7 горячих маркетинговых стратегий для владельцев малого бизнеса, которые действительно работают

Развивать бизнес не всегда легко. На столе много дел. И еще одна важная вещь, которую нельзя игнорировать, — это маркетинг. У вас могут быть лучшие продукты или услуги в мире, но если ваша целевая аудитория не знает об этих продуктах или услугах, ваш бизнес рухнет, так как вы не будете получать никакой прибыли.

Маркетинг — это то, как все компании достигают своих целей в области продаж и брендинга. Тем не менее, есть проверенные маркетинговые стратегии , которые вы можете использовать в своем малом бизнесе, чтобы стимулировать рост бизнеса с небольшим бюджетом.

Если вы только начинаете малый бизнес или владеете небольшим бизнесом и хотите масштабироваться, этот пост для вас. Вот 7 горячих маркетинговых стратегий для владельцев малого бизнеса, которые хотят масштабировать свой бизнес, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

1. Маркетинг в области СМИ

Это одна из мощных маркетинговых стратегий для владельцев малого бизнеса. Вы не можете игнорировать это в данный момент. Именно здесь происходит вся магия. Если вы проигнорируете это, вы потеряете большую сумму денег для своих конкурентов.

Прошли те времена, когда вам нужно было тратить большие суммы денег на размещение рекламы в газетах, на телеканалах и радио. В наши дни с сильным присутствием в социальных сетях можно достичь всего.

Многие малые предприятия используют социальные сети для повышения узнаваемости своих брендов, увеличения клиентской базы и увеличения продаж . Социальные сети — очень мощный маркетинговый инструмент, которым может воспользоваться любой малый бизнес.

Вы можете присоединиться к Facebook и воспользоваться рекламой Facebook, чтобы привлечь трафик на свой сайт или повысить узнаваемость своего бренда .

Большинство социальных сетей позволяют своим пользователям размещать рекламу и достигать своих целей в области продаж или брендинга.

Если вы ведете бизнес с сильным визуальным компонентом, вы можете попробовать Instagram или Pinterest. Но не совершайте ошибку, прыгая во все социальные сети во имя повышения узнаваемости вашего бренда.

Присутствие на некоторых из них может помочь вашему бизнесу наладить отношения с целевой аудиторией. Вы можете охватить большую аудиторию, запустив рекламу в Facebook или Instagram всего за 5 долларов в день. А благодаря специальной функции, такой как ретаргетинг, которая поставляется с рекламой на Facebook, достижение любых целей, которые вы ставите с помощью своей рекламы, может быть достижимо.

Вам не нужно платить, чтобы присоединиться к любой из этих сетей. Разве ты не должен попробовать?

2. Ведение блога

Если у вас нет блога для вашего бизнеса, вам нужно начать его прямо сейчас. Это еще одна горячая маркетинговая стратегия для брендинга и рекламы.

Ведение блога позволяет вам рассказывать потенциальным клиентам и поклонникам о вашем бизнесе и о том, что они могут извлечь из этого выгоды. Ведение блога дает вашему бизнесу возможность повысить ценность для потенциальных клиентов.

Поскольку вы регулярно обновляете свой блог новым контентом, в котором читатели могут найти ценность, это помогает улучшить ваш рейтинг SEO в поисковых системах, повышая вероятность того, что ваш бизнес будет найден в Интернете.

Подробнее о том, как начать вести блог .

3. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация ( SEO ) — это процесс оптимизации вашего сайта, чтобы его можно было легко найти, когда пользователи ищут товары или услуги, которыми вы интересуетесь. SEO может быть очень сложной задачей, но если вы сможете успешно внедрить его в свой бизнес, предела действительно нет.

SEO — это долгосрочная игра. Может пройти много времени, прежде чем вы начнете видеть результаты. Но, это окупается в долгосрочной перспективе.

Одним из важных факторов SEO, который может помочь увеличить посещаемость вашего сайта, является исследование ключевых слов . Это связано с тем, что ключевые слова — это то, что пользователи вводят в поисковые системы, которые выводят сайты, релевантные ключевым словам.

Итак, вам нужно будет создать список ключевых слов, которые, как вы знаете, ваша целевая аудитория может ввести в поисковых системах. Ключевые слова, релевантные вашему бизнесу. Подумайте о проблемах, которые вы пытаетесь решить для своих целевых клиентов, и используйте это как способ создания контента с использованием возможных ключевых слов, которые они, вероятно, могут ввести в поисковых системах.

Инструменты исследования ключевых слов, такие как Google Keyword Planner , KWFinder , подскажут вам фразы, которые ваша целевая аудитория часто использует при поиске информации, продуктов или услуг, которые предоставляет ваш бизнес.

Еще одним важным фактором является локальное SEO. Это включает в себя оптимизацию вашего сайта и контента для локального поиска (потенциальные клиенты ищут информацию, продукты или услуги, связанные с вашим бизнесом, из близлежащего местоположения).

