Bid Optimization Insights: การแสดงตัวอย่าง eBook คู่มือการทำงานอัตโนมัติ

Marc Poirier คาดการณ์ว่ากระบวนการแคมเปญ 100% จะเป็นไปโดยอัตโนมัติในอนาคตอันใกล้ และในขณะที่เรายังไม่ถึงจุดนั้น เราต้องการช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับส่วนต่างๆ ทั้งหมดที่ระบบอัตโนมัติสามารถเตะประสิทธิภาพแคมเปญของคุณไปสู่ไฮเปอร์ไดรฟ์ได้ .

เพื่อช่วยแนะนำเครื่องมืออัตโนมัติที่ดีที่สุดในตลาด ผู้เล่นรายใหญ่บางรายในอุตสาหกรรมนี้ รวมถึง Lee Goldberg ประธาน Vector Media Group, Brad Geddes ผู้ประกอบการต่อเนื่องและผู้ร่วมก่อตั้ง AdAlysis และนักประดิษฐ์รายอื่นๆ ได้เข้าร่วม ผนึกกำลังกับ Acquisio เพื่อสร้าง "คู่มือสู่โซลูชันระบบอัตโนมัติทางการตลาดที่ดีที่สุด" ที่ครอบคลุม

ในการดูตัวอย่าง ebook เรามุ่งเน้นที่โซลูชันการจัดการงบประมาณและการเสนอราคา (BBM) ของ Acquisio นี่คือสิ่งที่คุณควรทราบหากคุณกำลังมองหาโซลูชันในการเสนอราคาอัตโนมัติและจัดการงบประมาณ

เหตุใดจึงกำหนดราคาเสนอและงบประมาณโดยอัตโนมัติ

สิ่งสำคัญที่สุด แต่ยากในการจัดการแคมเปญคือการกำหนดและตั้งราคาเสนอเพื่อให้ได้รับคลิกหรือ Conversion มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยทั้งหมดคงไว้ซึ่งงบประมาณรายวันและรายเดือน

การเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพสามารถเป็นความแตกต่างระหว่างการเป็นโฆษณาแรกที่ปรากฏในการค้นหากับการไม่ปรากฏบนหน้าเว็บเลย การเสนอราคาที่เหมาะสมคือการเสนอราคาที่สร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สูงขึ้น ราคาเสนอที่ดีที่สุดคือราคาเสนอที่ถูกกว่าและสร้างการมีส่วนร่วมมากขึ้น

การหาราคาเสนอที่เหมาะสมที่ระดับกลุ่มโฆษณาและคำหลักด้วยตนเองนั้นต้องใช้การทำงาน การวิเคราะห์ และเวลาเป็นอย่างมาก และนั่นไม่ใช่สิ่งที่ผู้จัดการแคมเปญสามารถรับมือได้ตามจริงในวงกว้าง

การจัดการด้วยตนเอง

สำหรับผู้ที่จัดการแคมเปญหลายร้อยหรือหลายพันแคมเปญ การตรวจสอบและปรับราคาเสนอเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพไม่ใช่เรื่องง่ายหรือเป็นไปได้

อย่างดีที่สุด ผู้จัดการแคมเปญสามารถกำหนดได้ผ่านการลองผิดลองถูกว่าการเสนอราคาใดทำให้เกิดการมีส่วนร่วมมากที่สุด จากนั้นพยายามจำลองราคาเสนอในกลุ่มโฆษณาและบัญชีต่างๆ

อย่างไรก็ตาม นอกจากเวลาที่จำเป็นทั้งหมด ปัญหาหนึ่งที่ผู้จัดการแคมเปญต้องเผชิญคือไม่มีข้อมูลประวัติสำหรับการเสนอราคาที่บันทึกหรือจัดเก็บไว้ใน AdWords ซึ่งทำให้ยากต่อการติดตามการเปลี่ยนแปลงราคาเสนอและเรียนรู้จากสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล .

