あなたのビジネスを次のレベルに引き上げるためのセールスとマーケティングのための13のLinkedInツール

用途別に分類された LinkedIn ツールの精選されたリスト

営業チームがビジネスに適した人材を見つけて連絡を取るために必要な LinkedIn ツールとテクノロジをまとめました。 LinkedIn のような膨大な情報源を活用する方法はいくつかありますが、上位 2 つのユース ケースに絞り込みました。

ソーシャル メディア プラットフォームに関して言えば、アイデアはソーシャルであることです。 LinkedIn でのやり取りもさまざまですが、主なものには、投稿へのいいねやコメント、コンテンツの共有 (他の人または自分からのもの)、関連するグループへの参加、ダイレクト メッセージが含まれます。

私たちはすべてをテストし、LinkedIn でより多くの可視性を得るために何が必要かを理解しています! 人々の「頭脳/スクリーンタイム」を獲得するには、適切な画像、テキスト、ビデオを使用するなど、多くの時間と計画が必要です。 これらの活動を自動化することで、次の質問に答えることができます。

LinkedIn の使用を開始 (または改善) して、よりスマートに作業するためのツールが多数あります。

何かを試す前に、ツールから得られると期待するもの、またはツールが必要なものを正確に評価する必要があります。

学習に費やした時間は、結局役に立たないことがわかった場合には、割に合わないかもしれません。

言うまでもなく、リードジェネレーションに LinkedIn を使用していない場合は、最も可能性の高い顧客の目を逃れていることになります。

実際、これは LaGrowthMachine で最も特権的な見込み顧客チャネルの 1 つです。

そして正当な理由があります！ LinkedIn チャネルだけで、いくつかのキャンペーンからのコールド プロスペクティングの応答率は 3 分の 1です。

LinkedIn でのリードジェネレーションを改善したいと思うかもしれませんが、LaGrowthMachine では、マルチチャネルのプロスペクティングが最も効果的であることがわかりました。 たとえば、LinkedIn を不可欠であると同時にメールの補完的なチャネルと見なすようにしてください。

見込み客のための LinkedIn ツール

手を差し伸べたい人を探すだけでも、それ自体がタスクです。 あなたにとって重要なタイトル、場所などを並べ替えるには、かなりの時間がかかります。 これらのツールを使用して作業を開始し、プロスペクティング プロセスをより迅速かつ簡単にします。

プロスペクトは非常に難しいため、これらのツールが役立つことを願っています。

LaGrowthMachine

連絡したいすべての人を整理したい場合は、LaGrowthMachine が基本的なセットアップを提供します。 ワークフロー、連絡先管理、テンプレートなど、有利なスタートを切ることができるものがあります。 クラウドに基づいているため、このプラットフォームを使用すると、さまざまなチャネルを通じてリアルタイムでエンゲージメントを表示できます.

LaGrowthMachine で自動化の力を活用します。 LinkedIn アカウントをプラットフォームに接続し、ビジネスに最適化された一連の連絡先を作成します。

プロスペクティングの場合、このツールを使用して、接続したい人々のプロファイルを「表示」するだけです。 誰が自分のプロフィールを閲覧したかを確認し、あなたのプロフィールもチェックすることができます。

どのような販売プロセスであっても、LaGrowthMachine はそれを複製できるため、あなたと見込み客の両方にとってシームレスです。 シンプルなワークフローを作成するために、お気に入りの CRM や定期的に使用するその他のツールと統合します。 彼らが最も反応が良く、好む場所に連絡することで、彼らが愛する個人的なタッチをあなたに与えることができます。

LinkedIn セールス ナビゲーター

プラットフォームにネイティブの LinkedIn ツールは、Sales Navigator です。 これにより、あなたが望むすべての人、役職、会社などを検索して整理することができます。 おそらく「フォローアップ」や「至急連絡」など、連絡したい特定のリストでそれらを並べ替えます。

それを調査するには、各人のプロファイルを手動で表示し、それらに連絡し、それらに関する追加情報を表示できます. これは、LinkedIn が無料アカウントで制限している 1000 プロファイル アクセスの代わりに、LinkedIn 経由で好きなだけ多くの人に直接連絡したい場合に最適なツールです。

リードジェット

CRM の更新にうんざりしていませんか? 手作業によるデータ入力に別れを告げ、Leadjet にようこそ。

Leadjet は、CRM を LinkedIn に接続する Chrome 拡張機能です。これにより、見込み客の LinkedIn プロファイルから直接、連絡先の作成と強化、適格なメールの検索、LinkedIn の会話の同期、取引の更新を行うことができます。

