13 strumenti LinkedIn per vendite e marketing per portare la tua attività al livello successivo

Un elenco curato di strumenti LinkedIn ordinati per utilizzo

Abbiamo messo insieme gli strumenti e le tecnologie LinkedIn di cui avrai bisogno come team di vendita per trovare e contattare le persone giuste per la tua attività. Esistono vari modi in cui puoi utilizzare una straordinaria fonte come LinkedIn, ma l'abbiamo ridotto ai tuoi 2 principali casi d'uso: prospezione e networking .

Quando si tratta di una piattaforma di social media, l'idea è quella di essere, beh, social. Anche le interazioni su LinkedIn possono variare, ma le principali includono il mi piace o il commento ai post, la condivisione di contenuti (da qualcun altro o da te stesso), la partecipazione a gruppi pertinenti e la messaggistica diretta.

Abbiamo testato tutto e capiamo cosa serve per ottenere maggiore visibilità su LinkedIn! Guadagnare il "tempo per il cervello e lo schermo" delle persone richiede molto tempo e pianificazione, incluso l'utilizzo di immagini, testo e video appropriati. L'automazione di queste attività ti aiuterà a rispondere a questa domanda: come posso scalare per ottenere più affari in meno tempo?

Sono disponibili numerosi strumenti per iniziare (o migliorare) a utilizzare LinkedIn per lavorare in modo più intelligente anziché più difficile.

Ti consigliamo di valutare esattamente cosa ti aspetti di ottenere da uno strumento, o per cosa ne hai bisogno, prima di provare qualsiasi cosa.

Il tempo che dedichi ad impararlo potrebbe non valerne la pena se lo trovi dopotutto non utile.

Inutile dire che se non stai utilizzando LinkedIn per la generazione di lead, stai eludendo gli occhi di alcuni dei tuoi clienti più probabili.

In effetti, è uno dei nostri canali di prospezione più privilegiati presso LaGrowthMachine.

E per una buona ragione! Otteniamo un tasso di risposta 1 su 3 per la ricerca a freddo da alcune delle nostre campagne, solo dal canale LinkedIn!

Anche se potresti voler migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn, in LaGrowthMachine scopriamo che la prospezione multicanale funziona meglio. Quindi prova a vedere LinkedIn come un canale integrale ma comunque complementare all'e-mail, ad esempio.

Strumenti di LinkedIn per la ricerca

Cercare semplicemente le persone a cui vuoi metterti in contatto è un compito in sé. Ci vuole molto tempo per ordinare i titoli, le posizioni, ecc. Che ti interessano. Usa questi strumenti per iniziare e rendere il tuo processo di ricerca più rapido e semplice.

La prospezione è già abbastanza difficile, quindi speriamo che questi strumenti ti siano utili!

LaGrowthMachine

Se stai cercando di organizzare tutte le persone che desideri contattare, LaGrowthMachine ti fornirà la configurazione di base. Ci sono flussi di lavoro, gestione dei contatti, modelli e altro che possono darti un vantaggio . Poiché è basata sul cloud, la piattaforma ti consentirà di visualizzare il coinvolgimento in tempo reale su diversi canali.

Utilizza la potenza dell'automazione con LaGrowthMachine. Collega il tuo account LinkedIn alla piattaforma e crea una serie di punti di contatto ottimizzati per la tua attività.

Per la ricerca di potenziali clienti, puoi utilizzare questo strumento per "visualizzare" semplicemente i profili delle persone con cui vorresti entrare in contatto. Sono in grado di vedere chi ha visualizzato il loro profilo e controllare anche il tuo, quindi assicurati che il tuo sia completo e dettagli cosa fai.

Qualunque sia il tuo processo di vendita, LaGrowthMachine può replicarlo in modo che sia perfetto sia per te che per i tuoi potenziali clienti. Integralo con il tuo CRM preferito o altri strumenti che utilizzi regolarmente per creare flussi di lavoro semplici. Contattarli dove sono più reattivi e preferiscono ti darà il tocco personale che amano .

Navigatore vendite LinkedIn

Lo strumento LinkedIn nativo della piattaforma è Sales Navigator. Con questo, puoi cercare e organizzare ogni singola persona, titolo, azienda, ecc. Che desideri. Ordinali in base a elenchi specifici a cui desideri contattare, ad esempio "follow up" o "contatta al più presto".

Per cercare su di esso, puoi visualizzare manualmente il profilo di ogni persona, contattarla e visualizzare ulteriori informazioni su di essa. Questo è un ottimo strumento se stai cercando di raggiungere direttamente tramite LinkedIn tutte le persone che desideri invece delle 1000 visite al profilo che LinkedIn ti limita con un account gratuito.

Leadjet

Stanco di aggiornare il tuo CRM? Dì addio all'inserimento manuale dei dati e saluta Leadjet.

Leadjet è un'estensione di Chrome che collega il tuo CRM con LinkedIn, consentendoti di creare e arricchire contatti, trovare e-mail qualificate, sincronizzare le conversazioni di LinkedIn e aggiornare le offerte direttamente dal profilo LinkedIn del tuo potenziale cliente.

