13 LinkedIn-Tools für Vertrieb und Marketing, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen

Eine kuratierte Liste von LinkedIn-Tools, sortiert nach Verwendung

Wir haben die LinkedIn-Tools und -Technologien zusammengestellt, die Sie als Vertriebsteam benötigen, um die richtigen Personen für Ihr Unternehmen zu finden und zu kontaktieren. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie eine enorme Quelle wie LinkedIn nutzen können, aber wir haben es auf Ihre zwei wichtigsten Anwendungsfälle reduziert: Kundengewinnung und Networking .

Wenn es um eine Social-Media-Plattform geht, geht es darum, sozial zu sein. Die Interaktionen auf LinkedIn können ebenfalls variieren, aber die wichtigsten sind das Liken oder Kommentieren von Beiträgen, das Teilen von Inhalten (ob von jemand anderem oder von Ihnen selbst), die Teilnahme an relevanten Gruppen und Direktnachrichten.

Wir haben alles getestet und verstehen, was es braucht, um mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn zu bekommen! Sich die „Gehirn-/Bildschirmzeit“ der Leute zu verdienen, erfordert viel eigene Zeit und Planung – einschließlich der Verwendung geeigneter Bilder, Texte und Videos. Die Automatisierung dieser Aktivitäten hilft Ihnen bei der Beantwortung dieser Frage: Wie kann ich skalieren, um in kürzerer Zeit mehr Umsatz zu erzielen?

Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie beginnen (oder verbessern) können, LinkedIn zu verwenden, um intelligenter statt härter zu arbeiten.

Sie sollten genau auswerten, was Sie von einem Tool erwarten oder wofür Sie es benötigen, bevor Sie etwas ausprobieren.

Die Zeit, die Sie damit verbringen, es zu lernen, lohnt sich möglicherweise nicht, wenn Sie es doch nicht nützlich finden.

Es versteht sich von selbst, dass Sie, wenn Sie LinkedIn nicht zur Lead-Generierung verwenden, den Blicken einiger Ihrer wahrscheinlichsten Kunden entgehen.

Tatsächlich ist es einer unserer privilegiertesten Prospektionskanäle bei LaGrowthMachine.

Und das aus gutem Grund! Bei einigen unserer Kampagnen erhalten wir eine Rücklaufquote von 1 zu 3 für die Kaltakquise , allein über den LinkedIn-Kanal!

Während Sie vielleicht Ihre Lead-Generierung auf LinkedIn verbessern möchten, finden wir bei LaGrowthMachine, dass Multi-Channel-Prospecting am besten funktioniert. Versuchen Sie also beispielsweise, LinkedIn als integralen , aber dennoch ergänzenden Kanal zu E-Mail zu sehen.

LinkedIn-Tools für die Prospektion

Allein die Suche nach den Personen, die Sie ansprechen möchten, ist eine Aufgabe für sich. Es nimmt viel Zeit in Anspruch, die für Sie wichtigen Titel, Orte usw. zu sortieren. Verwenden Sie diese Tools, um loszulegen und Ihren Prospektionsprozess schneller und einfacher zu gestalten.

Prospektion ist schwierig genug, also hoffen wir, dass sich diese Tools für Sie als nützlich erweisen!

LaGrowthMachine

Wenn Sie alle Personen organisieren möchten, die Sie kontaktieren möchten, stellt Ihnen LaGrowthMachine das Basis-Setup zur Verfügung. Es gibt Workflows, Kontaktverwaltung, Vorlagen und mehr, die Ihnen einen Vorsprung verschaffen können . Da sie in der Cloud basiert, ermöglicht Ihnen die Plattform, das Engagement in Echtzeit über verschiedene Kanäle hinweg anzuzeigen.

Nutzen Sie die Kraft der Automatisierung mit LaGrowthMachine. Verbinden Sie Ihr LinkedIn-Konto mit der Plattform und erstellen Sie eine Reihe von Kontaktpunkten, die für Ihr Unternehmen optimiert sind.

Für die Kundengewinnung können Sie dieses Tool verwenden, um einfach die Profile von Personen zu „anzeigen“, mit denen Sie eine Verbindung herstellen möchten. Sie können sehen, wer ihr Profil angesehen hat, und sich auch Ihr Profil ansehen – stellen Sie also sicher, dass Ihr Profil vollständig ist und detailliert beschreibt, was Sie tun.

Was auch immer Ihr Verkaufsprozess ist, LaGrowthMachine kann ihn so replizieren, dass er sowohl für Sie als auch für Ihre potenziellen Kunden nahtlos ist. Integrieren Sie es in Ihr bevorzugtes CRM oder andere Tools, die Sie regelmäßig verwenden, um eine einfache Workflow-Erstellung zu ermöglichen. Wenn Sie sie dort kontaktieren, wo sie am reaktionsschnellsten sind und es bevorzugen, erhalten Sie die persönliche Note, die sie lieben .