Leadjet はデータの衛生状態を維持するため、平凡なタスクに費やされていた時間を本当に重要なことに再配分できます。

GDPR 準拠のツールである Leadjet を使用すると、CRM データが 100% 正確であることを確信して、見込み客を調達し、見込み客を育成し、ワークフローを合理化できます。

ファントムバスター

Phantombuster のようなツールでは、複雑なシステムであるため、見つけたメールを取り出して整理するには、熟練したデータ エンジニアが必要になる可能性があります。 開発者にとって使いやすいので、カスタマイズすることもできます。

ファントムバスターは「ファントム」を使用して、実行したいタスクを分離します。 投稿のフィルタリングやいいね、ソーシャル メディアからの連絡先情報の抽出などを自動化するのに役立ちます。 ただし、各ファントムは 1 つの単純なタスクであるため、実行したい自動化が多数ある場合は、タスクごとにアップグレードを続ける必要があります。

キャプテンデータ

Captain Data などのツールを使用して、リードのプロファイルから情報を収集し、自動化プラットフォームに入力できます。 また、このツールでは、データをプル、インポート、および整理するための熟練したデータ エンジニアが必要です。

ただし、LinkedIn とその SalesNavigor、Slack、Medium、Google などのお気に入りのツールへのコネクタがたくさんあります。 非常に便利ですが、調査結果と対話するための自動化ツールではなく、厳密には情報取得/データ プロセッサです。

ゾプト

このツールは、Sales Navigator を介して LinkedIn の連絡先に簡単なメッセージを送信するクラウド サービスを探している場合に適しています。 Zopto を使用して LinkedIn からリードを直接インポートし、単純なシーケンス メッセージを送信できます。

また、メッセージング用の単一の場所のダッシュボードにすべてのシーケンスを保持します. ただし、LinkedIn に加えて電子メールや Twitter などの複数のチャネルを含む、より詳細なシーケンスを探している場合、これはあなたには向かないかもしれません.

OctopusCRM

シンプルな Chrome 拡張機能のツールを探している場合は、Octopus を試してみるのがよいでしょう。 これは、LinkedIn の連絡先から情報を抽出してメッセージを送信できる Zopto と同様に機能します。

ただし、使用していることが検出される可能性があるため、使用頻度には注意が必要です。 LinkedIn が発見した場合、プラットフォームから完全に追放されるリスクがあります。

ネットワークを拡大するための LinkedIn ツール

さまざまな業界のさまざまな理由でより多くの人に会いたい場合は、連絡先とつながるのに役立ついくつかのオプションがあります. ネットワーキングとは、他の人があなたのために何かをしてくれる必要があるという意味だけではないことを覚えておいてください. あなたはそれらについて学び、どのようにお互いを助けることができるかを知りたい.

これを念頭に置いて、ネットワークを本物の方法で成長させることができます. 他の方法よりも高速であるだけでなく、接続している人々にとってより記憶に残ります。

LaGrowthMachine

マルチチャネルで、見込み客やネットワークの前に留まる簡単な方法を探している場合は、LaGrowthMachine をチェックしてください。 スムーズなプロセス、独自の言葉、カスタムのタイミングで連絡するための独自のワークフローを設計できます。

または、既成のワークフローであるテンプレートを使用して、LinkedIn、電子メール、および Twitter でオーディエンスに対して簡単にアクティブ化することもできます。 人々はさまざまなチャネルでさまざまな方法でコミュニケーションをとっています。 LaGrowthMachine で簡単に開花ネットワークへの道をカスタマイズします。

当社のツールを使用して、LinkedIn のリード ジェネレーションを改善できます。 自動化されたシーケンスを設定することで、プラットフォーム上でのすべての手動の​​販売見込みアクションから解放されます.

このシーケンスでは、たとえば、接続要求を事前にプログラムし、メッセージ(テキストと音声!)を送信し、事前にすべてのシナリオを計画できます!

本質的に、あなたは気付かないうちにコールドリードを生み出しています。

レンポッド

Chrome 拡張機能を探している場合は、Lempod と Podawaa の 2 つを検討してください。 Lempod の「他の LinkedIn コンテンツ メーカーからのいいね! を含む 10 x LinkedIn 投稿ビュー」という主張は、投稿に対するよりアクティブなネットワークを示しています。 誰もが簡単なコメントやいいねを投稿できるさまざまな「エンゲージメント ポッド」を選択、作成、または参加できます。

投稿の話題が生まれるため、これがまだ機能していると感じる人もいます. ただし、LinkedIn は最近、偽のアクティビティと戦うための滞留時間を導入したことに注意してください。 「とても素晴らしい投稿」や「あなたのコンテンツが大好き」などのコメントがたくさんある場合、これらは簡単に見つけられます。 このツールは、コンテンツの役に立たない可能性があり、時間の経過とともにリーチを損なう可能性があるため、慎重に使用する必要があります.

