13 инструментов LinkedIn для продаж и маркетинга, которые выведут ваш бизнес на новый уровень

Кураторский список инструментов LinkedIn, отсортированных по использованию

Мы собрали инструменты и технологии LinkedIn, которые понадобятся вам как отделу продаж, чтобы найти и связаться с нужными людьми для вашего бизнеса. Существуют различные способы использования такого потрясающего источника, как LinkedIn, но мы свели его к двум основным вариантам использования: поиск и создание сетей .

Когда дело доходит до платформы социальных сетей, идея состоит в том, чтобы быть, ну, социальным. Взаимодействия в LinkedIn также могут различаться, но основными из них являются лайки или комментарии к сообщениям, обмен контентом (будь то от кого-то другого или от себя), участие в соответствующих группах и прямой обмен сообщениями.

Мы протестировали все это и понимаем, что нужно, чтобы сделать LinkedIn более заметным ! Зарабатывание «мозгового/экранного времени» людей требует много вашего собственного времени и планирования, включая использование соответствующих изображений, текста и видео. Автоматизация этих действий поможет вам ответить на вопрос: как увеличить объемы продаж за меньшее время?

Существует ряд инструментов, с помощью которых вы можете начать (или улучшить) использование LinkedIn, чтобы работать эффективнее, а не усерднее.

Вы захотите точно оценить, что вы ожидаете получить от инструмента или для чего он вам нужен, прежде чем пробовать что-либо.

Время, которое вы потратите на его изучение, может оказаться бесполезным, если вы обнаружите, что оно бесполезно.

Излишне говорить, что если вы не используете LinkedIn для лидогенерации, вы ускользаете от глаз некоторых из ваших наиболее вероятных клиентов.

На самом деле, это один из наших самых привилегированных каналов поиска в LaGrowthMachine.

И зря! Мы получаем 1 из 3 откликов на холодный поиск в некоторых наших кампаниях, только на канале LinkedIn!

Хотя вы, возможно, захотите улучшить лидогенерацию в LinkedIn, в LaGrowthMachine мы считаем, что многоканальный поиск работает лучше всего. Поэтому постарайтесь рассматривать LinkedIn как неотъемлемый , но все же дополнительный канал, например, для электронной почты.

Инструменты LinkedIn для поиска

Простой поиск людей, с которыми вы хотите связаться, является задачей сам по себе. Требуется много времени, чтобы отсортировать названия, местоположения и т. д., которые важны для вас. Используйте эти инструменты, чтобы начать работу и ускорить и упростить процесс поиска.

Поиск и так достаточно сложен, поэтому мы надеемся, что эти инструменты окажутся вам полезными!

LaGrowthMachine

Если вы хотите организовать всех людей, с которыми хотите связаться, LaGrowthMachine предоставит вам базовую настройку. Существуют рабочие процессы, управление контактами, шаблоны и многое другое, что может дать вам преимущество . Поскольку она основана на облаке, платформа позволит вам просматривать взаимодействие в режиме реального времени по разным каналам.

Используйте возможности автоматизации с LaGrowthMachine. Подключите свою учетную запись LinkedIn к платформе и создайте серию контактных точек, оптимизированных для вашего бизнеса.

Для поиска клиентов вы можете использовать этот инструмент, чтобы просто «просматривать» профили людей, с которыми вы хотели бы связаться. Они могут видеть, кто просматривал их профиль, а также проверять ваш, поэтому убедитесь, что ваш профиль заполнен и подробно описывает, что вы делаете.

Каким бы ни был ваш процесс продаж, LaGrowthMachine может воспроизвести его так, чтобы он был безупречен как для вас, так и для ваших потенциальных клиентов. Интегрируйте его с вашей любимой CRM или другими инструментами, которые вы регулярно используете, для простого создания рабочего процесса. Свяжитесь с ними там, где они наиболее отзывчивы и предпочитают, и вы получите индивидуальный подход, который они любят .

Навигатор продаж LinkedIn

Инструмент LinkedIn, встроенный в платформу, называется Sales Navigator. Благодаря этому вы можете искать и упорядочивать каждого человека, должность, компанию и т. д., которых вы желаете. Отсортируйте их по конкретным спискам, к которым вы хотите обратиться, например, «последующие действия» или «свяжитесь как можно скорее».

Чтобы найти его, вы можете вручную просмотреть профиль каждого человека, связаться с ним и просмотреть дополнительную информацию о нем. Это отличный инструмент, если вы хотите связаться напрямую через LinkedIn с любым количеством людей вместо 1000 посещений профиля, которые LinkedIn ограничивает вас бесплатной учетной записью.

Лидджет

Надоело обновлять CRM? Попрощайтесь с ручным вводом данных и поприветствуйте Leadjet.

Leadjet — это расширение для Chrome, которое связывает вашу CRM с LinkedIn, позволяя вам создавать и обогащать контакты, находить подходящие электронные письма, синхронизировать разговоры в LinkedIn и обновлять сделки непосредственно из профиля LinkedIn вашего потенциального клиента.

