YouTube Marketing: un ghid complet pentru începători [2019]

Te-ai gândit vreodată că YouTube, fiind un canal de divertisment solid, se va transforma vreodată într-o platformă de marketing profitabilă?

Ei bine, marketingul YouTube este următorul lucru care vă poate ajuta să vă preluați concurenții în spațiul online.

Știați că, potrivit Hubspot, 54% dintre consumatori doresc să vadă mai mult conținut video de la o marcă sau o afacere pe care o susțin?

Majoritatea publicului se îndreaptă către videoclipuri. Acest lucru face din YouTube o componentă de bază a strategiei generale de marketing.

Acest lucru vă oferă o oportunitate promițătoare de a începe să investiți în marketing YouTube, astfel încât să puteți ajunge la un public țintă.

La fel ca și alte dimensiuni ale marketingului, ar trebui să investești ceva timp în elaborarea unui plan eficient de marketing YouTube și apoi să începi să implementezi strategiile.

Înainte de a ne aprofunda în strategia de marketing YouTube, spuneți-ne mai întâi despre ce înseamnă marketingul YouTube.

Marketingul pe YouTube este un tip de marketing digital care se conectează cu publicul țintă și vă promovează afacerea folosind conținut video.

1. Beneficiile YouTube Marketing

(i) Captați atenția

După cum știm deja, YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare după Google. Acesta ajunge la miliarde de oameni de pe tot globul.

Este literalmente accesibil oriunde pe o varietate de dispozitive. De fapt, YouTube este disponibil în 61 de limbi și este folosit în peste 75 de țări.

Folosind YouTube în strategia ta generală de marketing de conținut, vei câștiga mai multă expunere, vei obține mai mulți spectatori și vei crește baza de urmăritori în timp.

(ii) Generați trafic ridicat

Având o bază de utilizatori în miliarde, YouTube oferă oportunități promițătoare de trafic.

Videoclipurile de pe YouTube au potențialul de a ajunge la milioane de spectatori.

Deci, dacă și dvs. continuați să adăugați videoclipurile dvs. pe YouTube, un număr mare de persoane vă vor viziona videoclipurile și acest lucru va crește cu siguranță traficul pe site-ul dvs.

Folosind YouTube ca parte a strategiei de marketing, direcționați mai multă autoritate către site-ul dvs.

Ca urmare a unei mai mari autorități, clasamentele dvs. în motoarele dvs. de căutare se vor îmbunătăți cu siguranță.

(iii) Conținut Evergreen

Atunci când utilizați YouTube în strategia generală de marketing, vă puteți reutiliza conținutul scris sau audio fără a petrece mult timp cercetării.

Este adevărat că reutilizarea conținutului este una dintre cele mai eficiente forme de marketing de conținut.

Puteți reutiliza cu ușurință podcasturi, bloguri, infografice și prezentări într-un videoclip și le puteți distribui pe tot globul. Făcând acest lucru, îți vei face conținutul veșnic verde și nu va muri niciodată.

(iv) Videoclipurile YouTube creează încredere

Dacă ești serios în ceea ce privește marketingul YouTube, trebuie să fii serios și în ceea ce privește partajarea celor mai bune videoclipuri, deoarece conținutul video este probabil să atragă o majoritate a publicului țintă prin aprinderea emoțiilor.

Când oamenii își urmăresc inspirațiile vorbind despre o anumită marcă, ei tind să se conecteze ușor cu acel brand. Acest lucru creează un sentiment de credibilitate în rândul utilizatorilor.

Prin urmare, videoclipurile promoționale ale unor personalități celebre și inspiraționale ar trebui să ofere un avantaj superior pentru cunoașterea mărcii dvs.

Cu marketingul YouTube, poți influența publicul folosind emoțiile pentru a intra în legătură directă cu ei, astfel încât să aibă încredere în marca ta.

(v) Videoclipurile sporesc conversiile și vânzările

Conform câtorva studii, 74% dintre utilizatorii care urmăresc un tutorial video despre un produs tind să cumpere ulterior și produsul.

Videoclipurile tind să construiască o legătură emoțională între companie și clienți. Sunt capabili să aprindă emoții clienților prin conținutul și direcția acestuia.

Într-un interval scurt de timp, conținutul video ajunge la majoritatea oamenilor și le atrage atenția imediat. În special, un site de comerț electronic nu poate oferi clienților senzația reală a produsului. Deci, pentru ei, videoclipul este un aspect crucial.

Cum arată produsul, ce face, care sunt caracteristicile sale și ce beneficii oferă; toate acestea pot fi afișate printr-un videoclip scurt și clar.