Leadjet mantiene l'igiene dei dati in modo che tu possa riassegnare il tempo che sarebbe stato speso in attività banali alle cose che contano davvero.

Trova potenziali clienti, coltiva i tuoi contatti e ottimizza il tuo flusso di lavoro con sicurezza sapendo che i tuoi dati CRM sono accurati al 100% con Leadjet, uno strumento conforme al GDPR.

Acchiappafantasmi

Con uno strumento come Phantombuster, probabilmente avrai bisogno di un ingegnere di dati esperto per estrarre e organizzare le e-mail che trovi poiché si tratta di un sistema complesso. È adatto agli sviluppatori, quindi puoi anche personalizzarlo.

Phantombuster usa "fantasmi" per isolare le attività che vuoi svolgere. Ti aiutano ad automatizzare cose come filtrare e mettere mi piace ai post o estrarre le informazioni di contatto dai social media. Ogni fantasma è un'attività semplice, tuttavia, se hai molte automazioni che desideri eseguire, dovrai continuare ad aggiornare per ciascuna attività.

Capitan Data

Utilizzando strumenti come Captain Data, puoi raccogliere le informazioni dai profili dei tuoi contatti e inserirle nella tua piattaforma di automazione. Questo strumento richiederà anche un ingegnere di dati esperto per estrarre, importare e organizzare i dati.

Tuttavia, hanno molti connettori per i tuoi strumenti preferiti come LinkedIn e SalesNavigor, Slack, Medium, Google e molti altri. Sebbene sia molto utile, è strettamente un'acquisizione di informazioni/elaboratore di dati piuttosto che uno strumento di automazione per interagire con i tuoi risultati.

Zotto

Questo strumento è utile se stai cercando un servizio cloud che invii semplici messaggi ai tuoi contatti LinkedIn tramite Sales Navigator. Potrai importare i tuoi contatti direttamente da LinkedIn con Zopto e inviare loro semplici messaggi in sequenza.

Manterrà anche tutte le tue sequenze nella loro dashboard per un'unica posizione per i tuoi messaggi. Questo potrebbe non essere adatto a te, tuttavia, se stai cercando una sequenza più approfondita che coinvolga più canali come e-mail e Twitter oltre a LinkedIn.

Octopus CRM

Se stai cercando uno strumento che sia una semplice estensione di Chrome, Octopus potrebbe essere una buona opzione da provare. Funziona in modo simile a Zopto dove puoi estrarre informazioni dai tuoi contatti LinkedIn e inviare loro messaggi.

Ti consigliamo di essere cauto, tuttavia, con la frequenza con cui lo usi poiché può essere rilevato che lo stai utilizzando. Se LinkedIn lo scopre, corri il rischio di essere completamente bandito dalla piattaforma.

Strumenti di LinkedIn per far crescere la tua rete

Se stai cercando di incontrare più persone per vari motivi in ​​vari settori, hai alcune opzioni che ti aiuteranno a interagire con i contatti. Ricorda che fare rete non significa solo che hai bisogno che gli altri facciano qualcosa per te. Volete saperne di più su di loro e su come potete aiutarvi a vicenda .

Con questo in mente, sarai in grado di far crescere la tua rete in modo genuino. Non solo più veloce di quanto faresti altrimenti, ma anche più memorabile per coloro con cui ti connetti.

LaGrowthMachine

Se stai cercando un modo semplice e multicanale per stare davanti ai tuoi potenziali clienti e alla tua rete, dai un'occhiata a LaGrowthMachine. Puoi progettare il tuo flusso di lavoro per contattarli con un processo fluido, parole tue e tempi personalizzati.

Oppure puoi utilizzare i modelli che sono flussi di lavoro già pronti da attivare facilmente per il tuo pubblico su LinkedIn, e-mail e Twitter. Le persone comunicano in modi diversi su canali diversi. Personalizza facilmente la tua strada verso una rete fiorente su LaGrowthMachine.

Puoi utilizzare il nostro strumento per migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn. Impostando sequenze automatizzate, sei sollevato da tutte le tue azioni manuali di prospezione di vendita sulla piattaforma.

In questa sequenza, ad esempio, puoi preprogrammare le richieste di connessione, inviare messaggi (testo E voce!) e pianificare in anticipo tutti gli scenari!

In sostanza, generi lead freddi senza nemmeno rendertene conto.

Lempod

Se stai cercando un'estensione Chrome, Lempod e Podawaa sono due che puoi prendere in considerazione. L'affermazione di Lempod di "10 visualizzazioni di post su LinkedIn con Mi piace da altri creatori di contenuti di LinkedIn" ritrae una rete più attiva sui tuoi post. Puoi scegliere, creare o partecipare a diversi "baccelli di coinvolgimento" in cui tutti possono pubblicare semplici commenti o Mi piace.

