7 استراتيجيات تسويقية رائعة لأصحاب الأعمال الصغيرة التي تقدم حقًا

إن نمو الأعمال التجارية ليس بالأمر السهل دائمًا. هناك الكثير على الطاولة للتعامل معه. وأحد الأشياء المهمة التي لا يمكن تجاهلها هو التسويق. يمكنك الحصول على أفضل المنتجات أو الخدمات في العالم ، ولكن إذا كان جمهورك المستهدف لا يعرف عن هذه المنتجات أو الخدمات ، فسوف ينهار عملك ، لأنك لن تحقق أي ربح.

التسويق هو الطريقة التي تحقق بها جميع الشركات أهداف مبيعاتها ومبادرات العلامات التجارية الخاصة بها. ومع ذلك ، هناك استراتيجيات تسويقية مثبتة يمكنك استخدامها في عملك الصغير لدعم نمو الأعمال بميزانية صغيرة فقط.

سواء كنت بدأت للتو مشروعًا تجاريًا صغيرًا أو كنت تمتلك شركة صغيرة وتريد التوسع ، فإن هذا المنشور يناسبك. فيما يلي 7 استراتيجيات تسويقية ساخنة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق أعمالهم لجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات.

1. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

هذه إحدى استراتيجيات التسويق القوية لأصحاب الأعمال الصغيرة. لا يمكنك تجاهل هذا في الوقت الحالي. إنه المكان الذي يحدث فيه كل السحر. إذا تجاهلت هذا ، فأنت تخسر مبلغًا كبيرًا من المال لمنافسيك.

لقد ولت الأيام التي تحتاج فيها إلى إنفاق مبلغ كبير من المال لتشغيل الإعلانات على الصحف والقنوات التلفزيونية والراديو. في هذه الأيام ، مع وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن تحقيق أي شيء.

استخدمت العديد من الشركات الصغيرة وسائل التواصل الاجتماعي لخلق الوعي بعلاماتها التجارية وزيادة قاعدة عملائها وزيادة المبيعات . وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة تسويقية قوية للغاية يمكن لأي شركة صغيرة الاستفادة منها.

يمكنك الانضمام إلى Facebook والاستفادة من إعلانات Facebook إما لجذب حركة المرور إلى موقعك أو خلق الوعي بعلامتك التجارية .

تسمح معظم شبكات التواصل الاجتماعي لمستخدميها بتشغيل الإعلانات وتحقيق أهداف المبيعات أو العلامات التجارية الخاصة بهم.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا باستخدام مكون مرئي قوي ، فيمكنك تجربة Instagram أو Pinterest. لكن ، لا تخطئ في القفز على جميع شبكات التواصل الاجتماعي باسم بناء الوعي بعلامتك التجارية.

يمكن أن يساعد ترسيخ وجودك في عدد قليل منها عملك على بناء علاقة مع جمهورك المستهدف. يمكنك الوصول إلى جمهور كبير من خلال تشغيل إعلان على Facebook أو Instagram بأقل من 5 دولارات يوميًا. ومع ميزة خاصة مثل إعادة الاستهداف التي تأتي مع إعلانات Facebook ، يمكن تحقيق أي أهداف تحددها بإعلاناتك.

لا تحتاج إلى الدفع للانضمام إلى أي من هذه الشبكات. ألا يجب أن تجربها؟

2. التدوين

إذا لم يكن لديك مدونة لعملك ، فأنت بحاجة إلى بدء مدونة الآن. هذه استراتيجية تسويق أخرى مثيرة للعلامة التجارية والتعرض.

يسمح لك التدوين بإخبار العملاء والمعجبين المحتملين عن عملك وما يميلون إلى الاستفادة منه. يمنح التدوين عملك هذه الفرصة لإضافة قيمة إلى العملاء المحتملين.

نظرًا لأنك تقوم بتحديث مدونتك بانتظام بمحتوى جديد من المحتمل أن يجد القراء قيمة فيه ، فهذا يساعد على تحسين تصنيف مُحسنات محركات البحث على محركات البحث ، مما يزيد من احتمالية العثور على نشاطك التجاري عبر الإنترنت.