(vi) Videoclipurile conduc la o mai mare cunoaștere a mărcii

Primul pas către crearea unei baze adecvate de clienți este să vă asigurați mai întâi că clienții dumneavoastră știu despre existența produsului/serviciului dumneavoastră.

Trebuie să creați conștientizarea mărcii pentru produsul sau serviciul dvs. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii este extrem de importantă, deoarece construiește o rețea de conversie și vânzări.

Marketingul YouTube se prezintă ca o platformă exemplară pentru a crea și a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii dvs., deoarece oferă spectatorului o experiență informațională calificată.

Videoclipurile prezintă un aspect autentic al mărcii dvs. și spun o poveste completă despre aceasta într-un mod puternic și atrăgător.

Pentru a vă îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii, mai întâi trebuie să identificați și să vă vizați publicul potențial.

Deoarece videoclipurile vă transmit direct mesajele prin imagini, imagini, sunete și culori, este absolut un prezentator puternic atunci când vine vorba de conștientizarea mărcii.

2. Tipuri de videoclipuri de marketing YouTube

(i) Videoclipuri demonstrative

Videoclipurile demonstrative sunt o modalitate excelentă de a vă afișa și prezenta produsul.

Acestea pot cuprinde noile funcții care urmează să fie lansate și pot oferi un scurt tutorial despre cum să le folosiți.

Dar esențial este că demonstrațiile bune nu trebuie să fie perfecte pentru produs, trebuie să fie perfecte pentru public.

(ii) Videoclipuri culturale

Atunci când clienții folosesc produsele și serviciile, ei ajung să fie și ei o parte a culturii companiei dvs.

Prezentarea cât de organizată și disciplinată este organizația ta prin videoclipuri oferă un avantaj superior și construiește o relație sănătoasă și de încredere cu clienții tăi.

Folosirea videoclipurilor pentru a arăta personalitatea companiei dvs. este o modalitate excelentă de a vă implica publicul.

(iii) Videoclipuri explicative

Astăzi, majoritatea dintre noi se referă la videoclipuri tutorial ori de câte ori nu putem folosi un serviciu sau un produs.

Clienții se referă la astfel de videoclipuri deoarece sunt scurte și clare.

Perioada de atenție este foarte scurtă în aceste zile și oamenii nu vor să stea și să vizioneze un videoclip de 10 minute doar pentru a realiza că soluția ta nu este cea potrivită.

Așadar, asigură-te că videoclipurile tale sunt autosuficiente pentru a explica următoarele puncte cheie. De exemplu, care este produsul sau serviciul dvs., beneficiile produsului sau serviciului dvs. și cum funcționează produsul sau serviciul dvs

(iv) Videoclipuri corporative

Videoclipurile corporative sunt implicite pentru a prezenta publicului dvs. viziunea companiei dvs.

Acestea pot fi proiectate creativ pentru a prezenta premiile și realizările companiei dvs., precum și obiectivele și valorile acesteia.

Aceste videoclipuri pot fi foarte utile în conversia potențialilor care iau în considerare o varietate de opțiuni.

(v) Videoclipuri cu mărturie

Oamenii tind să creadă mai bine și mai repede atunci când văd exemple din viața reală.

Videoclipurile cu mărturie includ detalii despre problemele cu care s-au confruntat clienții înainte de a utiliza produsele și caracteristicile cheie ale produsului care le-au ajutat să le rezolve problemele.

(vi) Videoclipuri ale evenimentelor

Transmiterea live a evenimentelor este o nouă tendință care evoluează în aceste zile.

Puteți intra în direct pe rețelele sociale prezentând evenimentele dvs. Aceasta se conectează cu fanii și urmăritorii tăi. Poveștile Instagram sunt un alt instrument care poate fi folosit pentru același lucru.

Puteți convinge producători video profesioniști să înregistreze videoclipuri cu evenimente corporative și apoi să le posteze pe paginile dvs. de socializare.

(vii) Interviuri cu experți

Asocierea companiei dvs. cu experți cu o reputație pozitivă construiește mai multă credibilitate față de propriul public.

Interviurile sunt cea mai bună modalitate de a crea conținut rapid. În general, oamenii sunt înclinați să-i urmeze pe cei care îi inspiră. Așa că asocierea mărcii dvs. cu lideri inspiraționali nu este altceva decât cireasa de pe tort.

(viii) Videoclipuri animate

Videoclipurile animate sunt fructuoase dacă produsele dvs. sunt complexe de înțeles.

Acestea oferă o înțelegere destul de simplă a produsului dvs.

Puteți alege animații cu tablă albă, deoarece sunt foarte accesibile și populare în zilele noastre.