LinkedIn Verkaufsnavigator

Das für die Plattform native LinkedIn-Tool ist Sales Navigator. Damit können Sie jede einzelne Person, jeden Titel, jede Firma etc. nach Ihren Wünschen suchen und organisieren. Sortieren Sie sie nach bestimmten Listen, die Sie erreichen möchten, z. B. „Follow-up“ oder „So bald wie möglich kontaktieren“.

Um danach zu suchen, können Sie das Profil jeder Person manuell anzeigen, sie kontaktieren und zusätzliche Informationen über sie anzeigen. Dies ist ein großartiges Tool, wenn Sie direkt über LinkedIn so viele Personen erreichen möchten, wie Sie möchten, anstatt der 1000 Profilbesuche, die LinkedIn Ihnen mit einem kostenlosen Konto einschränkt.

Leadjet

Haben Sie es satt, Ihr CRM zu aktualisieren? Verabschieden Sie sich von der manuellen Dateneingabe und begrüßen Sie Leadjet.

Leadjet ist eine Chrome-Erweiterung, die Ihr CRM mit LinkedIn verbindet und es Ihnen ermöglicht, Kontakte zu erstellen und zu bereichern, qualifizierte E-Mails zu finden, LinkedIn-Gespräche zu synchronisieren und Angebote direkt über das LinkedIn-Profil Ihres Interessenten zu aktualisieren.

Leadjet sorgt für Datenhygiene, damit Sie die Zeit, die für alltägliche Aufgaben aufgewendet worden wäre, auf die wirklich wichtigen Dinge umverteilen können.

Gewinnen Sie potenzielle Kunden, pflegen Sie Ihre Leads und optimieren Sie Ihren Workflow mit der Gewissheit, dass Ihre CRM-Daten mit Leadjet, einem DSGVO-konformen Tool, zu 100 % korrekt sind.

Phantombuster

Bei einem Tool wie Phantombuster benötigen Sie wahrscheinlich einen erfahrenen Datentechniker, um die gefundenen E-Mails abzurufen und zu organisieren, da es sich um ein komplexes System handelt. Es ist entwicklerfreundlich, sodass Sie es auch anpassen können.

Phantombuster verwendet „Phantome“, um die Aufgaben zu isolieren, die Sie erledigen möchten. Sie helfen Ihnen, Dinge wie das Filtern und Liken von Beiträgen oder das Extrahieren von Kontaktinformationen aus sozialen Medien zu automatisieren. Jedes Phantom ist jedoch eine einfache Aufgabe. Wenn Sie also viele Automatisierungen durchführen möchten, müssen Sie für jede Aufgabe ein Upgrade durchführen.

KapitänDaten

Mit Tools wie Captain Data können Sie die Informationen aus den Profilen Ihrer Leads sammeln und in Ihre Automatisierungsplattform eingeben. Dieses Tool erfordert auch einen erfahrenen Datentechniker, um die Daten abzurufen, zu importieren und zu organisieren.

Sie haben jedoch viele Konnektoren zu Ihren bevorzugten Tools wie LinkedIn und seinem SalesNavigor, Slack, Medium, Google und vielen mehr. Obwohl es sehr nützlich ist, ist es eher ein Informationserfassungs-/Datenprozessor als ein Automatisierungstool, um mit Ihren Ergebnissen zu interagieren.

Zopto

Dieses Tool ist gut, wenn Sie nach einem Cloud-Dienst suchen, der einfache Nachrichten über Sales Navigator an Ihre LinkedIn-Kontakte sendet. Sie können Ihre Leads direkt aus LinkedIn mit Zopto importieren und ihnen einfache sequenzierte Nachrichten senden.

Es behält auch alle Ihre Sequenzen in ihrem Dashboard für einen einzigen Ort für Ihre Nachrichten. Dies ist jedoch möglicherweise nicht das Richtige für Sie, wenn Sie nach einer tiefergehenden Sequenz suchen, die neben LinkedIn auch mehrere Kanäle wie E-Mails und Twitter umfasst.

Octopus CRM

Wenn Sie nach einem Tool suchen, das eine einfache Chrome-Erweiterung ist, ist Octopus möglicherweise eine gute Option für Sie. Es funktioniert ähnlich wie Zopto, wo Sie Informationen aus Ihren LinkedIn-Kontakten extrahieren und ihnen Nachrichten senden können.

