7 strategie di marketing calde per i proprietari di piccole imprese che offrono davvero
Pubblicato: 2020-02-19
Far crescere un'impresa non è sempre facile. C'è molto sul tavolo da affrontare. E una cosa importante che non può essere ignorata è il marketing. Puoi avere i migliori prodotti o servizi al mondo, ma se il tuo pubblico di destinazione non è a conoscenza di questi prodotti o servizi, la tua attività andrà in crash, poiché non genererai alcun profitto.
Il marketing è il modo in cui tutte le aziende raggiungono i propri obiettivi di vendita e le iniziative di branding. Tuttavia, esistono strategie di marketing comprovate che puoi impiegare nella tua piccola impresa per alimentare la crescita dell'attività con un budget limitato.
Che tu stia appena avviando una piccola impresa o possiedi una piccola impresa e desideri scalare, questo post è per te. Ecco 7 strategie di marketing interessanti per i proprietari di piccole imprese che desiderano ridimensionare la propria attività per attirare più clienti e aumentare le vendite.
Social media marketing
Questa è una potente strategia di marketing per i proprietari di piccole imprese. Non puoi ignorarlo in questo momento. È lì che sta accadendo tutta la magia. Se ignori questo, stai perdendo una grande quantità di denaro a favore dei tuoi concorrenti.
Sono finiti i giorni in cui era necessario spendere una grossa somma di denaro per pubblicare annunci su giornali, canali televisivi e radio. In questi giorni, con una forte presenza sui social media, tutto può essere ottenuto.
Molte piccole imprese hanno utilizzato i social media per creare consapevolezza dei loro marchi, aumentare la base di clienti e aumentare le vendite . I social media sono uno strumento di marketing molto potente di cui qualsiasi piccola impresa può trarre vantaggio.
Puoi iscriverti a Facebook e sfruttare gli annunci di Facebook per indirizzare il traffico verso il tuo sito o creare consapevolezza del tuo marchio .
La maggior parte delle reti di social media consente ai propri utenti di pubblicare annunci e raggiungere i propri obiettivi di vendita o di branding.
Se gestisci un'attività con una forte componente visiva, puoi provare Instagram o Pinterest. Ma non commettere l'errore di saltare su tutti i social network in nome della costruzione della consapevolezza del tuo marchio.
Stabilire la tua presenza su alcuni di essi può aiutare la tua azienda a costruire una relazione con il tuo pubblico di destinazione. Puoi raggiungere un vasto pubblico eseguendo un annuncio su Facebook o Instagram con un minimo di $ 5 al giorno. E con una funzione speciale come il retargeting fornita con le inserzioni di Facebook, è possibile raggiungere qualsiasi obiettivo tu abbia impostato con le tue inserzioni.
Non è necessario pagare per entrare in nessuna di queste reti. Non dovresti fare un tentativo?
Blog
Se non hai un blog per la tua attività, devi aprirne uno ora. Questa è un'altra strategia di marketing per il branding e l'esposizione.
Il blog ti consente di parlare a potenziali clienti e fan della tua attività e di cosa tendono a trarre vantaggio. Il blog offre alla tua azienda l'opportunità di aggiungere valore ai potenziali clienti.
Poiché aggiorni regolarmente il tuo blog con nuovi contenuti in cui è probabile che i lettori trovino valore, aiuta a migliorare il tuo posizionamento SEO sui motori di ricerca, rendendo più probabile che la tua attività venga trovata online.
Leggi di più su Come aprire un blog .
Ottimizzazione del motore di ricerca
L'ottimizzazione dei motori di ricerca ( SEO ) è il processo di ottimizzazione del tuo sito in modo che possa essere facilmente trovato quando gli utenti cercano prodotti o servizi in cui ti trovi. La SEO può essere molto impegnativa, ma se riesci a implementarla con successo nella tua attività, il cielo è davvero il limite.
La SEO è un gioco a lungo termine. Può volerci molto tempo prima che inizi a vedere i risultati. Ma alla lunga paga.
Un fattore importante nella SEO che può aiutare ad aumentare il traffico verso il tuo sito è la ricerca di parole chiave . Questo perché le parole chiave sono ciò che gli utenti digitano sui motori di ricerca che visualizzano i siti pertinenti alle parole chiave.
Quindi, dovrai creare un elenco di parole chiave che sai che il tuo pubblico di destinazione potrebbe digitare sui motori di ricerca. Parole chiave rilevanti per la tua attività. Pensa ai problemi che stai cercando di risolvere per i tuoi clienti target e usalo come un modo per creare contenuti utilizzando possibili parole chiave che potrebbero probabilmente digitare sui motori di ricerca.
Strumenti di ricerca di parole chiave come Google Keyword Planner , KWFinder ti diranno le frasi che il tuo pubblico di destinazione usa spesso durante la ricerca di informazioni, prodotti o servizi forniti dalla tua azienda.
Un altro fattore importante è la SEO locale. Ciò comporta l'ottimizzazione del tuo sito e dei tuoi contenuti per la ricerca locale (potenziali clienti che cercano informazioni, prodotti o servizi relativi alla tua attività da una posizione vicina).