3. Pași pentru a crea o strategie puternică de marketing YouTube

(i) Începeți cu un obiectiv

Imaginează-ți că pornești într-o călătorie spre nicăieri. Sună ciudat, nu-i așa? Același lucru este și în cazul marketingului YouTube.

Este pur și simplu absurd să faci marketing pe YouTube fără a avea un scop sau un obiectiv adecvat.

Înainte de a avansa cu marketingul YouTube, stabilește un obiectiv definit pe care vrei să-l atingi.

Planificați detaliile și faceți o listă cu obiectivele de top pe care doriți să le atingeți.

Definiți obiectivul de marketing pentru videoclipul respectiv.

Gândiți-vă dacă doriți să creșteți clienții potențiali sau numărul de conversii din vânzări, să creșteți traficul sau implicarea pe site, să păstrați clienții pe site-ul dvs. mai mult timp sau să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.

Odată ce aveți o idee clară despre aceasta, inițiați următorul pas.

Planificați cum veți atinge acest obiectiv și decideți simultan ce tip de videoclip ar trebui să filmați.

De exemplu, dacă obiectivul tău este de a crea conștientizarea mărcii, ar trebui să faci un videoclip cu mărturia clienților.

În plus, dacă aștepți cu nerăbdare să crești conversiile și vânzările, atunci ar trebui să faci videoclipuri demonstrative.

În mod similar, pentru a păstra clienții pe site-ul dvs. pentru o perioadă mai lungă de timp, puteți realiza videoclipuri explicative.

(ii) Alegeți publicul țintă

Videoclipul ar trebui să aibă scopul de a răspunde nevoilor și intereselor publicului dvs.

Încercați să vă determinați publicul țintă, dacă este pentru un anumit grup de vârstă sau pentru un anumit gen sau profesie.

Apoi, determinați ce platforme sunt cele mai bune unde vă puteți publica videoclipul, astfel încât să ajungă la publicul potrivit.

Este important să vă autoanalizați videoclipul și să verificați dacă acesta are scopul de a oferi o soluție publicului dvs. pentru problemele sale și de a le forța atenția să cadă asupra lui sau pur și simplu va derula în sus videoclipul dvs.

(iii) Povestiți o poveste

În cele din urmă, este un fapt că oamenii cu greu rezistă unei povești bune.

Oamenilor le place în general să asculte și să spună povești, deoarece din punct de vedere psihologic, poveștile ne ajută să trăim emoții.

Povestirea este una dintre cele mai eficiente moduri de a comunica un mesaj.

Utilizați acest fenomen în marketingul dvs. YouTube în cel mai bun mod posibil.

Creează-ți videoclipul în jurul unei povești cu un început, un mijloc și un sfârșit.

Încercați să intrați în legătură cu spectatorii dvs. la nivel emoțional.

Ori de câte ori creați videoclipuri, încercați să vă întrebați despre povestea pe care o veți reprezenta în videoclip.

Conectează-te cu ei și fă-i să înțeleagă cum produsul sau serviciul tău se va potrivi în viața lor și îi va beneficia.

(iv) Nu o faceți doar de dragul de a o face

Stabiliți ce rezultate așteptați de la videoclipul dvs. de afaceri.

Indiferent dacă marketingul pe YouTube este pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, pentru a explica produsul dvs. sau din alt motiv.

Trebuie să se potrivească strategiei tale și trebuie să aibă propriul mesaj clar.

Încorporarea prea multor mesaje sau a niciunui mesaj vă poate duce într-o situație în care publicul își pierde interesul sau chiar încrederea în cel mai rău caz.

Livrarea unui singur mesaj face videoclipul mai scurt și, prin urmare, mai concis. Odată ce ai un obiectiv, foaia de parcurs de urmat devine clară.

(v) Planificați-vă bugetul, nu cheltuiți în exces

Dacă bugetul dvs. este limitat, atunci trebuie să vă gestionați așteptările de la implementări.

Nu te aștepta la multe, că mai târziu te simți nemulțumit de rezultatele tale.

În același timp, producția video este mai rentabilă ca niciodată. Puteți începe să filmați videoclipuri 4K de înaltă calitate cu ajutorul smartphone-ului dvs.

(vi) Faceți ce este mai bun în primele 10 secunde

În această lume în mișcare rapidă, oamenii nu au timp să petreacă de fapt câteva minute pentru a înțelege perspectiva videoclipului tău.

Videoclipul dvs. ar trebui să fie realizat atât de bine încât ar putea atrage atracția cuiva în primele 10 secunde.

Aceste primele secunde pot fi factorul decisiv pentru rata de creștere a vânzărilor tale.

