9 ไอเดียการตลาดเพื่อขายบ้านได้เร็ว

การทำความเข้าใจตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันทำให้การโปรโมตบ้านของคุณง่ายขึ้น เมื่อตลาดเปลี่ยนจากตลาดของผู้ซื้อไปยังตลาดของผู้ขาย ตัวแทนจะใช้เงินและความพยายามมากขึ้นในการขายรายชื่อ แต่วิธีการทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเป็นเพียงความรู้สึกทางธุรกิจที่ดี นายหน้าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ดังนั้นหากคุณได้ว่าจ้างตัวแทนที่ดี พวกเขาจะรับผิดชอบกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ นี่คือข้อควรพิจารณาด้านการตลาดที่คุณจะต้องระบุหากคุณขายอสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวเอง ไม่ว่าในกรณีใดการได้รับแจ้งเกี่ยวกับขั้นตอนจะเป็นประโยชน์ มาดูแนวคิดทางการตลาดสำหรับบ้านของคุณกัน

สร้างเว็บไซต์อย่างมืออาชีพ

ผู้ที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์จะเข้าใจถึงความสำคัญของการมีเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพ อย่างไรก็ตาม แนวทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์นี้ไม่ใช่เรื่องแปลกใหม่ อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างเว็บไซต์มาตรฐานและเว็บไซต์ระดับมืออาชีพ สิ่งนี้มีความสำคัญมากกว่าที่เคยสำหรับตัวแทนและบริษัทที่ต้องการย้ายอสังหาริมทรัพย์

เมื่อออกแบบเว็บไซต์ของคุณ ให้คำนึงถึงทั้งความสวยงามและประโยชน์ โปรดใช้ความระมัดระวังในการพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ประสิทธิภาพทั่วไปของไซต์ ความเรียบง่ายของการนำทาง คุณภาพของเนื้อหา ความคมชัดของภาพถ่าย และอื่นๆ อย่าครอบงำผู้เข้าชมด้วยการโฆษณาที่มากเกินไป และทำให้เป็นเว็บไซต์ที่ผู้คนต้องการกลับไปด้วยข้อมูลใหม่และคุณสมบัติที่อัปเดตเป็นประจำ

แนวคิดทางการตลาด – Direct Mail

หากคุณเป็นผู้ขายที่ไม่มีตัวแทน คุณสามารถซื้อรายชื่อผู้รับจดหมายจากนายหน้ารายชื่อได้ หากคุณมีตัวแทน สอบถามเกี่ยวกับแคมเปญไดเร็คเมล์ ไปรษณียบัตรสี่สีขนาดใหญ่น่าดึงดูดเนื่องจากมีราคาไม่แพงในการจัดส่งและดึงดูดสายตา แจกจ่ายให้กับเพื่อนบ้านของคุณ ทุกคนมีเพื่อนและครอบครัวที่อาจต้องการย้ายไปอยู่ใกล้พวกเขา มอบให้กับตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อในชุมชนของคุณ ตลอดจนผู้ซื้อจากสถานที่อื่นๆ ที่มักอพยพไปยังละแวกของคุณ

รับโซเชียลบน Instagram

Instagram เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเข้าถึงบุคคลจำนวนมากบนเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมอย่างมหาศาล การเข้าถึงบุคคลเหล่านั้นบน Instagram ไม่ใช่เรื่องง่ายอีกต่อไป เนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมที่ขจัดการเรียงลำดับโพสต์ตามลำดับเวลาและเปลี่ยนไปสู่การอุทธรณ์ที่ได้รับความนิยมมากขึ้นไปอีก แต่คุณยังคงต้องมีตัวตนบน Instagram สำหรับการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์

ใช้สิ่งนี้เป็นโอกาสในการแชร์ภาพถ่ายและวิดีโอของสถานที่ให้บริการ ตลอดจนสื่อเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่สามารถช่วยให้คุณกระจายข่าวได้ เชื่อมต่อกับผู้อื่นด้วยการค้นหาแฮชแท็กยอดนิยมหรือที่เกี่ยวข้อง และดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรบนไซต์

ขายให้กับบริษัทรับซื้อบ้าน

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการขายทรัพย์สินของคุณคือการมีส่วนร่วมกับองค์กรที่ซื้อบ้านทางออนไลน์ องค์กรเหล่านี้จะมอบข้อเสนอเงินสดสำหรับบ้านของคุณและทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็ว โดยทั่วไปภายในเจ็ดวัน