Leadjet поддерживает гигиену данных, чтобы вы могли перераспределить время, которое было бы потрачено на рутинные задачи, на действительно важные вещи.

Находите потенциальных клиентов, взращивайте потенциальных клиентов и оптимизируйте рабочий процесс с уверенностью, зная, что ваши данные CRM на 100 % точны с помощью Leadjet, инструмента, соответствующего GDPR.

Фантомбастер

С таким инструментом, как Phantombuster, вам, вероятно, понадобится опытный инженер по данным, который будет извлекать и систематизировать электронные письма, которые вы найдете, поскольку это сложная система. Он удобен для разработчиков, поэтому вы также можете настроить его.

Phantombuster использует «фантомы», чтобы изолировать задачи, которые вы хотите выполнить. Они помогают автоматизировать такие вещи, как фильтрация и лайки сообщений или извлечение контактной информации из социальных сетей. Однако каждый фантом — это одна простая задача, поэтому, если вы хотите выполнить много автоматизаций, вам нужно будет продолжать обновлять каждую задачу.

КапитанДата

Используя такие инструменты, как Captain Data, вы можете собирать информацию из профилей ваших лидов и вводить ее в свою платформу автоматизации. Этот инструмент также потребует квалифицированного инженера данных для извлечения, импорта и организации данных.

Однако у них есть множество соединителей с вашими любимыми инструментами, такими как LinkedIn и его SalesNavigor, Slack, Medium, Google и многими другими. Хотя это очень полезно, это скорее средство сбора информации/обработки данных, а не инструмент автоматизации для взаимодействия с вашими выводами.

Зопто

Этот инструмент хорош, если вы ищете облачный сервис, который отправляет простые сообщения вашим контактам в LinkedIn через Sales Navigator. Вы сможете импортировать потенциальных клиентов напрямую из LinkedIn с помощью Zopto и отправлять им простые последовательные сообщения.

Он также будет хранить все ваши последовательности на своей панели инструментов для единого места для обмена сообщениями. Однако это может быть не для вас, если вы ищете более подробную последовательность, которая включает в себя несколько каналов, таких как электронная почта и Twitter, в дополнение к LinkedIn.

ОсьминогCRM

Если вы ищете инструмент, представляющий собой простое расширение для Chrome, Octopus может быть хорошим вариантом для вас. Он работает аналогично Zopto, где вы можете извлекать информацию из своих контактов LinkedIn и отправлять им сообщения.

Однако вам нужно быть осторожным с тем, как часто вы его используете, поскольку можно обнаружить, что вы его используете. Если LinkedIn узнает об этом, вы рискуете быть полностью заблокированным на платформе.

Инструменты LinkedIn для расширения вашей сети

Если вы хотите познакомиться с большим количеством людей по разным причинам в разных отраслях, у вас есть несколько вариантов, которые помогут вам установить контакты. Помните, что налаживание контактов не означает, что вам нужно, чтобы другие что-то делали для вас. Вы хотите узнать о них и о том, как вы можете помочь друг другу .

Имея это в виду, вы сможете реально расширить свою сеть. Не только быстрее, чем в противном случае, но и более запоминающимся для тех, с кем вы общаетесь.

LaGrowthMachine

Если вы ищете многоканальный, простой способ оставаться на виду у ваших потенциальных клиентов и сети, проверьте LaGrowthMachine. Вы можете разработать свой собственный рабочий процесс для связи с ними с плавным процессом, своими словами и настраиваемым временем.

Или вы можете использовать шаблоны, которые представляют собой готовые рабочие процессы, чтобы вы могли легко активировать их для своей аудитории в LinkedIn, электронной почте и Twitter. Люди общаются по-разному по разным каналам. Настройте свой путь к цветущей сети с легкостью на LaGrowthMachine.

Вы можете использовать наш инструмент, чтобы улучшить лидогенерацию в LinkedIn. Настроив автоматические последовательности, вы освобождаетесь от всех ваших действий по поиску продаж вручную на платформе.

В этой последовательности, например, вы можете заранее запрограммировать запросы на подключение, отправлять сообщения (текстовые И голосовые!) и планировать все сценарии заранее!

По сути, вы генерируете холодные лиды , даже не осознавая этого.

Лемпод

Если вы ищете расширение для Chrome, вы можете рассмотреть Lempod и Podawaa. Заявление Lempod о «10-кратном увеличении количества просмотров постов в LinkedIn с лайками от других создателей контента LinkedIn» изображает более активную сеть на ваших постах. Вы можете выбирать, создавать или участвовать в различных «модулях взаимодействия», где каждый может оставлять простые комментарии или лайки.

Некоторые считают, что это все еще работает, поскольку вызывает шумиху вокруг их сообщений. Имейте в виду, однако, что недавно LinkedIn ввел время ожидания для борьбы с фейковой активностью. Если есть много комментариев, таких как «такой отличный пост» или «люблю ваш контент», их легко поймать. Вы должны быть осторожны, используя этот инструмент, поскольку он может не помочь вашему контенту и потенциально может повредить его охвату с течением времени.