Alcuni ritengono che funzioni ancora in quanto produce entusiasmo per i loro post. Tieni presente, tuttavia, che di recente LinkedIn ha introdotto il tempo di permanenza per combattere le attività false. Se ci sono molti commenti come "un post così bello" o "adoro i tuoi contenuti", questi sono facili da catturare. Ti consigliamo di essere cauto nell'usare questo strumento in quanto potrebbe non aiutare i tuoi contenuti e potrebbe potenzialmente danneggiarne la portata nel tempo.

Podawa

Molto simile a Lempod, questa estensione di Chrome ti consentirà di unirti ai pod di coinvolgimento. Podawaa si vanta di ricevere migliaia di commenti e/o Mi piace! Mentre Lempod ti fa cercare i pod tramite parole chiave, Podawaa ti consente di concentrarti sul pubblico di destinazione. Puoi concentrare i tuoi commenti e le tue ricerche su coloro con cui vuoi effettivamente interagire.

Lo stesso avviso si applica qui, però. Sappi che corri il rischio che i tuoi post vengano visualizzati meno spesso invece che di più con queste applicazioni. Soprattutto quando gli algoritmi diventano più intelligenti.

Linda

Questo strumento è perfetto se hai LinkedIn Sales Navigator. Linda si connette con il tuo LinkedIn per produrre una facile automazione dei messaggi. Attraverso Sales Navigator, imposta una campagna per i tuoi potenziali clienti e contatti identificati per costruire relazioni attraverso la tua casella di posta.

Linda è in grado di inviare fino a 2.000 messaggi al giorno e fino a 3 campagne contemporaneamente. Ha anche una doppia verifica per motivi di sicurezza, quindi nessuno potrà accedere ai tuoi messaggi.

Strumenti di LinkedIn per i social media

Il social media marketing è il suo mondo, ma puoi anche utilizzare alcuni dei migliori strumenti del settore per aiutare le tue vendite. Scoprirai che più post professionali crei con questi strumenti LinkedIn per il marketing, più interazioni e lead otterrai.

Quando condividi immagini, post e video impressionanti e pertinenti, impegnerai la community desiderata. Crea contenuti rilevanti per il tuo pubblico e migliorerai la tua copertura (quantità di persone che lo vedono). L'obiettivo di LinkedIn è aiutarti a fare rete, quindi mostreranno anche i tuoi post insieme alle reazioni delle tue connessioni alle persone nella tua seconda o terza connessione.

Per essere più professionale ed efficiente su LinkedIn, prova questi fantastici strumenti:

Tela

Questo strumento è ampiamente pubblicizzato come essenzialmente il "nuovo grafico" per la tua attività. Il suo stile drag-&-drop intuitivo rende facile per chiunque progettare post sui social media. Canva fornisce anche modelli per le dimensioni esatte dei post di ogni social media e design che puoi modificare.

Questo strumento è straordinariamente utile per coloro che non sono esperti nel design (che, onestamente, è la maggior parte di noi!). Hanno creato un modo per inserire le foto che desideri, creare una gif animata o inserire un video all'interno di un'immagine, tutto con pochi clic . Dai un'occhiata se non l'hai già fatto.

Nutriente

Hai mai desiderato semplicemente andare in un posto per trovare tutto ciò che è curato per te su un determinato argomento? Bene, se non hai ancora scoperto il feed RSS di Feedly, sei pronto per una sorpresa!

Puoi seguire e organizzare ogni argomento di cui vorresti leggere o pubblicare un post, oppure contattare le persone e avviare una conversazione . Ad esempio, vendi software IT e desideri attirare gli sguardi dei responsabili IT, quindi imposti un feed sui nuovi gadget tecnologici in modo da poter pubblicare post su di essi.

Attira il giusto tipo di attenzione su di te e sulla tua conoscenza del tuo argomento commentando anche il post di qualcun altro. Come abbiamo detto, è un social network quindi usalo di conseguenza.

Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

Se hai bisogno di capire cosa pubblicare esattamente, la ricerca per parole chiave è uno strumento ampiamente utilizzato nel mondo delle vendite e del marketing. Esistono molti ottimi strumenti che puoi utilizzare, ma lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google è gratuito e facile da usare.

Puoi ricercare un argomento e ti fornirà tutte le parole e le frasi cercate su Google relative ad esso e quante volte è stato cercato in un determinato periodo di tempo. Questo è ottimo per pianificare di cosa potresti voler parlare con i tuoi potenziali clienti o pubblicare post sui social media.

Respingente

Quando si tratta di pianificare i tuoi post, gli scheduler sono un enorme risparmio di tempo. Buffer è uno dei principali contendenti per la tua pianificazione in quanto ti consente fino a 3 account gratuitamente ed è un software affidabile.

Puoi impostare gli orari in cui desideri che pubblichino i post e in quali giorni per ogni canale di social media che ti piace. Quindi fai clic e aggiungi il tuo post in modo che pubblichi automaticamente per te nel momento desiderato (idealmente quando la maggior parte dei tuoi potenziali clienti si trova su quel canale).

Sentiti libero di darci i tuoi migliori strumenti nei commenti qui sotto!