اقرأ المزيد عن كيفية بدء مدونة .

3. محرك البحث الامثل

تحسين محرك البحث ( SEO ) هو عملية تحسين موقعك بحيث يمكن العثور عليه بسهولة عندما يبحث المستخدمون عن المنتجات أو الخدمات التي تتواجد فيها. يمكن أن يكون تحسين محركات البحث (SEO) أمرًا صعبًا للغاية ، ولكن إذا تمكنت من تنفيذه بنجاح في عملك ، فإن السماء هي الحد الأقصى حقًا.

SEO هي لعبة طويلة المدى. قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن تبدأ في رؤية النتائج. لكنها تدفع على المدى الطويل.

أحد العوامل المهمة في تحسين محركات البحث التي يمكن أن تساعد في زيادة حركة المرور إلى موقعك هو البحث عن الكلمات الرئيسية . هذا لأن الكلمات الرئيسية هي ما يكتبه المستخدمون في محركات البحث التي تعرض المواقع ذات الصلة بالكلمات الرئيسية.

لذلك ، ستحتاج إلى إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية التي تعرف أن جمهورك المستهدف قد يكتبها على محركات البحث. الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. فكر في المشكلات التي تحاول حلها لعملائك المستهدفين واستخدمها كطريقة لإنشاء محتوى باستخدام الكلمات الرئيسية المحتملة التي قد يكتبونها على محركات البحث.

ستخبرك أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google Keyword Planner و KWFinder العبارات التي يستخدمها جمهورك المستهدف غالبًا عند البحث عن المعلومات أو المنتجات أو الخدمات التي يوفرها عملك.

عامل مهم آخر هو تحسين محركات البحث المحلية. يتضمن ذلك تحسين موقعك ومحتواك للبحث المحلي (يبحث العملاء المحتملون عن معلومات أو منتج أو خدمات متعلقة بنشاطك التجاري من موقع قريب).

SEO واسع جدًا. لذلك ، إذا كنت لا تعرف طريقك نحو تحسين محركات البحث ، فقد تحتاج إلى تعيين خبير في تحسين محركات البحث للقيام بهذه المهمة. لا يمكنك اتخاذ أي اختصارات. سوف تحتاج إلى بذل الكثير من العمل ، وقد لا يكون لديك ذلك الوقت.

تعرف على المزيد حول تحسين محركات البحث .

4. Google My Business

يعد Google My Business أحد أفضل استراتيجيات التسويق لأصحاب الأعمال الصغيرة التي تستهدف الأسواق المحلية. تمنح هذه الأداة نشاطك التجاري على الفور رؤية قوية على Google.

عندما يبحث شخص ما عن منتج أو خدمة في نفس موقع عملك ، يظهر عملك في أهم عمليات البحث. هذه هي ميزة Google My Business.

يعد تصنيف أفضل 10 من بين المنافسين الآخرين في قائمة Google My Business أحد أقوى الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك. إذا تمكنت من الحصول على أفضل 5 ، فيمكنك جذب الكثير من العملاء المحتملين المؤهلين لعملك دون الحاجة إلى إنفاق أي أموال على تشغيل الإعلانات.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا محليًا يستهدف الأسواق المحلية ، فيجب أن تكون هذه هي الاستراتيجية التسويقية الأولى لديك. الترتيب في قائمة "نشاطي التجاري على Google" ليس بهذه الصعوبة. تحتاج فقط إلى تحسين ملفك الشخصي وجمع الكثير من المراجعات والاستشهادات الإيجابية.

عندما يرى العملاء المحتملون أن ملفك الشخصي مصحوبًا بمراجعات إيجابية ويرى أنه مدرج في أعلى 5 ، فسيكونون أكثر استعدادًا للثقة في عملك.

إذن ، ما هي خطتك لهذا الآن؟

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

هل لا يزال الناس يقرأون رسائل البريد الإلكتروني؟ نعم يفعلون.

بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير بميزانية محدودة ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد أيضًا خيارًا جيدًا لتنمية أعمالك. لا تزال واحدة من أفضل الأدوات لرعاية العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

سيخبرك المسوقون عبر الإنترنت أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو طريقة رائعة للبقاء في أذهان العملاء أثناء إخبارهم بمنتجاتك أو خدماتك.

