استراتيجيات التسويق للكليات والجامعات

هل أنت غارق في فكرة تسويق عملك للعملاء المحتملين لكليتك أو جامعتك؟ إذا كان بإمكانك تعلم 12 إستراتيجية يمكنها زيادة تواجدك عبر الإنترنت ، واستفسارات الطلاب وقبولهم ، وقيمة العلامة التجارية ، وعائد الاستثمار التسويقي ، ألن تفعل ذلك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذه المدونة لك.

احصل على قلمك وقم بتدوين كل هذه الاستراتيجيات التي تعد إلزامية بالنسبة لك لاستكشافها للترحيب بخريجك المستقبلي ، والطبيب ، والأستاذ ، والمستقل ، وكاتب المقالات عبر الإنترنت ، وغير ذلك الكثير.

لا يوجد شيء مثل القدرة على رسم صورة إيجابية للطلاب. إنها مسألة تقديم قيمة حقيقية ، وإظهار مقدار الجهد الذي يبذله كل من المؤسسة والطالب.

يمكن أن تساعد أفضل المقالات حول موضوعات المقالات الجدلية للكليات والجامعات كثيرًا ، فلم يكن أكثر أهمية من أي وقت مضى إقناع الطلاب برؤية مدرستك - كل ذلك أثناء محاولة إقناعهم في نفس الوقت بأن مدرستك هي بالتأكيد أفضل خيار لهم.

قائمة 12 استراتيجية تسويق للكليات والجامعات

يوجد الكثير من الطلاب على الإنترنت ، ولكن كيف تجذبهم؟ فيما يلي 5 استراتيجيات تسويقية لمعهدك:

1. فهم دوافع الطالب المستقبلي

لجذب الطلاب المحتملين ، عليك أن تعرف ما الذي يحفزهم. ما نوع المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرار بشأن مكان التسجيل؟ أي نوع من الأسئلة يسألون؟ كيف يمكنك مساعدتهم في التعرف على مؤسستك قبل اختيارهم النهائي؟ يمكن أن تقودك أسئلة مثل هذه إلى تطوير برامج تسويق أفضل للطلاب المحتملين.

2. استخدم أتمتة التسويق

هناك بعض الخطوات الملموسة التي يمكنك اتخاذها لتحسين نتائجك. أولاً ، استخدم برنامج أتمتة التسويق لجعل حملتك مؤتمتة بالكامل.

• ليس لديك الوقت لإدارة كل جانب من جوانب الحملة ، لذا قم بأتمتة أكبر قدر ممكن منها.
• سيساعدك برنامجك في إنشاء رسائل مخصصة لكل عميل محتمل. في الواقع ، ستقوم بكل الرفع الثقيل نيابة عنك.
• يمكنك قضاء المزيد من الوقت في التعامل مع العملاء المحتملين ووقت أقل في مواكبة الحملة.

3. مركزية الإستراتيجية وإعداد التقارير

تأكد من أن الجميع يعملون من نفس الصفحة. استراتيجية مركزية حاسمة للنجاح. سواء كنت تعمل في مجال القبول أو جمع التبرعات ، إذا لم يفهم فريقك كيف يتناسبون مع العملية وما يتعين عليهم القيام به على أساس يومي ، فسوف يعاني العمل.

• مركزة الإستراتيجية وإعداد التقارير حتى يعرف الجميع دورهم في الصورة الأكبر وتأثير عملهم على الأقسام الأخرى.
• أخيرًا ، تأكد من أن فريقك لديه إمكانية الوصول إلى أفضل البيانات المتاحة حول الطلاب المحتملين والمتبرعين للخريجين - البيانات التي تأتي.

4. كن فريدًا

سيكون عليك العمل الجاد للتوصل إلى طريقة تجعل مدرستك متميزة عن الآخرين. يمكنك القيام بذلك من خلال كونك فريدًا أو أفضل من الكليات الأخرى.

