Google Evangelist'ten Girişimciye : Frederick Vallaeys ile Röportaj

2002'den 2012'ye kadar Google ile çalışan bir Google Evangelist olarak, endüstri lideri Frederick Vallaeys, AdWords'ün oluşturulmasında yer aldı ve şu anda Optmyzr adında, optimizasyonlar oluşturan ve insanların AdWords'te zaman kazanmalarına yardımcı olan bir şirketi yönetiyor.

Acquisio Zirvesi'nin ana konuşmacılarından biri olarak, senaryolar, kalite puanı ve boş zamanlarında asansör yapıp yapmadığına ilişkin hangi bilgileri paylaşmak zorunda olduğunu görmek için Frederick Vallaeys ile görüştük.

S: Google'da 10 yıldan fazla çalıştınız ve ilk 400 çalışandan biriydiniz ve şirket 40.000'e ulaştığında ayrıldınız; Kendi işinizi kurmanız için size ilham veren şey ne oldu?

Google'dan ayrılma kararı, avantajların olmamasından dolayı değildi, Google çalışmak için harika bir yer, karım aslında hala orada çalışıyor ve ben buna hala çok bağlıyım Google için hâlâ çok çalışıyorum.

İşimin, konferanslara katılmak ve insanlara AdWords'ün nasıl çalıştığını öğretmek anlamına gelen Evangelist kısmını her zaman sevmişimdir. Google'da herkesin bir miktar gelirden doğrudan sorumlu olması gerekiyor, bu yüzden masamda biraz daha kalmam gerekiyordu. Seyahat etmeyi ve sahada olmayı gerçekten sevdiğim için, işleri biraz değiştirmeye ve yaptığım şeyi sadece kendi adıma yapmaya devam etmeye karar verdim.

Kendi şirketimi kurarak sektördeki bazı sorunları veya eksiklikleri gerçekten giderebileceğimi hissediyorum.

S: Optmyzr'i başlatmak için ana motivasyon neydi?

Google'dan ayrıldığımda para kazanmanın ve faturaları ödemeye devam etmenin en kolay yolu, insanların AdWords hesaplarını yönetmelerine yardımcı olmaktı. Şaşırtıcı bir şekilde, AdWords'ü oluşturmaya dahil olan kişilerden biri olarak, böyle harika bir iş çıkardığımızı düşünerek, hesapları yönetmeye başladığımda tüm bu verimsizliklerin olduğunu fark ettim.

Örneğin, ajans açısından, belirli bir hesap yapısı istediğinizi veya belirli bir teklif yönetimi metodolojisi kullanmak istediğinizi biliyorsunuz. Google, AdWords Editör gibi işleri basitleştiren harika araçlara sahiptir, ancak bunlar belirli metodolojilere göre oluşturulmamıştır.

Optmyzr'ı piyasaya sürdüğümde, AdWords Komut Dosyaları yeni çıkmıştı ve kodlama yeteneklerimi kullanarak bu komut dosyalarının bazılarını otomatikleştirebileceğimi düşündüm. Başkaları fark edip kullanmak istediğinde, senaryoları satmaya başladım ve bu şirket oldu.

Odak noktası, platform veya raporlama motoru olmaktan çok, bir insanın tipik olarak yapacağı şeyleri otomatikleştirmek için hesap içinde çalışan motor olmaktı.

Optmyzr, pazarlamacıların kullandığı bazı platformlara ek olarak kullanmak için harika bir İsviçre çakısı tipi araçtır.

S: Tek tıklamayla AdWords optimizasyonu nedir ve nasıl çalışır?

Tek tıklamayla optimizasyon, Optmyzr'deki özelliklerimizden biridir ve bir reklamveren olarak anahtar kelime listenizi optimize etmek veya hangi reklam metnini tutacağınızı bulmak için Google'a giderseniz, Google'da çok tekrarlanan bir metodolojinin kullanıldığı fikri etrafında oluşturulmuştur. Temel olarak, Google bazı raporlar alır ve verileri çektikten iki saat sonra önerilerde bulunmak için kullanır.

Raporları otomatik olarak toplayıp bir araya getirebileceğimizi ve tipik bir insanın vereceği önerileri birkaç saniye içinde size söyleyebileceğimizi fark ettik. Bu önerileri ince ayar yapabilir, önerilerin bir kısmını kabul edebilir veya öneri hesaplamalarında kullandığımız eşiklerden bazılarını değiştirebilirsiniz ve önerilerden memnun kaldığınızda tek bir düğmeyi tıkladığınızda değişiklikler hesabınıza gerçek olarak aktarılır. zaman.

Bu tek tıklama optimizasyonu ile insanları on beş dakika ile birkaç saat arasında herhangi bir yerden kurtarıyoruz. Aslında, en sevdiğim tweet'lerden biri, alışveriş teklif yönetimini Optmyzr ile beş saat sürdüğü halde yaklaşık beş dakikada yapan bir adamdı.

S: Temmuz 2015'te Reddit'te Bana Her Şeyi Sor oturumuna katıldınız. Oturumunuzdan en sevdiğiniz soru neydi?