SEO очень широк. Итак, если вы не разбираетесь в SEO, вам может потребоваться нанять эксперта по SEO для выполнения этой работы. Вы не можете использовать ярлыки. Вам нужно будет много работать, и у вас может не быть этого времени.

Узнайте больше о SEO .

4. Google Мой бизнес

Google My Business — одна из лучших маркетинговых стратегий для владельцев малого бизнеса, ориентированных на местные рынки. Этот инструмент сразу же делает ваш бизнес заметным в Google.

Когда кто-то ищет продукт или услугу в том же месте, что и ваша компания, ваша компания появляется в первых результатах поиска. В этом преимущество Google My Business.

Попадание в десятку лучших среди других конкурентов в списке Google My Business — одна из самых мощных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса. Если вы сможете попасть в пятерку лучших, вы сможете привлечь много потенциальных клиентов для своего бизнеса, не тратя денег на рекламу.

Если вы управляете местным бизнесом, ориентированным на местные рынки, это должно быть вашей маркетинговой стратегией номер один. Рейтинг в списке Google My Business не так уж сложен. Вам просто нужно оптимизировать свой профиль и собрать много положительных отзывов и цитат.

Когда потенциальные клиенты увидят, что ваш профиль сопровождается положительными отзывами и увидит его в топ-5, они с большей готовностью будут доверять вашему бизнесу.

Итак, каков ваш план на этот счет прямо сейчас?

5. Рекламная рассылка

Люди все еще читают электронные письма? Да, это так.

Как владелец малого бизнеса с ограниченным бюджетом, электронный маркетинг также является хорошим вариантом для развития вашего бизнеса. Он по-прежнему остается одним из лучших инструментов для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в платящих клиентов.

Интернет-маркетологи скажут вам, что маркетинг по электронной почте — это отличный способ не упускать из виду клиентов, рассказывая им о ваших продуктах или услугах.

Email-маркетинг начинается с генерации лидов с помощью лид-магнита. Здесь вы бесплатно даете посетителям вашего сайта что-то ценное в обмен на их адрес электронной почты. Это может быть бесплатная электронная книга, бесплатный вебинар или подкаст или предложение со скидкой.

Как только посетители удаляют свои адреса электронной почты, они подписываются на ваш список адресов электронной почты, и вы можете начать строить с ними отношения, делясь ценным контентом. Со временем вы можете начать отправлять их на свою страницу продаж или веб-сайт.

Имейте это в глубине души. Большинство людей получают доступ к своей электронной почте, используя свои мобильные телефоны. Убедитесь, что ваш шаблон электронной почты адаптирован для мобильных устройств.

Вы можете начать свою маркетинговую кампанию по электронной почте с помощью этого инструмента бесплатно .

6. Контент-маркетинг

Это процесс создания постов в блоге и публикации их на разных сайтах. Если вы знаете, что волнует вашу целевую аудиторию, ее боль, потребности и желания, вы можете создавать контент, который может быть для них очень ценным.

С помощью контент-маркетинга вы создаете контент и отправляете его на сайты в своей нише, где, как вы знаете, тусуется ваша целевая аудитория. Это могут быть интернет-форумы, каталоги статей, гостевой постинг на авторитетных сайтах.

Вам нужно будет размещать гостевые посты на сайтах с высоким авторитетом в вашей нише, чтобы вы могли привлечь внимание широкой аудитории, а также получить сильные обратные ссылки на свой сайт, что является дополнением к вашему рейтингу в поисковых системах.

Контент-маркетинг включает в себя не только сообщения в блогах, но и видео, аудио, подкасты и множество других средств, с помощью которых люди могут потреблять информацию.

7. Google AdWords

Это одна из отличных маркетинговых стратегий для владельцев малого бизнеса, стремящихся к быстрым результатам. Доказано, что это дает немедленные результаты, если у вас есть бюджет.

Теперь Google AdWords — это платная маркетинговая стратегия, которая помогает вам появляться в числе первых 3 в поисковых системах, когда пользователи ищут информацию, продукт или услугу, используя ключевые слова, на которые вы делаете ставки. Это довольно конкурентоспособно, но это доставляет.

Показатель качества присваивается вашему объявлению в зависимости от CTR (Click Through Rate), сайта, на который вы направляете трафик, и релевантности. Этот показатель определяет вашу ставку для показа вашего объявления. Чем выше оценка, тем ниже стоимость вашей ставки.

Это самая дорогая маркетинговая стратегия среди перечисленных в этом посте. Но, если вы сделаете это правильно, это не может считаться дорогим, так как вы получите ожидаемые результаты.

Чтобы действительно добиться лучших результатов с помощью Google AdWords, его необходимо сочетать с другими маркетинговыми стратегиями.

Таким образом, внедрив любую из этих маркетинговых стратегий в свой бизнес, вы обязательно получите хорошую отдачу от инвестиций и многое другое. Маркетинг для малого бизнеса не обязательно должен быть дорогим или сложным. Вы просто должны быть готовы пожертвовать своим временем и деньгами, чтобы начать.