Маркетинг на YouTube: полное руководство для начинающих [2019]

Вы когда-нибудь думали, что YouTube, будучи надежным развлекательным каналом, когда-нибудь превратится в прибыльную маркетинговую платформу?

Что ж, маркетинг на YouTube - это следующая вещь, которая может помочь вам победить ваших конкурентов в онлайн-пространстве.

Знаете ли вы, что, по данным Hubspot, 54% потребителей хотят видеть больше видеоконтента от бренда или компании, которую они поддерживают?

Большинство аудитории переключается на видео. Это делает YouTube ключевым компонентом общей маркетинговой стратегии.

Это дает вам многообещающую возможность начать инвестировать в маркетинг YouTube, чтобы охватить целевую аудиторию.

Как и в случае с другими аспектами маркетинга, вам также следует потратить некоторое время на составление эффективного маркетингового плана YouTube, а затем приступить к его реализации.

Прежде чем мы углубимся в маркетинговую стратегию YouTube, дайте нам знать, что такое маркетинг YouTube.

Маркетинг на YouTube - это тип цифрового маркетинга, который связан с вашей целевой аудиторией и продвигает ваш бизнес с помощью видеоконтента.

1. Преимущества маркетинга на YouTube

(i) Привлечь внимание

Как мы уже знаем, YouTube - вторая по величине поисковая система после Google. Он охватывает миллиарды людей по всему миру.

Он доступен буквально в любом месте на самых разных устройствах. Фактически, YouTube доступен на 61 языке и используется более чем в 75 странах.

Используя YouTube в своей общей стратегии контент-маркетинга, вы получите больше внимания, привлечете больше зрителей и со временем увеличите свою базу подписчиков.

(ii) Создание большого трафика

Имея миллиардную пользовательскую базу, YouTube предлагает многообещающие возможности для трафика.

Видео на YouTube могут привлечь миллионы зрителей.

Итак, если вы тоже продолжите добавлять свои видео на YouTube, огромное количество людей будет просматривать ваши видео, и это, безусловно, увеличит посещаемость вашего сайта.

Используя YouTube как часть своей маркетинговой стратегии, вы увеличиваете авторитет своего сайта.

В результате увеличения авторитета ваш рейтинг в поисковых системах, безусловно, повысится.

(iii) Вечнозеленый контент

Когда вы используете YouTube в своей общей маркетинговой стратегии, вы можете изменять свой письменный или аудиоконтент, не тратя много времени на исследования.

Верно, что перепрофилирование контента - одна из самых эффективных форм контент-маркетинга.

Вы можете легко преобразовывать подкасты, блоги, инфографику и презентации в видео и делиться ими по всему миру. Поступая так, вы сделаете свой контент вечнозеленым, и он никогда не умрет.

(iv) Видео на YouTube укрепляют доверие

Если вы серьезно относитесь к маркетингу на YouTube, вы должны серьезно относиться и к тому, чтобы делиться лучшими видео, потому что видеоконтент, вероятно, привлечет большую часть целевой аудитории, вызывая эмоции.

Когда люди смотрят, как их вдохновители рассказывают об определенном бренде, они, как правило, легко связываются с этим брендом. Это вызывает у пользователей чувство доверия.

Таким образом, рекламные ролики некоторых известных и вдохновляющих личностей должны повысить узнаваемость вашего бренда.

С помощью маркетинга YouTube вы можете влиять на аудиторию, используя эмоции, чтобы напрямую общаться с ними, чтобы они доверяли вашему бренду.

(v) Видео увеличивают конверсию и продажи

Согласно некоторым исследованиям, 74% пользователей, которые смотрят обучающее видео о продукте, также склонны впоследствии покупать этот продукт.

Видео, как правило, создают эмоциональную связь между компанией и клиентами. Они способны вызывать эмоции у клиентов своим содержанием и направлением.

За короткий промежуток времени видеоконтент достигает большинства людей и сразу же привлекает их внимание. Тем более, что веб-сайт электронной коммерции не может дать своим клиентам реальное ощущение продукта. Так что для них видео является решающим аспектом.