ในหลายกรณี เนื่องจากปัญหาเหล่านี้ บัญชีจึงถูกละเลยและมีประสิทธิภาพต่ำกว่ามาตรฐาน

การจัดการการเสนอราคาและงบประมาณของ Acquisio (BBM)

เพื่อให้ได้ราคาต่อหนึ่งคลิกต่ำที่สุดและสร้างจำนวนคลิกหรือ Conversion สูงสุด โดยไม่ต้องใช้งบประมาณรายเดือนมากเกินไปหรือน้อยเกินไป ระบบจัดการการเสนอราคาและงบประมาณอัตโนมัติ (BBM) ของ Acquisio เป็นโซลูชันที่ดีที่สุดในตลาด

การใช้อัลกอริธึมที่ซับซ้อนเพื่อกำหนดราคาเสนอที่ดีที่สุดในการตั้งค่า อัลกอริธึมทำการเปลี่ยนแปลงหลายพันรายการในกลุ่มโฆษณา แคมเปญ และบัญชีนับพัน ขจัดชั่วโมงการทำงานที่น่าเบื่อในแต่ละสัปดาห์

BBM ทำงานอย่างไร?

ผู้เชี่ยวชาญด้านอัลกอริทึม ไบรอัน ไมเนอร์ เชื่อว่าการปรับราคาเสนอและการตรวจสอบงบประมาณวันละหลายๆ ครั้งจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า ทำไม เพราะการปรับวันละครั้งก็เหมือนการยิงลูกปืนใหญ่ – ยิง ดูว่ามันลงตรงไหนแล้วปรับปืนใหญ่ การปรับราคาเสนออย่างต่อเนื่องเป็นเหมือนขีปนาวุธร่อน แม่นยำมาก พวกมันสามารถทะลุผ่านหน้าต่างของอาคารที่อยู่ห่างออกไป 2,000 ไมล์

นั่นเป็นเพราะว่ามิสไซล์ล่องเรือบังคับทิศทางไปยังเป้าหมายตลอดเวลาโดยทำการปรับเปลี่ยนเล็กๆ น้อยๆ ทุกๆ ช่วงเวลาสั้นๆ

อัลกอริธึมของ Acquisio ทำสิ่งที่คล้ายคลึงกันโดยนำข้อมูลที่ให้มาและทำการตัดสินใจทางวิทยาศาสตร์ที่ดีที่สุดอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งวัน

อัลกอริทึมสามารถจัดการกับการเปลี่ยนแปลงใน:

1. ช่วงเวลาของวันที่ตลาดเปลี่ยนแปลงสำหรับการเสนอราคา
2. ข้อจำกัดใหม่ (CPC สูงสุด, อันดับเฉลี่ย,…)
3. การเปลี่ยนแปลงที่สร้างสรรค์
4. การเปลี่ยนแปลงการตั้งค่า Google
5. อัลกอริทึมของ Google เปลี่ยนไป

นี่เป็นวิธีที่ถูกต้องมากขึ้นในการรับคลิกและ Conversion สูงสุดสำหรับ CPC ต่ำสุด

อัพเดทบ่อยๆ

BBM อัปเดตทุกครึ่งชั่วโมง มากกว่าโซลูชันระบบอัตโนมัติอื่น ๆ ในโลก โซลูชันการเพิ่มประสิทธิภาพอื่นๆ จะอัปเดตทุกวันเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าหากมีบางสิ่งที่คาดเดาไม่ได้เกิดขึ้นในการประมูล จะไม่มีการปรับปรุงจนกว่าจะถึงวันถัดไป ซึ่งการเปลี่ยนแปลงนั้นอาจไม่เกี่ยวข้อง

โซลูชันการเพิ่มประสิทธิภาพของ Acquisio ทำให้การคาดการณ์มากกว่าแบบจำลองการคาดการณ์อื่นๆ เกือบ 50 เท่า ซึ่งทำให้เราเป็นแบบจำลองการคาดการณ์ที่แม่นยำที่สุดในตลาดที่สัมพันธ์กับราคาเสนอและข้อจำกัดด้านงบประมาณ