การขายให้กับผู้ซื้อบ้านเงินสดทางออนไลน์มักเป็นขั้นตอนที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา ขั้นตอนแรกคือการติดต่อบริษัทและขอข้อเสนอเงินสดที่ไม่มีข้อผูกมัด จากนั้นบริษัทจะติดต่อคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบ้านของคุณและเพื่อทำความเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับไทม์ไลน์การขายของคุณ จากนั้นพวกเขาจะวางแผนการดูทรัพย์สินด้วยตนเองหรือขอวิดีโอแนะนำ ข้อมูลนี้จะช่วยให้พวกเขาเข้าใจถึงสภาพของที่พักและว่าพวกเขาจะต้องทำการซ่อมแซมใด ๆ หลังจากที่ได้บ้านมาหรือไม่ ข่าวดีก็คือคุณจะสามารถขายบ้านของคุณได้ตามที่เป็นอยู่โดยไม่ต้องทำการปรับเปลี่ยนใดๆ

การขายทรัพย์สินของคุณให้กับบริษัทรับซื้อเงินสดอย่าง Problem Property Pals นั้นง่ายมาก และคุณจะไม่ต้องเสียค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียมใดๆ เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ใช้ตัวกลาง เช่น นายหน้าหรือนายหน้า ค่าธรรมเนียมการปิดสำหรับผู้ซื้อบ้านในบางครั้งสามารถปรับเปลี่ยนได้ แม้ว่าค่าใช้จ่ายในการปิดสำหรับผู้ขายบ้านในข้อตกลงอสังหาริมทรัพย์ปกติมักจะไม่สามารถต่อรองได้

แนวคิดทางการตลาด – โฮสต์ Open Houses

ตามที่ National Association of Realtors ระบุว่า 53% ของผู้ซื้อใช้ข้อมูลที่ได้รับจากบ้านเปิดเพื่อตัดสินใจซื้อ นอกเหนือจากประโยชน์ตามปกติของการให้ผู้ซื้อเห็นทรัพย์สินของคุณโดยตรงแล้ว บ้านเปิดยังสนับสนุนให้คุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าบ้านดูดีที่สุดโดยกำหนดเส้นตายสำหรับการซ่อมแซมและปรับปรุงใดๆ พวกเขายังให้ข้อมูลที่สร้างสรรค์เกี่ยวกับทรัพย์สินแก่ตัวแทนของคุณ

นายหน้าเปิดบ้านเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพ หลังจากสองสัปดาห์ของรายชื่อ นายหน้าของคุณจะเชิญกลุ่มตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับการคัดเลือกมาที่บ้านของคุณเพื่อรับประทานอาหารกลางวันหรืออาหารค่ำเพื่อธุรกิจ ภายในงานจะมีการจัดทัวร์และการสนทนาเชิงลึกเพื่อสนับสนุนให้ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ประเมินว่าบ้านของคุณเหมาะกับลูกค้าหรือไม่ open house ของโบรกเกอร์สามารถทำกำไรได้มากกว่า open house ทั่วไป เพราะมันส่งผลให้มีการรับชมที่พิเศษกว่าและข้อเสนอที่จริงจัง

เน้นองค์ประกอบกลางแจ้ง

นับตั้งแต่การแพร่ระบาดในปี 2020 ชาวอเมริกันต่างชื่นชมกิจกรรมกลางแจ้งว่าเป็นสถานที่พักผ่อน พบปะสังสรรค์ และให้ความบันเทิงอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน พื้นที่นั่งเล่นกลางแจ้งเป็นหนึ่งในเป้าหมายผู้ซื้อ 3 อันดับแรก สระว่ายน้ำ ห้องครัวกลางแจ้ง ดาดฟ้า และหลุมไฟล้วนได้รับความนิยมและคุ้มค่า แม้ว่าการกล่าวถึงคุณลักษณะเหล่านี้ในช่วงสั้นๆ อาจเป็นที่ยอมรับได้ในอดีต แต่ในปี 2022 คุณจะต้องตะโกนเกี่ยวกับคุณลักษณะเหล่านี้จากหลังคาบ้าน

นั่นหมายถึงการรวมรูปภาพของพื้นที่ภายนอกและอาจเป็นวิดีโอโดรนหรือรายการแบบพาโนรามาหากทรัพย์สินของคุณมีสนามหลังบ้านที่ยอดเยี่ยม องค์ประกอบภายนอกอาคารเป็นส่วนสำคัญในการขายที่จะรวมไว้ในรายชื่ออสังหาริมทรัพย์