Sie sollten jedoch vorsichtig sein, wie oft Sie es verwenden, da festgestellt werden kann, dass Sie es verwenden. Wenn LinkedIn davon erfährt, läuft man Gefahr, komplett von der Plattform verbannt zu werden.

LinkedIn-Tools zum Erweitern Ihres Netzwerks

Wenn Sie aus verschiedenen Gründen in verschiedenen Branchen mehr Menschen kennenlernen möchten, haben Sie einige Optionen, die Ihnen helfen, Kontakte zu knüpfen. Denken Sie daran, dass Networking nicht nur bedeutet, dass Sie andere brauchen, um etwas für Sie zu tun. Sie möchten etwas über sie erfahren und wie Sie sich gegenseitig helfen können .

In diesem Sinne können Sie Ihr Netzwerk auf echte Weise erweitern. Nicht nur schneller als sonst, sondern auch einprägsamer für diejenigen, mit denen Sie sich verbinden.

LaGrowthMachine

Wenn Sie nach einer kanalübergreifenden und einfachen Möglichkeit suchen, Ihren potenziellen Kunden und Ihrem Netzwerk einen Schritt voraus zu sein, sehen Sie sich LaGrowthMachine an. Sie können Ihren eigenen Workflow für die Kontaktaufnahme mit einem reibungslosen Prozess, Ihren eigenen Worten und einem benutzerdefinierten Timing entwerfen.

Oder Sie können die Vorlagen verwenden, bei denen es sich um vorgefertigte Workflows handelt, die Sie ganz einfach für Ihr Publikum über LinkedIn, E-Mail und Twitter aktivieren können. Menschen kommunizieren auf unterschiedlichen Kanälen auf unterschiedliche Weise. Passen Sie Ihren Weg zu einem blühenden Netzwerk mit LaGrowthMachine ganz einfach an.

Sie können unser Tool verwenden, um Ihre LinkedIn-Lead-Generierung zu verbessern. Durch die Einrichtung automatisierter Abläufe werden Sie von all Ihren manuellen Aktionen zur Verkaufsakquise auf der Plattform entlastet.

In dieser Reihenfolge können Sie beispielsweise Verbindungsanfragen vorprogrammieren, Nachrichten (Text UND Sprache!) versenden und alle Szenarien im Voraus planen!

Im Wesentlichen generieren Sie kalte Leads , ohne es überhaupt zu merken.

Lempod

Wenn Sie nach einer Chrome-Erweiterung suchen, sind Lempod und Podawaa zwei, die Sie in Betracht ziehen können. Lempods Behauptung „10 x LinkedIn Post Views mit Likes von anderen LinkedIn Content Makern“ zeigt ein aktiveres Netzwerk für Ihre Posts. Sie können verschiedene "Engagement-Pods" auswählen, erstellen oder daran teilnehmen, in denen jeder einfache Kommentare oder Likes posten kann.

Einige glauben, dass dies immer noch funktioniert, da es Begeisterung für ihre Posts erzeugt. Beachten Sie jedoch, dass LinkedIn kürzlich die Verweildauer eingeführt hat, um gefälschte Aktivitäten zu bekämpfen. Wenn es viele Kommentare wie „so ein toller Beitrag“ oder „ich liebe deine Inhalte“ gibt, sind diese leicht zu erwischen. Sie sollten bei der Verwendung dieses Tools vorsichtig sein, da es Ihren Inhalten möglicherweise nicht hilft und seine Reichweite im Laufe der Zeit möglicherweise beeinträchtigen könnte.

Podawaa

Diese Chrome-Erweiterung ist Lempod sehr ähnlich und ermöglicht es Ihnen, Engagement-Pods beizutreten. Podawaa rühmt sich, dass sie Ihnen Tausende von Kommentaren und / oder Likes einbringen werden! Während Lempod Sie über Schlüsselwörter nach Pods suchen lässt, können Sie sich mit Podawaa auf Zielgruppen konzentrieren. Sie können Ihre Kommentare und Suchanfragen auf diejenigen konzentrieren, mit denen Sie tatsächlich interagieren möchten.

Hier gilt jedoch dieselbe Warnung. Beachten Sie, dass Sie mit diesen Anwendungen das Risiko eingehen, dass Ihre Posts seltener statt häufiger angezeigt werden. Zumal die Algorithmen intelligenter werden.

Linda

Dieses Tool ist eine großartige Ergänzung, wenn Sie LinkedIn Sales Navigator haben. Linda verbindet sich mit Ihrem LinkedIn, um eine einfache Nachrichtenautomatisierung zu ermöglichen. Über Sales Navigator richtet es eine Kampagne für Ihre identifizierten Interessenten und Kontakte ein, um Beziehungen über Ihren Posteingang aufzubauen.