Как выглядит продукт, для чего он нужен, каковы его особенности и преимущества; все это можно отобразить в коротком и четком видео.

(vi) Видео ведут к повышению узнаваемости бренда

Первый шаг к созданию надлежащей клиентской базы - это сначала убедиться, что ваши клиенты знают о существовании вашего продукта / услуги.

Вам необходимо повысить узнаваемость бренда для вашего продукта или услуги. Повышение узнаваемости вашего бренда критически важно, поскольку оно создает сеть для конверсии и притока продаж.

Маркетинг YouTube представляет собой образцовую платформу для создания и повышения узнаваемости вашего бренда, поскольку он предлагает зрителям качественный информационный опыт.

Видео отражают подлинный облик вашего бренда и рассказывают о нем полную историю в яркой и привлекательной форме.

Чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, вам сначала необходимо определить потенциальную аудиторию и нацелиться на нее.

Поскольку видеоролики напрямую передают ваши сообщения через изображения, визуальные эффекты, звуки и цвета, они отлично подходят для повышения узнаваемости бренда.

2. Типы маркетинговых видео YouTube

(i) Демо-видео

Демонстрационные видеоролики - отличный способ продемонстрировать и изобразить ваш продукт.

Они могут включать новые функции, которые скоро будут запущены, и краткое руководство по их использованию.

Но важно то, что хорошие демоверсии не обязательно должны быть идеальными для продукта, они должны быть идеальными для аудитории.

(ii) Культурные видео

Когда клиенты используют продукты и услуги, они также становятся частью культуры вашей компании.

Изображение того, насколько организована и дисциплинирована ваша организация с помощью видеороликов, дает преимущество и создает здоровые и заслуживающие доверия отношения с вашими клиентами.

Использование видео для демонстрации личности вашей компании - отличный способ привлечь вашу аудиторию.

(iii) Разъясняющие видео

Сегодня большинство из нас обращается к обучающим видео всякий раз, когда мы не можем использовать услугу или продукт.

Клиенты ссылаются на такие видеоролики, потому что они короткие и четкие.

В наши дни продолжительность концентрации внимания очень мала, и люди не хотят сидеть и смотреть 10-минутное видео только для того, чтобы понять, что ваше решение неправильное.

Поэтому убедитесь, что ваши видео самодостаточны, чтобы объяснить следующие ключевые моменты. Например, что такое ваш продукт или услуга, преимущества вашего продукта или услуги и как работает ваш продукт или услуга.

(iv) Корпоративные видео

Корпоративные видео предназначены для демонстрации видения вашей компании вашей аудитории.

Их можно творчески разработать, чтобы обозначить награды и достижения вашей компании, а также ее цели и ценности.

Эти видео могут быть очень полезны для привлечения потенциальных клиентов, которые рассматривают различные варианты.

(v) Видео с отзывами

Люди склонны верить все быстрее и лучше, когда видят примеры из реальной жизни.

В видеороликах с отзывами содержится подробная информация о проблемах, с которыми клиенты сталкивались до использования ваших продуктов, и о ключевых функциях продукта, которые помогли решить их проблемы.

(vi) Видео с мероприятий

Прямая трансляция событий - это новая тенденция, которая развивается в наши дни.

Вы можете транслировать свои мероприятия в социальных сетях. Это связывает ваших поклонников и последователей. Истории из Instagram - еще один инструмент, который можно использовать для того же.

Вы можете попросить профессиональных видеопроизводителей записывать видео с корпоративных мероприятий, а затем размещать их на своих страницах в социальных сетях.

(vii) Интервью с экспертами

Связывая вашу компанию с экспертами с положительной репутацией, вы укрепляете доверие у вашей аудитории.

Интервью - лучший способ быстро создавать контент. Как правило, люди склонны следовать за теми, кто их вдохновляет. Так что отождествление вашего бренда с вдохновляющими лидерами - не более чем вишенка на торте.

(viii) Анимированные видео

Анимированные видеоролики полезны, если ваши продукты сложны для понимания.

Они дают довольно простое представление о вашем продукте.

Вы можете использовать анимацию на доске, потому что в наши дни они очень доступны и популярны.