ในการประมูลทั้งวัน

ด้วย BBM เรารับประกันว่างบประมาณรายวันจะคงอยู่ตลอดทั้งวัน หมดก่อนเที่ยงคืน ตัวอย่างเช่น หากเป็นวัน Black Friday และธุรกิจต่างๆ จ่ายเงินสำหรับการคลิก ระบบ BBM จะลดราคาเสนอโดยอัตโนมัติ เมื่อแบรนด์อื่นๆ ใช้จ่ายจนหมดในตอนเที่ยง แคมเปญที่เพิ่มประสิทธิภาพ BBM จะใช้งานได้ตลอดทั้งวันและจ่ายต่อคลิกน้อยกว่ามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสิ้นสุดวัน ส่งผลให้มีการคลิกมากขึ้นสำหรับงบประมาณรายวันเท่าเดิม (ซึ่งหมายถึงการประหยัดได้มาก)

ความแม่นยำของงบประมาณ

นอกจากนี้ โดยเฉลี่ยแล้ว 98 เปอร์เซ็นต์ของงบประมาณสำหรับทุกแคมเปญถูกใช้ไป แม้กระทั่งงบประมาณที่มีขนาดเล็ก และเมื่อทำงานกับกลุ่มแคมเปญที่ใช้งบประมาณรายเดือนร่วมกัน โซลูชันการจัดการราคาเสนอและงบประมาณอัตโนมัติช่วยให้แคมเปญแข่งขันได้อย่างยุติธรรม ดังนั้นแต่ละแคมเปญจึงมีโอกาสใช้งบประมาณรายวันโดยไม่ต้องใช้การจัดสรรแบบจริงจัง

ก่อนและหลังการแทรกแซงของมนุษย์: กรณีศึกษา

สำหรับเอเจนซีการตลาดยานยนต์รายใหญ่ในสหรัฐอเมริกา โดยมีการซื้อและขายรถยนต์หลายพันคัน และแคมเปญโฆษณาเริ่มต้นและหยุดอย่างต่อเนื่องตามสินค้าคงคลังที่เปลี่ยนแปลง Acquisio แนะนำให้เอเจนซีลองใช้แคมเปญแบบไดนามิกและการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอ

เมื่อตั้งค่าแคมเปญแบบไดนามิกแล้ว เอเจนซี่สามารถสร้างหรืออัปเดตโฆษณาสำหรับการจัดกลุ่มรถแต่ละกลุ่ม (ยี่ห้อ/รุ่น/ปี) ได้ทุกวัน เพื่อกระตุ้นการเข้าชมหน้าเว็บที่มีผลลัพธ์ที่กรองแล้ว เมื่อเชื่อมโยง g กับฟีดสินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แต่ละราย โฆษณาจะหยุดชั่วคราวโดยอัตโนมัติสำหรับรถยนต์ที่หมดสต็อกและเปิดใช้งานสำหรับสต็อกใหม่

โฆษณาทำงานได้ดีขึ้น คะแนนคุณภาพดีขึ้น และจำนวนผู้ที่เห็นดีกว่า

เมื่อเปิดใช้งานโซลูชันการจัดการราคาเสนอและงบประมาณของ Acquisio แล้ว ราคาเสนอและงบประมาณจะอัปเดตโดยอัตโนมัติทุกครึ่งชั่วโมง โดยใช้ข้อมูลที่ใกล้เคียงแบบเรียลไทม์ส่งผลให้ราคาเสนอมีความแม่นยำมากขึ้น และมีการอัปเดตอีกประมาณ 335 รายการต่อสัปดาห์

หลังจากเพิ่มการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอเพื่อเลือกแคมเปญแบบไดนามิก เมื่อถึงสิ้นเดือน แคมเปญที่ทดสอบโดยเฉลี่ยมีจำนวนคลิกเพิ่มขึ้น 75% และราคาต่อหนึ่งคลิกลดลง 28%!

