Como construir uma estratégia de marketing de influenciadores

Quando a tendência dos influenciadores de mídia social começou a decolar, havia um tipo específico de influenciador popular nas plataformas de mídia social. No entanto, hoje existem influenciadores de todas as origens que ajudam as empresas a alcançar um público mais amplo e expandir sua marca.

Desenvolver uma compreensão completa dos influenciadores e seu uso no marketing pode nos ajudar a entender a melhor maneira de usar suas habilidades e talentos para tornar sua próxima campanha de marketing um sucesso.

Se você nunca explorou esse tipo de programa de marketing, agora é definitivamente o momento certo. Atualmente, o mercado está passando por uma explosão de crescimento, expandindo de US$ 1,6 milhão em valor em 2016 para US$ 13,8 bilhões projetados para este ano. Só o Instagram tem mais de 500.000 influenciadores ativos e é uma das plataformas mais eficazes para usar, com postagens de campanha consideradas 78% eficazes e histórias de campanha 73% eficazes.

Essa expansão e crescimento se devem principalmente à recente democratização do marketing de influenciadores. No passado, esse tipo de marketing era menos acessível para marcas menores porque elas simplesmente não podiam trabalhar com influenciadores populares que dominavam o cenário no início dos anos 2010. No entanto, o crescimento de micro e nano influenciadores tornou mais fácil para startups e empresas menores tirar proveito dessa forma de marketing, levando a uma utilização mais ampla dessa técnica em todos os setores.

Quanto mais você souber sobre marketing de influenciadores, mais fácil será desenvolver uma campanha que o ajude a atingir metas de crescimento e vendas e leve a um melhor reconhecimento geral da marca.

A história do marketing de influência

Embora a maioria das pessoas assuma que os influenciadores não existiam antes do surgimento da onipresença das mídias sociais, a verdade é que alguma forma de marketing de influenciadores tem sido utilizada há séculos.

Alguns dos primeiros influenciadores foram famílias reais de todo o mundo, cujas roupas, hábitos, hobbies e até preferências alimentares inspiraram legiões de imitadores. Logo, as empresas começaram intencionalmente a tirar proveito disso, começando com marcas como Wedgewood, que comercializava um conjunto de chá em 1760 que foi carimbado com a aprovação 'Royal'.

Entre 1760 e hoje, são muitas as figuras que podem ser consideradas influenciadoras publicitárias, desde a bela Coco Chanel até o fictício Papai Noel. No entanto, a ascensão da internet e dos blogs no início dos anos 2000 levou à popularidade dos 'blogs de mamãe' com autores que começaram a endossar produtos, borrando a linha entre publicidade e conteúdo editorial.

O que é marketing de influenciadores?

A maioria das pessoas concorda que o que hoje conhecemos como marketing de influenciadores começou a se solidificar por volta de 2010, coincidindo com o surgimento das mídias sociais. Alguns dos primeiros influenciadores foram figuras públicas. Principalmente indivíduos com algum status de celebridade que estavam dispostos a trabalhar com marcas para vender seus produtos. Como esses números tinham seguidores substanciais nas mídias sociais, já havia um público cativo preparado para prestar atenção a qualquer coisa que essa pessoa postasse.

Embora essa estratégia tenha sido eficaz para muitas marcas, nem sempre foi possível trabalhar com essas celebridades e figuras públicas, especialmente para empresas sem um grande orçamento de marketing. À medida que o uso de mídia social se tornou mais difundido, indivíduos com seguidores de mídia social muito menores começaram a ser considerados influenciadores.

Agora, os estrategistas separaram os influenciadores de mídia social em quatro categorias diferentes:

• Mega influenciador : Normalmente, uma celebridade ou figura pública conhecida com pelo menos 1 milhão de seguidores em qualquer plataforma.
• Macroinfluenciador : Este é um indivíduo conhecido com um público de mídia social entre 100.000 e até 1 milhão de seguidores, abrangendo muitos grupos demográficos diferentes.
• Microinfluenciador : Esse tipo de influenciador costuma ter entre 10.000 e 100.000 seguidores. Os microinfluenciadores tendem a se concentrar em um nicho específico. Como eles falam para um público muito mais específico, eles tendem a ter uma taxa de engajamento geral mais alta.
• Nano influencer : Um nano influencer é um indivíduo com menos de 1.000 seguidores nas redes sociais. Apesar de sua categoria de nicho, o engajamento de um nanoinfluenciador geralmente é o melhor por causa do relacionamento próximo que eles podem cultivar e manter com seus seguidores.

Se você trabalha com influenciadores mega ou nano no Instagram, TikTok ou novas plataformas de rápido crescimento como o Snapchat, qualquer ato de parceria com um desses indivíduos pode ser considerado marketing de influenciadores.

Por que escolher uma estratégia de marketing de influenciadores?

Há tantos motivos para se envolver com influenciadores do Snapchat, TikTok ou Instagram. Aqui estão algumas razões fundamentais pelas quais essa estratégia de marketing se tornou tão popular recentemente.

