Come costruire una strategia di marketing per influencer

Quando la tendenza degli influencer dei social media ha iniziato a decollare, c'era un particolare tipo di influencer popolare su tutte le piattaforme di social media. Tuttavia, oggi ci sono influencer di ogni estrazione che aiutano le aziende a raggiungere un pubblico più ampio e far crescere il proprio marchio.

Sviluppare una comprensione completa degli influencer e del loro utilizzo nel marketing può aiutarci a capire il modo migliore per utilizzare le loro capacità e talenti per rendere la tua prossima campagna di marketing un successo.

Se non hai mai esplorato questo tipo di programma di marketing, questo è sicuramente il momento giusto. Il mercato sta attualmente vivendo un'esplosione di crescita, passando da 1,6 milioni di dollari di valore nel 2016 a 13,8 miliardi di dollari previsti entro quest'anno. Instagram da solo ha oltre 500.000 influencer attivi ed è una delle piattaforme più efficaci da utilizzare, con i post della campagna risultati efficaci al 78% e le storie della campagna efficaci al 73%.

Questa espansione e crescita sono dovute principalmente alla recente democratizzazione dell'influencer marketing. In passato, questo tipo di marketing era meno accessibile ai marchi più piccoli perché semplicemente non potevano permettersi di lavorare con influencer popolari che hanno dominato il panorama all'inizio degli anni 2010. Tuttavia, la crescita di micro e nano influencer ha reso più facile per le start-up e le piccole aziende trarre vantaggio da questa forma di marketing, portando a un utilizzo più ampio di questa tecnica su tutta la linea.

Più conosci l'influencer marketing, più facile sarà sviluppare una campagna che ti aiuti a raggiungere obiettivi di crescita e vendita e porti a una migliore consapevolezza generale del marchio.

La storia dell'influencer marketing

Anche se la maggior parte delle persone presume che gli influencer non esistessero prima dell'ascesa dell'ubiquità dei social media, la verità è che una qualche forma di influencer marketing è stata utilizzata per secoli.

Alcuni dei primi influencer erano famiglie reali di tutto il mondo, i cui abiti, abitudini, hobby e persino preferenze alimentari hanno ispirato legioni di imitatori. Ben presto, le aziende iniziarono intenzionalmente a trarne vantaggio, a cominciare da marchi come Wedgewood, che commercializzarono un servizio da tè nel 1760 con l'approvazione "Royal".

Tra il 1760 e oggi, sono molte le figure che possono essere considerate influencer pubblicitarie, dalla bellissima Coco Chanel all'immaginario Babbo Natale. Tuttavia, l'ascesa di Internet e dei blog all'inizio degli anni 2000 ha portato alla popolarità dei "blog di mamma" con autori che hanno iniziato a sostenere i prodotti, confondendo il confine tra pubblicità e contenuto editoriale.

Che cos'è l'influencer marketing?

La maggior parte delle persone concorda sul fatto che ciò che oggi conosciamo come influencer marketing ha iniziato a consolidarsi intorno al 2010, in coincidenza con l'ascesa dei social media. Alcuni dei primi influencer erano personaggi pubblici. Per lo più individui con uno status di celebrità che erano disposti a lavorare con i marchi per vendere i loro prodotti. Dal momento che queste cifre avevano un seguito così consistente sui social media, c'era già un pubblico in cattività pronto a prestare attenzione a qualsiasi cosa questa persona pubblicasse.

Sebbene questa strategia fosse efficace per molti marchi, lavorare con queste celebrità e personaggi pubblici non era sempre possibile, soprattutto per le aziende senza un budget di marketing elevato. Man mano che l'uso dei social media è diventato più diffuso, le persone con un seguito di social media molto più ridotto hanno iniziato a essere considerate influencer.

Ora, gli strateghi hanno separato gli influencer dei social media in quattro diverse categorie:

• Mega influencer : in genere, una celebrità nota o un personaggio pubblico con almeno 1 milione di follower su una determinata piattaforma.
• Macro influencer : questo è un noto individuo con un pubblico sui social media compreso tra 100.000 e fino a 1 milione di follower, che abbraccia molti diversi gruppi demografici.
• Micro influencer : questo tipo di influencer ha solitamente tra 10.000 e 100.000 follower. I micro-influencer tendono a concentrarsi su una nicchia specifica. Dal momento che parlano a un pubblico molto più specifico, tendono ad avere un tasso di coinvolgimento complessivo più elevato.
• Nano influencer : un nano influencer è un individuo con un seguito sui social media di meno di 1.000 follower. Nonostante la loro categoria di nicchia, il coinvolgimento di un nano influencer è in genere il migliore a causa della stretta relazione che possono coltivare e mantenere con i loro follower.

Che tu lavori con mega o nano influencer su Instagram, TikTok o nuove piattaforme in rapida crescita come Snapchat, qualsiasi atto di partnership con una di queste persone può essere considerato influencer marketing.

Perché scegliere una strategia di influencer marketing?

