9 pomysłów marketingowych na szybką sprzedaż domu

Zrozumienie aktualnego rynku nieruchomości ułatwia promocję Twojego domu. Kiedy rynki przechodzą z rynków kupującego do rynków sprzedającego, agenci wydają dużo więcej pieniędzy i wysiłku na sprzedaż ofert, ale skuteczne metody marketingowe to po prostu dobry sens biznesowy. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są ekspertami od marketingu, więc jeśli zatrudnisz dobrego, wezmą odpowiedzialność za twoją strategię marketingową. Są to kwestie marketingowe, które musisz uwzględnić, jeśli sprzedajesz nieruchomość na własną rękę. W każdym razie bycie poinformowanym o zabiegu jest korzystne. Rzućmy okiem na kilka pomysłów marketingowych dla Twojego domu.

Stwórz profesjonalną stronę internetową

Ci, którzy opanowali sposoby marketingu online, rozumieją znaczenie posiadania wysokiej jakości strony internetowej z nieruchomościami. Jednak takie podejście do marketingu nieruchomości nie jest nowością. Istnieje jednak znacząca różnica między standardową a profesjonalną stroną internetową. Jest to ważniejsze niż kiedykolwiek dla agentów i firm chcących przenieść nieruchomości.

Projektując swoją stronę, pamiętaj zarówno o estetyce, jak i użyteczności. Uważaj, aby wziąć pod uwagę takie czynniki, jak ogólna wydajność witryny, prostota nawigacji, jakość treści, ostrość zdjęć i tak dalej. Nie przytłaczaj odwiedzających zbyt dużą ilością reklam w całym miejscu i spraw, aby była to witryna, do której ludzie będą chcieli wracać z nowymi informacjami i regularnie aktualizowanymi właściwościami.

Pomysły marketingowe – bezpośrednia poczta

Jeśli jesteś sprzedawcą niereprezentowanym, możesz kupować listy mailingowe od brokerów list. Jeśli masz agenta, zapytaj o kampanię direct mail. Duże czterokolorowe pocztówki są atrakcyjne, ponieważ są niedrogie w transporcie i atrakcyjne wizualnie. Rozdaj je swoim sąsiadom. Każdy ma przyjaciół i rodzinę, którzy mogą chcieć przenieść się w ich pobliżu. Przekaż je agentom, którzy reprezentują nabywców w Twojej społeczności, a także nabywców z innych lokalizacji, którzy często migrują do Twojej okolicy.

Uzyskaj dostęp do społeczności na Instagramie

Instagram jest doskonałym źródłem dotarcia do dużej liczby osób w niezwykle popularnej sieci mediów społecznościowych. Dotarcie do tych osób na Instagramie nie jest już tak łatwe dzięki zmianom algorytmów, które wyeliminowały chronologiczne sortowanie postów i przesunęły je jeszcze bardziej w kierunku popularności, ale nadal potrzebujesz obecności na Instagramie w celu marketingu nieruchomości.

Wykorzystaj to jako okazję do udostępnienia zdjęć i filmów dotyczących nieruchomości, a także innych istotnych materiałów dotyczących stylu życia, które mogą pomóc w rozpowszechnianiu informacji. Połącz się z innymi, wyszukując popularne lub trafne hashtagi i zobacz, co robią konkurenci w witrynie.

Sprzedaż firmom kupującym dom

Inną opcją sprzedaży nieruchomości jest nawiązanie współpracy z jedną z organizacji, które kupują domy online. Organizacje te przedstawią Ci ofertę gotówkową za Twój dom i szybko sfinalizują transakcję, zazwyczaj w ciągu siedmiu dni.

Sprzedaż online kupującym domy gotówkowe jest często dość prostą procedurą. Pierwszym krokiem jest skontaktowanie się z firmą i poszukiwanie niezobowiązującej oferty gotówkowej. Firma skontaktuje się z Tobą, aby uzyskać dodatkowe informacje o Twoim domu i dowiedzieć się więcej o Twojej osi czasu sprzedaży. Następnie albo zaplanują osobiste oglądanie nieruchomości, albo poproszą o instruktaż wideo. Informacje te pomogą im w zrozumieniu stanu nieruchomości i tego, czy będą musieli dokonywać napraw po nabyciu domu. Dobrą wiadomością jest to, że będziesz mógł sprzedać swój dom bez konieczności wprowadzania jakichkolwiek modyfikacji.

Sprzedaż nieruchomości firmie kupującej gotówkę, takiej jak Problem Property Pals, jest prosta i nie będziesz musiał płacić żadnych prowizji ani opłat, ponieważ nie korzystają z pośredników, takich jak pośrednicy w handlu nieruchomościami lub brokerzy. Opłaty za zamknięcie dla nabywców domów są czasami regulowane, chociaż koszty zamknięcia dla sprzedających domy w normalnej umowie dotyczącej nieruchomości zazwyczaj nie podlegają negocjacjom.