3. Шаги по созданию надежной маркетинговой стратегии YouTube

(i) Начните с цели

Представьте, что вы отправляетесь в никуда. Звучит странно, правда? То же самое и с маркетингом на YouTube.

Просто заниматься маркетингом на YouTube, не имея правильной цели или задачи, просто абсурдно.

Прежде чем приступить к маркетингу на YouTube, поставьте перед собой определенную цель, которую вы хотите достичь.

Спланируйте детали и составьте список основных целей, которых вы хотите достичь.

Определите маркетинговую цель для этого конкретного видео.

Подумайте, хотите ли вы увеличить количество потенциальных клиентов или конверсию продаж, увеличить посещаемость веб-сайта или вовлеченность, удержать клиентов на своем веб-сайте дольше или повысить узнаваемость бренда.

Как только у вас появится четкое представление об этом, переходите к следующему шагу.

Спланируйте, как вы собираетесь достичь этой цели, и одновременно решите, какой тип видео вам следует снимать.

Например, если ваша цель - повысить узнаваемость бренда, вам следует снять видео с отзывами клиентов.

Кроме того, если вы рассчитываете на увеличение конверсии и продаж, вам следует сделать демонстрационные видеоролики.

Точно так же, чтобы клиенты дольше оставались на вашем веб-сайте, вы можете делать поясняющие видеоролики.

(ii) Выберите свою целевую аудиторию

Видео должно быть направлено на удовлетворение потребностей и интересов вашей аудитории.

Постарайтесь определить свою целевую аудиторию: для определенной возрастной группы, для определенного пола или профессии.

Затем определите, на каких платформах лучше всего публиковать видео, чтобы оно достигло нужной аудитории.

Важно самостоятельно проанализировать ваше видео и проверить, предназначено ли оно для решения вашей аудитории их проблем и заставить их внимание сосредоточиться на нем, или они просто прокрутят ваше видео вверх.

(iii) Расскажите историю

В конце концов, это факт, что вряд ли люди сопротивляются хорошей истории.

Люди обычно любят слушать и рассказывать истории, потому что психологически истории помогают нам испытывать эмоции.

Рассказывание историй - один из самых эффективных способов передать сообщение.

Используйте это явление в своем маркетинге на YouTube как можно лучше.

Создайте свое видео вокруг истории с началом, серединой и концом.

Постарайтесь связаться со своими зрителями на эмоциональном уровне.

Каждый раз, когда вы создаете видео, постарайтесь спросить себя о сюжетной линии, которую вы собираетесь представить в видео.

Свяжитесь с ними и заставьте их понять, как ваш продукт или услуга впишутся в их жизнь и принесут им пользу.

(iv) Не делайте это только ради того, чтобы сделать это

Определите, каких результатов вы ожидаете от своего бизнес-видео.

Независимо от того, предназначен ли маркетинг на YouTube для повышения узнаваемости бренда, объяснения вашего продукта или по какой-либо другой причине.

Он должен соответствовать вашей стратегии и иметь собственное четкое послание.

Добавление слишком большого количества сообщений или отсутствие сообщения может привести вас к ситуации, когда аудитория потеряет интерес или даже доверие в худшем случае.

Доставка только одного сообщения делает ваше видео короче и, следовательно, более лаконичным. Когда у вас есть цель, становится ясна и дорожная карта, которой нужно следовать.

(v) Планируйте свой бюджет, не тратьте слишком много средств

Если ваш бюджет ограничен, вы должны управлять своими ожиданиями от ваших внедрений.

Не ждите многого, что позже вы почувствуете неудовлетворенность своими результатами.

В то же время производство видео стало более рентабельным, чем когда-либо. Вы можете начать снимать высококачественное видео 4K с помощью своего смартфона.

(vi) Сделайте лучшее за первые 10 секунд

В этом быстро меняющемся мире у людей нет времени потратить несколько минут на то, чтобы понять перспективу вашего видео.

Ваше видео должно быть сделано настолько хорошо, чтобы привлекать внимание в течение первых 10 секунд.

Эти первые несколько секунд могут стать решающим фактором увеличения продаж.

