyin.

Birkaç tanesinde varlığınızı oluşturmak, işletmenizin hedef kitlenizle bir ilişki kurmasına yardımcı olabilir. Günlük 5$ gibi az bir tutarla Facebook veya Instagram reklamı yayınlayarak geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Ve Facebook reklamlarıyla birlikte gelen yeniden hedefleme gibi özel bir özellik sayesinde, reklamlarınızla belirlediğiniz hedeflere ulaşmak mümkün olabilir.

Bu ağlardan herhangi birine katılmak için ödeme yapmanız gerekmez. Denemeniz gerekmez mi?

2. Bloglama

İşletmeniz için bir blogunuz yoksa, şimdi bir tane başlatmanız gerekir. Bu, markalaşma ve teşhir için başka bir sıcak pazarlama stratejisidir.

Blog oluşturma, potansiyel müşterilere ve hayranlara işletmeniz ve nelerden yararlanma eğiliminde oldukları hakkında bilgi vermenizi sağlar. Bloglama, işletmenize potansiyel müşterilere değer katma fırsatı verir.

Blogunuzu düzenli olarak okuyucuların değer bulması muhtemel yeni içeriklerle güncellediğinizde, arama motorlarındaki SEO sıralamanızı iyileştirmeye yardımcı olur ve işletmenizin çevrimiçi olarak bulunmasını daha olası hale getirir.

Blog Nasıl Başlatılır hakkında daha fazlasını okuyun.

3. Arama motoru optimizasyonu

Arama motoru optimizasyonu ( SEO ), kullanıcılar ilgilendiğiniz ürün veya hizmetleri aradıklarında kolayca bulunabilmeleri için sitenizi optimize etme işlemidir. SEO çok zor olabilir, ancak bunu işinize başarıyla uygulayabilirseniz, gerçekten sınır gökyüzüdür.

SEO uzun vadeli bir oyundur. Sonuçları görmeye başlamanız uzun zaman alabilir. Ancak uzun vadede kazandırır.

SEO'da sitenize gelen trafiği artırmaya yardımcı olabilecek önemli bir faktör, anahtar kelime araştırmasıdır . Bunun nedeni, anahtar kelimelerin, kullanıcıların anahtar kelimelerle alakalı siteleri getiren arama motorlarına yazdıkları şeyler olmasıdır.

Bu nedenle, hedef kitlenizin arama motorlarına yazabileceğini bildiğiniz bir anahtar kelime listesi oluşturmanız gerekecektir. İşletmenizle alakalı anahtar kelimeler. Hedef müşterileriniz için çözmeye çalıştığınız sorunları düşünün ve bunu, arama motorlarına yazabilecekleri olası anahtar kelimeleri kullanarak içerik oluşturmanın bir yolu olarak kullanın.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı , KWFinder gibi anahtar kelime araştırma araçları, işletmenizin sağladığı bilgi, ürün veya hizmetleri ararken hedef kitlenizin sıklıkla kullandığı ifadeleri size söyleyecektir.

Bir diğer önemli faktör yerel SEO'dur. Bu, yerel arama için sitenizi ve içeriğinizi optimize etmeyi içerir (potansiyel müşteriler işletmenizle ilgili bilgileri, ürünleri veya hizmetleri yakındaki bir konumdan arar).

SEO çok geniştir. Bu nedenle, SEO konusunda yolunuzu bilmiyorsanız, işi yapmak için bir SEO uzmanı tutmanız gerekebilir. Herhangi bir kısayol alamazsınız. Çok çalışmanız gerekecek ve o zamanınız olmayabilir.

SEO hakkında daha fazla bilgi edinin.

4. Google Benim İşletmem

Google My Business, yerel pazarları hedefleyen küçük işletme sahipleri için en iyi pazarlama stratejilerinden biridir. Bu araç, işletmenize Google'da anında güçlü bir görünürlük sağlar.

Birisi işletmenizle aynı yerde bir ürün veya hizmet aradığında, işletmeniz en çok yapılan aramalarda görünür. Bu, Google My Business'ın avantajıdır.

Google My Business listelemesinde diğer rakipler arasında ilk 10'da yer almak, işletmeniz için yapabileceğiniz en güçlü şeylerden biridir. İlk 5'te yer alabilirseniz, reklam yayınlamak için para harcamak zorunda kalmadan işletmeniz için çok sayıda nitelikli potansiyel müşteri çekebilirsiniz.

Yerel pazarları hedefleyen yerel bir işletmeniz varsa, bu bir numaralı pazarlama stratejiniz olmalıdır. Google My Business listesinde yer almak o kadar da zor değil. Sadece profilinizi optimize etmeniz ve birçok olumlu eleştiri ve alıntı toplamanız gerekiyor.