กำหนดราคาที่แข่งขันได้

คุณอาจมีรายชื่อที่วาววับที่สุดในตลาดแต่ก็ยังขายไม่ออกถ้าคุณไม่ใช้เวลาในการกำหนดราคาเสนอขายที่เหมาะสม การประมาณการของคุณควรมาพร้อมกับการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ (CMA) จากนายหน้าของคุณ

CMA จะพิจารณาราคาของบ้านที่เคยขายไปก่อนหน้านี้ในละแวกของคุณด้วยพื้นที่เป็นตารางฟุตและสภาพทั่วไปที่เทียบเคียงได้ ตัวแทนยังพิจารณาถึงการปรับเปลี่ยนล่าสุดและลักษณะการขายที่โดดเด่น เช่น แนวชายทะเลหรือพื้นที่เพิ่มเติม ตัวแทนหลายคนเชื่อว่าสิ่งสำคัญที่สุดของแคมเปญการตลาดคือการกำหนดราคาบ้านอย่างถูกต้อง หากคุณตั้งราคาบ้านสูงเกินไปก็อาจทำให้ตลาดทรุดโทรมนานเกินไปและในที่สุดก็ขายได้น้อยลง หากคุณตั้งราคาต่ำเกินไป คุณเสี่ยงที่จะขายราคาต่ำและเสียเงินจำนวนมาก

แนวคิดทางการตลาดสำหรับบ้าน – ทัวร์เสมือนจริง

ทัวร์เสมือนจริงไม่ได้มีไว้สำหรับแสดงอสังหาริมทรัพย์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์เท่านั้นอีกต่อไป แม้ว่าจะมีเพียงสองสปิน ทุกครัวเรือนควรมีหนึ่งรอบ ทัวร์เสมือนจริงค่อนข้างเป็นที่นิยมของผู้ซื้อ
ทัวร์เสมือนจริงที่ยอดเยี่ยม ไม่ว่าจะเป็นแบบ 360 องศาหรือวิดีโอ จะจูงมือผู้บริโภคและนำพวกเขาจากจุดหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง คุณสามารถเพิ่มเสียง ดนตรี หรือคำอธิบายโดยละเอียดที่มีส่วนร่วมซึ่งดำเนินการพร้อมกับทัวร์ชม รูปถ่ายส่วนบุคคลที่สามารถดาวน์โหลดหรือพิมพ์ออกมาสามารถนำมาใช้ในการทัวร์เสมือนจริง

ป้าย

ป้ายส่งเสริมให้ผู้ซื้อบ้านติดต่อคุณหรือตัวแทนของคุณได้ทันที เป็นการประชาสัมพันธ์ฟรี การโทรจะถูกสร้างขึ้นโดยป้าย "ขาย" ที่ออกแบบมาอย่างดี ถ้าบ้านของคุณอยู่หลังมุม ให้ติดป้ายสองป้าย โปรดทราบว่ากลุ่มเจ้าของบ้านบางกลุ่มห้ามไม่ให้แสดงป้ายอสังหาริมทรัพย์ อนุญาตเฉพาะป้ายหน้าต่างเท่านั้น
ถามเพื่อนบ้านที่มีบ้านอยู่ที่หัวมุมถนนสายหลักว่าคุณจะติดตั้งป้ายที่สนามของพวกเขาโดยมีลูกศรชี้ไปทางคุณหรือไม่ เมื่อนายหน้ามีที่ตั้งหลายแห่ง ป้ายตัวแทนควรให้ข้อมูลติดต่อสำนักงานที่ใกล้ที่สุด พวกเขาควรให้หมายเลขโทรศัพท์มือถือของตัวแทนด้วย

แนวคิดทางการตลาดเพื่อขายบ้านของคุณ – Endnote

อสังหาริมทรัพย์เป็นสินค้ายอดนิยมในปัจจุบัน และแนวคิดทางการตลาดที่เหมาะสมสามารถเพิ่มความต้องการสำหรับรายชื่อของคุณเท่านั้น อย่าลืมใส่มาตรการที่สำคัญ เช่น ราคาที่แข่งขันได้และภาพลักษณ์ที่ดี สร้างความโดดเด่นให้กับตัวเองด้วยการดึงดูดความต้องการของผู้ซื้ออันดับต้นๆ ในปัจจุบัน บ้านทุกหลังมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะถูกปรับให้เข้ากับตลาดและจุดขายเฉพาะของคุณ