İşinizi Bir Sonraki Seviyeye Taşımak için Satış ve Pazarlamaya Yönelik 13 LinkedIn Aracı

Kullanıma göre sıralanmış bir LinkedIn araçları listesi

İşletmeniz için doğru kişileri bulmak ve onlarla iletişim kurmak için satış ekibi olarak ihtiyaç duyacağınız LinkedIn araçlarını ve teknolojilerini bir araya getirdik. LinkedIn gibi muazzam bir kaynağı kullanmanın çeşitli yolları vardır, ancak bunu en iyi 2 kullanım durumunuza indirgedik: Maden Arama ve Ağ Oluşturma .

Bir sosyal medya platformu söz konusu olduğunda, fikir, sosyal olmaktır. LinkedIn'deki etkileşimler de değişebilir, ancak birincil olanlar gönderileri beğenme veya bunlara yorum yapma, içerik paylaşma (bir başkasından veya kendinizden), ilgili gruplara katılma ve doğrudan mesajlaşmadır.

Hepsini test ettik ve LinkedIn'de daha fazla görünürlük elde etmek için ne gerektiğini anladık! İnsanların 'beyin/ekran zamanını' kazanmak, uygun görseller, metinler ve videolar kullanmak da dahil olmak üzere kendi zamanınızı ve planlamanızı gerektirir. Bu etkinlikleri otomatikleştirmek şu soruyu yanıtlamanıza yardımcı olacaktır: Daha kısa sürede daha fazla iş elde etmek için nasıl ölçeklendirebilirim?

Daha çok çalışmak yerine daha akıllıca çalışmak için LinkedIn'i kullanmaya başlamanız (veya geliştirmeniz) için kullanabileceğiniz çok sayıda araç vardır.

Herhangi bir şey denemeden önce, bir araçtan tam olarak ne elde etmeyi beklediğinizi veya ne için ihtiyacınız olduğunu değerlendirmek isteyeceksiniz.

Öğrenmek için harcadığınız zamanın faydalı olmadığını düşünüyorsanız buna değmeyebilir.

Söylemeye gerek yok, eğer LinkedIn'i potansiyel müşteri yaratmak için kullanmıyorsanız, en olası müşterilerinizden bazılarının gözünden kaçıyorsunuz demektir.

Aslında, LaGrowthMachine'deki en ayrıcalıklı arama kanallarımızdan biridir.

Ve iyi bir sebepten dolayı! Yalnızca LinkedIn kanalından , bazı kampanyalarımızdan soğuk arama için 3'te 1 yanıt oranı alıyoruz!

LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratmanızı geliştirmek isteyebilirsiniz, ancak LaGrowthMachine'de çok kanallı aramanın en iyi sonucu verdiğini görüyoruz. Bu nedenle, örneğin, LinkedIn'i e-posta için ayrılmaz ama yine de tamamlayıcı bir kanal olarak görmeye çalışın.

Arama için LinkedIn araçları

Ulaşmak istediğiniz kişileri aramak başlı başına bir görevdir. Sizin için önemli olan başlıkları, yerleri vb. sıralamak çok zaman alır. Başlamak ve arama sürecinizi daha hızlı ve daha kolay hale getirmek için bu araçları kullanın.

Maden arama yeterince zordur, bu nedenle bu araçların sizin için yararlı olacağını umuyoruz!

LaGrowthMakine

İletişim kurmak istediğiniz tüm kişileri organize etmek istiyorsanız, LaGrowthMachine size temel kurulumu sağlayacaktır. Size avantajlı bir başlangıç ​​sağlayacak iş akışları, kişi yönetimi, şablonlar ve daha fazlası vardır. Bulut tabanlı olduğu için platform, etkileşimi farklı kanallarda gerçek zamanlı olarak görüntülemenize olanak tanır.

LaGrowthMachine ile otomasyonun gücünden yararlanın. LinkedIn hesabınızı platforma bağlayın ve işiniz için optimize edilmiş bir dizi iletişim noktası oluşturun.

Maden arama için, bağlantı kurmak istediğiniz kişilerin profillerini basitçe 'görüntülemek' için bu aracı kullanabilirsiniz. Profillerini kimlerin görüntülediğini görebilir ve sizinkine de bakabilirler - bu yüzden sizinkinin eksiksiz olduğundan ve ne yaptığınızı ayrıntılı olarak anlattığından emin olun.