Ваше видео должно сразу передавать его ценность и отвечать на самый распространенный вопрос зрителей: «Почему я должен его смотреть?» вопрос, который будет волновать вашу аудиторию.

Можно попытаться вызвать любопытство в аудитории, задав вопросы или используя тизеры.

(vii) Не допускайте компромиссов в отношении качества видео

Тот факт, что ваша целевая аудитория с большей вероятностью будет смотреть видео, не означает, что вы можете публиковать видео некачественного качества.

Размытые видео отталкивают аудиторию. Важно сосредоточиться на качестве, а не на количестве.

Если вы опубликуете видео плохого качества, у аудитории сложится негативное восприятие вашего бренда, потому что они привыкли смотреть видео высокого качества.

Получение видео-репостов расширяет ваши возможности. Этого нельзя достичь, если отвлечь внимание от качества видео.

Качественные видео приведут к продолжительному взаимодействию и, следовательно, увлекут вашу целевую аудиторию. Это в конечном итоге приведет к конверсии ваших идеальных клиентов в долгосрочной перспективе.

(viii) Измерять и учиться

Чтобы оправдать ваши вложения, самое важное - это проанализировать связанные с ними результаты.

Для этого вам нужно помнить, что было основной целью вашего видео. Это может быть повышение узнаваемости бренда, вовлеченности или конверсии.

Трудно ожидать, что все ваши цели будут достигнуты с помощью одного видео. Поэтому необходимо соответствующим образом проанализировать свои результаты.

Есть несколько показателей, на основе которых вы можете оценить свою эффективность и двигаться дальше. Некоторые из них:

1. Количество просмотров: количество просмотров - это фактическое количество просмотров вашего видео пользователями. Этот показатель полезен, когда вы хотите повысить узнаваемость бренда.

2. Обмен в соцсетях и комментарии . Достижение большого количества людей в социальных сетях действительно плодотворно. Люди, которые просматривают ваше видео и находят время, чтобы даже поделиться им, определенно нашли бы ваше видео достойным просмотра. Это является положительным признаком того, что ваше видео смогло их привлечь.

3. Завершение видео: завершение видео - это количество раз, которое видео было воспроизведено до его завершения. Очевидно, вы ожидаете, что ваше видео будут просмотрены целиком. Завершение видео даже более важно, чем количество просмотров.

4. Другие показатели могут включать коэффициент конверсии, скорость воспроизведения, рейтинг кликов и показатель отказов.

4. YouTube SEO: передовой опыт

Теперь, когда вы с нетерпением ждете возможности использовать маркетинговую стратегию YouTube в своем общем маркетинге, вы также должны позаботиться об аспекте SEO.

Широко известно, что Youtube - вторая по величине поисковая система после Google. Таким образом, вы также должны убедиться, что получаете более высокий рейтинг в поисковой системе YouTube.

Существуют различные факторы, на основе которых вы можете оптимизировать свои видео на YouTube, чтобы получить более высокие рейтинги как на YouTube, так и в Google.

Чтобы оптимизировать видео на YouTube для SEO, вам нужно просто оптимизировать метаданные.

Метаданные - это информация о вашем видео, которая состоит из заголовка, тегов, описания, категории, субтитров, миниатюр и даже скрытых субтитров.

Ваши видео на YouTube отлично индексируются, если вы предоставляете правильную информацию в метаданных.

(i) Название видео на YouTube.

Очень важно оптимизировать заголовок вашего видео на YouTube, потому что это первое, что привлекает аудиторию.

Убедитесь, что у вас есть убедительный и понятный заголовок и включите в него основное ключевое слово.

(ii) Описание

Отображается всего около 100 символов описания, за которым следует нажимаемая кнопка «Показать больше».

Таким образом, убедитесь, что в первых 2-3 строках есть основное ключевое слово вместе с призывом к действию.

Включите стенограмму видео в описание, так как вы можете добавить сюда большую часть своих ключевых слов и впоследствии улучшить SEO.

(iii) Теги

Поместите все ваши основные и второстепенные ключевые слова в свои теги. Это не только улучшит ваше SEO, но и поможет вашей аудитории найти вас.

