Her Pazarlamacının Google Alışveriş Hakkında Bilmesi Gereken 5 Şey

Google Alışveriş, yıllardır perakende pazarlamacısının araç setinde kritik bir bileşen olmuştur. Tüketiciler, SERP'deki 'yüzünüzdeki' resim reklamlara direnemezler. Google, Vitrin Reklamları, Mağaza Ziyareti dönüşümleri ve Yerel Envanter Reklamları gibi yeni özellikleri kullanıma sunmaya devam ederken, yıllardır cihaz türlerinde alışveriş reklamlarının yerleşimini ve önemini değiştiriyor.

Google, Alışveriş Reklamlarının Evrimine Yatırım Yapıyor

Sidecar, 2017 Google Alışveriş Karşılaştırma Raporu'nda, bu eğilimin reklamverenler için önemini daha da vurgulayan büyüleyici büyüme metrikleri bildirdi:

• Mobil cihazlar, 2015'teki %17'den 2016'da toplam Google Alışveriş gelirlerinin %29'unu sağladı.
• %3 Metin Reklamlara karşı %25 Alışveriş artışı
• Perakende reklamverenler, Google alışverişe ortalama %53 reklam bütçesi ayırıyor

Bu metrikler, Google'ın 2017'de alışveriş reklamlarına odaklanmaya geçişini vurguluyor. Ayrıca, 2016'daki sancılı genişletilmiş metin reklam geçişinin ardından metin reklamların ve reklam uzantılarının evriminde gözle görülür bir düşüşün hikayesini anlatıyor.

Ürün tabanlı mobil web aramalarının artmasıyla Google, daha fazla Google Alışveriş seçeneği sunma taahhüdünü iki katına çıkardı. Dönüşümleri raporlamak için geliştirilmiş destekle birleştiğinde, pazarlamacılar sağlıklı TBM'leri korurken Alışveriş'e daha fazla $$$ pompalamaya devam etmek için ihtiyaç duydukları tüm mühimmata sahiptir.

Google Alışveriş, Yerel Envanter Reklamlarıyla Yerelleşiyor

Google Alışveriş, pazarlamacıları, gelir artışını sağlamak için hem çevrimiçi hem de çevrimdışı stratejilerini uygulamak için benzersiz bir konuma getirir. Temel stratejiler şunlar için tasarlanmıştır:

• Geleneksel Ürün Listesi Reklamları (PLA) ile çevrimiçi mağazanıza trafik çekin
• Yerel Envanter Reklamları ile fiziksel mağazanıza yaya trafiği çekmek için Google My Business 'Yerel Vitrininize' trafik gönderin

Google Alışveriş'te iki farklı kullanıcı iş akışı vardır. İlk olarak, klasik Ürün Listeleme Reklamları var. Geleneksel Google Alışveriş kampanyalarında, tüketici Google'da bir ürün arar ve ilgili Ürün Listeleme Reklamları görüntülenir. Kullanıcı reklamı tıkladığında, reklam verenlerin çevrimiçi mağazasındaki bir ürün sayfasına yönlendirilir. Öğeyi alışveriş sepetlerine ekleyebilir ve ödeme işlemini pasta kadar kolay bir şekilde yapabilirler.

Yerel Envanter Reklam kampanyaları farklı çalışır. Bir kullanıcı bir ürünü aradığında, ürünün stok durumu ve mağazaya yakınlığı ile birlikte bir resim reklamı gösterilir. Kullanıcı reklamı tıkladığında, mağazanın Google My Business Sayfasına yönlendirilir ve burada mağazanın yol tarifi için bir haritayı tıklayabilir. Temel olarak Yerel Envanter Reklamları, tipik e-ticaret tarzında ürünün postayla gelmesini beklemek yerine, kullanıcıyı ürünü satın almak için yerel bir mağazaya yönlendirir.

Aradaki farkı vurgulamak için: Yerel Envanter Reklamları, amacın insanları kapı çarpması satışları için mağazaya getirmek olduğu Kara Cuma gibi bir mağaza içi etkinlik için harikadır. Ürün Listeleme Reklamları, çevrimiçi ürün satın almakla ilgilenen müşteriler için rekabet ettiğiniz Siber Pazartesi tarzı bir etkinlik için daha uygun olacaktır.

Büyük perakendeciler için Yerel Envanter Reklamlarının eklenmesi, ürün görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmak için iki katmanlı bir pazarlama stratejisi geliştirme fırsatı sunar. PLA'lar çevrimiçi mağazanıza trafik çekmenize yardımcı olurken Yerel Envanter Reklamları, tüketicileri mağaza içi ürünleri satın almaları için yakındaki bir konuma gönderir.

Faydalı Tatil İpucu: İnsanlar Noel'e yaklaşan günlerde çevrimiçi satın almalarını küçülttükçe, son dakika alışverişçilerine erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için Yerel Envanter Reklam bütçelerinizi artırın.

Vitrin Reklamları Alışveriş Reklamlarını Daha Fazla Tüketicinin Önüne Çıkarıyor

Vitrin Reklamları, bu tatil sezonunda bloktaki yeni çocuklar. Google'ın "Tatiller ve Ötesi için Yeni İnovasyonları Çözmek" başlıklı Vitrin Reklamlarında açıkladığı gibi, "bir dizi alakalı ürünü bir araya getirmenize ve markanızı veya işletmenizi tanıtmak için bunları bir arada sunmanıza izin verin." "Kadın spor kıyafetleri" veya "oturma odası mobilyaları" gibi araştırmaya yönelik terimler kullanarak tüketicilere Alışveriş Reklamları sunmak üzere tasarlanmıştır.