Подаваа

Это расширение для Chrome, очень похожее на Lempod, позволит вам присоединиться к группам помолвки. Podawaa может похвастаться тем, что принесет вам тысячи комментариев и/или лайков! В то время как Lempod позволяет вам искать модули по ключевым словам, Podawaa позволяет вам сосредоточиться на целевой аудитории. Вы можете сосредоточить свои комментарии и поиск на тех, с кем вы действительно хотите взаимодействовать.

Однако здесь применимо то же предупреждение. Знайте, что вы рискуете тем, что ваши сообщения будут отображаться реже , а не чаще с этими приложениями. Тем более что алгоритмы умнеют.

Линда

Этот инструмент отлично подходит, если у вас есть LinkedIn Sales Navigator. Линда подключается к вашему LinkedIn, чтобы упростить автоматизацию сообщений. С помощью Sales Navigator он настраивает кампанию для выявленных вами потенциальных клиентов и контактов, чтобы наладить отношения через ваш почтовый ящик.

Линда способна отправлять до 2000 сообщений в день и до 3 кампаний одновременно. Он также имеет двойную проверку в целях безопасности, поэтому никто не сможет получить доступ к вашим сообщениям.

Инструменты LinkedIn для социальных сетей

Маркетинг в социальных сетях — это отдельный мир, но вы также можете использовать одни из лучших инструментов в отрасли , чтобы увеличить продажи. Вы обнаружите, что чем более профессиональные публикации вы создадите с помощью этих инструментов LinkedIn для маркетинга, тем больше взаимодействий и потенциальных клиентов вы получите.

Когда вы делитесь впечатляющими и релевантными изображениями, сообщениями и видео, вы привлекаете желаемое сообщество. Создавайте контент, соответствующий вашей аудитории, и вы увеличите охват (количество людей, которые его увидят). LinkedIn нацелен на то, чтобы помочь вам создать сеть, поэтому они также будут показывать ваши сообщения вместе с реакцией ваших контактов на людей в ваших 2-х или 3-х контактах.

Чтобы быть более профессиональным и эффективным в LinkedIn, попробуйте эти замечательные инструменты:

Канва

Этот инструмент широко рекламируется как «новый графический дизайнер» для вашего бизнеса. Его удобный стиль перетаскивания позволяет любому создавать посты в социальных сетях. Canva даже предоставляет шаблоны для точных размеров сообщений каждой социальной сети, а также дизайны, которые вы можете изменить.

Этот инструмент чрезвычайно полезен для тех, кто не разбирается в дизайне (как, честно говоря, большинство из нас!). Они создали для вас способ вставлять любые фотографии, которые вы хотите, создавать анимированные GIF-файлы или вставлять видео в изображение всего несколькими щелчками мыши . Проверьте это, если вы еще этого не сделали.

Feedly

Вы когда-нибудь хотели просто зайти в одно место, чтобы найти все, что было создано для вас по определенной теме? Что ж, если вы еще не открыли для себя RSS-канал Feedly, вас ждет угощение!

Вы можете отслеживать и упорядочивать каждую тему, о которой хотите прочитать или опубликовать, или связаться с людьми и начать разговор . Например, вы продаете ИТ-программное обеспечение и хотите привлечь внимание ИТ-менеджеров, поэтому вы настроили ленту новых технических гаджетов, чтобы публиковать о них.

Привлеките должное внимание к себе и своим знаниям по теме, прокомментировав чужой пост. Как мы уже говорили, это социальная сеть, поэтому используйте ее соответствующим образом.

Планировщик ключевых слов Google

Если вам нужно выяснить, о чем именно публиковать, исследование ключевых слов — это инструмент, широко используемый в мире продаж и маркетинга. Есть много отличных инструментов, которые вы можете использовать, но Планировщик ключевых слов Google бесплатен и прост в использовании.

Вы можете исследовать тему, и она предоставит вам все связанные с ней слова и фразы, которые искали в Google, а также количество поисковых запросов за определенный период времени. Это отлично подходит для планирования того, о чем вы, возможно, захотите поговорить со своими потенциальными клиентами или для публикации в социальных сетях.

Буфер

Когда дело доходит до планирования ваших постов, планировщики значительно экономят время. Buffer — лучший выбор для вашего планирования, поскольку он позволяет вам использовать до 3 учетных записей бесплатно и является надежным программным обеспечением.

Вы можете настроить время, когда вы хотите, чтобы они публиковали, и в какие дни для каждого канала социальных сетей, который вам нравится. Затем нажмите и добавьте свой пост, чтобы он автоматически публиковался для вас в нужное вам время (в идеале, когда большинство ваших потенциальных клиентов находятся на этом канале).

Не стесняйтесь давать нам свои лучшие инструменты в комментариях ниже!