Pomysły marketingowe – Host Open Houses

Według National Association of Realtors, 53% nabywców wykorzystało informacje uzyskane podczas dni otwartych do podjęcia decyzji o zakupie. Oprócz zwykłej korzyści, jaką jest umożliwienie nabywcom zobaczenia Twojej nieruchomości z pierwszej ręki, otwarte domy zachęcają do upewnienia się, że wygląda ona jak najlepiej, ustalając termin wszelkich napraw i renowacji. Dają również konstruktywny wkład w sprawie nieruchomości Twojemu agentowi.

Broker Open Homes to kolejna skuteczna taktyka sprzedaży. Po dwóch tygodniach od ogłoszenia, Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami zaprasza wybraną grupę agentów i pośredników w obrocie nieruchomościami do Twojego domu na biznesowy lunch lub kolację. Wydarzenie obejmie wycieczkę, a także pogłębione rozmowy, aby zachęcić specjalistów od nieruchomości do oceny, czy Twój dom jest odpowiedni dla ich klientów. Open house brokera może być bardziej opłacalny niż typowy open house, ponieważ skutkuje bardziej ekskluzywnymi pokazami i poważnymi ofertami.

Wyróżnij elementy zewnętrzne

Od pandemii w 2020 r. Amerykanie docenili plener jako miejsce odpoczynku, gromadzenia się i rozrywki, jak nigdy dotąd. Obszary mieszkalne na świeżym powietrzu są obecnie jednym z trzech najważniejszych celów nabywców. Baseny, kuchnie na świeżym powietrzu, tarasy i paleniska zyskały na popularności i wartości. Chociaż krótkie wspomnienie o tych funkcjach mogło być akceptowalne w przeszłości, w 2022 roku będziesz chciał o nich krzyczeć z dachów.

Oznacza to włączenie zdjęć przestrzeni zewnętrznych, a może wideo z drona lub panoramicznego wpisu, jeśli Twoja nieruchomość ma wyjątkowe podwórko. Elementy zewnętrzne są teraz ważnym aspektem sprzedaży, który należy uwzględnić w wykazie nieruchomości.

Ustaw konkurencyjną cenę

Możesz mieć najbardziej błyszczącą ofertę na rynku, a mimo to mieć trudności ze sprzedażą, jeśli nie poświęcisz czasu na ustalenie właściwej ceny wywoławczej. Twojemu oszacowaniu powinna towarzyszyć analiza porównawcza rynku (CMA) od twojego pośrednika w handlu nieruchomościami.

CMA uwzględnia ceny wcześniej sprzedanych domów w Twojej okolicy o porównywalnej powierzchni i ogólnym stanie. Agent bierze również pod uwagę ostatnie modyfikacje i charakterystyczne cechy sprzedaży, takie jak fronty morskie lub większy areał. Wielu agentów uważa, że ​​najważniejszym aspektem kampanii marketingowej jest dokładna wycena domu. Jeśli przecenisz swój dom, może on zbyt długo marnować na rynku i w końcu sprzedać go za mniej. Jeśli wycenisz go zbyt nisko, ryzykujesz zaniżanie ceny i utratę dużej ilości pieniędzy.

Pomysły marketingowe dla domu – wirtualne wycieczki

Wirtualne wycieczki nie służą już wyłącznie do wyświetlania nieruchomości za milion dolarów. Nawet jeśli ma tylko dwa spiny, każde gospodarstwo domowe powinno mieć jeden. Wirtualne wycieczki cieszą się dużą popularnością wśród kupujących.
Doskonała wirtualna wycieczka, czy to 360, czy wideo, zabierze konsumenta za rękę i przeniesie go z miejsca na miejsce. Możesz dodać dźwięk, muzykę lub interesujący, szczegółowy opis, który będzie towarzyszył wycieczce. Poszczególne zdjęcia, które można pobrać lub wydrukować, można również wykorzystać w wirtualnych wycieczkach.

Oznakowanie

Signage zachęca kupujących do natychmiastowego skontaktowania się z Tobą lub Twoim agentem. To darmowa reklama. Połączenia będą generowane przez dobrze zaprojektowany napis „Na sprzedaż”. Jeśli twój dom jest na rogu posesji, umieść dwa znaki. Należy pamiętać, że niektóre grupy właścicieli domów zabraniają wyświetlania oznakowania nieruchomości. Dozwolone są tylko szyldy okienne.
Zapytaj sąsiada, którego dom znajduje się na rogu głównej ulicy, czy możesz umieścić na jego podwórku znak ze strzałką w twoim kierunku. Gdy dom maklerski ma wiele lokalizacji, oznakowanie agenta powinno zawierać dane kontaktowe najbliższego biura. Powinni również podać numer telefonu komórkowego agenta.

Pomysły marketingowe na sprzedaż domu – przypis końcowy

W dzisiejszych czasach nieruchomość jest gorącym towarem, a odpowiednie pomysły marketingowe mogą tylko zwiększyć popyt na Twoją ofertę. Pamiętaj, aby uwzględnić ważne środki, takie jak konkurencyjne ceny i dobre zdjęcia. Wyróżnij się, odwołując się do dzisiejszych preferencji nabywców. Każdy dom jest wyjątkowy, a najskuteczniejsza strategia marketingowa zostanie dostosowana do Twojego rynku i konkretnych punktów sprzedaży.