Satış süreciniz ne olursa olsun, LaGrowthMachine hem sizin hem de potansiyel müşterileriniz için sorunsuz olması için onu çoğaltabilir. Basit iş akışı oluşturmak için en sevdiğiniz CRM veya düzenli olarak kullandığınız diğer araçlarla entegre edin. En duyarlı oldukları ve tercih ettikleri yerde onlarla iletişim kurmak, size sevdikleri kişisel dokunuşu verecektir.

LinkedIn Satış Gezgini

Platforma özgü LinkedIn aracı Sales Navigator'dır. Bununla, istediğiniz her kişi, unvan, şirket vb. Arayabilir ve düzenleyebilirsiniz. Bunları, belki de 'takip' veya 'en kısa sürede iletişime geçin' gibi ulaşmak istediğiniz belirli listelere göre sıralayın.

Üzerinde arama yapmak için, her bir kişinin profilini manuel olarak görüntüleyebilir, onlarla iletişim kurabilir ve onlar hakkında ek bilgileri görüntüleyebilirsiniz. LinkedIn'in sizi ücretsiz bir hesapla sınırladığı 1000 profil ziyareti yerine doğrudan istediğiniz kadar kişiye LinkedIn üzerinden ulaşmak istiyorsanız bu harika bir araçtır.

kurşun jet

CRM'nizi güncellemekten bıktınız mı? Manuel veri girişine veda edin ve Leadjet'e merhaba deyin.

Leadjet, CRM'nizi LinkedIn ile bağlayan, kişiler oluşturup zenginleştirmenize, nitelikli e-postalar bulmanıza, LinkedIn konuşmalarını senkronize etmenize ve fırsatları doğrudan potansiyel müşterinizin LinkedIn profilinden güncellemenize olanak tanıyan bir krom uzantısıdır.

Leadjet, sıradan görevlere harcanacak zamanı gerçekten önemli olan şeylere yeniden tahsis edebilmeniz için veri hijyenini korur.

GDPR uyumlu bir araç olan Leadjet ile CRM verilerinizin %100 doğru olduğunu bilerek güvenle iş akışınızı düzene sokun.

hayalet avcısı

Phantombuster gibi bir araçla, karmaşık bir sistem olduğu için bulduğunuz e-postaları çekip düzenlemek için büyük olasılıkla yetenekli bir veri mühendisine ihtiyacınız olacak. Geliştirici dostu olduğu için siz de özelleştirebilirsiniz.

Phantombuster, yapmak istediğiniz görevleri yalıtmak için "fantomlar" kullanır. Gönderileri filtrelemek ve beğenmek veya sosyal medyadan iletişim bilgilerini çıkarmak gibi şeyleri otomatikleştirmenize yardımcı olurlar. Her fantom basit bir görevdir, bu nedenle gerçekleştirmek istediğiniz çok sayıda otomasyonunuz varsa, her görev için yükseltmeye devam etmeniz gerekir.

KaptanVerileri

Captain Data gibi araçları kullanarak potansiyel müşterilerinizin profillerinden bilgi toplayabilir ve otomasyon platformunuza girebilirsiniz. Bu araç ayrıca verileri çekmek, içe aktarmak ve düzenlemek için yetenekli bir veri mühendisi gerektirir.

Bununla birlikte, LinkedIn ve SalesNavigor, Slack, Medium, Google ve daha pek çok favori aracınız için birçok bağlayıcıya sahiptirler. Çok kullanışlı olsa da, bulgularınızla etkileşime geçmek için bir otomasyon aracından ziyade kesinlikle bir bilgi yakalama/veri işlemcisidir.

Zopto

Sales Navigator aracılığıyla LinkedIn kişilerinize basit mesajlar gönderen bir bulut hizmeti arıyorsanız bu araç iyidir. Potansiyel müşterilerinizi Zopto ile doğrudan LinkedIn'den içe aktarabilecek ve onlara basit sıralı mesajlar gönderebileceksiniz.

Ayrıca, mesajlaşmanız için tek bir konum için tüm dizilerinizi kontrol panelinde tutacaktır. Bununla birlikte, LinkedIn'e ek olarak e-postalar ve Twitter gibi birden fazla kanalı içeren daha derinlemesine bir dizi arıyorsanız, bu sizin için olmayabilir.

AhtapotCRM

Basit bir krom uzantısı olan bir araç arıyorsanız, Ahtapot denemeniz için iyi bir seçenek olabilir. LinkedIn kişilerinizden bilgi alabileceğiniz ve onlara mesaj gönderebileceğiniz Zopto'ya benzer şekilde çalışır.