La SEO è molto ampia. Quindi, se non conosci la SEO, potresti dover assumere un esperto SEO per fare il lavoro. Non puoi prendere scorciatoie. Dovrai impegnarti molto e potresti non avere quel tempo.
Ulteriori informazioni sulla SEO .
Google My Business
Google My Business è una delle migliori strategie di marketing per i proprietari di piccole imprese che si rivolgono ai mercati locali. Questo strumento offre immediatamente alla tua attività una forte visibilità su Google.
Quando qualcuno cerca un prodotto o un servizio nella stessa posizione della tua attività, la tua attività viene visualizzata tra le ricerche più frequenti. Questo è il vantaggio di Google My Business.
Classificare i primi 10 tra gli altri concorrenti nella scheda di Google My Business è una delle cose più potenti che puoi fare per la tua attività. Se riesci a classificarti tra i primi 5, puoi ottenere molti lead qualificati per la tua attività senza dover spendere soldi per pubblicare annunci.
Se gestisci un'attività locale mirata ai mercati locali, questa dovrebbe essere la tua strategia di marketing numero uno. Il posizionamento sulla scheda di Google My Business non è così difficile. Devi solo ottimizzare il tuo profilo e raccogliere molte recensioni e citazioni positive.
Quando i potenziali clienti vedono che il tuo profilo è accompagnato da recensioni positive e lo vedono elencato tra i primi 5, saranno più disposti a fidarsi della tua attività.
Allora, qual è il tuo piano per questo in questo momento?
Marketing via email
Le persone leggono ancora le email? Si lo fanno.
Come piccolo imprenditore con un budget limitato, l'email marketing è anche una buona opzione per far crescere la tua attività. Rimane ancora uno degli strumenti più avanzati per coltivare i lead e trasformarli in clienti paganti.
Gli esperti di marketing su Internet ti diranno che l'email marketing è un ottimo modo per rimanere nella mente dei clienti mentre parli loro dei tuoi prodotti o servizi.
L'email marketing inizia con la generazione di lead utilizzando un lead magnet. Qui è dove dai ai visitatori del tuo sito web qualcosa di prezioso gratuitamente in cambio del loro indirizzo email. Questo può essere un eBook gratuito, un webinar o un podcast gratuito o un'offerta scontata.
Una volta che i visitatori lasciano i loro indirizzi e-mail, vengono iscritti alla tua lista e-mail e puoi iniziare a costruire una relazione con loro condividendo contenuti di valore. Col passare del tempo, puoi quindi iniziare a inviarli alla tua pagina di vendita o al tuo sito web.
Tieni questo in fondo alla tua mente. La maggior parte delle persone accede alla propria posta elettronica utilizzando i propri telefoni cellulari. Assicurati che il tuo modello di email sia mobile responsive.
Puoi iniziare la tua campagna di email marketing con questo strumento gratuitamente .
Marketing dei contenuti
Questo è il processo di creazione di post di blog e pubblicazione su siti diversi. Se sai a cosa interessa il tuo pubblico di destinazione, il suo dolore, i suoi bisogni e i suoi desideri, puoi creare contenuti che possono essere di grande valore per loro.
Con il content marketing , crei contenuti e li invii a siti nella tua nicchia in cui sai che il tuo pubblico di destinazione è in giro. Può trattarsi di forum online, directory di articoli, post di ospiti su siti di alta autorità.
Dovrai eliminare i post degli ospiti su siti di alta autorità nella tua nicchia in modo da poter attirare l'attenzione di un vasto pubblico e anche ottenere forti backlink al tuo sito, che è un'aggiunta al tuo posizionamento sui motori di ricerca.
Il content marketing non riguarda solo il post sul blog, ma può anche essere costituito da video, audio, podcast e una miriade di altri mezzi in cui le persone possono consumare informazioni.
Google Adwords
Questa è una grande strategia di marketing per i proprietari di piccole imprese che cercano risultati rapidi. È dimostrato che dà risultati immediati per quanto si ha il budget.
Ora, Google AdWords è una strategia di marketing a pagamento che ti aiuta a comparire tra i primi 3 motori di ricerca quando gli utenti cercano informazioni, prodotti o servizi utilizzando le parole chiave per cui fai un'offerta. È abbastanza competitivo ma offre.
Al tuo annuncio viene assegnato un punteggio di qualità in base al tuo CTR (Click Through Rate), al sito verso cui stai indirizzando il traffico e alla pertinenza. Questo punteggio determina il tasso di offerta per visualizzare il tuo annuncio. Maggiore è il punteggio, minore è il costo dell'offerta.
È la strategia di marketing più costosa tra quelle elencate in questo post. Ma, se lo fai bene, potrebbe non essere considerato costoso, poiché otterrai i risultati attesi.
Per ottenere risultati davvero migliori con Google AdWords, dovrà essere abbinato ad altre strategie di marketing.
Quindi, implementando una di queste strategie di marketing nella tua attività, sei sicuro di ottenere un buon ritorno sull'investimento e altro ancora. Il marketing per le piccole imprese non deve essere costoso o difficile. Devi solo essere disposto a sacrificare il tuo tempo e denaro per iniziare.