Videoclipul dvs. ar trebui să-și transmită imediat valoarea și să răspundă la cea mai frecventă întrebare a spectatorilor: „De ce ar trebui să-l vizionez?” întrebare care va fi în mintea publicului dvs.

Se poate încerca să declanșeze curiozitatea în audiență punând întrebări sau folosind teasere.

(vii) Nu compromiteți calitatea video

Doar pentru că publicul țintă are mai multe șanse să vizioneze un videoclip nu înseamnă că poți posta videoclipuri de proastă calitate.

Videoclipurile neclare sunt o dezactivare pentru public. Este important să rămânem concentrat pe calitate mai degrabă decât pe cantitate.

Publicul va dezvolta o percepție negativă asupra mărcii dvs. dacă publicați un videoclip de proastă calitate, deoarece este obișnuit să vizioneze videoclipuri de înaltă calitate.

Primirea de distribuiri video vă extinde acoperirea. Acest lucru nu poate fi atins dacă vă distrageți atenția de la calitatea videoclipului.

Videoclipurile de înaltă calitate vor duce la o implicare prelungită și, prin urmare, vă vor captiva publicul țintă. Acest lucru va converti în cele din urmă clienții dvs. ideali pe termen lung.

(viii) Măsurați și învățați

Pentru a-ți justifica investiția, cel mai important lucru este să analizezi rezultatele asociate.

Pentru asta, trebuie să ții cont care a fost obiectivul principal al videoclipului tău. Ar putea fi pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, implicarea sau conversiile.

Este dificil să te aștepți ca toate obiectivele tale să fie îndeplinite printr-un singur videoclip. Prin urmare, este necesar să vă analizați rezultatele în consecință.

Există câteva valori pe baza cărora vă puteți evalua performanța și puteți merge mai departe. Unii dintre ei sunt:

1. Număr de vizionări : numărul de vizionări este numărul real de ori când utilizatorii au vizionat videoclipul dvs. Această valoare este utilă atunci când doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.

2. Partajare socială și comentarii : A ajunge la o mulțime de oameni, partajarea socială este cu adevărat fructuoasă. Persoanele care vizionează videoclipul tău și își fac timp chiar și pentru a-l distribui cu siguranță ar fi găsit videoclipul tău care merită vizionat. Acest lucru dă un semn pozitiv că videoclipul dvs. a reușit să-i atragă.

3. Finalizări video: o finalizare video reprezintă numărul de redări ale unui videoclip până la finalizarea acestuia. Evident, vă veți aștepta ca videoclipul dvs. să fie vizionat în întregime. O finalizare video este chiar mai importantă decât numărul de vizionări.

4. Alte valori pot include rata de conversie, rata de redare, rata de clic și rata de respingere.

4. YouTube SEO: Cele mai bune practici

Acum că așteptați cu nerăbdare să utilizați strategia de marketing YouTube în marketingul dvs. general, ar trebui să vă asigurați că aveți grijă și de aspectul SEO.

Este un fapt larg cunoscut că Youtube este al doilea cel mai mare motor de căutare după Google. Astfel, trebuie să vă asigurați că obțineți un rang mai ridicat și în motorul de căutare YouTube.

Există diferiți factori pe baza cărora vă puteți optimiza videoclipurile YouTube cu scopul de a obține poziții mai mari atât pe YouTube, cât și pe Google.

Pentru a vă optimiza videoclipurile YouTube pentru SEO, trebuie să optimizați pur și simplu metadatele.

Metadatele sunt informațiile videoclipului dvs. care constau în titlu, etichete, descriere, categorie, subtitrări, miniatură și chiar subtitrări.

Videoclipurile tale YouTube sunt perfect indexate atunci când oferiți informațiile potrivite în metadate.

(i) Titlul videoclipului YouTube

Este foarte important să optimizați titlul videoclipului dvs. YouTube, deoarece este primul lucru care interacționează cu publicul.

Asigurați-vă că aveți un titlu convingător și clar și includeți cuvântul cheie principal în el.

(ii) Descriere

Sunt afișate doar aproximativ 100 de caractere din descriere, care este urmată de un buton pe care se poate face clic „Afișați mai multe”.

Astfel, asigurați-vă că aveți cuvântul cheie principal împreună cu îndemnul la acțiune în primele 2-3 rânduri.

Includeți transcrierea video în descriere, deoarece puteți adăuga majoritatea cuvintelor cheie aici și, ulterior, puteți îmbunătăți SEO.

(iii) Etichete

Puneți toate cuvintele cheie primare și secundare în etichete. Acest lucru nu numai că vă va îmbunătăți SEO, dar vă va ajuta și audiența să vă găsească.