يبدأ التسويق عبر البريد الإلكتروني بتوليد عملاء محتملين باستخدام مغناطيس الرصاص. هذا هو المكان الذي تقدم فيه لزوار موقع الويب الخاص بك شيئًا ذا قيمة مجانًا مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. يمكن أن يكون هذا كتابًا إلكترونيًا مجانيًا أو ندوة مجانية على الويب أو بودكاست أو عرضًا مخفضًا.

بمجرد أن يسقط الزائرون عناوين بريدهم الإلكتروني ، يتم تسجيلهم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ويمكنك البدء في بناء علاقة معهم من خلال مشاركة محتوى قيم. مع مرور الوقت ، يمكنك البدء في إرسالها إلى صفحة المبيعات أو موقع الويب الخاص بك.

ضع هذا في الجزء الخلفي من عقلك. يصل معظم الأشخاص إلى بريدهم الإلكتروني باستخدام هواتفهم المحمولة. تأكد من أن قالب البريد الإلكتروني الخاص بك يستجيب للجوال.

يمكنك بدء حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام هذه الأداة مجانًا .

6. تسويق المحتوى

هذه هي عملية إنشاء منشورات مدونة ونشرها على مواقع مختلفة. إذا كنت تعرف ما يهتم به جمهورك المستهدف ، وآلامهم واحتياجاتهم ورغباتهم ، فيمكنك إنشاء محتوى يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة لهم.

باستخدام تسويق المحتوى ، يمكنك إنشاء محتوى وإرساله إلى مواقع في مكانتك حيث تعرف أن جمهورك المستهدف يتسكع. يمكن أن يكون هذا منتديات عبر الإنترنت ، وأدلة مقالات ، ونشر ضيف على مواقع ذات سلطة عالية.

ستحتاج إلى إسقاط منشورات الضيوف على مواقع ذات سلطة عالية في مكانتك حتى تتمكن من جذب انتباه جمهور كبير وأيضًا الحصول على روابط خلفية قوية لموقعك ، والتي تعد إضافة إلى ترتيبك على محركات البحث.

لا يستلزم تسويق المحتوى نشر المدونة فحسب ، بل يمكن أن يكون أيضًا مقاطع فيديو وتسجيلات صوتية وبودكاست ومجموعة من الوسائط الأخرى التي يمكن للأشخاص من خلالها استهلاك المعلومات.

7. جوجل ادووردس

هذه إحدى الاستراتيجيات التسويقية الرائعة لأصحاب الأعمال الصغيرة لتحقيق نتائج سريعة. ثبت أنه يعطي نتائج فورية بقدر ما لديك الميزانية.

الآن ، يعد Google AdWords إستراتيجية تسويقية مدفوعة الأجر تساعدك على الظهور بين أفضل 3 محركات بحث عندما يبحث المستخدمون عن معلومات أو منتج أو خدمة باستخدام الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار لها. إنها تنافسية للغاية ولكنها تقدم.

يتم تعيين نقاط الجودة لإعلانك اعتمادًا على نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور) والموقع الذي تقوم بتوجيه حركة المرور إليه والأهمية. تحدد هذه النتيجة معدل عرض التسعير الخاص بك لعرض إعلانك. كلما زادت النقاط ، انخفضت تكلفة عرض التسعير الخاص بك.

إنها أغلى استراتيجيات التسويق من بين تلك المدرجة في هذا المنشور. ولكن ، إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فقد لا يتم اعتباره مكلفًا ، حيث ستحصل على النتائج المتوقعة.

لكي تحصل حقًا على نتائج أفضل مع Google AdWords ، يجب أن تقترن بإستراتيجيات التسويق الأخرى.

لذلك ، من خلال تنفيذ أي من استراتيجيات التسويق هذه في عملك ، فأنت متأكد من حصولك على عائد استثمار جيد والمزيد. لا يجب أن يكون التسويق للشركات الصغيرة مكلفًا أو صعبًا. عليك فقط أن تكون على استعداد للتضحية بوقتك وأموالك لبدء ذلك.