Bu yeni reklam türü, pazarlamacıların şunları yapmasını sağlar:

1. Tüketicilere henüz keşif modundayken ulaşın ve onları mağazanıza çekmek için markanıza ve ürünlerinize bakın.
2. Yalnızca en çok satan ürünlerin vurgulanması için reklamlarda hangi ürünlerin yayınlandığını yönetin
3. A/B testi için birden fazla reklam grubu ve farklı ürün gruplarına sahip reklamlar oluşturun ve en iyi performans gösteren reklamlara odaklanın

Bu yeni reklam türü, Google'ın daha önce yalnızca geleneksel metin reklamlarla sunulabilen daha genel arama terimleri için çekici resim reklamları tüketicilerin önüne koymasına yardımcı olur.

Mağaza Ziyareti Dönüşüm İzlemede Sınırlı Kullanılabilirlik Var

Mağaza Ziyaretleri için temel iş akışı oldukça basittir. Birisi bir reklamı tıklayıp mağazanızı ziyaret ettiğinde, tıklamayı başlatan kampanya bir 'Mağaza Ziyareti' dönüşümü bildirir. Google, büyük perakende satış bayilikleri, otel zincirleri, otomotiv OEM'leri ve restoran bayilikleri için Mağaza Ziyareti dönüşümlerini kullanıma sunuyor.

Program için dikkate alınması gereken gereksinimler üç yönlüdür:

1. Birden fazla fiziksel konumunuz var (franchise)
2. Binlerce reklam tıklaması alan AdWords kampanyalarınız var
3. Mağazalarınız yüksek hacimli yaya trafiğine sahip

Mağaza Ziyareti dönüşümleri, büyük bütçeleri yöneten pazarlamacılara, reklamverenlere getirdikleri değeri raporlamak için ek bir ölçüm sağlıyor.

Google'ın Surojit Chatterjee'si, Pazarlamacılara Mağaza Ziyaretlerinin güvenilirliği konusunda güvence vermek amacıyla Hero Conf 2015'te Google'ın Mağaza Ziyareti dönüşümlerini belirlemek için kullandığı çeşitli veri kaynakları hakkında bazı bilgiler verdi. Konferansın ardından Marketing Land, Google'ın şunları kullandığını bildirdi:

• Google Earth ve Google Haritalar Sokak Görünümü verileri
• Dünya çapında yüz milyonlarca mağazanın koordinatlarının ve sınırlarının haritalanması
• Mağazalarda Wi-Fi gücü sinyali (mağazaların kendi izniyle Google ekipleri içeri girer ve mağazanın o konumdaki Wi-Fi sinyal gücünü ölçer)
• GPS konum sinyalleri
• Google sorgu verileri
• ziyaret davranışı
• 1 milyondan fazla kayıtlı kullanıcıdan oluşan panel, yerinde konum geçmişlerini sağlar, veri doğruluğunu onaylar ve modellemeyi bilgilendirir

Aşağıdaki videoda Google, oturum açmış kullanıcılar için Mağaza Ziyaretlerini ölçtüklerini ve ardından oturum açmamış tüketiciler için ek dönüşümler tahmin ettiklerini belirtiyor. Veri odaklı zihnim için biraz bulanık görünüyor! Bu metriği kesinlikle optimize etmek istemem, ancak reklamverenleri kampanyalarına ek bütçe ayırmaya ikna etmenin harika bir yolu gibi görünüyor.

Google Alışveriş – Goliath David'in Poposunu Tekmeliyor

Millennials, işten sonra eve gidiyor ve Shopify'da Oberlo gibi dropshipping uygulamalarıyla mağazalar kuruyor. 0 envanter para kazanma makinesi oluşturmak amacıyla hedeflenen site trafiği oluşturmak için Facebook ve Instagram'da demografik tabanlı push reklam kampanyaları kuruyorlar. Facebook'ta push reklamcılığının riski, doğru reklam / ürün / hedef kitle kombinasyonlarını belirlemek için deneylere yatırım yapmaktır. Amaç, en düşük TBM ile en iyi marjlara sahip ürünler için doğru reklamları doğru kişilerin önüne çıkarmaktır. Ancak, güçlü bir alıcı niyetine sahip pazardaki tüketicilere erişim elde etmek için Google Alışveriş fırsatını kaçırıyorlar mı?

Google Alışveriş karmaşık ve zaman alıcıdır. Alışveriş kampanyaları oluşturmak için gereken uzmanlık düzeyi şaşırtıcıdır. Küçük tüccarlar için sorun, Google Merchant Center hesapları oluşturmak, alışveriş beslemeleri hazırlamak, AdWords hesapları ve kampanyaları oluşturmak ve bağlamak, ürün gruplarını düzenlemek ve kampanyaları optimize etmek çok zahmetli ve karmaşıktır. Küçük tüccarların bu kanalı terk etmesi ve büyük bütçeli reklamcıları (kurum içi dijital pazarlama ekipleri ve butik ajanslar tarafından sunulan) devralması şaşırtıcı değil.

Acquisio'da, Google Alışveriş'in karmaşıklığını basitleştirecek ve David'in Goliath'ı öldürmek ya da en azından alnına büyük bir darbe indirmek için tasarlanmış sapanında meşhur bir kaya görevi görecek yeni bir ürünü piyasaya sürüyoruz!

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash/rawpixel.com

Resim 1 ve 2: Acquisio'dan Ekran Görüntüsü

Resim 3: Inside AdWords blogundan GIF

Resim 4: Google Mobil Liderlik Slayt 49'dan Ekran Görüntüsü

Video: Youtube üzerinden, Google Small Business kanalı