• على سبيل المثال ، إذا كنت في مدرسة فنون ، ركز على الفنانين الذين يدمجون مواد مختلفة مثل شعر الخيل والملاقط في عملهم.
• أو إذا كنت مدرسة هندسة معمارية ، فركز على كيف يمكن للهندسة المعمارية المساعدة في الحفاظ على البيئة من خلال توفير المباني التي يمكنها تسخير الطاقة الشمسية. الشيء نفسه ينطبق على طلاب الأعمال. دع أفكار ريادة الأعمال للطلاب   تعال إلى الطاولة.
• خذ وقتك وفكر في شيء مختلف وأصلي.

5. اعرض إنجازات مدرستك

من المهم إظهار كل الأشياء العظيمة التي حققتها كليتك على مدار تاريخها والاستمرار في إنجازها اليوم. يمكنك القيام بذلك من خلال المقالات في الصحف أو المجلات أو الكتب أو وسائل الإعلام الأخرى. إذا رأى الناس ما هي المؤسسة العظيمة التي تنتمي إليها كليتك ، فسيرغبون في الذهاب إلى هناك فقط ليقولوا إنهم ذهبوا إلى هناك أيضًا!

6. الانخراط في المجتمع

تميل هذه إلى أن تكون فعالة عندما تشارك المجتمع.

• الانخراط مع الجمعيات الخيرية المحلية ،
• الانخراط في المدارس المحلية ،
• رد الجميل للمجتمع،
• قدم منحًا دراسية للطلاب المحليين لحضور كليتك أو جامعتك ، ورعاية الأحداث المحلية مثل السباقات والفرق الرياضية وما إلى ذلك.
• ستساعد كل هذه الأشياء في بناء صورة إيجابية لمنظمتك في المجتمع. هذه الصورة الإيجابية ضرورية لتحقيق النجاح في التسويق.

7. أعلن في المجلات والخدمات الراقية

الأشخاص الذين يقرؤون المجلات الراقية يريدون أن يكونوا جزءًا من الجمهور الرائع ، لذا تأكد من الإعلان فيها. لن تكون رخيصة ، لكن المكافأة تستحق العناء.

8. استخدم مواقع الفيديو

أنشئ مقطع فيديو يقدم فيه مؤسستك للطلاب المحتملين وروج لها عبر YouTube و Vimeo والمواقع الأخرى. استخدمه من أجل الأفضل   تجربة التعلم عبر الإنترنت   عن الطلاب.

9. تحقق من المسابقة الخاصة بك

قم بذلك من خلال البحث عن برامج تعليمية مماثلة في نفس المنطقة الجغرافية. سيساعدك هذا في الحصول على فكرة عما هو متاح وما قد يبحث عنه جمهورك.

10. النظر في المشاركة في برامج الشراء الجماعي (GPP)

برامج الشراء الجماعي هي صفقات عبر الإنترنت توفر خصومات على عنصر أو خدمة معينة لأعضاء المجموعة.

11. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

أعلن عن خدماتك عبر الإنترنت من خلال مختلف منصات التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، يقدم Facebook خدمات مجانية مثل صفحات المعجبين ، والتي يمكن استخدامها للترويج للدورات والأحداث في مؤسستك.

12. بناء علامة تجارية صديقة رقمية

استثمر في إنشاء موقع ويب تفاعلي للجوال و / أو تطبيق يمكن تنزيله على الهواتف الذكية أو الأجهزة اللوحية حتى يتمكن الأشخاص من الوصول إلى معلومات حول مؤسستك في أي وقت ومن أي مكان حول العالم.

خاتمة

يعد تعزيز هوية العلامة التجارية القوية والمتسقة أحد أهم الأشياء التي يمكن للكليات القيام بها. في حين أن أساليب التسويق الفردية ستختلف بناءً على أهداف المدرسة ، إلا أن هناك عددًا من الخصائص التي يجب أن تهدف العلامات التجارية من جميع الأنواع إلى صقلها.

نأمل من خلال استخدام الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، أن تتمكن من اتباع نهج فريد لتسويق مدرستك يساعدك على التميز عن كل مدرسة أخرى هناك.