Influencer Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Sosyal medya etkileyicilerinin trendi yükselmeye başladığında, sosyal medya platformlarında popüler olan belirli bir etkileyici türü vardı. Ancak bugün, şirketlerin daha geniş bir kitleye ulaşmasına ve markalarını büyütmesine yardımcı olan tüm geçmişlere sahip etkileyiciler var.

Etkileyiciler ve pazarlamadaki kullanımları hakkında eksiksiz bir anlayış geliştirmek, bir sonraki pazarlama kampanyanızı başarılı kılmak için onların beceri ve yeteneklerini kullanmanın en iyi yolunu anlamamıza yardımcı olabilir.

Bu tür bir pazarlama programını hiç keşfetmediyseniz, şimdi kesinlikle doğru zaman. Pazar şu anda bir büyüme patlaması yaşıyor ve 2016'daki 1,6 milyon dolarlık değerden bu yıl için öngörülen 13,8 milyar dolarlık bir değere genişliyor. Instagram tek başına 500.000'den fazla aktif influencer'a sahip ve kampanya gönderilerinin %78 ve kampanya hikayelerinin %73 etkili olduğu tespit edilen en etkili platformlardan biri.

Bu genişleme ve büyüme, öncelikle etkileyici pazarlamanın son zamanlarda demokratikleşmesinden kaynaklanmaktadır. Geçmişte, bu tür pazarlamaya daha az erişilebilirdi çünkü 2010'ların başında manzaraya hakim olan popüler etkileyicilerle çalışmayı göze alamazlardı. Bununla birlikte, mikro ve nano etkileyicilerin büyümesi, yeni başlayanların ve daha küçük şirketlerin bu pazarlama biçiminden yararlanmasını kolaylaştırdı ve bu tekniğin yönetim kurulu genelinde daha geniş bir şekilde kullanılmasına yol açtı.

Etkileyici pazarlama hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, büyüme ve satış hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olan ve daha iyi bir genel marka bilinirliğine yol açan bir kampanya geliştirmek o kadar kolay olacaktır.

Etkileyici pazarlamanın tarihi

Çoğu insan, sosyal medyanın yaygınlaşmasından önce etkileyicilerin var olmadığını varsaysa da, gerçek şu ki, bir tür etkileyici pazarlama yüzyıllardır kullanılmaktadır.

İlk etkileyicilerden bazıları, kıyafetleri, alışkanlıkları, hobileri ve hatta yemek tercihleri, taklitçilerin lejyonlarına ilham veren dünyanın dört bir yanından kraliyet aileleriydi. Yakında, 1760 yılında 'Kraliyet' onayı ile damgalanmış bir çay seti pazarlayan Wedgewood gibi markalarla başlayarak, şirketler kasıtlı olarak bundan yararlanmaya başladılar.

1760 ile günümüz arasında, güzel Coco Chanel'den kurgusal Noel Baba'ya kadar, reklam etkileyicisi sayılabilecek pek çok figür var. Bununla birlikte, 2000'lerin başında internetin ve blog yazmanın yükselişi, ürünleri desteklemeye başlayan ve reklamcılık ve editoryal içerik arasındaki çizgiyi bulanıklaştıran yazarlarla 'anne bloglarının' popülaritesine yol açtı.

Etkileyici pazarlama nedir?

Çoğu insan, sosyal medyanın yükselişiyle aynı zamana denk gelen, şu anda etkileyici pazarlama olarak bildiğimiz şeyin 2010 civarında katılaşmaya başladığı konusunda hemfikir. İlk etkileyicilerden bazıları kamuya mal olmuş kişilerdi. Çoğunlukla, ürünlerini satmak için markalarla çalışmaya istekli, ünlü statüsüne sahip kişiler. Bu figürlerin sosyal medyada bu kadar çok takipçisi olduğu için, bu kişinin paylaştığı her şeye dikkat etmeye hazır bir tutsak izleyici zaten vardı.