• Os influenciadores são onipresentes , facilitando a divulgação da sua mensagem. 61% dos usuários de mídia social dizem que interagem com um influenciador pelo menos uma vez por dia. Outros 35% interagem com influenciadores várias vezes ao dia.
• Não apenas os influenciadores estão em todos os lugares, mas eles já estão conectados à rede de consumidores que você deseja atingir . Tudo o que você precisa fazer é determinar a plataforma e o influenciador certos e permitir que eles usem seus conhecimentos para alcançar seu mercado-alvo.
• A maioria das pessoas que seguem influenciadores já confia neles . As taxas de engajamento de influenciadores em verticais do setor são de aproximadamente 5,7%, enquanto as marcas geralmente veem apenas 2-3% de engajamento.
• Ninguém gosta de anúncios. Os influenciadores no TikTok ou no Instagram vendem produtos de uma maneira muito mais sutil , atraindo o cliente a fazer uma compra em vez de se esforçar para evitar o discurso de vendas.
• 71% dos profissionais de marketing dizem que os influenciadores fornecem leads de maior qualidade do que outros métodos de geração de leads.

Como construir uma estratégia de marketing de influenciadores em 2022

Os profissionais de marketing que desejam trabalhar com influenciadores devem estar cientes da história do marketing de influenciadores e ter uma compreensão completa das tendências atuais e futuras. Por exemplo, as marcas que não conseguem identificar com sucesso quais plataformas sociais são mais atraentes para o público escolhido provavelmente se encontrarão trabalhando em uma campanha que simplesmente fracassa.

Aqui estão algumas tendências e dicas recentes que podem afetar sua campanha de marketing de influenciadores em 2022 e além.

Entenda a demografia da plataforma

Um estudo recente da Pew Research investigou a demografia por trás de cada plataforma de mídia social.

Em geral, eles descobriram que Instagram, TikTok e Snapchat eram mais populares entre usuários com menos de 30 anos. Plataformas como YouTube e Facebook foram usadas por grandes porcentagens de cada faixa etária de 18 a 65 anos. As empresas que procuram atingir uma faixa etária específica fariam bem em desenvolver uma compreensão completa de como esse grupo demográfico usa as mídias sociais para que possam escolher suas plataformas de acordo.

Identifique seu público

Embora as marcas que trabalham com mega ou macroinfluenciadores possam ter um pouco mais de margem de manobra, as empresas que trabalham com mais influenciadores de nicho devem ser absolutamente claras sobre o público desejado. Trabalhar com o influenciador errado (como vimos em campanhas como o comercial da Pepsi de Kendall Jenner) pode não apenas sufocar suas metas de crescimento e vendas, mas também levar ao ridículo e à perda da confiança do público.

Seja claro sobre seus objetivos

Escolher o influenciador certo é mais simples se seus objetivos estiverem bem definidos. Então, uma vez que eles estejam a bordo, ter objetivos claros torna mais simples para eles fornecerem serviços à altura.

Garanta a transparência

Uma das razões pelas quais o marketing de influenciadores de mídia social é tão popular é por causa da confiabilidade percebida dessas figuras. O conteúdo que não é autêntico ou parece muito "vendedor" pode levar um influenciador a perder a confiança de seu público. Isso vale para todos os grupos demográficos, mas é particularmente evidente entre os clientes da Geração Z, que são os mais propensos a abandonar uma marca que não compartilha seus valores.

O melhor conteúdo é criado quando marcas e influenciadores podem trabalhar juntos para entender os objetivos da campanha. Então, o influenciador pode criar uma mensagem forte e envolvente que ressoe com seu público.

Experimente micro ou nano influenciadores

A crescente popularidade dos micro e nano influenciadores tornou o marketing de influenciadores muito mais acessível. Suas altas taxas de engajamento e fortes conexões com seus seguidores os tornam parceiros atraentes para uma marca com ideias semelhantes. Além disso, trabalhar com esses influenciadores geralmente é mais econômico. Embora as taxas de influenciadores variem dependendo do tamanho do público e dos números gerais de engajamento, espere gastar de US $ 10 a US $ 500 por postagem no Instagram ou US $ 5 a US $ 125 por postagem de um influenciador do TikTok.

Comece com o marketing de influenciadores no ClearVoice

O marketing de influenciadores nunca foi tão acessível. As empresas podem fazer parcerias com influenciadores com ideias semelhantes para aumentar o reconhecimento da marca, aumentar as metas de vendas e estimular o crescimento da empresa. Basta a parceria certa.

Esteja você procurando entender melhor nichos novos e emergentes ou procurando mais dicas sobre como elaborar uma campanha pensativa e de alto desempenho, a equipe da ClearVoice tem o que você precisa.

Entre em contato conosco hoje para saber como podemos ajudá-lo a desenvolver uma campanha de influenciadores para sua marca que obtenha resultados.