Potansiyel müşteriler, profilinizin olumlu eleştirilere eşlik ettiğini ve ilk 5'te listelendiğini gördüklerinde, işletmenize güvenmeye daha istekli olacaklardır.

Peki, bunun için şu anda planınız nedir?

5. Eposta pazarlama

İnsanlar hala e-postaları okuyor mu? Evet onlar yapar.

Sınırlı bir bütçeye sahip küçük bir işletme sahibi olarak, e-posta pazarlaması da işinizi büyütmek için iyi bir seçenektir. Hala potansiyel müşterileri beslemek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için en yüksek araçlardan biri olmaya devam ediyor.

İnternet pazarlamacıları, e-posta pazarlamasının, müşterilerinize ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında bilgi verirken akıllarında kalmanın harika bir yolu olduğunu söyleyecektir.

E-posta pazarlaması, bir müşteri adayı mıknatısı kullanarak müşteri adayları oluşturmakla başlar. Burası, web sitenizin ziyaretçilerine e-posta adresleri karşılığında ücretsiz olarak değerli bir şey verdiğiniz yerdir. Bu ücretsiz bir e-Kitap, ücretsiz web semineri veya podcast veya indirimli bir teklif olabilir.

Ziyaretçiler e-posta adreslerini bıraktıktan sonra e-posta listenize abone olurlar ve değerli içerik paylaşarak onlarla bir ilişki kurmaya başlayabilirsiniz. Zaman geçtikçe bunları satış sayfanıza veya web sitenize göndermeye başlayabilirsiniz.

Bunu aklınızın bir köşesinde bulundurun. Çoğu insan e-postalarına cep telefonlarını kullanarak erişir. E-posta şablonunuzun mobil uyumlu olduğundan emin olun.

E-posta pazarlama kampanyanızı bu araçla ücretsiz olarak başlatabilirsiniz .

6. İçerik pazarlama

Bu, blog gönderileri oluşturma ve bunları farklı sitelerde yayınlama sürecidir. Hedef kitlenizin neye önem verdiğini, acılarını, ihtiyaçlarını ve arzularını bilirseniz, onlar için çok değerli olabilecek içerikler oluşturabilirsiniz.

İçerik pazarlaması ile içerik oluşturur ve hedef kitlenizin takıldığını bildiğiniz nişinizdeki sitelere gönderirsiniz. Bu, çevrimiçi forumlar, makale dizinleri, yüksek yetkili sitelerde misafir ilanı olabilir.

Büyük bir kitlenin dikkatini çekebilmeniz ve ayrıca arama motorlarındaki sıralamanıza ek olarak sitenize güçlü geri bağlantılar alabilmeniz için nişinizdeki yüksek otorite sitelerinde misafir gönderileri bırakmanız gerekecek.

İçerik pazarlaması yalnızca blog gönderilerini içermekle kalmaz, aynı zamanda videolar, sesler, podcast'ler ve insanların bilgi tüketebileceği bir dizi başka ortam da olabilir.

7. Google reklamları

Bu, hızlı sonuçlara giden küçük işletme sahipleri için harika bir pazarlama stratejisidir. Bütçeniz olduğu sürece anında sonuç verdiği kanıtlanmıştır.

Artık Google AdWords , kullanıcılar teklif verdiğiniz anahtar kelimeleri kullanarak bilgi, ürün veya hizmet aradığında arama motorlarında ilk 3 arasında görünmenize yardımcı olan ücretli bir pazarlama stratejisidir. Oldukça rekabetçi ama sunar.

CTR'nize (Tıklama Oranı), trafik çektiğiniz siteye ve alaka düzeyine bağlı olarak reklamınıza bir kalite puanı atanır. Bu puan, reklamınızın görüntülenmesini sağlamak için teklif oranınızı belirler. Puan ne kadar yüksek olursa, teklif maliyetiniz o kadar düşük olur.

Bu yazıda listelenenler arasında en pahalı pazarlama stratejileridir. Ancak, doğru yaparsanız, beklenen sonuçları alacağınız için pahalı olarak kabul edilmeyebilir.

Google AdWords ile gerçekten daha iyi sonuçlar alabilmeniz için, diğer pazarlama stratejileriyle eşleştirilmesi gerekecektir.

Bu nedenle, bu pazarlama stratejilerinden herhangi birini işinize uygulayarak, iyi bir yatırım getirisi ve daha fazlasını alacağınızdan emin olabilirsiniz. Küçük işletmeler için pazarlamanın pahalı veya zor olması gerekmez. Başlamak için zamanınızı ve paranızı feda etmeye istekli olmalısınız.