Bu strateji birçok marka için etkili olsa da, özellikle büyük bir pazarlama bütçesi olmayan şirketler için bu ünlüler ve kamuya mal olmuş kişilerle çalışmak her zaman mümkün olmadı. Sosyal medya kullanımı yaygınlaştıkça, sosyal medya takipleri çok daha az olan bireyler influencer olarak kabul edilmeye başlandı.

Şimdi, stratejistler sosyal medya etkileyicilerini dört farklı kategoriye ayırdı:

• Mega etkileyici : Tipik olarak, herhangi bir platformda en az 1 milyon takipçisi olan tanınmış bir ünlü veya halk figürü.
• Makro etkileyici : Bu, birçok farklı demografik gruba yayılan, 100.000 ila 1 milyona kadar takipçisi olan bir sosyal medya kitlesine sahip tanınmış bir kişidir.
• Mikro etkileyici : Bu tür etkileyicinin genellikle 10.000 ila 100.000 takipçisi vardır. Mikro etkileyiciler belirli bir alana odaklanma eğilimindedir. Çok daha spesifik bir kitleye hitap ettikleri için, genel katılım oranları daha yüksek olma eğilimindedir.
• Nano etkileyici : Bir nano etkileyici, 1.000'den az takipçisi olan bir sosyal medyaya sahip bir kişidir. Niş kategorilerine rağmen, bir nano etkileyicinin katılımı, takipçileriyle geliştirebilecekleri ve sürdürebilecekleri yakın ilişki nedeniyle tipik olarak en iyisidir.

İster Instagram, TikTok veya Snapchat gibi hızla büyüyen yeni platformlarda mega veya nano etkileyicilerle çalışıyor olun, bu kişilerden biriyle herhangi bir ortaklık eylemi, etkileyici pazarlama olarak kabul edilebilir.

Neden bir etkileyici pazarlama stratejisi seçmelisiniz?

Snapchat, TikTok veya Instagram etkileyicileriyle etkileşim kurmak için pek çok neden var. İşte bu pazarlama stratejisinin son zamanlarda bu kadar popüler olmasının bazı temel nedenleri.

• Etkileyiciler her yerde bulunur , bu da mesajınızı oradan iletmenizi kolaylaştırır. Sosyal medya kullanıcılarının %61'i günde en az bir kez bir influencer ile etkileşime girdiklerini söylüyor. %35'i ise günde birkaç kez etkileyicilerle etkileşime giriyor.
• Etkileyiciler sadece her yerde değil, aynı zamanda hedeflemek istediğiniz tüketici ağına zaten bağlılar . Tek yapmanız gereken doğru platformu ve etkileyiciyi belirlemek ve uzmanlıklarını hedef pazarınıza ulaşmak için kullanmalarına izin vermek.
• Influencerları takip eden çoğu insan onlara zaten güveniyor . Sektör dikeylerinde etkileyici katılım oranları kabaca %5,7 iken, markalar genellikle yalnızca %2-3 oranında katılım görüyor.
• Kimse reklamları sevmez. TikTok veya Instagram'daki influencerlar, ürünleri çok daha incelikli bir şekilde satarak müşteriyi satış sahasından kaçmak yerine bir satın alma işlemi yapmaya teşvik ediyor.
• Pazarlama uzmanlarının %71'i, etkileyicilerin diğer olası satış yaratma yöntemlerinden daha kaliteli müşteri adayları sağladığını söylüyor.

2022'de etkileyici bir pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Influencerlarla çalışmak isteyen pazarlamacılar, influencer pazarlamasının geçmişinin farkında olmalı ve mevcut ve gelecekteki trendler hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olmalıdır. Örneğin, seçtikleri kitleye en çok hangi sosyal platformların çekici geldiğini başarılı bir şekilde belirleyemeyen markalar, muhtemelen kendilerini başarısız bir kampanyaya iş koyarken bulacaklardır.