Ci sono tanti motivi per interagire con gli influencer di Snapchat, TikTok o Instagram. Ecco alcuni motivi fondamentali per cui questa strategia di marketing è diventata così popolare di recente.

• Gli influencer sono onnipresenti , il che rende facile diffondere il tuo messaggio. Il 61% degli utenti dei social media afferma di interagire con un influencer almeno una volta al giorno. Un ulteriore 35% interagisce con gli influencer più volte al giorno.
• Non solo gli influencer sono ovunque, ma sono già collegati alla rete di consumatori a cui vuoi rivolgerti . Tutto quello che devi fare è determinare la piattaforma e l'influencer giusti e lasciare che utilizzino la loro esperienza per raggiungere il tuo mercato di riferimento.
• La maggior parte delle persone che seguono gli influencer si fidano già di loro . I tassi di coinvolgimento degli influencer nei verticali del settore sono di circa il 5,7%, mentre i marchi di solito vedono solo il 2-3% di coinvolgimento.
• A nessuno piacciono gli annunci. Gli influencer su TikTok o Instagram vendono prodotti in un modo molto più sottile , invogliando il cliente a fare un acquisto invece di fare di tutto per evitare il passo di vendita.
• Il 71% dei professionisti del marketing afferma che gli influencer forniscono lead di qualità superiore rispetto ad altri metodi di lead generation.

Come costruire una strategia di influencer marketing nel 2022

Gli esperti di marketing che desiderano lavorare con gli influencer devono essere consapevoli della storia dell'influencer marketing e avere una conoscenza approfondita delle tendenze attuali e future. Ad esempio, i marchi che non sono in grado di identificare con successo quali piattaforme social sono più attraenti per il pubblico prescelto probabilmente si ritroveranno a impegnarsi in una campagna che semplicemente fallisce.

Ecco alcune tendenze e suggerimenti recenti che potrebbero avere un impatto sulla tua campagna di influencer marketing nel 2022 e oltre.

Comprendere i dati demografici della piattaforma

Un recente studio di Pew Research ha approfondito i dati demografici dietro ogni piattaforma di social media.

In generale, hanno scoperto che Instagram, TikTok e Snapchat erano i più popolari tra gli utenti sotto i 30 anni. Piattaforme come YouTube e Facebook sono state utilizzate da grandi percentuali di ogni fascia di età dai 18 ai 65+. Le aziende che cercano di rivolgersi a un gruppo di età specifico farebbero bene a sviluppare una comprensione approfondita di come quella fascia demografica utilizza i social media in modo da poter scegliere le proprie piattaforme di conseguenza.

Identifica il tuo pubblico

Mentre i marchi che lavorano con mega o macro influencer possono avere un po' più di margine di manovra, le aziende che lavorano con più influencer di nicchia devono essere assolutamente chiare sul pubblico desiderato. Lavorare con l'influencer sbagliato (come abbiamo visto in campagne come lo spot Pepsi di Kendall Jenner) non solo può soffocare i tuoi obiettivi di crescita e vendita, ma può portare al ridicolo e alla perdita di fiducia del pubblico.

Sii chiaro sui tuoi obiettivi

Scegliere l'influencer giusto è più semplice se i tuoi obiettivi sono ben definiti. Quindi, una volta che sono a bordo, avere obiettivi chiari rende più semplice per loro fornire servizi corrispondenti.

Garantire trasparenza

Uno dei motivi per cui il marketing degli influencer sui social media è così popolare è l'affidabilità percepita di queste figure. I contenuti non autentici o che sembrano troppo "commerciali" possono portare un influencer a perdere la fiducia del proprio pubblico. Questo è vero per tutti i gruppi demografici, ma è particolarmente evidente tra i clienti della Gen Z, che hanno maggiori probabilità di abbandonare un marchio che non condivide i propri valori.

I migliori contenuti si creano quando brand e influencer possono collaborare per comprendere gli obiettivi della campagna. Quindi, l'influencer può creare un messaggio forte e coinvolgente che risuoni con il suo pubblico.

Prova micro o nano influencer

La crescente popolarità di micro e nano influencer ha reso il marketing degli influencer molto più accessibile. I loro alti tassi di coinvolgimento e le forti connessioni con i loro follower li rendono partner interessanti per un marchio che la pensa allo stesso modo. Inoltre, lavorare con questi influencer è generalmente più conveniente. Mentre le tariffe degli influencer variano a seconda delle dimensioni del pubblico e del numero complessivo di coinvolgimento, aspettati di spendere da $ 10 a $ 500 per post su Instagram o da $ 5 a $ 125 per post da un influencer di TikTok.

Inizia con l'influencer marketing su ClearVoice

L'influencer marketing non è mai stato così accessibile. Le aziende possono collaborare con influencer che la pensano allo stesso modo per aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare gli obiettivi di vendita e stimolare la crescita dell'azienda. Tutto ciò che serve è la giusta partnership.

Sia che tu stia cercando di comprendere meglio nicchie nuove ed emergenti o che stia cercando altri suggerimenti per creare una campagna ponderata e ad alte prestazioni, il team di ClearVoice ti copre.

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