กลยุทธ์การตลาดสำหรับวิทยาลัยและมหาวิทยาลัย

คุณรู้สึกท่วมท้นกับแนวคิดในการทำการตลาดธุรกิจของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยของคุณหรือไม่? หากคุณสามารถเรียนรู้ 12 กลยุทธ์ที่สามารถเพิ่มการแสดงตนทางออนไลน์ การสอบถามและการรับเข้าเรียนของนักเรียน มูลค่าแบรนด์ และ ROI ทางการตลาด คุณจะไม่ทำอย่างนั้นหรือ ถ้าใช่ โพสต์บล็อกนี้เหมาะสำหรับคุณ

ใช้ปากกาของคุณและจดบันทึกกลยุทธ์เหล่านี้ที่จำเป็นสำหรับคุณในการสำรวจเพื่อต้อนรับผู้สำเร็จการศึกษาในอนาคต แพทย์ ศาสตราจารย์ นักแปลอิสระ นักเขียนเรียงความออนไลน์ และอื่นๆ อีกมากมาย

ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการได้วาดภาพในเชิงบวกให้กับนักเรียน เป็นเรื่องของการนำเสนอคุณค่าที่แท้จริง ซึ่งแสดงให้เห็นว่าทั้งสถาบันและนักศึกษาใช้ความพยายามไปมากเพียงใด

บทความที่ดีที่สุดเกี่ยวกับหัวข้อเรียงความโต้แย้งสำหรับวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยสามารถช่วยได้มาก การเกลี้ยกล่อมให้นักเรียนเห็นโรงเรียนของคุณไม่เคยมีความสำคัญมากไปกว่านี้มาก่อน ในขณะเดียวกันก็พยายามโน้มน้าวพวกเขาว่าเหตุใดโรงเรียนของคุณจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

รายชื่อ 12 กลยุทธ์การตลาดสำหรับวิทยาลัยและมหาวิทยาลัย

มีนักเรียนจำนวนมากที่จะพบบนอินเทอร์เน็ต แต่คุณดึงดูดพวกเขาได้อย่างไร ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาด 5 ประการสำหรับสถาบันของคุณ:

1. การทำความเข้าใจแรงจูงใจของนักเรียนในอนาคต

เพื่อดึงดูดนักเรียนที่คาดหวัง คุณจำเป็นต้องรู้ว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขา พวกเขาต้องใช้ข้อมูลประเภทใดในการตัดสินใจว่าจะลงทะเบียนที่ไหน พวกเขาถามคำถามประเภทใด คุณจะช่วยให้พวกเขาค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับสถาบันของคุณก่อนทำการเลือกขั้นสุดท้ายได้อย่างไร คำถามเช่นนี้สามารถนำคุณไปสู่การพัฒนาโปรแกรมการตลาดที่ดีขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักศึกษา

2. ใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาด

มีขั้นตอนที่เป็นรูปธรรมบางอย่างที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ ขั้นแรก ใช้ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติเพื่อทำให้แคมเปญของคุณเป็นแบบอัตโนมัติทั้งหมด

• คุณไม่มีเวลาจัดการทุกแง่มุมของแคมเปญ ดังนั้นทำให้เป็นอัตโนมัติมากที่สุด
• ซอฟต์แวร์ของคุณจะช่วยคุณสร้างข้อความส่วนบุคคลสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแต่ละราย อันที่จริง มันจะทำทุกอย่างเพื่อคุณ
• คุณสามารถใช้เวลามีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากขึ้นและใช้เวลาน้อยลงในการติดตามแคมเปญ

3. รวมศูนย์กลยุทธ์และการรายงาน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนทำงานจากหน้าเดียวกัน กลยุทธ์แบบรวมศูนย์มีความสำคัญต่อความสำเร็จ ไม่ว่าคุณจะทำงานรับสมัครงานหรือหาทุน หากทีมของคุณไม่เข้าใจว่าพวกเขาเหมาะสมกับกระบวนการอย่างไรและต้องทำอะไรในแต่ละวัน งานนั้นก็จะได้รับผลกระทบ

• รวมศูนย์กลยุทธ์และการรายงานเพื่อให้ทุกคนทราบบทบาทของตนในภาพรวมและผลกระทบที่งานของพวกเขามีต่อแผนกอื่นๆ
• สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณมีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลที่ดีที่สุดเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนักเรียนและผู้บริจาคที่เป็นศิษย์เก่า – ข้อมูลที่มาพร้อม

4. มีเอกลักษณ์

คุณจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อหาวิธีที่จะทำให้โรงเรียนของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่น คุณสามารถทำได้โดยมีเอกลักษณ์หรือดีกว่าวิทยาลัยอื่นๆ

• ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในโรงเรียนสอนศิลปะ ให้เน้นที่ศิลปินที่รวมเอาวัสดุต่างๆ เช่น ขนม้าและแหนบเข้าไว้ในงาน
• หรือหากคุณเป็นโรงเรียนสถาปัตยกรรมศาสตร์ ให้เน้นว่าสถาปัตยกรรมสามารถช่วยรักษาสิ่งแวดล้อมได้อย่างไรโดยการจัดหาอาคารที่ใช้พลังงานแสงอาทิตย์ เช่นเดียวกับนักศึกษาธุรกิจ ให้แนวคิดการเป็นผู้ประกอบการสำหรับนักศึกษา   มาที่โต๊ะ
• ใช้เวลาและคิดถึงสิ่งที่แตกต่างและเป็นต้นฉบับ

5. แสดงความสำเร็จของโรงเรียนของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงสิ่งที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่วิทยาลัยของคุณทำได้ตลอดประวัติศาสตร์และดำเนินการจนสำเร็จในวันนี้ คุณสามารถทำได้ผ่านบทความในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร หนังสือ หรือสื่ออื่นๆ ถ้าคนเห็นว่าวิทยาลัยของคุณเป็นสถาบันที่ยอดเยี่ยมแค่ไหน พวกเขาจะอยากไปที่นั่นเพียงเพื่อที่พวกเขาจะได้บอกว่าไปที่นั่นด้วย!

6. การมีส่วนร่วมในชุมชน

สิ่งเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพเมื่อพวกเขาเกี่ยวข้องกับชุมชน

• มีส่วนร่วมกับการกุศลในท้องถิ่น
• มีส่วนร่วมกับโรงเรียนในท้องถิ่น
• ให้คืนสู่สังคม
• เสนอทุนการศึกษาสำหรับนักเรียนในท้องถิ่นเพื่อเข้าเรียนในวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยของคุณ สนับสนุนกิจกรรมในท้องถิ่น เช่น การแข่งขัน ทีมกีฬา ฯลฯ
• สิ่งเหล่านี้จะช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับองค์กรของคุณในชุมชน ภาพลักษณ์ที่ดีนั้นมีความสำคัญต่อการประสบความสำเร็จในด้านการตลาด

7. โฆษณาในนิตยสารและบริการระดับไฮเอนด์

ผู้ที่อ่านนิตยสารระดับไฮเอนด์ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มคนเท่ ดังนั้นอย่าลืมโฆษณาในนิตยสารเหล่านั้น มันจะไม่ถูก แต่ผลตอบแทนจะคุ้มค่า

8. ใช้ไซต์วิดีโอ

สร้างวิดีโอแนะนำสถาบันของคุณแก่นักศึกษาที่คาดหวังและโปรโมตผ่าน YouTube, Vimeo และไซต์อื่นๆ ใช้แล้วดีขึ้น   ประสบการณ์การเรียนรู้ออนไลน์   ของนักเรียน

9. ตรวจสอบการแข่งขันของคุณ

ทำได้โดยค้นหาโปรแกรมการศึกษาที่คล้ายกันในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกัน วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบว่ามีอะไรบ้างและผู้ชมของคุณอาจกำลังมองหาอะไร

10. พิจารณาเข้าร่วมโครงการจัดซื้อกลุ่ม (GPP)

โปรแกรมการซื้อแบบกลุ่มคือข้อเสนอออนไลน์ที่ให้ส่วนลดสำหรับสินค้าหรือบริการเฉพาะรายการใดรายการหนึ่งแก่สมาชิกของกลุ่ม

11. การใช้โซเชียลมีเดีย

โฆษณาบริการของคุณทางออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ตัวอย่างเช่น Facebook ให้บริการฟรี เช่น แฟนเพจ ซึ่งสามารถใช้เพื่อส่งเสริมหลักสูตรและกิจกรรมในสถาบันของคุณ

12. สร้างแบรนด์ที่เป็นมิตรกับดิจิทัล

ลงทุนเพื่อสร้างเว็บไซต์และ/หรือแอปพลิเคชันบนมือถือแบบโต้ตอบที่สามารถดาวน์โหลดได้บนสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต เพื่อให้ผู้คนสามารถเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับสถาบันของคุณได้ทุกที่ทุกเวลาจากทุกที่ทั่วโลก

บทสรุป

การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและสม่ำเสมอถือเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่วิทยาลัยสามารถทำได้ แม้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดแต่ละรายการจะแตกต่างกันไปตามเป้าหมายของโรงเรียน แต่ก็มีทรัพย์สินจำนวนหนึ่งที่แบรนด์ทุกประเภทควรมุ่งพัฒนา

เราหวังว่าการใช้กลยุทธ์ที่ระบุไว้ข้างต้นจะช่วยให้คุณใช้แนวทางที่ไม่เหมือนใครในการทำการตลาดให้กับโรงเรียนของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าโรงเรียนอื่นๆ ทุกแห่ง