Bununla birlikte, kullandığınız tespit edilebileceğinden, ne sıklıkta kullandığınız konusunda dikkatli olmak isteyeceksiniz. LinkedIn öğrenirse, platformdan tamamen yasaklanma riskiniz vardır .

Ağınızı büyütmek için LinkedIn araçları

Çeşitli sektörlerde çeşitli nedenlerle daha fazla insanla tanışmak istiyorsanız, bağlantı kurmanıza yardımcı olacak birkaç seçeneğiniz var. Ağ oluşturmanın yalnızca başkalarının sizin için bir şeyler yapmasına ihtiyaç duyduğunuz anlamına gelmediğini unutmayın. Onları ve birbirinize nasıl yardım edebileceğinizi öğrenmek istiyorsunuz .

Bunu akılda tutarak, ağınızı gerçek bir şekilde büyütebileceksiniz. Yalnızca sizden daha hızlı değil, aynı zamanda bağlantı kurduğunuz kişiler için daha akılda kalıcı.

LaGrowthMakine

Potansiyel müşterilerinizin ve ağınızın önünde kalmanın çok kanallı, kolay bir yolunu arıyorsanız, LaGrowthMachine'e göz atın. Sorunsuz bir süreç, kendi sözleriniz ve özel zamanlama ile onlarla iletişim kurmak için kendi iş akışınızı tasarlayabilirsiniz.

Veya LinkedIn, e-posta ve Twitter'da hedef kitleniz için kolayca etkinleştirmeniz için hazır iş akışları olan şablonları kullanabilirsiniz. İnsanlar farklı kanallarda farklı şekillerde iletişim kurarlar. LaGrowthMachine'de çiçek açan bir ağa giden yolu kolayca özelleştirin.

LinkedIn potansiyel müşteri yaratmanızı geliştirmek için aracımızı kullanabilirsiniz. Otomatik diziler kurarak, platformdaki tüm manuel satış araştırma eylemlerinizden kurtulursunuz.

Bu sırada, örneğin, bağlantı isteklerini önceden programlayabilir, mesaj gönderebilir (metin VE ses!) ve tüm senaryoları önceden planlayabilirsiniz!

Özünde, farkında bile olmadan soğuk müşteri adayları üretirsiniz.

Lempod

Bir krom uzantısı arıyorsanız, Lempod ve Podawaa düşünebileceğiniz iki uzantıdır. Lempod'un “Diğer LinkedIn İçerik Üreticilerinden Beğenilerle 10 adet LinkedIn Gönderi Görüntüleme” iddiası, gönderilerinizde daha aktif bir ağ gösteriyor. Herkesin basit yorumlar veya beğeniler gönderebileceği farklı 'etkileşim bölmeleri' seçebilir, oluşturabilir veya bunlara katılabilirsiniz.

Bazıları, gönderileri için vızıltı ürettiği için bunun hala işe yaradığını düşünüyor. Bununla birlikte, LinkedIn'in son zamanlarda sahte faaliyetlerle mücadele etmek için bekleme süresini tanıttığını unutmayın. “Harika bir gönderi” veya “içeriğinizi beğenin” gibi çok sayıda yorum varsa, bunları yakalamak kolaydır. İçeriğinize yardımcı olmayabileceği ve zaman içinde erişimini potansiyel olarak zarar verebileceği için bu aracı kullanırken dikkatli olmak isteyeceksiniz.

podava

Lempod'a çok benzeyen bu krom uzantısı, nişan bölmelerine katılmanıza izin verecektir. Podawaa, size binlerce yorum ve/veya beğeni kazandırmakla övünüyor! Lempod, anahtar kelimeler aracılığıyla kapsülleri aramanızı sağlarken, Podawaa, hedef kitlelere odaklanmanıza olanak tanır. Yorumlarınızı ve aramalarınızı gerçekten etkileşim kurmak istediğiniz kişilere odaklayabilirsiniz.

Aynı uyarı burada da geçerli. Bu uygulamalarla gönderilerinizin daha sık görünmesi yerine daha az görünmesi riskini taşıdığınızı bilin. Özellikle algoritmalar daha akıllı hale geldikçe.

Linda

LinkedIn Sales Navigator'ınız varsa, bu araç harika bir eşleşmedir. Linda, kolay mesaj otomasyonu üretmek için LinkedIn'inizle bağlantı kurar. Sales Navigator aracılığıyla, gelen kutunuz aracılığıyla ilişkiler kurmak için belirlediğiniz potansiyel müşteriler ve ilgili kişiler için bir kampanya oluşturur.