แคมเปญแบบไดนามิกที่มีการจัดการการเสนอราคาและงบประมาณอัตโนมัติของ Acquisio ไม่เพียงเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดและ CPC ที่ต่ำลงเท่านั้น แต่ด้วยการจัดการงบประมาณที่แม่นยำ งบประมาณแคมเปญทั้งหมดจึงถูกใช้ไปโดยที่เอเจนซีไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายมากเกินไป งบประมาณใช้ไป 98.2% โดยเฉลี่ย เหลือน้อยกว่า 2% ที่จะหมุนเวียนไปยังงบประมาณของเดือนถัดไป

นั่นไม่ใช่สิ่งที่หน่วยงานสามารถทำได้ด้วยตนเอง

การเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่

ด้วยการโฆษณาบนมือถือที่เพิ่มขึ้น การทำความเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างการเสนอราคาและการจ่ายเงินสำหรับอุปกรณ์ต่างๆ (อุปกรณ์เคลื่อนที่และไม่ใช่อุปกรณ์เคลื่อนที่) สามารถช่วยสร้างการแสดงผล การคลิก และ Conversion จากโครงการ PPC สำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่และอุปกรณ์ที่ไม่ใช่มือถือมากขึ้น

ในการกำหนดราคาเสนอแยกต่างหากสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ต้องใช้ตัวแก้ไขหรือตัวปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ซึ่งช่วยให้ผู้จัดการแคมเปญสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์ความแตกต่างสำหรับโฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ ผู้ลงโฆษณาแก้ไขราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่โดยใช้การปรับเปอร์เซ็นต์ เช่น การตั้งค่าส่วนต่าง 20% สำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่

วิธีการชำระเงินยอดคงเหลือ

อุปกรณ์เคลื่อนที่และไม่ใช่อุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นส่วนหนึ่งของการประมูลที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิง การเสนอราคา 3.00 ดอลลาร์ในการประมูลทั้งสองครั้งอาจส่งผลให้ต้องจ่ายเงิน 1.24 ดอลลาร์สำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่และ 2.37 ดอลลาร์สำหรับอุปกรณ์ที่ไม่ใช่มือถือ ด้วยราคาเสนอที่เท่ากัน ผู้โฆษณาจึงจ่ายมากกว่าสำหรับอุปกรณ์อื่นในเกือบทุกกรณี

เว้นแต่คุณจะรู้ว่าอุปกรณ์หนึ่งทำงานได้ดีกว่าอีกเครื่องหนึ่ง คุณต้องการจ่ายเงินเท่ากันสำหรับอุปกรณ์แต่ละเครื่อง เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วข้อมูลแคมเปญที่รวบรวมจะเป็นค่าเฉลี่ยระหว่างประเภทอุปกรณ์ คุณไม่สามารถดูได้ง่ายๆ ว่าคุณจ่ายเงินเท่าไรบนเดสก์ท็อปกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเน้นที่งบประมาณที่ใด (บนมือถือหรือเดสก์ท็อป) สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือจ่ายจำนวนเท่ากันสำหรับอุปกรณ์แต่ละประเภท เพื่อเรียนรู้ว่าจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนอะไรบ้าง

ในการปรับสมดุลการชำระเงินระหว่างประเภทอุปกรณ์ จะต้องตั้งราคาเสนอที่แตกต่างกัน เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติของ Acquisio คือ Bid & Budget Management (BBM) ใช้อัลกอริธึมขั้นสูงเพื่อค้นหาสิ่งที่จะเสนอราคาเพื่อให้จ่ายเท่ากันสำหรับทั้งอุปกรณ์เคลื่อนที่และไม่ใช่อุปกรณ์พกพา

นี่คือตัวอย่าง:

เนื่องจากมีตัวแก้ไขการเสนอราคาสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่:

ราคาเสนอจริงที่ใช้คือ: ราคาเสนอ = $0.20 * 0.90 = $0.18

และการจ่ายเงินคือ: จ่าย = $0.11

การเสนอราคาที่ถูกต้องนี้ส่งผลให้ลูกค้าคลิกมากกว่า 18,000 ครั้งในหนึ่งเดือนแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ

ผลลัพธ์เหล่านี้ได้รับจากการเสนอราคาอัตโนมัติและโซลูชันการจัดการงบประมาณที่มีอยู่ และไม่สามารถทำได้อย่างรวดเร็วหรือในระดับดังกล่าวหากไม่มีระบบอัตโนมัติ

หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับโซลูชันระบบอัตโนมัติอื่นๆ ซึ่งครอบคลุมการแสดงผล การทดสอบโฆษณา โฆษณา และอื่นๆ โปรดดาวน์โหลด ebook ฉบับเต็ม