ポダワー

Lempod と非常によく似たこの Chrome 拡張機能を使用すると、エンゲージメント ポッドに参加できます。 Podawaa は、何千ものコメントやいいね! をもらえると自慢しています! Lempod ではキーワードでポッドを検索する必要がありますが、Podawaa ではターゲット オーディエンスに焦点を当てることができます。 実際に関わりたい人にコメントや検索を集中させることができます。

ただし、ここでも同じ警告が適用されます。 これらのアプリケーションを使用すると、投稿が頻繁に表示されるのではなく、表示される頻度が低下するリスクがあることに注意してください。 特にアルゴリズムがよりスマートになるにつれて。

リンダ

このツールは、LinkedIn Sales Navigator をお持ちの場合に最適です。 Linda は LinkedIn と接続して、簡単なメッセージ自動化を作成します。 Sales Navigator を通じて、識別された見込み客と連絡先のキャンペーンを設定し、受信トレイを通じて関係を構築します。

Linda は、1 日に最大 2,000 件のメッセージを送信でき、一度に最大 3 つのキャンペーンを送信できます。 また、セキュリティ上の目的で二重検証が行われるため、誰もあなたのメッセージにアクセスできません.

ソーシャル メディア用の LinkedIn ツール

ソーシャルメディアマーケティングは独自の世界ですが、業界で最高のツールをいくつか使用して、販売を支援することもできます. マーケティング用のこれらの LinkedIn ツールを使用してより専門的な投稿を作成すればするほど、より多くのやり取りと見込み客が得られることがわかります。

印象的で関連性の高い画像、投稿、動画を共有すると、目的のコミュニティに参加できます。 視聴者に関連するコンテンツを作成すると、リーチ (それを見る人の数) が向上します。 LinkedIn はあなたのネットワークを支援することに重点を置いているため、2 番目または 3 番目のつながりを持つ人々に対するあなたのつながりの反応とともに、あなたの投稿も表示されます。

LinkedIn でより専門的かつ効率的になるには、次の優れたツールを試してください。

カンバ

このツールは、本質的にビジネスの「新しいグラフィック デザイナー」として広く宣伝されています。 ユーザーフレンドリーなドラッグ & ドロップ スタイルにより、誰でも簡単にソーシャル メディアの投稿をデザインできます。 Canva では、各ソーシャル メディアの正確な投稿サイズのテンプレートや、変更可能なデザインも提供しています。

このツールは、デザインに不慣れな人 (正直なところ、私たちのほとんどがそうです!) にとって非常に便利なツールです。 彼らは、数回クリックするだけで、必要な写真を挿入したり、アニメーション GIF を作成したり、画像内にビデオを挿入したりする方法を作成しました。 まだチェックしていない場合はチェックしてください。

フィードリー

1 つの場所に行って、特定のトピックについて厳選されたすべてのものを見つけたいと思ったことはありませんか? Feedly の RSS フィードをまだ発見していない方は、ぜひご活用ください。

読んだり投稿したりしたいすべてのトピックをフォローして整理したり、人々に連絡して会話を始めたりすることができます。 たとえば、IT ソフトウェアを販売していて、IT マネージャーの注目を集めたい場合は、新しい技術ガジェットに関するフィードを設定して、それらについて投稿できるようにします。

他の人の投稿にもコメントすることで、あなたとあなたのトピックに関する知識に適切な注意を向けてください。 前述したように、これはソーシャル ネットワークなので、それに応じて使用してください。

Google キーワード プランナー

何について投稿するかを正確に把握する必要がある場合、キーワード調査は、販売およびマーケティングの世界で広く使用されているツールです。 便利なツールはたくさんありますが、Google キーワード プランナーは無料で簡単に使用できます。

トピックを調査すると、Google で検索されたすべての単語とそれに関連するフレーズ、および特定の期間に検索された回数が表示されます。 これは、見込み客と話したいことを計画したり、ソーシャル メディアに投稿したりするのに最適です。

バッファ

投稿の計画に関しては、スケジューラーを使用すると時間を大幅に節約できます。 Bufferは、無料で最大3つのアカウントを許可し、信頼できるソフトウェアであるため、計画の最有力候補です.

好きなソーシャル メディア チャネルごとに、投稿したい時間と曜日を設定できます。 次に、クリックして投稿を追加すると、希望する時間に自動的に投稿されます(理想的には、ほとんどの見込み客がそのチャネルにいるとき)。

以下のコメントで最高のツールを教えてください！