(iv) Категория

Выберите категорию, которая лучше всего подходит для вашей ниши, чтобы пользователи могли улучшить ваш поиск.

(v) Миниатюра

Эскизы - это почтовые изображения, которые зрители видят при прокрутке видео. Создавайте настраиваемые миниатюры, чтобы привлечь больше целевой аудитории.

5. Проведите конкурсы YouTube.

Конкурсы стали неотъемлемой частью привлечения внимания аудитории и повышения вовлеченности.

Так же, как конкурсы в Facebook и Instagram, на YouTube также есть возможность проведения конкурсов.

На самом деле конкурсы на YouTube не так распространены, как конкурсы в Facebook и Instagram.

Это заставляет маркетологов задуматься о конкурсе YouTube, прежде чем его реализовать.

Как уже говорилось, конкурс YouTube - отличная стратегия для увеличения числа подписчиков, повышения вовлеченности и увеличения количества репостов в социальных сетях.

Типы конкурсов YouTube:

(i) Комментирование конкурсов

Зрители оставляют комментарии к своей записи. Этот тип конкурса предназначен для повышения вовлеченности.

(ii) Конкурсы подписчиков

Этот конкурс специально разработан для тех, кто не имеет подписки, и в нем они могут принять участие, подписавшись на ваш канал.

(iii) Конкурсы видео ответов

Здесь зрителям предлагается создавать и загружать свои видео в ответ на ваше видео.

(iv) Конкурсы на голосование

Здесь пользователей просят проголосовать за понравившийся вариант.

6. На что обращать внимание в маркетинговом агентстве YouTube

Поскольку маркетинг на YouTube стал обязательным компонентом маркетингового плана, избежать этого невозможно.

Если вы думаете, что на начальном этапе вы не можете самостоятельно заниматься маркетингом на YouTube, вы можете поискать маркетинговое агентство YouTube, которое позаботится о ваших маркетинговых потребностях на YouTube.

Таким образом, выбор подходящего агентства для вашего бизнеса важен, потому что именно они добьются желаемых результатов.

Таким образом, выбирая маркетинговое агентство YouTube, обратите внимание на следующие особенности, прежде чем принимать окончательное решение.

(i) Проактивность и гибкость

Найдите маркетинговое агентство YouTube, которое быстро адаптируется к вашим потребностям и требованиям.

Это правда, что стратегии со временем меняются, как и ваши приоритеты, связанные с маркетингом на YouTube.

Таким образом, убедитесь, что ваше агентство маркетинговых услуг YouTube отличается гибкостью.

(ii) Полное знание видеоконтента

Вы не можете позволить себе передать свою маркетинговую стратегию Youtube на аутсорсинг агентству, которое является новичком.

Вам следует искать маркетинговые службы Youtube, которые полностью осведомлены о том, что происходит в маркетинговой сфере YouTube.

(iii) Свидетельства

Отзывы - отличный источник, который предоставляет актуальную информацию о работе агентства маркетинговых услуг Youtube.

Ищите доказательства и читайте отзывы, прежде чем выбирать агентство для себя.

(iv) Прозрачность

Ищите агентство, которое прозрачно по своей природе и ничего от вас не скрывает.

Они должны быть в состоянии объяснить вам стратегии, которые они используют, и какой результат они ожидают.

(v) Соответствующие ресурсы

Посмотрите, есть ли у агентства все необходимые ресурсы.

Вы не хотите сотрудничать с агентством, у которого недостаточно ресурсов для получения прибыли.

Вывод

Находясь в онлайн-пространстве, вы должны быть в курсе последних тенденций и обновлений.

Одна из таких тенденций в сфере цифрового маркетинга - это видео, которые положили начало маркетингу на YouTube.

Надеюсь, к настоящему времени вы наверняка были склонны иметь маркетинговый план на YouTube.

Определитесь с целью создания видео, а затем выберите тип из доступных вариантов. Сосредоточьтесь на ключевых моментах создания идеальной маркетинговой стратегии YouTube и примените тактику SEO для улучшения своего рейтинга.

Если вы все еще не создали стратегию YouTube для своего бизнеса, чего вы ждете?

Приступим к съемке вашего первого видео!

Свет, камера, мотор!