İşte 2022 ve sonrasında influencer pazarlama kampanyanızı etkileyebilecek bazı yeni trendler ve ipuçları.

Platform demografisini anlayın

Pew Research tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, her bir sosyal medya platformunun arkasındaki demografiyi inceledi.

Genel olarak, 30 yaşın altındaki kullanıcılar arasında Instagram, TikTok ve Snapchat'in en popüler olduğunu buldular. YouTube ve Facebook gibi platformlar, 18 ila 65 yaş arası her yaş grubunun büyük bir yüzdesi tarafından kullanıldı. Belirli bir yaş grubunu hedeflemek isteyen şirketler, platformlarını buna göre seçebilmeleri için bu demografinin sosyal medyayı nasıl kullandığına dair kapsamlı bir anlayış geliştirmeleri iyi olur.

Kitlenizi tanımlayın

Mega veya makro-influencerlarla çalışan markalar biraz daha serbestliğe sahip olsa da, daha niş influencerlarla çalışan şirketler, arzu ettikleri kitle konusunda kesinlikle net olmalıdır. Yanlış influencer ile çalışmak (Kendall Jenner'ın Pepsi reklamı gibi kampanyalarda gördüğümüz gibi) sadece büyüme ve satış hedeflerinizi boğmakla kalmaz, aynı zamanda alay konusuna ve halkın güveninin kaybolmasına neden olur.

Hedefleriniz hakkında net olun

Hedefleriniz iyi tanımlanmışsa, doğru etkileyiciyi seçmek daha kolaydır. Ardından, bir kez dahil olduklarında, net hedeflere sahip olmak, eşleşecek hizmetler sağlamalarını kolaylaştırır.

Şeffaflığı sağlayın

Sosyal medya influencer pazarlamasının bu kadar popüler olmasının nedenlerinden biri, bu rakamların algılanan güvenilirliğidir. Özgün olmayan veya çok 'satışlı' hissettiren içerik, bir influencer'ın izleyicilerinin güvenini kaybetmesine neden olabilir. Bu, tüm demografik gruplar için geçerlidir, ancak değerlerini paylaşmayan bir markayı terk etme olasılığı en yüksek olan Z kuşağı müşterileri arasında özellikle belirgindir.

En iyi içerik, markalar ve etkileyiciler kampanyanın hedeflerini anlamak için birlikte çalıştığında oluşturulur. Ardından, etkileyici, kitlelerinde yankı uyandıran güçlü ve ilgi çekici bir mesaj oluşturabilir.

Mikro veya nano etkileyicileri deneyin

Mikro ve nano etkileyicilerin artan popülaritesi, etkileyici pazarlamayı çok daha erişilebilir hale getirdi. Yüksek katılım oranları ve takipçileriyle güçlü bağlantıları, onları benzer düşünen bir marka için çekici ortaklar haline getiriyor. Ayrıca, bu etkileyicilerle çalışmak genellikle daha uygun maliyetlidir. Etkileyici oranları, kitle boyutlarına ve genel katılım sayılarına bağlı olarak değişmekle birlikte, Instagram'da gönderi başına 10 ila 500 ABD Doları veya bir TikTok etkileyicisinden gönderi başına 5 ila 125 ABD Doları arasında herhangi bir yerde harcama yapmayı bekleyin.

ClearVoice'da etkileyici pazarlamaya başlayın

Etkileyici pazarlama hiç bu kadar erişilebilir olmamıştı. İşletmeler, marka bilinirliği oluşturmak, satış hedeflerini artırmak ve şirket büyümesini teşvik etmek için benzer düşünen etkileyicilerle ortaklık kurabilir. Tek gereken doğru ortaklık.

İster yeni ve gelişmekte olan nişleri daha iyi anlamak ister düşünceli, yüksek performanslı bir kampanya oluşturmak için daha fazla ipucu arıyor olun, ClearVoice ekibi her şeyi kapsar.

Markanız için sonuç alan bir influencer kampanyası geliştirmenize nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bugün bize ulaşın.