Linda, günde 2.000'e kadar mesaj ve aynı anda 3'e kadar kampanya gönderme yeteneğine sahiptir. Ayrıca güvenlik amacıyla çift doğrulamaya sahiptir, böylece hiç kimse mesajlarınıza erişemez.

Sosyal medya için LinkedIn araçları

Sosyal Medya Pazarlama kendi dünyasıdır, ancak sektördeki en iyi araçlardan bazılarını satışlarınıza yardımcı olması için de kullanabilirsiniz. Bu LinkedIn Pazarlama araçlarıyla ne kadar profesyonel gönderiler oluşturursanız, o kadar fazla etkileşim ve potansiyel müşteri elde edeceğinizi göreceksiniz.

Etkileyici ve alakalı görseller, gönderiler ve videolar paylaştığınızda, istediğiniz topluluğun ilgisini çekeceksiniz. Hedef kitlenizle alakalı içerik oluşturun ve erişiminizi artırın (onu gören kişi sayısı). LinkedIn'in odak noktası, ağ oluşturmanıza yardımcı olmaktır, bu nedenle bağlantılarınızın 2. veya 3. bağlantınızdaki kişilere tepkileriyle birlikte gönderilerinizi de gösterirler.

LinkedIn'de daha profesyonel ve verimli olmak için şu harika araçları deneyin:

Canva

Bu araç, genel olarak işletmeniz için 'yeni grafik tasarımcı' olarak lanse ediliyor. Kullanıcı dostu sürükle ve bırak stili, herkesin sosyal medya gönderileri tasarlamasını kolaylaştırır. Canva, değiştirebileceğiniz tasarımların yanı sıra her bir sosyal medyanın tam gönderi boyutları için şablonlar bile sağlar.

Bu araç, tasarımda usta olmayanlar için oldukça faydalı bir araçtır (ki dürüst olmak gerekirse, çoğumuz budur!). İstediğiniz fotoğrafları eklemeniz, hareketli bir gif oluşturmanız veya birkaç tıklamayla bir görüntünün içine video yerleştirmeniz için bir yol oluşturdular. Henüz yapmadıysanız kontrol edin.

beslemek

Hiç belirli bir konuda sizin için derlenen her şeyi bulmak için tek bir yere gitmek istediniz mi? Feedly'nin RSS beslemesini henüz keşfetmediyseniz, bir ziyafet içindesiniz!

Okumak veya hakkında paylaşımda bulunmak istediğiniz her konuyu takip edebilir ve düzenleyebilir ya da insanlara ulaşıp sohbet edebilirsiniz. Örneğin, BT yazılımı satıyorsunuz ve BT yöneticilerinin dikkatini çekmek istiyorsunuz, bu nedenle yeni teknoloji gadget'ları hakkında bir yayın kurarak onlar hakkında gönderi oluşturabilirsiniz.

Başka birinin gönderisine de yorum yaparak, konunuzla ilgili bilginize ve size doğru türde ilgi gösterin. Dediğimiz gibi, bu bir sosyal ağ, ona göre kullanın.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı

Tam olarak ne hakkında yazı yazacağınızı bulmanız gerekiyorsa, anahtar kelime araştırması satış ve pazarlama dünyasında yaygın olarak kullanılan bir araçtır. Kullanabileceğiniz birçok harika araç var, ancak Google Anahtar Kelime Planlayıcı ücretsiz ve kullanımı kolaydır.

Bir konuyu araştırabilirsiniz ve o konu ile ilgili Google'da aranan tüm kelimeleri ve kelime öbeklerini ve belirli bir zaman diliminde kaç kez arandığını size verecektir. Bu, potansiyel müşterilerinizle ne hakkında konuşmak isteyebileceğinizi planlamak veya sosyal medyada yayınlamak için harika.

Tampon

Gönderilerinizi planlamak söz konusu olduğunda, zamanlayıcılar büyük bir zaman tasarrufu sağlar. Buffer, 3 adede kadar ücretsiz hesaba izin verdiği ve güvenilir bir yazılım olduğu için planlamanız için en iyi yarışmacıdır.

Beğendiğiniz her bir sosyal medya kanalı için hangi saatlerde ve hangi günlerde paylaşım yapmalarını istediğinizi ayarlayabilirsiniz. Ardından, istediğiniz zamanda (ideal olarak potansiyel müşterilerinizin çoğu o kanaldayken) sizin için otomatik olarak yayınlanması için gönderinizi tıklayın ve ekleyin.

Aşağıdaki yorumlarda bize en iyi araçlarınızı vermekten çekinmeyin!