(iv) Categorie

Alegeți o categorie care se potrivește cel mai bine nișă dvs., astfel încât să vă îmbunătățiți căutarea de către utilizatori.

(v) Miniatură

Miniaturile sunt imaginile de e-mail pe care spectatorii le pot vedea atunci când defilează prin videoclipuri. Creați miniaturi foarte personalizate pentru a aduna mai mult public țintă.

5. Găzduiește concursuri YouTube

Concursurile au devenit o tehnică integrală pentru a atrage atenția publicului și a crește implicarea.

La fel ca și concursurile de pe Facebook și Instagram, YouTube are și o funcție de organizare a concursurilor.

De fapt, concursurile de pe YouTube nu sunt la fel de frecvente precum concursurile de pe Facebook și Instagram.

Acest lucru îi face pe specialiști în marketing să se gândească la concursul YouTube înainte de a-l implementa efectiv.

După cum s-a spus, concursul YouTube este o strategie excelentă pentru a crește numărul de abonați, a crește implicarea și a îmbunătăți rata de distribuire a rețelelor sociale.

Tipurile de concursuri YouTube sunt:

(i) Concursuri de comentarii

Spectatorii lasă un comentariu cu privire la intrarea lor. Acest tip de concurs este conceput pentru a crește implicarea.

(ii) Concursuri pentru abonați

Acest concurs este special conceput pentru cei neabonați la care se pot înscrie abonându-se la canalul tău.

(iii) Concursuri video cu răspunsuri

Aici spectatorii sunt încurajați să creeze și să încarce videoclipurile lor ca răspuns la videoclipul dvs.

(iv) Concursuri de vot

Aici utilizatorii sunt rugați să voteze pentru opțiunea lor preferată.

6. Lucruri de căutat de la o agenție de marketing YouTube

Datorită faptului că marketingul YouTube a devenit o componentă obligatorie a planului de marketing, nu ai cum să-l eviți.

Dacă credeți că, la etapa inițială, nu puteți prelua singur marketingul YouTube, puteți căuta o agenție de marketing YouTube care să se ocupe de nevoile dvs. de marketing YouTube.

Astfel, alegerea agenției potrivite pentru afacerea ta este importantă pentru că ei sunt cei care vor obține rezultatele dorite.

Astfel, atunci când alegeți o agenție de marketing YouTube, aruncați o privire asupra următoarelor caracteristici înainte de a lua decizia finală.

(i) Proactivitate și flexibilitate

Găsiți o agenție de marketing YouTube care se adaptează rapid nevoilor și cerințelor dvs.

Este adevărat că strategiile continuă să se schimbe în timp, la fel și prioritățile tale legate de marketingul YouTube.

Astfel, asigurați-vă că agenția dvs. de servicii de marketing YouTube este de natură flexibilă.

(ii) Cunoașterea completă a conținutului video

Nu vă permiteți să externalizați strategia de marketing pe Youtube către o agenție începătoare.

Ar trebui să căutați servicii de marketing YouTube care au cunoștințe complete despre ceea ce se întâmplă în domeniul de marketing YouTube.

(iii) Mărturii

Mărturiile sunt o sursă excelentă care oferă informații reale despre funcționarea unei agenții de servicii de marketing Youtube.

Căutați dovezi și citiți recenzii înainte de a vă alege o agenție.

(iv) Transparență

Căutați o agenție care să fie de natură transparentă și să nu vă ascunde nimic.

Ar trebui să fie capabili să vă explice strategiile pe care le folosesc și ce rezultat se așteaptă.

(v) Resurse adecvate

Aruncă o privire și vezi dacă agenția are sau nu toate resursele necesare.

Nu vrei să colaborezi cu o agenție care nu are suficiente resurse pentru a valorifica.

Concluzie

În timp ce vă aflați în spațiul online, trebuie să vă asigurați că rămâneți la curent cu cele mai recente tendințe și actualizări.

O astfel de tendință care a fost văzută în peisajul marketingului digital este cea a videoclipurilor care au dat naștere marketingului YouTube.

Să sperăm că până acum trebuie să fi fost înclinat să ai un plan de marketing YouTube cu siguranță.

Decideți-vă obiectivul de a crea un videoclip și apoi alegeți un tip dintre opțiunile disponibile. Concentrați-vă pe punctele cheie ale creării unei strategii de marketing YouTube perfecte și implementați tacticile SEO pentru a vă îmbunătăți clasamentul.

Dacă încă nu ați creat o strategie YouTube pentru afacerea dvs., ce așteptați?

Să începem să filmăm primul tău videoclip!

Lumini, camera, actiune!