Biri bana kaldırıyor musun diye sordu, ben de çocuğumu defalarca kaldırıyorum dedim. 20 aylık bir bebeğim var ve ikincisini yolda bu yüzden yakında çok fazla kaldırma yapacağım.

Bu kesinlikle komik bir soruydu, ancak en sevdiğim sorulardan bazılarının AdWords komut dosyalarıyla ilgili olduğunu düşünüyorum.

Bunlar hakkında konuşmayı seviyorum çünkü bence tarihte gerçekten ilk kez AdWords, herkesin kendi gizli sosunu otomatikleştirmesini kolaylaştırıyor.

Acquisio ve Optmyzr gibi araçları ve platformları ne kadar sevsem de, AdWords'te yapılması gerektiğine inandığımız şeylerden bazılarını müşterilerimize empoze ediyoruz ve işin doğası bu, yüzlerce veya binlerce müşteri için araçlar yapamıyoruz. böylece her insan tam olarak istediğini yapar. Tek sorun, her zaman metodolojilerimizi reklamverene empoze etmemizdir.

Komut dosyalarıyla, temel metodolojiyi yazabilir ve birçok ağır yükü kaldırabilir, ardından işinin müşterileri için tam olarak yapması gereken şeyi yapması için ince ayar yapılması için müşterimize teslim edebiliriz.

S: İlişkilendirmeye inanmadığınızı söylediniz, insanların ilişkilendirme sorunlarıyla nasıl başa çıkmalarını önerirsiniz?

SMX Advanced'de herkes ilişkilendirme hakkında konuşuyordu, ben de komik olmaya çalışarak “İlişkilendirmeye inanmıyorum” açıklamasını yaptım. Bununla demek istediğim, ilişkilendirmenin henüz çözüldüğüne inanmıyorum.

Rakamların istediğiniz hikayeyi anlatmasını sağlayabilirsiniz. Patronunuza giderseniz ve daha fazla bütçe için rekabet etmeye çalışıyorsanız, elinizden geldiğince anahtar kelimelerinize atıfta bulunacaksınız. Belki ilk bakış atıfını, son tıklama atıfını veya bunun başka bir varyasyonunu kullanırsınız, ancak temelde, zaten aklınızda bir sonuç olduğundan, sayıların size söylemelerini istediğiniz her şeyi söylemelerini sağlamak için ihtiyaçlarınız etrafında ilişkilendirme oluşturabilirsiniz.

Bu yüzden birçok insanın yaptığı gibi atıflara inanmıyorum.

Google'ın aslında bazı ilginç şeyler yaptığını düşünüyorum, ek bir arama için artık ilişkilendirmeyi anlayabildiklerini açıkladılar. Bu, Google'ın, bir kullanıcının A ve ardından B'yi araması ile bir kullanıcının A, B ve ardından C araması yapıp yapmadığını karşılaştırabileceği anlamına gelir ve bu üç arama ve iki arama için dönüşüm oranlarındaki farkı görebilir.

Bu, bir pazarlamacının, sayıların söylemek istedikleri her şeyi söylemesini sağlamakla ilgili değil, bunlar bir anlam ifade eden gerçek sayılardır.

İlişkilendirmeyi müşterilerimiz için test etmek için yaptığımız bir şey, Seattle'da markalı reklamları açmak ve Portland'da onları kapatmaktır. Bununla, marka reklamlarının genel kampanyayı ne kadar artırdığını bileceğiz.

S: Kalite Puanı Oturumunuz Zirvenin en önemli olaylarından biriydi, bundan çıkarabileceğimiz bir ana fikir veya ifade verebilir misiniz?

Birkaç yıl önce Google, reklam sıralaması formülünün tıklama oranı (TO) ile maksimum teklif çarpımı olduğunu söylemekten vazgeçti, ardından Google, TO'nun denklemin dışında olduğunu söyledi ve bunun yerine kalite puanı adını verdi.

Temel olarak, kalite puanı, TO demenin başka bir yoludur.

Kalite puanı, Google'ın TO'nun ne olduğunu söylemesinin başka bir yoludur, ancak yalnızca anahtar kelimelerin geçmiş TO'su değil, aynı zamanda TO'nun günün saatinden, haftanın gününden, arama yapan kişinin bulunduğu yere karşı reklamverenin konumuna göre nasıl etkilendiğidir. birinin aradığı cihaz türü vb. Google'ın tüm bu TO öğelerini hesaba katmasına ve bunları kalite puanı olarak adlandırdıkları değerde oluşturmasına gerçekten olanak tanır.

Kalite puanınız size nerede maliyetleri düşürme fırsatınız olabileceğinin bir göstergesini verir, ancak günün sonunda kalite puanı harikadır ancak henüz halka açık bir şirketin kazanç raporunda kalite puanı hakkında konuştuğunu görmedim. önemsemesi gereken, EBM ve reklam harcamalarından elde edilen getiridir.

Kalite puanı hakkında daha fazla bilgi edinmek için, Frederick Vallaeys'in Acquisio Zirvesi'nden yakında gelecek olan tam açılış videosunu izlemeye devam edin!