Linda kann bis zu 2.000 Nachrichten pro Tag und bis zu 3 Kampagnen gleichzeitig versenden. Aus Sicherheitsgründen verfügt es auch über eine doppelte Überprüfung, sodass niemand auf Ihre Nachrichten zugreifen kann.

LinkedIn-Tools für soziale Medien

Social Media Marketing ist eine eigene Welt, aber Sie können einige der besten Tools der Branche verwenden , um auch Ihren Verkauf zu unterstützen. Sie werden feststellen, dass Sie umso mehr Interaktionen und Leads erhalten, je professioneller Sie Beiträge mit diesen LinkedIn-Marketing-Tools erstellen.

Wenn Sie beeindruckende und relevante Bilder, Beiträge und Videos teilen, binden Sie Ihre gewünschte Community ein. Erstellen Sie Inhalte, die für Ihr Publikum relevant sind, und verbessern Sie Ihre Reichweite (Anzahl der Personen, die sie sehen). Der Fokus von LinkedIn liegt darauf, Ihnen beim Netzwerken zu helfen, daher werden Ihre Beiträge zusammen mit den Reaktionen Ihrer Kontakte auf Personen in Ihren 2. oder 3. Kontakten angezeigt.

Probieren Sie diese großartigen Tools aus, um auf LinkedIn professioneller und effizienter zu sein:

Leinwand

Dieses Tool wird weithin als der „neue Grafikdesigner“ für Ihr Unternehmen angepriesen. Sein benutzerfreundlicher Drag-and-Drop-Stil macht es jedem leicht, Social-Media-Beiträge zu gestalten. Canva bietet sogar Vorlagen für die genauen Beitragsgrößen jedes sozialen Mediums sowie Designs, die Sie ändern können.

Dieses Tool ist bemerkenswert nützlich für diejenigen, die sich nicht mit Design auskennen (was ehrlich gesagt die meisten von uns sind!). Sie haben eine Möglichkeit geschaffen, mit der Sie mit wenigen Klicks beliebige Fotos einfügen, animierte GIFs erstellen oder ein Video in ein Bild einfügen können . Probieren Sie es aus, wenn Sie es noch nicht getan haben.

Feedly

Wollten Sie schon immer einmal an einen Ort gehen, um alles zu einem bestimmten Thema für Sie kuratiert zu finden? Nun, wenn Sie den RSS-Feed von Feedly noch nicht entdeckt haben, werden Sie sich freuen!

Sie können jedem Thema, über das Sie lesen oder posten möchten, folgen und es organisieren oder sich an Personen wenden und eine Unterhaltung in Gang bringen . Sie verkaufen beispielsweise IT-Software und möchten die Aufmerksamkeit von IT-Managern auf sich ziehen, also richten Sie einen Feed für neue technische Geräte ein, damit Sie darüber posten können.

Lenken Sie die richtige Aufmerksamkeit auf sich und Ihr Wissen zu Ihrem Thema, indem Sie auch den Beitrag eines anderen kommentieren. Wie gesagt, es ist ein soziales Netzwerk, also nutze es entsprechend.

Google-Keyword-Planer

Wenn Sie herausfinden möchten, worüber Sie genau posten sollen, ist die Keyword-Recherche ein in der Vertriebs- und Marketingwelt weit verbreitetes Tool. Es gibt viele großartige Tools, die Sie verwenden können, aber der Google Keyword Planner ist kostenlos und einfach zu verwenden.

Sie können ein Thema recherchieren und erhalten alle damit verbundenen Google-Suchwörter und -Phrasen und wie oft es in einem bestimmten Zeitraum gesucht wurde. Dies ist großartig, um zu planen, worüber Sie mit Ihren potenziellen Kunden sprechen oder in sozialen Medien posten möchten.

Puffer

Wenn es darum geht, Ihre Posts zu planen, sind Planer eine enorme Zeitersparnis. Buffer ist ein Top-Anwärter für Ihre Planung, da es Ihnen bis zu 3 Konten kostenlos ermöglicht und eine zuverlässige Software ist.

Sie können für jeden gewünschten Social-Media-Kanal festlegen, zu welchen Zeiten und an welchen Tagen sie posten sollen. Klicken Sie dann auf Ihren Beitrag und fügen Sie ihn hinzu, damit er automatisch zum gewünschten Zeitpunkt für Sie gepostet wird (idealerweise, wenn die meisten Ihrer potenziellen Kunden auf diesem Kanal sind).

Fühlen Sie sich frei, uns Ihre besten Werkzeuge in den Kommentaren unten zu geben!